華自科技（300490）9月23日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2021年9月17日接受13家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司。

　　投資者關系活動主要內容介紹：

　　問：公司于2021年9月15日披露了《關于重大合同變更的公告》，請問寧德時代（300750）為什么會與公司協(xié)商取消訂單？

　　答：精實機電自2008年開始與ATL及后續(xù)的CATL(寧德時代新能源科技股份有限公司，以下簡稱“寧德時代”)合作，涉及化成、分容、分選、檢測、倉儲物流等鋰電生產設備，一直是寧德時代的重要供應商，雙方簽訂了框架采購合同。2019年6月19日精實機電與寧德時代續(xù)簽了《框架采購合同》(編號：MA0000002272-CATL-201918V05，合同有效期為：2019年6月19日至2022年6月19日)，約定寧德時代以定點信形式向精實機電采購設備。

　　自2020年12月7日以來，公司累計披露中標寧德時代重大訂單金額約15.1億元，本次取消的寧德時代4.8億元訂單，主要是物流設備。因公司目前在手訂單豐富(合作的主要客戶還有蜂巢能源、贛鋒鋰業(yè)（002460）、中航鋰電、比亞迪（002594）、力神等主要鋰離子電池生產企業(yè)供應商)，而本次寧德時代項目交期與公司其它訂單交期沖突，無法確保寧德時代交期要求，因此，雙方協(xié)商一致同意解除本次訂單并互不承擔違約責任，寧德時代同時表示，精實機電將繼續(xù)作為寧德時代的合格供應商，雙方將繼續(xù)合作。

　　問：公司鋰電設備產能有沒有瓶頸？有什么方案提升產能？

　　答：公司產能在不斷加速擴張，去年起公司及子公司已經做了適當產能的儲備，深圳產能比去年翻了一倍；長沙本部7月起開始擴充產能，今年預計能增加近5億的產能；武漢項目基地(公司可轉債募投項目)預計今年4季度完成設備安裝，明年一季度試生產，并正式釋放產能；三處合計明年預計能達到30億元的產能。后續(xù)在交付方面仍會有一定壓力，但公司會根據(jù)訂單的情況，在人員、設備和產能方面進行適配性的跟進和優(yōu)化，以滿足市場發(fā)展和公司業(yè)務拓展的需求。

　　問：精實機電產品的技術競爭優(yōu)勢如何？目前精實機電承接的寧德時代鋰電生產設備對應其一整條產線大概是什么樣的比例？和寧德時代的后續(xù)合作以及精實機電后續(xù)的經營情況展望如何？

　　答：精實機電作為技術領先的鋰電智能裝備領域的老牌企業(yè)，在鋰電池智能設備領域研發(fā)和技術優(yōu)勢突出，掌握了以動力電池(組)檢測設備、自動化方案解決能力、鋰電池自動化后處理系統(tǒng)為主的鋰電池設備行業(yè)核心技術，是一家擁有全套軟硬件自主知識產權的鋰電池測試自動化公司，包括化成壓床和容量壓床、插拔釘機、OCV、化成RGV、出入盤機、容量RGV、物流線、立體庫和軟件調度系統(tǒng)等。化成壓床的負壓系統(tǒng)為精實機電首創(chuàng)技術，在負壓系統(tǒng)方面精實機電有一定的技術優(yōu)勢。在鋰電設備行業(yè)，精實機電可以說是一個倡導者和領跑者的角色，在行業(yè)的發(fā)展中精實機電的介入是靠前的，一直專注于技術研發(fā)和創(chuàng)新，形成了很多自主知識產權。

　　一條鋰電池生產線中如果化成、分容、分選、檢測、倉儲物流全部由精實機電來做的話，占到整條產線的1/3左右。

　　精實機電與寧德時代(包括ATL)已有十多年的緊密合作，目前寧德時代仍然有大批的產品正在精實機電加緊生產，后續(xù)精實機電與寧德時代的合作會一脈相承。精實機電還和蜂巢能源、贛鋒鋰業(yè)、中航鋰電、比亞迪、力神等大型動力電池制造商等有合作?；谡麄€市場的發(fā)展和頭部電池企業(yè)的認可，公司相信，只要我們緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐，未來我們的的拿單能力和拿單比例應該不會低，公司對未來發(fā)展很有信心。

　　問：鑒于鋰電池生產廠商擴產節(jié)奏加快，行業(yè)發(fā)展迅猛，請問公司對鋰電相關業(yè)務是一個怎么樣的定位，公司在戰(zhàn)略上有何考慮和規(guī)劃？

　　答：公司在戰(zhàn)略上對鋰電設備業(yè)務的定位非常清晰，是目前發(fā)展的主導業(yè)務，公司在鋰電設備方面具備核心競爭力，公司會緊緊抓住鋰電行業(yè)迅猛增長的機遇，把這塊業(yè)務放在公司最重要、最核心的地位，加快擴充產能，極力推動鋰電設備業(yè)務的發(fā)展，保持跟行業(yè)同樣的增速甚至超越行業(yè)發(fā)展水平。在國家提出實現(xiàn)碳達峰碳中和目標的背景下，鋰電相關業(yè)務發(fā)展具有重要戰(zhàn)略意義和廣闊的市場前景。

　　問：公司有提到儲能業(yè)務，請問公司在儲能方面有什么樣的優(yōu)勢？

　　答：公司自1993年起創(chuàng)立，一直從事電力系統(tǒng)自動化及信息化技術研究和應用，從發(fā)電、變電、配電等各環(huán)節(jié)都有著豐富的技術沉淀和經驗積累，技術和市場方面都具備競爭優(yōu)勢。近幾年來，公司加大了對新能源領域的投入，自主研發(fā)的EMS能量管理系統(tǒng)、多能物聯(lián)協(xié)調控制器、PCS儲能變流器及儲能一體艙等產品，為多能互補、源網荷儲一體化等應用場景提供支撐與保障，并在電網側與用戶側的多個儲能項目上應用。

　　在能源多元化與智能化發(fā)展趨勢下，公司提出多能物聯(lián)技術戰(zhàn)略，把多能互補、智能物聯(lián)作為技術創(chuàng)新的又一方向和重點，建設了多能物聯(lián)集控平臺，實現(xiàn)新能源廠站的遠程集控、智能運維、虛擬電廠等高級應用功能，正在探索和尋求多領域、多場景、多種模式的合作。未來公司持續(xù)看好儲能市場，認為儲能市場也在處于爆發(fā)的邊緣。

　　問：請問公司鋰電設備凈利率大概是什么樣的水平，今年預計大概能交付多少？請問公司對精實機電下半年訂單的預期如何？

　　答：從2021年半年報看，精實機電的凈利潤在10%以上，受市場競爭程度、物料和原材料的上漲，公司規(guī)模效益等因素的影響，利潤水平也會有變化。預計今年深圳廠區(qū)的交付產值在10億元以上，但最終能確認收入的金額需嚴格按照財務會計準則，以公司披露的財務報告數(shù)據(jù)為準。

　　公司目前在手訂單比較充足，隨著行業(yè)的發(fā)展，預計下半年的訂單仍然會有一個比較好的水平，但實際訂單獲得情況跟各客戶單位擴產節(jié)奏有很大的關系。

　　問：公司提到在不斷擴充產能，請問人員招聘方面有難度嗎？

　　答：用工方面整體沒有問題，目前深圳和長沙基地人員擴充比較迅速，武漢是一個比較發(fā)達的地區(qū)，大學生人力儲備更有優(yōu)勢，人才招攬和用工會更容易一些。與很多同行業(yè)公司一樣，公司一部分人員擴充通過人力外包方式進行，與自動化領域的外包公司保持長期合作關系，另外如貨架等集成性項目會由專業(yè)廠家負責現(xiàn)場的實施及安裝，能補充一部分人員缺口；目前武漢基地也有一定的人員儲備，精實機電深圳的員工有1/3是湖北人，公司今年初已經啟動武漢基地的人員儲備和招聘，明年武漢基地開工能迅速形成戰(zhàn)斗力滿足產能的擴充。

　　問：母公司對精實機電的管理情況如何，有沒有激勵措施，激勵模式如何？

　　答：當初收購精實機電最讓人動心的是其技術，下定決心的是其行業(yè)，最終能成功并購的核心原因是三觀一致，精實機電和華自科技的發(fā)展極其類似，都是秉承創(chuàng)業(yè)初心，多年深耕一個行業(yè)，專注做技術做產品。

　　在對賭期內，公司本著幫忙不添亂的原則，除了財務、規(guī)范運作方面統(tǒng)一管理外，在經營方面給予子公司充分自主權，同時母公司工控事業(yè)部同步運行，去年起，母公司原工控事業(yè)部與精實機電在人員、市場等方面進行了整合。從對賭期到對賭期后，非常平穩(wěn)地實現(xiàn)了過渡，且很好地做到了技術協(xié)同、人員協(xié)同、管理協(xié)同等。公司采取有競爭性的薪酬考核方案來激勵和留住核心人才，公司目前已實施兩次股權激勵，每次股權激勵都把精實機電的核心管理人員和主要技術骨干納入激勵范圍;

　　華自科技股份有限公司主營業(yè)務是自動化及信息化產品與服務、新能源及智能裝備、環(huán)保與水處理產品及服務。公司主要產品包括鋰電池及其材料智能裝備、儲能設備及系統(tǒng)等。報告期內，公司MTC-3W水處理自動化系統(tǒng)獲評第四屆“環(huán)保技術國際智匯平臺百強技術”。

　　調研參與機構詳情如下：