汾酒、竹葉青和山西省外市場(chǎng)以接近翻倍的擴(kuò)張速度，幫助山西汾酒（600809）在2021年上半年實(shí)現(xiàn)體量首次突破百億的壯舉。

　　以青花汾酒30·復(fù)興版、青花汾酒40為代表的高端產(chǎn)品由潛力期步入放量增長(zhǎng)期；經(jīng)銷商+渠道利潤(rùn)占價(jià)值鏈近30%的消息，吸引了山西省外經(jīng)銷商迅速擴(kuò)張；以及省內(nèi)不設(shè)增長(zhǎng)目標(biāo)后實(shí)現(xiàn)的順價(jià)銷售，都讓山西汾酒發(fā)展的步伐更加穩(wěn)健。

　　多項(xiàng)指標(biāo)超過(guò)去年全年，汾酒主品牌+竹葉青+系列酒各入上升軌道

　　8月26日下午，山西汾酒發(fā)布2021年上半年財(cái)報(bào)。披露公司上半年?duì)I收提高75.51%至121.19億元，歸屬凈利提升117.54%至35.44億元。

　　這意味著，山西汾酒在2019年首次實(shí)現(xiàn)全年?duì)I收百億之后，僅時(shí)隔一年半，便創(chuàng)造了半年100億+的新紀(jì)錄。且半年35.44億元的凈利，也已超過(guò)去年保持正增長(zhǎng)前提下的全年30.79億體量。

　　貢獻(xiàn)主力軍的依然是不斷推出高端產(chǎn)品的汾酒。財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，上半年占比約9成的汾酒收入同比提高76.1%至110.34億元，配制酒竹葉青收入大漲147.78%至6.72億元。系列酒則與去年同期基本持平。

　　回顧主品牌近一年的動(dòng)作，去年9月，汾酒于北京居庸關(guān)長(zhǎng)城首發(fā)青花汾酒30·復(fù)興版。將之作為汾酒三年改革后，青花汾酒系列產(chǎn)品的首個(gè)高端單品，其定價(jià)也彌補(bǔ)了青花汾系列在千元價(jià)位帶空白。時(shí)隔10個(gè)月，汾酒于上海世博園中國(guó)館發(fā)布青花汾酒40·中國(guó)龍，近3000元的定價(jià)也獲得了超高端白酒競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。

　　“玻汾是金字塔的底座，老白汾酒也有很大影響力。巴拿馬金獎(jiǎng)汾酒是文化金字塔產(chǎn)品線的新代表，青花汾酒是塔頂?shù)闹危瑥?fù)興版和中國(guó)龍則是塔尖的重要組成部分?！薄斗诰浦馈啡绱烁攀龇诰频漠a(chǎn)品體系。其認(rèn)為，過(guò)去11年，汾酒一直在做大產(chǎn)品線的頂部和中部，這種策略既推動(dòng)了頂部高端產(chǎn)品的推出，也帶動(dòng)了底部玻汾的做大。

　　財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)注意到，本次半年報(bào)跟隨2020年報(bào)再次詳細(xì)披露了包括汾酒銷售公司、竹葉青公司、杏花村公司、系列酒在內(nèi)的多個(gè)參股子公司運(yùn)營(yíng)情況。這些與各產(chǎn)品有較強(qiáng)對(duì)應(yīng)關(guān)系的子公司盈利能力，或許反映了產(chǎn)品的動(dòng)銷價(jià)值。

　　其中，系列酒公司上半年已實(shí)現(xiàn)400.52萬(wàn)元凈利，相比于去年全年虧損1147.03萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)較大改觀。竹葉青的盈利效率也在提高――財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，竹葉青公司上半年6.25億元的收入也接近去年全年的6.598億元體量，但利潤(rùn)卻已高出去年全年50%。

　　渠道利潤(rùn)成優(yōu)勢(shì)促擴(kuò)張，省內(nèi)省外比例已達(dá)4:6

　　賺到錢的不止汾酒自己。招商證券近期在一則研報(bào)里透露，經(jīng)其草根調(diào)研，青花汾酒20經(jīng)銷商利潤(rùn)+渠道利潤(rùn)占整個(gè)價(jià)值鏈的比例為30%，比其他次高端對(duì)手有較大優(yōu)勢(shì)。也正是如此，給汾酒后期招商提供了帶動(dòng)效應(yīng)。

　　從本次半年報(bào)看，品牌省外經(jīng)銷商新增211個(gè)，總數(shù)達(dá)到2462個(gè)。汾酒及竹葉青酒經(jīng)銷商數(shù)量的提升和省外市場(chǎng)拓展明顯，被認(rèn)為是主要原因。

　　汾酒的省外階梯式目標(biāo)一直在有條不紊進(jìn)行。財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)從汾酒方面了解到，20世紀(jì)“汾老大”年代，汾酒在山西省內(nèi)和省外的比例為4:6，1998年到2007年，這一比例一直在8:2與7:3之間徘徊。

　　2017年，汾酒三年改革開(kāi)始。其省內(nèi)外比重尚為6：4，2018年，兩者的差距縮小到10%左右；2019年，省外市場(chǎng)體量首次超過(guò)省內(nèi)，差額約2個(gè)億；2020年，這個(gè)差額擴(kuò)大到18.56億元。

　　本次半年報(bào)，省外市場(chǎng)以近乎翻倍的增速實(shí)現(xiàn)72.94億元收入，高出省內(nèi)47.18億元體量54.6%。二者的比例相較2017年顛倒，達(dá)到省內(nèi)外比重4:6。按照汾酒內(nèi)部營(yíng)銷方面的規(guī)劃，這恰好是第二個(gè)黃金分割點(diǎn)。

　　省內(nèi)外的任務(wù)也不同。以其看重的長(zhǎng)江以南市場(chǎng)為例，作為華東戰(zhàn)略的重心，汾酒上海市場(chǎng)2019-2020年的體量分別為1.5億、2.5億元。招商證券預(yù)測(cè)今年能達(dá)到3.5億元。

　　相比新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的放量，已進(jìn)入成熟階段的山西省內(nèi)市場(chǎng)，更先一步進(jìn)入自然增長(zhǎng)階段。招商證券披露，汾酒已不在省內(nèi)指定增長(zhǎng)目標(biāo)，所以經(jīng)銷商在減少壓力和廠家嚴(yán)控價(jià)格體系的雙重因素下，讓產(chǎn)品在今年實(shí)現(xiàn)了順價(jià)銷售。

　　渠道健康和產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)的向上，讓汾酒走出了一個(gè)品牌復(fù)興的樣本。

　　(編輯：許楠楠)