【潤豐股份(301035)、股吧】（301035）9月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年9月16日接受16家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　會議主要交流內(nèi)容：

　　公司董事長王文才先生歡迎各位參加公司的本次交流會；

　　董事長王文才先生對公司基本情況進(jìn)行了介紹。

　　一、公司基本情況介紹

　　潤豐股份始終心無旁騖專注于作物保護(hù)領(lǐng)域的全球深耕，“成為全球領(lǐng)先的作物保護(hù)公司”是公司的愿景。作為一家中國本土誕生的跨國作物保護(hù)公司，公司正積極推進(jìn)以實現(xiàn)“全球中國造到中國品牌全球化”。

　　公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋全球，在山東濰坊、青島、寧夏平羅及南美阿根廷擁有四處制造基地；已在境外設(shè)有50多個下屬公司，在全球70多個國家開展業(yè)務(wù)，并正在積極持續(xù)地進(jìn)一步完善全球營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　作為中國本土誕生的跨國作物保護(hù)公司，潤豐股份作物保護(hù)產(chǎn)品的出口額在中國國內(nèi)始終處于領(lǐng)先水平。在由中國國際農(nóng)用化學(xué)品及植保展覽會組委會組織的評選中，公司已連續(xù)六年蟬聯(lián)“中國農(nóng)藥出口前20強(qiáng)”榜首。根據(jù)世界農(nóng)化網(wǎng)發(fā)布的全球農(nóng)化企業(yè)TOP20榜單，2019年，公司行業(yè)排名已由前兩年的全球第13位上升至第11位。

　　二、問答

　　問：請問公司在未來3-5年對業(yè)務(wù)是怎樣一個戰(zhàn)略布局？

　　答：公司正在實施的中期戰(zhàn)略規(guī)劃(2020-2024)是基于“堅持做難而正確的事，邁向產(chǎn)業(yè)價值鏈高地，打造完整產(chǎn)業(yè)鏈”為指引而制定的?；诖酥衅趹?zhàn)略規(guī)劃，公司將持續(xù)聚焦于研發(fā)創(chuàng)新支撐的先進(jìn)制造以及進(jìn)一步完善全球營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　其中在研發(fā)創(chuàng)新支撐的先進(jìn)制造方面，公司：

　　(1)從已過專利期的活性組分中篩選確定對于全球眾多市場拓展重要，數(shù)量級重大具有規(guī)模效應(yīng)，存有較大的技術(shù)提升改造空間的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新和項目投資，對于此類項目堅決不搞低水平的重復(fù)建設(shè)，堅決不搞抓行情的大干快上，不能做到該活性組分單品在全球的規(guī)模和技術(shù)領(lǐng)先堅決不投資，目前規(guī)劃中的此類重要活性組分7個；

　　(2)從將過專利期的活性組分中篩選對于公司市場拓展重要的活性組分并在全球率先進(jìn)行布局，對于此類活性組分堅定成為后專利期的市場率先進(jìn)入者，目前規(guī)劃中的此類重要活性組分3個；

　　(3)根據(jù)全球各終端市場應(yīng)用痛點為導(dǎo)向的差異化制劑的研發(fā)與市場投放，此類項目在我司全球諸多目標(biāo)市場已有成功收獲并形成了方法論，目前持續(xù)在全力推進(jìn)實施。

　　在進(jìn)一步完善全球營銷網(wǎng)絡(luò)方面，公司：

　　(1)將于2024年完成非洲、亞洲、東歐、中東、拉美區(qū)域等市場各目標(biāo)國快速市場進(jìn)入平臺的構(gòu)建；并啟動歐盟市場的初步搭建；

　　(2)在自建當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊開展自有品牌的B-C業(yè)務(wù)方面，公司將于2024年完成在不少于12個新增目標(biāo)國予以開展。

　　問：登記作為公司的核心競爭力之一，請問公司如何持續(xù)保持這個核心競爭力？

　　答：(1)快速高效的各目標(biāo)國登記投資計劃決策機(jī)制；

　　(2)構(gòu)建了中西合璧的國際化團(tuán)隊；

　　(3)基于全球各國登記規(guī)則進(jìn)行了公司內(nèi)合理的崗位設(shè)置和良好的培訓(xùn)體系；

　　(4)基于全球各國登記規(guī)則進(jìn)行了登記所需文件的統(tǒng)籌、整合以提高效率和降低成本；

　　(5)對于各目標(biāo)國登記完善并持續(xù)優(yōu)化籌劃方案，實現(xiàn)各目標(biāo)國登記全流程訂單化管理。

　　問：請問公司為什么要在每個國家都做登記，為什么每個登記效率差別這么大？請問公司在選擇登記時為什么最后選擇歐盟？

　　答：(1)公司愿景是“成為全球領(lǐng)先的作物保護(hù)公司”，為實現(xiàn)這一愿景，公司將在全球進(jìn)行更廣泛的市場覆蓋，故而我們需要在全球更多國家展開登記工作；

　　(2)每個國家的具體登記規(guī)則不一，政府審批效率不一，有的國家從登記計劃的確定到完成登記申請的提交以及政府的批準(zhǔn)只需要6個月，而有的國家光是政府正常審批周期就能長達(dá)5-8年，故而不同國家登記耗時確實相差很大；

　　(3)公司最后選擇歐盟是因為歐盟登記投入過大且登記規(guī)則復(fù)雜，登記周期耗時長。在公司最初開始境外登記時的資金實力，人才儲備等難以啟動歐盟登記工作，目前公司已經(jīng)開始了在歐盟的產(chǎn)品登記工作。

　　問：公司的核心競爭力及業(yè)務(wù)模式，對人才的需求很高，請問公司是怎樣打造出這么強(qiáng)大的團(tuán)隊？

　　答：(1)公司以愿景、使命、價值觀的宣貫與踐行來確保團(tuán)隊成員的文化認(rèn)同與統(tǒng)一；

　　(2)通過持續(xù)優(yōu)化的職位、薪酬、績效、培訓(xùn)體系來構(gòu)建滿足全球化業(yè)務(wù)拓展需求的國際化團(tuán)隊；

　　(3)為充分踐行公司“共享共贏”價值觀，公司未來有意愿籌劃設(shè)計對于創(chuàng)始股東成員之外的優(yōu)秀運(yùn)營團(tuán)隊骨干成員的股權(quán)激勵方案，這也將成為公司持續(xù)優(yōu)化的職位、薪酬、績效、培訓(xùn)體系的組成部分，從而進(jìn)一步打造同心同德、凝心聚力的國際化團(tuán)隊。

　　問：請問公司在拓展業(yè)務(wù)模式B和C的時候，會不會對同行對手形成競爭威脅？

　　答：(1)公司目前在全球各國構(gòu)建“快速市場進(jìn)入平臺”，并進(jìn)一步在各目標(biāo)國持續(xù)投入構(gòu)建豐富而完善的產(chǎn)品組合；

　　(2)公司基于優(yōu)秀的全球登記能力，使得公司在各目標(biāo)國的“快速市場進(jìn)入平臺”的構(gòu)建能力目前要強(qiáng)于我司自建當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊開展自有品牌的B-C業(yè)務(wù)方面；

　　(3)基于“開放包容，共享共贏”的公司價值觀，公司堅持平臺開放的理念，能夠較好的平衡B-B、B-C業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。

　　問：請問公司以后有沒有計劃進(jìn)軍國內(nèi)市場？

　　答：(1)從全球農(nóng)化市場來說，中國國內(nèi)市場與海外市場相比是全球競爭最激烈的市場之一(如下市場數(shù)據(jù)可供參考：巴西農(nóng)化品市場市值約120億美金，而巴西市場活躍的農(nóng)化品公司大約40家；中國國內(nèi)農(nóng)化品市場市值約70億美金，而中國國內(nèi)市場活躍的農(nóng)化品公司大約1700家，可見中國國內(nèi)市場的競爭激烈程度)。而我司在海外市場的拓展已有優(yōu)秀的國際化專業(yè)團(tuán)隊和多年拓展經(jīng)驗積累的方法論，且目前我司海外市場的拓展還遠(yuǎn)未達(dá)天花板，根據(jù)公司的2020-2024年中期戰(zhàn)略規(guī)劃，公司將于2024年底前完成非洲、亞洲、東歐、中東、拉美區(qū)域市場各目標(biāo)國“市場快速進(jìn)入平臺”的構(gòu)建，并啟動歐盟市場的初步搭建。在自建當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊開展自有品牌的B-C業(yè)務(wù)方面，公司將于2024年完成在不少于12個新增目標(biāo)國予以開展；

　　(2)中國國內(nèi)市場也是全球重要的作物保護(hù)品市場之一，當(dāng)然公司也會時刻關(guān)注國內(nèi)市場，并傾向于伺機(jī)通過購并進(jìn)行國內(nèi)市場品牌渠道端的運(yùn)營。

　　問：公司的庫存管理做的非常好，請問公司如何做到的？如果國內(nèi)原藥價格為下降通道或上升通道，請問對公司分別是利好還是利空？

　　答：(1)公司的庫存管理主要是供應(yīng)鏈團(tuán)隊和市場團(tuán)隊密切合作，購銷拉通的結(jié)果；

　　(2)基于我司在全球廣泛的市場覆蓋，公司具有對全球非專利作物保護(hù)產(chǎn)品需求趨勢較敏銳的感知；

　　(3)基于中國制造端、供應(yīng)端的長期專注深耕，公司對非專利作物保護(hù)產(chǎn)品成本、實際產(chǎn)出、供求關(guān)系等有較準(zhǔn)確的及時感知；

　　(4)公司的“輕架構(gòu)，快速響應(yīng)”使得公司能夠快速決策和實施；

　　(5)國內(nèi)原藥價格不論是下降通道還是上升通道，都既是“?！币彩恰皺C(jī)”，只要有深度且敏銳的市場感知以及堅持“輕架構(gòu)，快速響應(yīng)”，都能化危為機(jī)。

　　問：請問為何選擇在剛上市就購買三層辦公樓？

　　答：(1)公司濟(jì)南辦公場所總計約3900平米，其中約2600平米系租賃物業(yè)；

　　(2)公司濟(jì)南辦公場所今年新增員工約70人，現(xiàn)有辦公場所已無處容納現(xiàn)有員工工位的安置，更無法滿足公司發(fā)展規(guī)劃進(jìn)一步擴(kuò)大員工規(guī)模的日常運(yùn)營和辦公需求；

　　(3)目前辦公所在的同一棟辦公樓也無新的辦公場所可供租賃；

　　(4)為運(yùn)營管理的便利性以及提高培訓(xùn)效率和辦公效率，并對公司經(jīng)營規(guī)模持續(xù)擴(kuò)增提供有效保障而作出的此決定。

　　問：請問公司未來會不會調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？

　　答：(1)公司將持續(xù)加大在各目標(biāo)國的登記投入，以在各目標(biāo)國構(gòu)建豐富而完整的產(chǎn)品組合，滿足各目標(biāo)國種植者全面的種植需求；

　　(2)整體來說，目前除草劑占公司營收比重較大，公司未來會逐步提高殺蟲劑，殺菌劑，種子處理劑等在營收中的比例;

　　山東濰坊潤豐化工股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為農(nóng)藥原藥及制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要產(chǎn)品包括除草劑、殺蟲劑、殺菌劑等。公司獲得的主要榮譽(yù)有中國化工企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益500強(qiáng)企業(yè)、農(nóng)藥制造行業(yè)效益十佳企業(yè)、中國農(nóng)藥制造業(yè)100強(qiáng)企業(yè)、中國農(nóng)藥創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：