【上海艾錄(301062)、股吧】（301062）主要從事工業(yè)用紙包裝、塑料包裝及智能包裝系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售以及服務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)發(fā)展，公司已由國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)用紙包裝公司，成長(zhǎng)為一家工業(yè)與消費(fèi)包裝產(chǎn)品皆備的軟體包裝一體化解決方案提供商。9月2日，上海艾錄首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市網(wǎng)上路演在·中證網(wǎng)成功舉行。接下來(lái)，請(qǐng)跟隨中證君一起走進(jìn)路演現(xiàn)場(chǎng)、走近企業(yè)。

　　路演嘉賓

　　上海艾錄包裝股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳安康先生

　　上海艾錄包裝股份有限公司董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)陳雪騏女士

　　上海艾錄包裝股份有限公司董事、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人陸春艷女士

　　中信證券股份有限公司全球投資銀行管理委員會(huì)執(zhí)行總經(jīng)理、保薦代表人秦成棟先生

　　中信證券股份有限公司全球投資銀行管理委員會(huì)副總裁、保薦代表人歐陽(yáng)顥頔先生

　　公司概況

　　上海艾錄包裝股份有限公司主要從事工業(yè)用紙包裝、塑料包裝及智能包裝系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售以及服務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)發(fā)展，公司已由國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)用紙包裝公司，成長(zhǎng)為一家工業(yè)與消費(fèi)包裝產(chǎn)品皆備的軟體包裝一體化解決方案提供商，并通過(guò)智能化、柔性化、定制化的生產(chǎn)能力，為國(guó)內(nèi)外知名工業(yè)及消費(fèi)類企業(yè)客戶提供包裝解決方案所需的相關(guān)產(chǎn)品。

　　公司高度重視技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)投入，在上海市擁有3個(gè)智能化制造基地，下設(shè)工業(yè)用紙包裝、塑料包裝、智能包裝系統(tǒng)3個(gè)生產(chǎn)板塊，配備了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的流延吹膜、擠出片材、印刷、制袋、制管、復(fù)合設(shè)備等設(shè)備。公司擁有完善的科研設(shè)施，配備了高水平技術(shù)中心、防塵防靜電試驗(yàn)室、中試車間、中試設(shè)備和成套檢測(cè)儀器。公司先后通過(guò)ISO 9001:2015、ISO 14001:2015等質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全、食品安全領(lǐng)域的國(guó)際管理體系認(rèn)證。同時(shí)，公司還獲得了Sedex注冊(cè)、ECOVADIS注冊(cè)等進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的相關(guān)資質(zhì)。

　　未來(lái)，公司將繼續(xù)秉承為“持續(xù)為客戶提供專業(yè)的一體化解決方案”的理念，通過(guò)工業(yè)用紙包裝產(chǎn)品、塑料包裝產(chǎn)品和智能包裝系統(tǒng)的緊密結(jié)合，充分整合行業(yè)資源，以成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的“軟包裝整體解決方案提供商”。公司始終秉承“價(jià)值服務(wù)”的客戶服務(wù)宗旨，向客戶提供具備一體化包裝整體解決方案的服務(wù)和值得信賴的產(chǎn)品。同時(shí)，公司繼續(xù)踐行打造成工業(yè)4.0的智慧工廠的戰(zhàn)略管理方針，在未來(lái)的發(fā)展中，努力為客戶塑造一個(gè)又一個(gè)智慧工廠，真正降低客戶營(yíng)運(yùn)成本并大幅度提高現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)的自動(dòng)化水平。

　　發(fā)行概況

　　發(fā)行規(guī)模：4850萬(wàn)股

　　股票簡(jiǎn)稱：上海艾錄

　　股票代碼：301062

　　申購(gòu)代碼：301062

　　申購(gòu)時(shí)間：9月3日

　　發(fā)行價(jià)格：3.31元/股

　　上海艾錄董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳安康先生在致辭中介紹，公司從創(chuàng)立以來(lái)，已經(jīng)在包裝領(lǐng)域走過(guò)了十多年的風(fēng)雨歷程。目前已從一家工業(yè)用紙包裝企業(yè)，發(fā)展成為一家工業(yè)與消費(fèi)包裝產(chǎn)品皆備的“軟體包裝一體化解決方案提供商”，為國(guó)內(nèi)外知名工業(yè)及消費(fèi)類客戶提供專業(yè)、安全的包裝。從最普遍的各類紙袋包裝到特殊食品、醫(yī)用級(jí)別包裝，從奶酪制品包裝到化工材料包裝，上海艾錄的產(chǎn)品在下游產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)中滲入百姓的生活，為保障包裝內(nèi)容物的質(zhì)量和使用安全，構(gòu)筑起一道重要的防線。

　　本次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市，將開(kāi)啟上海艾錄發(fā)展的新篇章。公司將不斷鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升盈利能力，為廣大投資者持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，回饋投資者的支持與信賴。

　　保薦人代表秦成棟先生在致辭中表示，上海艾錄是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)用紙袋包裝“一體化解決方案”提供商，公司從包裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配套工藝及優(yōu)化等方面，對(duì)客戶提出合理化解決方案建議，協(xié)助客戶提高包裝作業(yè)效率、降低總體包裝成本。公司是國(guó)內(nèi)少數(shù)能為客戶提供粉體和顆粒料產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到自動(dòng)化灌裝“工業(yè)用紙袋一體化包裝解決方案”的企業(yè)之一。除紙包裝產(chǎn)品外，公司近年新開(kāi)發(fā)了復(fù)合塑料包裝類產(chǎn)品，并成為【妙可藍(lán)多(600882)、股吧】（600882）等公司奶酪棒產(chǎn)品包裝的少數(shù)合格供應(yīng)商之一。中信證券真誠(chéng)地希望通過(guò)本次網(wǎng)上交流活動(dòng)，讓廣大投資者更加充分的了解上海艾錄的投資價(jià)值，把握投資機(jī)會(huì)，共同分享優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展碩果。

　　路演問(wèn)答集錦

　　問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　上海艾錄董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳安康：公司主要從事工業(yè)用紙包裝、塑料包裝及智能包裝系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售以及服務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)發(fā)展，公司已由國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)用紙包裝公司，成長(zhǎng)為一家工業(yè)與消費(fèi)包裝產(chǎn)品皆備的軟體包裝一體化解決方案提供商，并通過(guò)智能化、柔性化、定制化的生產(chǎn)能力，為多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名工業(yè)及消費(fèi)類企業(yè)客戶提供包裝解決方案所需的相關(guān)產(chǎn)品。

　　問(wèn)：請(qǐng)分析下公司的營(yíng)業(yè)成本情況。

　　上海艾錄董事、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人陸春艷：公司營(yíng)業(yè)成本由原材料、直接人工和制造費(fèi)用等構(gòu)成，其中原材料在2018年至2020年內(nèi)占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比重均超過(guò)75%，公司主要原材料包括紙張、塑料粒子、PE膜、膠水等，其價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司成本影響較大。公司直接人工主要是生產(chǎn)人員薪酬，制造費(fèi)用主要包括機(jī)器設(shè)備折舊和攤銷、車間管理人員薪酬和車間耗用水電費(fèi)等，該類成本受公司產(chǎn)銷情況而相應(yīng)變化。

　　問(wèn)：公司是否具備機(jī)構(gòu)獨(dú)立性？

　　上海艾錄董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)陳雪騏：具備。公司依照《公司法》和《公司章程》設(shè)置了股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)等決策及監(jiān)督機(jī)構(gòu)，建立了完整、獨(dú)立的法人治理結(jié)構(gòu)；公司為適應(yīng)自身發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要設(shè)立了獨(dú)立的職能機(jī)構(gòu)，各職能部門擁有獨(dú)立的人員，并在公司管理層的下獨(dú)立運(yùn)作，其履行職能不受實(shí)際控制人及其他關(guān)聯(lián)方的影響。公司的機(jī)構(gòu)與控股股東和實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)之間不存在隸屬關(guān)系，與控股股東和實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)間不存在機(jī)構(gòu)混同的情形。

　　問(wèn)：公司產(chǎn)品的原材料有哪些？公司營(yíng)業(yè)成本受到原材料漲價(jià)的影響如何？

　　上海艾錄董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳安康：公司主要采購(gòu)原輔材料包括原紙、塑料粒子、PE膜等原材料。公司工業(yè)用紙包裝產(chǎn)品的核心原材料為原紙，且主要為耐破度、縱向撕裂度較強(qiáng)的牛皮紙?jiān)?，牛皮紙又主要以硫酸鹽針葉木漿為原料。公司采購(gòu)的塑料粒子種類較多，可以用于復(fù)合塑料包裝的PS層、EVOH層、部分紙袋中的PE膜以及注塑產(chǎn)品等用途。購(gòu)入的PE膜主要為用于紙袋內(nèi)層材料的PE膜。公司會(huì)根據(jù)原材料上漲的比例會(huì)與客戶進(jìn)行調(diào)價(jià)協(xié)商，完成調(diào)價(jià)一般會(huì)滯后一段時(shí)間，因此短期會(huì)有少量影響。

　　問(wèn)：影響公司收入的主要因素有哪些？

　　上海艾錄董事、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人陸春艷：公司是一體化包裝整體解決方案服務(wù)商，憑借自身在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和一體化服務(wù)等多方面優(yōu)勢(shì)，獲取了多個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)客戶。2018年至2020年，受上述客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、所處行業(yè)集中度持續(xù)提升以及新客戶開(kāi)拓等因素影響，公司營(yíng)業(yè)收入保持著穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。因此，下游客戶的需求變化以及新客戶開(kāi)拓是影響公司營(yíng)業(yè)收入的主要因素。

　　問(wèn)：請(qǐng)介紹工業(yè)用環(huán)保紙包裝生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目的必要性。

　　中信證券全球投資銀行管理委員會(huì)副總裁、保薦代表人歐陽(yáng)顥頔：考慮到公司現(xiàn)有產(chǎn)能已經(jīng)不足以支持公司未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展需求。因此，利用本次募集資金投資“工業(yè)用環(huán)保紙包裝生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目”，擴(kuò)大工業(yè)用環(huán)保紙包裝產(chǎn)品尤其是閥口袋的生產(chǎn)能力，滿足下游市場(chǎng)日益高漲的市場(chǎng)需求，將為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。同時(shí)，公司現(xiàn)有4條完整的德國(guó)W&H生產(chǎn)流水線。該設(shè)備是國(guó)際領(lǐng)先的制袋和糊底設(shè)備，憑借領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，公司不僅在生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性等方面國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，更獲得了相應(yīng)的柔性化生產(chǎn)能力。未來(lái)，隨著公司業(yè)務(wù)的持續(xù)拓展，面對(duì)Mondi、DYPACK等跨國(guó)大型企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司必須進(jìn)一步夯實(shí)自動(dòng)化生產(chǎn)水平，使得公司本土化經(jīng)營(yíng)、包裝整體設(shè)計(jì)能力突出的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步保持和提高。本次募集資金投資“工業(yè)用環(huán)保紙包裝生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目”將在公司現(xiàn)有自動(dòng)化生產(chǎn)水平的基礎(chǔ)上，引入更加先進(jìn)的生產(chǎn)線，進(jìn)一步降低對(duì)人員操作的依賴程度、持續(xù)提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品穩(wěn)定性，從而進(jìn)一步增強(qiáng)公司的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　問(wèn)：公司工業(yè)用環(huán)保紙包裝生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目的環(huán)保情況如何？

　　中信證券全球投資銀行管理委員會(huì)副總裁、保薦代表人歐陽(yáng)顥頔：根據(jù)本項(xiàng)目的工藝特點(diǎn)，建設(shè)期污染主要有少量的揚(yáng)塵、廢水、噪聲及固體廢棄物等，營(yíng)運(yùn)期污染物主要有生活廢水、噪聲、廢氣以及少量的固體廢棄物等。公司采用了較為完善的廢水及噪音、固體廢棄物處理措施，嚴(yán)格按照相關(guān)法規(guī)與政策的要求采取必要的環(huán)保措施。本項(xiàng)目已取得上海市金山區(qū)生態(tài)環(huán)境局建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告表的批復(fù)。

　　問(wèn)：包裝行業(yè)的總體情況如何？

　　上海艾錄董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳安康：整體來(lái)看，我國(guó)包裝行業(yè)呈現(xiàn)出規(guī)模較大、集中度較低、國(guó)內(nèi)銷售為主的特點(diǎn)。根據(jù)中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《中國(guó)包裝行業(yè)年度運(yùn)行報(bào)告》，2019年，我國(guó)規(guī)模以上企業(yè)（年?duì)I業(yè)收入2,000萬(wàn)元及以上全部工業(yè)法人企業(yè)）7,916家，較上年增加86家；累計(jì)完成營(yíng)業(yè)收入10,032.53億元，同比增長(zhǎng)1.06%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額526.76億元，同比增長(zhǎng)4.28%。2019年，全國(guó)包裝行業(yè)累計(jì)完成進(jìn)出口總額490.64億美元，其中累計(jì)出口額350.24億美元，同比增長(zhǎng)9.64%；進(jìn)口額140.4億美元，同比降低1.42%。從產(chǎn)品類型來(lái)看，包裝產(chǎn)品主要可分為紙包裝、塑料包裝、金屬包裝等，根據(jù)科爾尼分析數(shù)據(jù)，2019年我國(guó)包裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1,835億美元，其中紙質(zhì)包裝和塑料包裝分別占比37%和36%。紙質(zhì)包裝、塑料包裝均可進(jìn)一步劃分為硬包裝軟包裝，其中硬包裝主要以盒、箱、桶等形式體現(xiàn)，軟包裝一般以包裝袋形式體現(xiàn)。公司主要產(chǎn)品工業(yè)用紙包裝產(chǎn)品和復(fù)合塑料包裝均屬于軟包裝。

　　問(wèn)：公司產(chǎn)品的市場(chǎng)地位是怎樣的？

　　上海艾錄董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳安康：公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)用紙袋包裝“一體化解決方案”提供商，2018至2020年連續(xù)進(jìn)入行業(yè)權(quán)威媒體《印刷經(jīng)理人》雜志評(píng)選的“中國(guó)印刷包裝企業(yè)100強(qiáng)”企業(yè)名單。根據(jù)行業(yè)權(quán)威媒體印刷經(jīng)理人發(fā)布的《2019中國(guó)印刷包裝企業(yè)100強(qiáng)》排名，公司是唯一上榜的工業(yè)用紙袋包裝企業(yè)。復(fù)合塑料包裝產(chǎn)品方面，2018年公司成功研發(fā)出適合膠狀乳制品的包裝，目前已大量應(yīng)用于奶酪棒產(chǎn)品的復(fù)合塑料包裝，成為國(guó)內(nèi)外能提供該包裝品類的少數(shù)企業(yè)之一。公司下游市場(chǎng)涵蓋化工行業(yè)、建材行業(yè)、食品行業(yè)、食品添加劑行業(yè)及醫(yī)藥行業(yè)等眾多領(lǐng)域，并成功與各領(lǐng)域內(nèi)龍頭企業(yè)形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司客戶既包括?？松‥xxon）、陶氏（Dow）、巴斯夫（BASF）、圣戈班（Saint-Gobain）、雀巢（Nestle）、菲仕蘭（Friesland）、嘉吉（Cargill）等國(guó)外知名企業(yè)，也包括東方雨虹（002271）、華康藥業(yè)、【浙江醫(yī)藥(600216)、股吧】（600216）、妙可藍(lán)多等國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭，優(yōu)質(zhì)的客戶群體體現(xiàn)了公司良好的市場(chǎng)聲譽(yù)和品牌影響力。國(guó)內(nèi)外龍頭企業(yè)的認(rèn)可進(jìn)一步證明公司的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、綜合服務(wù)能力已經(jīng)具備國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水準(zhǔn)。