芒果超媒（300413）（300413.SZ）在8月18日接受調(diào)研時(shí)表示，今年內(nèi)容開(kāi)支預(yù)計(jì)75億左右，現(xiàn)金流角度投入會(huì)更大，明年會(huì)在今年的基礎(chǔ)上預(yù)計(jì)再增長(zhǎng)20%左右。明年綜藝的投入預(yù)計(jì)增長(zhǎng)10%，還有2個(gè)大的創(chuàng)新項(xiàng)目。公司在努力將綜藝優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移到劇上面，目前擁有20多個(gè)劇制作人團(tuán)隊(duì)，未來(lái)2年會(huì)發(fā)展到40-50個(gè)。公司看好線下實(shí)景娛樂(lè)，預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)空間會(huì)和電影市場(chǎng)相當(dāng)，從劇本殺和密逃產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，公司具備從上游劇本創(chuàng)作、中游劇本交易以及下游店面經(jīng)營(yíng)模式等全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)。近期隨著《我在他鄉(xiāng)挺好的》《披荊斬棘的哥哥》等優(yōu)質(zhì)劇綜上線，平臺(tái)會(huì)員增速明顯，年度5000萬(wàn)會(huì)員數(shù)目標(biāo)如期完成的可能性非常大。公司廣告業(yè)務(wù)，70%是內(nèi)容廣告，30%是流量廣告，公司在產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌溢價(jià)方面優(yōu)勢(shì)很大，借助S級(jí)的綜藝能夠?qū)崿F(xiàn)品牌賦能，廣告植入比較融洽。芒果以?xún)?nèi)容的優(yōu)質(zhì)和獨(dú)特性，引起了中國(guó)移動(dòng)的持續(xù)關(guān)注。中國(guó)移動(dòng)作為行業(yè)中最大的運(yùn)營(yíng)商，大比例增持是其對(duì)公司實(shí)力的認(rèn)可，未來(lái)會(huì)有更多合作。近期針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)規(guī)范發(fā)展的政策陸續(xù)實(shí)施，同時(shí)對(duì)于流量至上、過(guò)度追星、飯圈亂象的監(jiān)管加強(qiáng)，公司作為黨媒國(guó)企，將發(fā)揮芒果內(nèi)容自制優(yōu)勢(shì)，通過(guò)扎實(shí)做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，堅(jiān)守媒體平臺(tái)初心，做正向價(jià)值觀引領(lǐng)、高門(mén)檻的長(zhǎng)視頻平臺(tái)。

　　具體問(wèn)答實(shí)錄如下：

　　問(wèn)：季風(fēng)劇場(chǎng)方面.后續(xù)在劇集端,季風(fēng)劇場(chǎng)和傳統(tǒng)原有劇集在數(shù)量,資本投入的分配及運(yùn)營(yíng)模式是什么?

　　答：季風(fēng)已播出三部劇集，表現(xiàn)出了良好的口碑，對(duì)男性用戶(hù)的拉新會(huì)員達(dá)到30%以上，但男性基數(shù)較小擴(kuò)圈需要更多內(nèi)容沉淀。季風(fēng)劇場(chǎng)無(wú)論是行業(yè)口碑、市場(chǎng)傳播還是廣告營(yíng)銷(xiāo)，都體現(xiàn)出新的風(fēng)向，同時(shí)公司希望通過(guò)后續(xù)內(nèi)容的布局把男女用戶(hù)比例進(jìn)一步優(yōu)化。接檔《我在他鄉(xiāng)挺好的》的下部季風(fēng)劇是《婆婆的鐲子》等等，目前芒果TV和湖南衛(wèi)視臺(tái)網(wǎng)聯(lián)播的季風(fēng)劇已經(jīng)安排到了明年；今天芒果TV季風(fēng)網(wǎng)絡(luò)劇場(chǎng)上線，區(qū)別于臺(tái)網(wǎng)聯(lián)播，這是芒果TV獨(dú)播的季風(fēng)劇，第一部是《天目危機(jī)》，大家可以看看。公司將在芒果TV打造真正的季風(fēng)品牌，播出更多網(wǎng)劇，同時(shí)跟湖南衛(wèi)視的合作也將會(huì)更加緊密。季風(fēng)劇場(chǎng)整體的表現(xiàn)來(lái)勢(shì)不錯(cuò)，制作成本相對(duì)其他劇集更高，所有劇集壓縮到12集，單集成本較高，但公司認(rèn)為是值得的，希望能打造劇集內(nèi)容的行業(yè)標(biāo)桿和劇場(chǎng)品牌。我們簽了很多戰(zhàn)略工作室，但不代表公司會(huì)放棄外部合作。影視劇行業(yè)市場(chǎng)化程度非常高，目前公司純自制的力量和內(nèi)容還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。公司會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)程度來(lái)控制自制和定制外購(gòu)比例。

　　問(wèn)：實(shí)景娛樂(lè)方面.劇本殺,密逃項(xiàng)目目前進(jìn)度如何,未來(lái)有何整體布局和目標(biāo)?

　　答：劇本殺和密逃是公司今年啟動(dòng)的新賽道之一，目前由芒果互娛團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。長(zhǎng)沙店已經(jīng)開(kāi)業(yè)，上海項(xiàng)目預(yù)計(jì)也將在今年開(kāi)放，海口、成都等其他城市都在推進(jìn)中。公司看好線下實(shí)景娛樂(lè)，預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)空間會(huì)和電影市場(chǎng)相當(dāng)，融合休閑、娛樂(lè)、聊天、交友功能于一體的劇本殺和密逃這類(lèi)實(shí)景娛樂(lè)，是新生代年輕人喜愛(ài)的休閑方式。從劇本殺和密逃產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，公司具備從上游劇本創(chuàng)作、中游劇本交易以及下游店面經(jīng)營(yíng)模式等全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，比如9月公司會(huì)組織召開(kāi)全國(guó)性的劇本交流會(huì)。公司致力于建立規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，輸出管理模式，時(shí)機(jī)成熟之后再考慮放開(kāi)合作選擇加盟。

　　問(wèn)：會(huì)員方面.市場(chǎng)今年非常關(guān)注公司的付費(fèi)用戶(hù)數(shù)目標(biāo)5000萬(wàn)完成情況,公司今年付費(fèi)用戶(hù)數(shù)發(fā)展的思路,以及下半年如何完成這個(gè)目標(biāo)?

　　答：公司今年5000萬(wàn)的會(huì)員目標(biāo)沒(méi)有變，近期隨著《我在他鄉(xiāng)挺好的》《披荊斬棘的哥哥》等優(yōu)質(zhì)劇綜上線，平臺(tái)會(huì)員增速明顯，年度目標(biāo)如期完成的可能性非常大。公司會(huì)員費(fèi)一般在每年的青春芒果節(jié)和年底會(huì)有一些策略活動(dòng)，但今年因?yàn)橐咔樵颍ㄓ?月初的青春芒果節(jié)推后了。公司對(duì)會(huì)員的界定比較嚴(yán)格，要實(shí)打?qū)崒?shí)現(xiàn)收入，短期追求會(huì)員數(shù)可以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)預(yù)期，但是到頭來(lái)只會(huì)影響了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，公司不會(huì)做這樣的事情。會(huì)員不僅僅靠超級(jí)爆款內(nèi)容拉新，一般可以分為幾類(lèi)內(nèi)容。第一是S級(jí)內(nèi)容，第二是圈層內(nèi)容，例如明偵、密逃，用戶(hù)忠誠(chéng)度很高，公司的幾個(gè)圈層垂類(lèi)內(nèi)容在市場(chǎng)是頂級(jí)的；第三是現(xiàn)實(shí)主義色彩比較重的題材類(lèi)，比如近期上線的新綜藝《再見(jiàn)愛(ài)人》口碑很好，對(duì)垂類(lèi)用戶(hù)拉新效果很好。目前芒果TV的用戶(hù)年齡畫(huà)像由原來(lái)核心的20-24歲有所上移4至5歲，這是由于從去年以來(lái)我們致力于用多元內(nèi)容破圈。比如目前季風(fēng)劇場(chǎng)的內(nèi)容偏男性、偏年齡層高一些的用戶(hù)。我們要持續(xù)鞏固和豐富內(nèi)容矩陣，慢慢擴(kuò)大用戶(hù)層，后續(xù)發(fā)展才會(huì)更良性、更有空間。

　　問(wèn)：未來(lái)內(nèi)容投入規(guī)劃方面.要保持平臺(tái)的增長(zhǎng)體量,未來(lái)在內(nèi)容上的投入規(guī)模如何打算?

　　答：今年內(nèi)容開(kāi)支預(yù)計(jì)75億左右，現(xiàn)金流角度投入會(huì)更大，明年會(huì)在今年的基礎(chǔ)上預(yù)計(jì)再增長(zhǎng)20%左右。綜藝投入較為穩(wěn)定，每年增加不大，但明年綜藝的投入預(yù)計(jì)增長(zhǎng)10%，還有2個(gè)大的創(chuàng)新項(xiàng)目。明年的重要內(nèi)容目前基本已經(jīng)規(guī)劃，因?yàn)閮?nèi)容特別是電視劇的規(guī)劃周期相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較長(zhǎng)，需要提前規(guī)劃。公司在努力將綜藝優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移到劇上面，目前擁有20多個(gè)劇制作人團(tuán)隊(duì)，未來(lái)2年會(huì)發(fā)展到40-50個(gè)。

　　問(wèn)：互聯(lián)網(wǎng)最新政策方面.新政策對(duì)公司的影響有哪些,如何讓市場(chǎng)看到芒果和其他互聯(lián)網(wǎng)公司不一樣的地方.

　　答：近期針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)規(guī)范發(fā)展的政策陸續(xù)實(shí)施，同時(shí)對(duì)于流量至上、過(guò)度追星、飯圈亂象的監(jiān)管加強(qiáng)，都已表明過(guò)去因資本和技術(shù)而興起的互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)的發(fā)展模式和競(jìng)爭(zhēng)方式，既不符合當(dāng)前政策倡導(dǎo)，也不符合未來(lái)趨勢(shì)。公司作為黨媒國(guó)企，本身就是從媒體內(nèi)部發(fā)展起來(lái)的，不砸錢(qián)買(mǎi)流量，而是發(fā)揮芒果內(nèi)容自制優(yōu)勢(shì)，通過(guò)扎實(shí)做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，堅(jiān)守媒體平臺(tái)初心，做正向價(jià)值觀引領(lǐng)、高門(mén)檻的長(zhǎng)視頻平臺(tái)，以求建立長(zhǎng)期、可持續(xù)的國(guó)有主流新媒體良性發(fā)展模式。目前公司已經(jīng)迎來(lái)媒體融合發(fā)展的重大戰(zhàn)略機(jī)遇期，能夠把握好機(jī)遇，發(fā)揮媒體平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)穩(wěn)健的良性發(fā)展模式。

　　問(wèn)：與移動(dòng)合作及大屏業(yè)務(wù)方面.目前公司運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)增速很高,現(xiàn)在中國(guó)移動(dòng)參與了此次定增,成為公司戰(zhàn)略伙伴.未來(lái)運(yùn)營(yíng)商大屏業(yè)務(wù)如何展望?

　　答：芒果以?xún)?nèi)容的優(yōu)質(zhì)和獨(dú)特性，引起了中國(guó)移動(dòng)的持續(xù)關(guān)注，認(rèn)為公司和中移有較多結(jié)合點(diǎn)。中移作為行業(yè)中最大的運(yùn)營(yíng)商，大比例增持是其對(duì)公司實(shí)力的認(rèn)可，未來(lái)會(huì)有更多合作。運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)省外合作方面，雙方新合作目前還在探索階段，主要會(huì)在兩方面考慮，一是大屏內(nèi)容輸出，將覆蓋全國(guó)更大范圍的用戶(hù)；二是支撐平臺(tái)，牌照合作會(huì)是一個(gè)重點(diǎn)，近兩年芒果在大屏合作的運(yùn)營(yíng)效率、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)方面有較好的積累，下一步會(huì)進(jìn)行牌照和運(yùn)營(yíng)模式的輸出。

　　問(wèn)：廣告業(yè)務(wù)方面.上半年廣告實(shí)現(xiàn)了較高的增長(zhǎng),公司如何看待這一成績(jī)?

　　答：公司廣告業(yè)務(wù)，70%是內(nèi)容廣告，30%是流量廣告，以?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為主，今年上半年廣告業(yè)務(wù)同比增速超70%，預(yù)計(jì)全年也將有不錯(cuò)表現(xiàn)。廣告客戶(hù)要達(dá)到投放效果，無(wú)非是產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌溢價(jià)，公司在這兩方面優(yōu)勢(shì)很大，借助S級(jí)的綜藝能夠?qū)崿F(xiàn)品牌賦能，植入比較融洽。在行業(yè)整體低迷的情況下，公司對(duì)廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)比較滿意，對(duì)內(nèi)容平臺(tái)創(chuàng)新的衡量除了用戶(hù)之外最重要的就是廣告客戶(hù)的認(rèn)可度，如果廣告不能拉動(dòng)銷(xiāo)量，則品牌不會(huì)投放。上半年公司廣告客戶(hù)數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)情況均獲得不錯(cuò)提高，在廣告市場(chǎng)塑造了較好的口碑。芒果作為媒體平臺(tái)，具有較強(qiáng)的品牌溢價(jià)能力，在現(xiàn)在政策環(huán)境之下，廣告主投放廣告要考慮非常多的因素，包括能否讓廣告品牌建立正向價(jià)值，公司依靠時(shí)間積累以及不斷創(chuàng)新的能力，贏得廣告主對(duì)平臺(tái)的長(zhǎng)期信任。會(huì)員根據(jù)內(nèi)容排播情況存在一定波動(dòng)，但廣告更多持續(xù)的驗(yàn)證平臺(tái)價(jià)值引領(lǐng)屬性。

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