【火星人(300894)、股吧】（300894）9月24日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年9月23日接受53家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　本次投資者關(guān)系活動主要以參觀火星人集成灶智能產(chǎn)業(yè)園廠區(qū)、參觀公司展廳以及現(xiàn)場交流的方式進行，接待人員與投資者進行了充分溝通，主要內(nèi)容如下：

　　問：集成灶行業(yè)是否可能會面臨價格戰(zhàn)，未來價格體系如何進一步提升？

　　答：在良好的市場背景下，隨著集成灶行業(yè)的高速發(fā)展，競爭一定是越來越激烈的，但不一定會帶來價格戰(zhàn)。行業(yè)內(nèi)不同企業(yè)的定位不同，潛在的消費人群也不同，公司始終堅持中高端品牌定位，堅持火星人產(chǎn)品的貴族基因不動搖。公司堅持產(chǎn)品功能創(chuàng)新不變，要讓用戶體驗感越來越好。火星人的成功在于品牌定位和差異化競爭戰(zhàn)略。競爭對手的加入使得市場競爭更加激烈的同時，也會提升集成灶的品牌認知度。公司會不斷完善產(chǎn)品，研發(fā)不同渠道的產(chǎn)品機型，來滿足不同消費者的需求。

　　問：目前房地產(chǎn)市場調(diào)控力度加大，公司目前進入工程渠道，對公司未來發(fā)展會有影響嗎？

　　答：公司一直有關(guān)注房地產(chǎn)市場以及調(diào)控政策，根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的關(guān)于2021年1―8月份全國房地產(chǎn)開發(fā)投資情況，其中，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資98060億元，同比增長10.9%；商品房銷售面積114193萬平方米，同比增長15.9%。目前公司的工程渠道還處于導(dǎo)入期，今年也做了很多工作，包括人才引進、團隊建設(shè)，各類工程方面的營銷工作均有序開展，也取得了不錯的成績，公司會繼續(xù)加大工程渠道的投入，支持工程渠道快速發(fā)展，給公司帶來新的增長點。

　　問：品牌心智很重要，火星人如何樹立品牌形象？

　　答：從公司的定期報告中可以看到，公司廣告宣傳費、營銷活動費在行業(yè)內(nèi)處于比較高的水平，公司始終堅持中高端品牌定位，堅持火星人產(chǎn)品的貴族基因不動搖。從公司的廣告口號中可以看到，公司集中有限資源，提高消費者對集成灶的認知度，如“集成灶就選火星人”、“現(xiàn)在流行火星人集成灶”，宣傳策略圍繞公司主要產(chǎn)品集成灶。每個消費者對產(chǎn)品品質(zhì)要求不一樣，公司在產(chǎn)品外觀和工藝上一直在努力，從X7集成灶、X8智能集成灶、Q6集成灶等產(chǎn)品中，都能體現(xiàn)高端的工藝和高端的品牌定位相匹配。

　　問：在新興渠道的發(fā)展上，如KA渠道，公司是如何給經(jīng)銷商賦能的？

　　答：公司非常重視新興渠道的建設(shè)，同時也會平衡好各新興渠道的發(fā)展與經(jīng)銷商的利益。從目前的結(jié)果來看，公司已構(gòu)建起以經(jīng)銷渠道、電商渠道為主，直營渠道為輔,工程渠道、整裝渠道、KA渠道，下沉渠道等新興渠道快速發(fā)展的立體營銷體系。

　　KA渠道方面，公司與蘇寧、國美等KA賣場達成合作，并鼓勵、支持經(jīng)銷商進入當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的蘇寧、國美賣場或地方性KA家電賣場，現(xiàn)有KA賣場門店超過400家。一是通過公司與蘇寧、國美等KA賣場的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)資源的互補，合作共贏。

　　二是通過政策驅(qū)動，鼓勵經(jīng)銷商入駐KA賣場。三是公司積極開發(fā)專門針對KA渠道的產(chǎn)品，保證渠道的競爭力，同時做好與經(jīng)銷商的利益共享機制。四是公司擁有一支幾十人的團隊，幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)、輔導(dǎo)，提供堅實的支持。

　　問：隨著傳統(tǒng)頭部廚電以及家電企業(yè)進入集成灶賽道，公司是如何看待的，有何應(yīng)對措施？

　　答：近幾年，集成灶行業(yè)進入發(fā)展快車道，傳統(tǒng)廚電、家電公司也看到這個賽道的機會。目前集成灶的市場份額還比較小，滲透率才10%多，公司認為知名品牌加入集成灶行業(yè)是好事，隨著優(yōu)秀企業(yè)的加入，集成灶行業(yè)的發(fā)展會加快。雖然競爭越來越激烈，但是公司相信壓力產(chǎn)生動力，同時各種資源、消費者會向頭部企業(yè)集聚。火星人會繼續(xù)發(fā)揮在產(chǎn)品研發(fā)、制造、市場營銷、渠道開發(fā)等方面的優(yōu)勢，以解決消費者痛點為初心，為消費者帶來滿意的產(chǎn)品。

　　問：洗碗機是廚電的新風(fēng)口，公司也規(guī)劃了洗碗機制造中心項目，請問公司在洗碗機產(chǎn)品上儲備如何？

　　答：目前公司的洗碗機不管從產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品類型，還是收入規(guī)模，在集成灶行業(yè)屬于第一梯隊。公司上半年水洗類產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入5,879.68萬元，同比增長42.59%，其中洗碗機產(chǎn)品快速發(fā)展，目前在售產(chǎn)品5款，集成洗碗機1款，水槽洗碗機4款，公司將繼續(xù)豐富洗碗機產(chǎn)品序列，為消費者提供更多選擇。公司規(guī)劃的洗碗機制造中心項目也是提前布局洗碗機市場這個新風(fēng)口，整個項目按計劃在推進中，有進展也會及時公告;

　　火星人廚具股份有限公司專業(yè)從事新型廚房電器產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品包括集成灶、集成水槽、集成洗碗機、廚柜、嵌入式電器、燃氣熱水器等系列產(chǎn)品。公司的X7集成灶榮獲了“IF設(shè)計金獎”、“紅點設(shè)計獎”、“中國設(shè)計紅星獎”等國內(nèi)外知名獎項，公司也是我國廚電行業(yè)內(nèi)首個獲得IF設(shè)計金獎的廚電品牌。

　　調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：