本報(bào)記者 何文英

　　“我們非常看好實(shí)景劇本殺線下娛樂(lè)市場(chǎng)，其市場(chǎng)空間比電影大得多，目前我們?cè)陂L(zhǎng)沙的實(shí)景劇本殺品牌店已經(jīng)開(kāi)業(yè)，未來(lái)還會(huì)在上海、成都等核心城市鋪開(kāi)?！苯?，在芒果超媒（300413）的半年度業(yè)績(jī)溝通會(huì)上，總經(jīng)理蔡懷軍表示，實(shí)景劇本殺打開(kāi)了公司業(yè)務(wù)發(fā)展的新空間。

　　事實(shí)上，各路資本也紛紛盯上了劇本殺市場(chǎng)。劇本殺究竟有何魅力竟引得資本競(jìng)相逐鹿？記者試圖通過(guò)多方調(diào)研來(lái)揭開(kāi)這一新型娛樂(lè)的神秘面紗。

　　劇本殺從線上火到線下

　　2016年，芒果TV自制綜藝《明星大偵探》的火爆讓原本小眾的劇本殺游戲“破圈”，隨后線上劇本殺率先發(fā)力，2018年“我是謎”“百變大偵探”等APP先后上線并順利融資。

　　“雖然線上劇本殺比較劃算，但跟朋友面對(duì)面地聊天討論代入感和樂(lè)趣會(huì)更強(qiáng)?！辟Y深劇本殺愛(ài)好者李小姐對(duì)記者表示，由于劇本的人數(shù)限定，為了湊夠人數(shù)有時(shí)也會(huì)邀請(qǐng)陌生人的加入，娛樂(lè)的同時(shí)拓寬了交際圈。

　　“線下劇本殺始于圍桌劇本殺：一個(gè)房間、一個(gè)圍桌，一個(gè)劇本，就能源源不斷地吸引眾多癡迷者加入。游戲過(guò)程中會(huì)有主持人進(jìn)行引導(dǎo)和控場(chǎng)。隨著玩家對(duì)劇本殺質(zhì)量、體驗(yàn)感的要求提升，現(xiàn)在逐步升級(jí)為半實(shí)景、實(shí)景劇本殺?！眹?guó)內(nèi)沉浸藝術(shù)從業(yè)者喻晗在接受記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在不少劇本在后期融入聲光電、真人演繹等元素，玩家之間的配合以及交互感進(jìn)一步提升，比如重慶的《變臉》、長(zhǎng)沙的《潛伏》等。

　　正因?yàn)槌两院蜕缃恍愿鼜?qiáng)，線下劇本殺在近年來(lái)迎來(lái)了井噴式發(fā)展。華創(chuàng)證券研報(bào)顯示，2019年線下劇本殺迅速爆發(fā)，門(mén)店數(shù)量激增五倍至12000家。即使受疫情影響，2020年我國(guó)線下劇本殺門(mén)店數(shù)量仍然翻倍有余，達(dá)到30000家。另?yè)?jù)艾媒網(wǎng)預(yù)測(cè)，2021年劇本殺市場(chǎng)規(guī)模將有明顯增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2022年劇本殺市場(chǎng)收入將突破兩百億元。

　　極具想象的市場(chǎng)空間吸引了各路資本涌入。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，劇本殺廠牌“推理大師”、沉浸式游樂(lè)項(xiàng)目“戲精桃花源”、《萌探探探案》《明星大偵探》等劇本殺綜藝的官方合作伙伴“驚人院”“我是謎”等劇本殺相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司都已陸續(xù)獲得融資，上市公司芒果超媒也切入了實(shí)景劇本殺賽道。

　　劇本殺核心競(jìng)爭(zhēng)力仍是內(nèi)容

　　“圍桌劇本殺10萬(wàn)元就可以起步，但在像長(zhǎng)沙這樣的新一線城市，起投得30萬(wàn)元至40萬(wàn)元，成本回收期普遍在半年以內(nèi)?，F(xiàn)在一些前瞻性場(chǎng)館結(jié)合聲光電進(jìn)行全息投屏，雖然前期增加了裝修成本，卻在長(zhǎng)周期內(nèi)，降低了運(yùn)營(yíng)成本?！辈贿^(guò)，喻晗指出，裝修、服務(wù)只是劇本殺的軟實(shí)力，劇本殺行業(yè)的硬核仍以內(nèi)容和主持功底為主。

　　據(jù)了解，劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈分為上、中、下游?！吧嫌沃饕莿”緞?chuàng)作者，目前一些比較知名的工作室招攬了大量的內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行劇本創(chuàng)作，劇本有盒裝本、城限本、獨(dú)家本幾大類(lèi)型，價(jià)格依次遞增，盒裝本幾百元就能無(wú)限購(gòu)置，但是城限或者獨(dú)家本收費(fèi)則可能高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元?！庇麝媳硎荆绞侵l(fā)行和作者的劇本，越是限購(gòu)，“甚至都不是錢(qián)的問(wèn)題，還得看購(gòu)買(mǎi)方的品牌實(shí)力?！?/p>

　　據(jù)悉，剛獲得閱文集團(tuán)、金沙江創(chuàng)投融資的深圳小黑探網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就是劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈的上游。記者從小黑探小程序上看到，其經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋了劇本殺發(fā)行、作者培訓(xùn)、主持人培訓(xùn)、IP改編等業(yè)務(wù)。

　　中游發(fā)行端分為線下展會(huì)及線上劇本交易平臺(tái)。一般新劇本會(huì)在展會(huì)上首發(fā)，店家在購(gòu)買(mǎi)劇本前可在展會(huì)上通過(guò)試玩的方式鑒定劇本質(zhì)量。新劇本在展會(huì)首發(fā)后會(huì)上架電商平臺(tái)，劇本殺工作室入駐平臺(tái)自主運(yùn)營(yíng)店鋪，再將劇本售賣(mài)給線下門(mén)店。

　　下游渠道端包括線上APP及線下門(mén)店，線下門(mén)店是現(xiàn)階段劇本殺行業(yè)中發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)鏈條，也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的環(huán)節(jié)。據(jù)悉，一線城市門(mén)店利潤(rùn)率預(yù)計(jì)在20%-30%左右，成本費(fèi)用主要由員工及租金構(gòu)成，但由于內(nèi)卷逐漸加劇，中小劇本殺門(mén)店面臨著極大的挑戰(zhàn)。

　　以芒果超媒實(shí)景劇本殺長(zhǎng)沙品牌店為例，今年五一期間該門(mén)店累計(jì)體驗(yàn)人數(shù)超900人次，總營(yíng)收超過(guò)長(zhǎng)沙其他劇本殺門(mén)店一個(gè)月收入的總和，當(dāng)前該店在大眾點(diǎn)評(píng)劇本殺熱門(mén)榜以及好評(píng)榜上均牢牢占據(jù)第一的位置。

　　一位文化傳媒類(lèi)的券商分析師認(rèn)為：“劇本殺的核心壁壘仍在內(nèi)容，這是芒果相較于其他入局資本的核心優(yōu)勢(shì)，通過(guò)有規(guī)模和有質(zhì)量的芒果獨(dú)家劇本，其線下實(shí)體店的溢價(jià)能力將進(jìn)一步提升。同時(shí)，作為劇本殺風(fēng)潮的帶動(dòng)者，芒果超媒在全產(chǎn)業(yè)鏈上已經(jīng)具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，加上其綜藝推廣以及紅人主持人的加成，更加奠定了線下實(shí)體店的行業(yè)地位?！?/p>