楚天科技（300358）8月30日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2021年8月27日接受43家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

　　投資者關系活動主要內容介紹：

　　主要關注的問題與回復如下：

　　問：1、公司上半年經營情況介紹？

　　答：公司2021年上半年主要財務指標如下：

　?、黉N售收入：23.9億，去年同期13.8億，同比增長72.8%；

　　2020年35.76億，2021年一季度11.39億。

　　②凈利潤：2.36億，去年同期1662萬，同比增長1321%；

　　2020年度2億，2021年一季度1.05億。

　?、劢洜I性現金流凈額：8.05億，去年同期-4692萬，同比增長1815%；2020年9.27億，2021年一季度2.3億。

　?、芎贤搨?9.24億，去年年末10.82億，增長74.8%；

　　2021年一季度末13.2億。

　　⑤凈資產：33.1億，去年同期28億，同比增長18%；2020年末28.74億，2021年一季度末32.67億。

　?、拊谑钟唵危?021年6月末56億左右。

　　問：2、公司在生物制藥耗材業(yè)務方面有什么進展？

　　答：公司已投資設立控股子公司楚天思優(yōu)特生物技術(長沙)有限公司，專業(yè)生產銷售生物制藥一次性技術產品，如生物反應器一次性袋、配液袋、儲液袋及其膜材。楚天思優(yōu)特注冊地在寧鄉(xiāng)，目前正準備在上海臨港（600848）設立一個全資子公司，前期相關產品的研發(fā)、生產和推廣會放在楚天思優(yōu)特的上海子公司。

　　楚天思優(yōu)特的技術團隊來源于在國外同類企業(yè)工作多年的技術人才，和國內生物制藥頭部企業(yè)的生產科技(MTS)和質量控制人員。

　　部分產品我們計劃在今年底出成品，明年初在客戶方做驗證通過后即可量產并在市場推廣。

　　問：3、公司在細胞治療領域有沒有相關布局？

　　答：這個領域主要是面向醫(yī)療機構銷售，公司已經有相關產品，目前銷量不大，占公司銷售比例很小。

　　問：4、今年半年報中收入拆分部分的生物工程及單機產品具體包含哪些產品？

　　答：包含了原液制備、滅活、超濾、層析分離等產品，不包含用于疫苗生產的制水、無菌分裝和后包等產品。

　　問：5、半年報中無形資產5個億客戶關系是指什么？

　　答：本質是公司并購Romaco時產生的溢價分攤?；赗omaco的在手訂單所屬客戶評估產生，該部分訂單能在未來產生收益，在并購評估時，將其作為一項無形資產評估入賬。

　　問：6、公司的新冠疫苗訂單和非新冠疫苗訂單在毛利率方面有什么區(qū)別？

　　答：新冠疫苗訂單比非新冠疫苗訂單的毛利率高5%-10%，上半年確認的收入中，新冠疫苗訂單占比為30%左右，對公司整體的綜合毛利率影響不大。

　　未來公司在非新冠業(yè)務方面的高端進口替代設備的毛利率也不會低，會維持在一個合理水平。

　　問：7、上半年公司的國際銷售情況怎么樣？

　　答：剔除Romaco，本部出口業(yè)務收入占總收入的10%左右。規(guī)劃出口業(yè)務每年保持10%-20%的遞增，計劃到2025年左右，公司出口業(yè)務收入占總收入的40%-50%。公司將通過提升產品的技術、質量和國際服務來實現此規(guī)劃。

　　并購Romaco后，公司可借用Romaco的市場銷售渠道，在目前產品質量已接近歐洲的水平情況下，公司會繼續(xù)加大國際市場的開拓，通過設立海外銷售服務中心，將國際銷售和服務做到本土化。

　　問：8、上游原材料上漲對公司的影響？

　　答：①公司銷售的是定制化產品，會針對客戶需求方案與客戶一對一報價，可以將原材料的漲價因素轉移出去；

　?、诖笞谠牧?，比如316不銹鋼，公司有預測性儲備；

　?、酃緦ι嫌喂痰淖h價能力強，采購方面可控制價格。

　　綜上，上游原材料上漲對公司的影響不大。

　　問：9、公司在匯兌損益方面有什么應對措施？

　　答：公司采取了遠期套期保值、遠期鎖匯等管理工具，另外公司現金流充足，會聯合銀行通過預測未來匯率走勢來決定結匯的時點。

　　問：10、公司在設備驗證文件方面與國外有什么差距？

　　答：國外制藥裝備企業(yè)在驗證方面，講究對整個生產過程的控制，這方面國內起步較晚，做得沒有國外企業(yè)好。但最近幾年，公司的驗證文件水平已基本趕上國外，能滿足國內制藥企業(yè)包括FDA在內的認證要求。

　　問：11、公司檢測包裝產品毛利率略低的原因是什么？

　　答：因為這塊業(yè)務包含上游原材料上漲對公司的影響不大和Romaco的檢測包裝業(yè)務。其中Romaco毛利率的計算與國內口徑不一樣，他們是把針對訂單的研發(fā)費用、運費全部計入主機產品成本，導致其這一塊主機產品的毛利率較低。而Romaco與主機相關的配件和服務毛利率是很高的，單獨列示。所以，實際綜合來看檢測包裝產品的毛利率是比較高的。

　　問：12、未來兩三年，公司收入的增長點在哪里？

　　答：首先，公司會繼續(xù)在無菌制劑產品、檢測包裝產品方面保持一定的增速和領跑優(yōu)勢；其次，生物工程產品會是公司未來一大新的增長點；最后，并購Romaco后，公司在不斷完善固體制劑產品，通過雙方產品、技術的不斷融合，這也是未來一個增長點;

　　楚天科技股份有限公司主營業(yè)務為制藥裝備的研發(fā)、設計、生產、銷售和服務。主要產品為水劑類制藥裝備，包括安瓿瓶聯動線、西林瓶聯動線、口服液聯動線、大輸液聯動線等產品。

　　調研參與機構詳情如下：