【蘇泊爾(002032)、股吧】（002032）8月30日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2021年8月27日接受8家機構單位調(diào)研，機構類型為基金公司、海外機構、證券公司。

　　投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

　　董事會秘書葉繼德先生首先對公司上半年的整體情況做了總結,并從公司的生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道轉型、品牌建設及行業(yè)未來發(fā)展趨勢等方面與投資者進行深入交流。主要問題具體如下:

　　問：公司這兩年積極在進行渠道變革，公司如何整合不同的營銷端口？

　　答：線上流量渠道變化非常大，公司對于傳統(tǒng)電商平臺(京東、天貓、拼多多)的運營進行了充分調(diào)整，分工負責；在新平臺如抖音、快手、小紅書、B站等平臺在和代理商合作同時也建立自己做內(nèi)容的運營團隊。

　　問：公司品類擴張速度會不會加快？未來清潔類產(chǎn)品會不會快速跟進？

　　答：傳統(tǒng)成熟品類方面，公司會持續(xù)通過產(chǎn)品創(chuàng)新和技術升級來解決消費者的痛點；長尾品類方面，公司會選擇性進入發(fā)展趨勢良好并具備一定成長空間的品類。公司也在加快推進清潔類電器，8月已經(jīng)推出了洗拖一體機，不斷豐富各品類的產(chǎn)品線。

　　公司對于產(chǎn)品擴張的策略是鞏固和加強優(yōu)勢品類，在此基礎上重點發(fā)展市場上增長快的品類。

　　問：公司對于清潔類電器，如何布局？

　　答：清潔類電器是是當下增長最為快速的品類之一，尤其是能自動清潔及清掃的機器。公司在該類產(chǎn)品開發(fā)上的策略最重要是解決的消費者的痛點，盡可能使得產(chǎn)品實現(xiàn)拖洗地干凈、省時省力等功能。其次我們也在積極發(fā)展渠道，通過布局現(xiàn)有的渠道以及抖音等新興渠道。隨著公司環(huán)境家居電器業(yè)務總量的不斷在增長，公司也愿意投入更多的資源去發(fā)展該業(yè)務。

　　問：公司渠道轉型的進度如何？線上渠道轉自營對于公司的影響？

　　答：自去年9月份開始公司陸續(xù)將小家電官方旗艦店和炊具官方旗艦店轉為直營，這在一定程度上改善了公司的毛利率和現(xiàn)金流；另外公司還可以實現(xiàn)精準營銷，更好地觸達消費者，也為公司會員運營打下良好基礎。

　　此外，公司在線上平臺整合物流和供應鏈，打通物流和降低代理商運營成本負擔，使公司在線上渠道具備更強的競爭力。

　　問：出口毛利率有一定的下滑，主要原因，這種情況是否會持續(xù)？

　　答：出口毛利率的下滑主要是受到今年上半年原材料價格突然上漲的影響，公司已經(jīng)采取鎖定原材料價格的措施穩(wěn)定下半年原材料成本。

　　問：公司對于高端產(chǎn)品品牌布局有何打算？

　　答：公司過去幾年對于高端品牌進行了渠道和品牌整合，目前公司旗下主要負責LAGOSTINA、KRUPS、WMF這三個高端品牌在中國市場的運營。這兩年高端品牌在線上銷售占比增長變好，且公司在臺州玉環(huán)的福騰寶基地建成之后，在產(chǎn)品上制造方面的成本也會更有競爭力。公司未來幾年會加快線上渠道的發(fā)展，特別是抖音等新興電商渠道。

　　問：公司對于消費者的把握，以及消費者對于新品的市場反饋如何？

　　答：為了實現(xiàn)線上業(yè)務的數(shù)字化精準營銷，公司成立了專門的消費者運營部門，持續(xù)提升公司的服務意識。此外官方旗艦店轉直營后，公司可以快速獲得消費者的需求和意見，在推出新品之前我們也會找一些會員消費者來體驗試用。目前來看，今年的新品如遠紅外電飯煲，小C主廚料理機，芯鐵炒鍋二代，獲得市場和消費者的較好反饋;

　　浙江蘇泊爾股份有限公司是一家主要從事廚房炊具和廚衛(wèi)小家電、大家電、健康家電的研發(fā)、制造和銷售的企業(yè)。其主要產(chǎn)品有電鍋、套裝鍋和炒鍋等。公司是中國較大的炊具研發(fā)、制造商，是國內(nèi)炊具行業(yè)第一家上市的企業(yè)和省級高新技術企業(yè)，在全行業(yè)首家通過了ISO9002、ISO14000、GB/T28001認證體系。

　　根據(jù)2021年上半年GFK監(jiān)測的中國30個重點城市市場數(shù)據(jù)顯示，蘇泊爾炊具業(yè)務市場份額穩(wěn)居市場第一；根據(jù)2021年上半年奧維監(jiān)測的線上線下（300959）數(shù)據(jù)顯示，蘇泊爾小家電業(yè)務市場份額居市場第二。

　　調(diào)研參與機構詳情如下：