（王珞）盡管受到外部環(huán)境壓力，但國內(nèi)記憶綿領(lǐng)先品牌夢(mèng)百合（603313）（603313）正積極重塑海外布局，并持續(xù)加速國內(nèi)自主品牌市場(chǎng)建設(shè)，提前卡位國內(nèi)記憶綿市場(chǎng)，更高附加值的OBM業(yè)務(wù)占比有望不斷擴(kuò)大，增厚公司的盈利能力。

　　公開資料顯示，夢(mèng)百合主要從事記憶綿床墊、記憶綿枕頭、沙發(fā)、電動(dòng)床及其他家居制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品暢銷美、日、英等全球73個(gè)國家和地區(qū)。近年來通過自建和并購等方式，夢(mèng)百合已擁有包括位于境內(nèi)、塞爾維亞、美國、泰國及西班牙等多個(gè)生產(chǎn)基地，全球化產(chǎn)能布局已初步成型。

　　自主品牌端，夢(mèng)百合已逐步建立以“MLILY”、“Mlily 夢(mèng)百合”、“零壓房”為核心的自主品牌體系，其中“MLILY”品牌被評(píng)為江蘇省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國際知名品牌、商標(biāo)被評(píng)為江蘇省著名商標(biāo)。

　　從代工到自主品牌的高品質(zhì)發(fā)展之路

　　記憶綿材料最早由美國太空署（NASA）應(yīng)用于航天領(lǐng)域，隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷成熟和規(guī)?；?，以及消費(fèi)者健康意識(shí)和消費(fèi)能力的不斷提升，推動(dòng)記憶綿產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家快速發(fā)展和普及。

　　得益于國際產(chǎn)業(yè)鏈分工，夢(mèng)百合緊抓機(jī)遇，成為國內(nèi)最早一批從事記憶綿家居產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的公司，且自設(shè)立以來，一直專注于該細(xì)分市場(chǎng)，并不斷精進(jìn)材料、產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)等的研發(fā)創(chuàng)新，逐步形成了自身的核心技術(shù)。截至2021年6月30日，夢(mèng)百合擁有授權(quán)專利112項(xiàng)，其中境內(nèi)發(fā)明專利14項(xiàng)。同時(shí)，公司還參與了多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)乃至國際標(biāo)準(zhǔn)的起草工作，行業(yè)地位顯著。

　　憑借著多年為境外記憶綿家居品牌商、境外貿(mào)易商以及境外家具大賣場(chǎng)（如沃爾瑪、居適家等）自主品牌等企業(yè)提供ODM產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，夢(mèng)百合順力切入附加值的OBM業(yè)務(wù)。公司2008年創(chuàng)立自主品牌“Mlily夢(mèng)百合”，而后逐步推出“MLILY”、“零壓房”形成自主品牌體系。

　　根據(jù)微笑曲線理論，產(chǎn)品的附加值集中在價(jià)值鏈的兩端，也就是設(shè)計(jì)和銷售環(huán)節(jié)，處于中間的制造環(huán)節(jié)附加值最低。而在OBM模式下，公司基于其自主品牌、設(shè)計(jì)能力，將品牌、生產(chǎn)的定價(jià)權(quán)完全掌握在自己，將享有較高的毛利水平。

　　通過“開放、共享”的資源協(xié)同機(jī)制，夢(mèng)百合積極開拓國內(nèi)外線上線下（300959）全渠道新零售市場(chǎng)，進(jìn)駐天貓、京東、亞馬遜等主流平臺(tái)，與國內(nèi)大型家居賣場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，與眾多知名酒店合作共推“零壓房”，發(fā)揮子公司MOR Furniture For Less, Inc.業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，多渠道交叉銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已初具規(guī)模。

　　提速卡位國內(nèi)市場(chǎng) 靜待未來需求花開

　　半年報(bào)顯示，近年來，夢(mèng)百合在國內(nèi)市場(chǎng)的布局正呈加速之勢(shì)。在疫情沖擊、外銷承壓的行業(yè)低谷下，夢(mèng)百合視危為機(jī)，抄底國內(nèi)優(yōu)質(zhì)區(qū)位門店資源，并逆勢(shì)擴(kuò)張門店，實(shí)體門店數(shù)量呈高增狀態(tài)。

　　公告顯示，2021年上半年，MLILY門店凈增343家，較2020年末的620家增長(zhǎng)達(dá)55%。浙商證券（601878）研報(bào)預(yù)測(cè)，2021年底夢(mèng)百合門店數(shù)有望實(shí)現(xiàn)1300-1500家左右，呈翻倍態(tài)勢(shì)。

　　此外，公司通過產(chǎn)研結(jié)合、新品布局、推廣營銷、渠道拓展等手段，與海爾、華為等知名企業(yè)合作，積極進(jìn)行品牌建設(shè)，品牌影響力不斷提升。

　　在多手段的推動(dòng)下，上半年夢(mèng)百合自主品牌內(nèi)銷實(shí)現(xiàn)收入3.04億元，同比增速高達(dá)79.9%。自主品牌的高速擴(kuò)張助力公司整體內(nèi)銷增速達(dá)到80.14%，遠(yuǎn)超境外55.53%的增速。

　　智研咨詢報(bào)告顯示，當(dāng)前國內(nèi)床墊普及率僅60%左右，對(duì)比歐美床墊普及率均達(dá)到85%以上，國內(nèi)床墊的普及率提升空間較大。另一方面，國內(nèi)記憶綿床墊市場(chǎng)仍處于導(dǎo)入期，其占比仍然較低，隨著國民消費(fèi)水平的不斷提升，未來發(fā)展空間和增速均將大幅跑贏傳統(tǒng)彈簧床墊。

　　綜合看，盡管近期受到反傾銷和疫情影響，夢(mèng)百合的ODM業(yè)務(wù)短期承壓，但公司通過提前布局西班牙及美國工廠，戰(zhàn)略輻射歐洲和美國兩大市場(chǎng)，憑借對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)，有望快速搶占份額。中長(zhǎng)期角度看，在核心技術(shù)與產(chǎn)銷能力的壁壘下，夢(mèng)百合的ODM終將擺脫短期影響因素的桎梏，而附加價(jià)值更高的OBM業(yè)務(wù)將為公司帶來極強(qiáng)的成長(zhǎng)性和品牌生命力。

　　在堅(jiān)定和著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局下，未來通過自主品牌的發(fā)力，夢(mèng)百合有望憑借突出的產(chǎn)品力躋身國內(nèi)綜合軟體家居第一梯隊(duì)，并真正實(shí)現(xiàn)“致力于提升人類的深度睡眠”的偉大愿景。