【海泰新光(688677)、股吧】10月11日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年9月30日接受10家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　問：請(qǐng)您介紹一下公司上半年情況？

　　答：公司沒有明顯的上下半年淡旺季，公司主要客戶史塞克，每一年有個(gè)總訂單，根據(jù)客戶庫(kù)存和銷售情況，提前3-4月release訂單然后我們發(fā)貨。從公司半年度財(cái)務(wù)報(bào)告來(lái)看，公司銷售業(yè)績(jī)略有增長(zhǎng)，公司主要2大類產(chǎn)品：光學(xué)產(chǎn)品和醫(yī)用內(nèi)窺鏡；光學(xué)增長(zhǎng)比較明顯，因疫情，用在美容上(家用脫毛儀)，另外是PCR、IVD增量比較多；內(nèi)窺鏡收入同比有下降，一個(gè)是匯率下降7.8%，我們的內(nèi)窺鏡主要是出口，因此匯率直接影響公司凈利潤(rùn)，第二是因美國(guó)疫情。去年美國(guó)疫情較于國(guó)內(nèi)，為了應(yīng)對(duì)疫情可能導(dǎo)致的發(fā)貨困難，備貨比較多。今年美國(guó)疫情厲害，加之中美匯率影響，造成了很多投資者對(duì)于公司業(yè)績(jī)低于預(yù)期的感覺。下半年，相較于去年7-8月訂單已經(jīng)release到11-12月了，全年的發(fā)貨計(jì)劃已經(jīng)有了，會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，全年數(shù)據(jù)會(huì)有進(jìn)步。

　　問：請(qǐng)介紹一下整機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建情況

　　答：針對(duì)整機(jī)系統(tǒng)的銷售渠道和銷售團(tuán)隊(duì)，公司已經(jīng)開展了很多前期工作。一方面，公司針對(duì)山東省內(nèi)市場(chǎng)計(jì)劃建立了二十人的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，下沉到地、市建立三甲醫(yī)院專家團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)基層醫(yī)院術(shù)式發(fā)展的渠道和模式。在省科技廳的帶動(dòng)下，公司作為理事長(zhǎng)單位組建了山東省醫(yī)用光學(xué)影像產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)盟包括省內(nèi)著名醫(yī)院、專家團(tuán)隊(duì)和高校，聯(lián)盟著力于產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和外科手術(shù)分級(jí)診療在基層醫(yī)院的落地推廣。這些活動(dòng)配合公司的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷，已經(jīng)在山東實(shí)施推進(jìn)。

　　問：公司對(duì)一次性內(nèi)窺鏡的發(fā)展怎么看？一次性內(nèi)窺鏡耗材主要為軟鏡，用于檢查。公司孫公司美國(guó)奧美克開展一次性內(nèi)窺鏡研發(fā)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)。主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)將高于800元的耗材定為高值耗材，是屬于限制類的。而一次性內(nèi)窺鏡屬于高值耗材，因此在國(guó)內(nèi)發(fā)展會(huì)受到限制。

　　問：公司產(chǎn)品注冊(cè)及推出進(jìn)度現(xiàn)在正在注冊(cè)的是3款產(chǎn)品：第一款產(chǎn)品為1080P內(nèi)窺鏡系統(tǒng)，主要目標(biāo)客戶為基層醫(yī)院，預(yù)計(jì)9月底就可以獲得注冊(cè)證。第二款產(chǎn)品為4K內(nèi)窺鏡系統(tǒng)，是主要目標(biāo)客戶為三甲醫(yī)院，預(yù)計(jì)12月底完成注冊(cè)。第三款產(chǎn)品為4K除霧內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)，這款內(nèi)窺鏡技術(shù)是全球獨(dú)家的，擁有全球?qū)＠Ｖ饕繕?biāo)客戶為高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

　　問：公司內(nèi)窺鏡系統(tǒng)的更新?lián)Q代周期大約是多長(zhǎng)？

　　答：公司產(chǎn)品大約每?jī)傻饺陼?huì)對(duì)內(nèi)窺鏡系統(tǒng)進(jìn)行一個(gè)升級(jí)。內(nèi)窺鏡的使用壽命一般取決于使用時(shí)間和消毒方式。根據(jù)史塞克的反饋數(shù)據(jù)來(lái)看，系統(tǒng)的使用時(shí)間大約是4年。內(nèi)窺鏡的返修潮是在銷售的兩年以后。公司會(huì)對(duì)內(nèi)窺鏡維修三次，每次收取約售價(jià)一半的維修費(fèi)。隨著內(nèi)窺鏡的銷售不斷增長(zhǎng)，維修業(yè)務(wù)也將會(huì)成為公司的另一增長(zhǎng)點(diǎn)

　　問：史賽克訂單情況

　　答：我們大約為每年的4月左右與史賽克商討下一年訂單的問題。從現(xiàn)在看，訂單每年都會(huì)有不同程度上的增長(zhǎng)。根據(jù)產(chǎn)品種類的不同，框架訂單的周期在12個(gè)月-18個(gè)月不等。史賽克會(huì)根據(jù)他們的銷售情況提前2個(gè)月通過(guò)他們的訂單系統(tǒng)向我們的客服人員下小訂單，我們會(huì)在出關(guān)的60日內(nèi)收取來(lái)自史賽克的貨款。

　　問：國(guó)內(nèi)熒光內(nèi)窺鏡定價(jià)情況，整機(jī)推出后雖然收入會(huì)增多，但是銷售費(fèi)用也會(huì)增多。從凈利潤(rùn)的角度來(lái)看，會(huì)不會(huì)影響咱們的凈利潤(rùn)？

　　答：公司的定價(jià)方案是根據(jù)公司的生產(chǎn)成本乘以期望毛利率得出的。最終定價(jià)會(huì)對(duì)標(biāo)頭部公司國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格。對(duì)于產(chǎn)品的推廣方面，我們會(huì)根據(jù)銷售情況來(lái)增長(zhǎng)銷售費(fèi)用。不會(huì)低于現(xiàn)有的凈利潤(rùn)率。

　　問：請(qǐng)介紹一下肺癌早期診斷內(nèi)窺鏡的使用場(chǎng)景

　　答：這款內(nèi)窺鏡是將內(nèi)窺鏡和顯微鏡技術(shù)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)癌癥的體內(nèi)診斷。

　　問：公司9月份拿到了1080P攝像系統(tǒng)的注冊(cè)證，是否今年就能產(chǎn)生收入，還是明年才會(huì)進(jìn)行銷售？能否對(duì)未來(lái)整機(jī)的銷售做一個(gè)預(yù)期？

　　答：1080P系統(tǒng)完成注冊(cè)后，大約還需要1個(gè)周來(lái)獲取生產(chǎn)許可證。其實(shí)銷售和推廣并沒有沖突。最后，對(duì)收入的預(yù)測(cè)還是需要推廣后，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的反饋才能相對(duì)準(zhǔn)確。

　　問：請(qǐng)介紹一下公司生物識(shí)別方面的規(guī)劃

　　答：公司的主打產(chǎn)品是非接觸式掌靜脈儀，它是通過(guò)識(shí)別手掌的靜脈血的流動(dòng)軌跡來(lái)對(duì)身份進(jìn)行鑒別，具有與虹膜識(shí)別相當(dāng)?shù)臏?zhǔn)確性，具有準(zhǔn)確、安全、私密的特性。其能夠?qū)铙w識(shí)別的特性杜絕了被盜刷的風(fēng)險(xiǎn)，非接觸的特性能夠杜絕手部的接觸感染，應(yīng)用場(chǎng)景非常廣闊。公司也大力推動(dòng)產(chǎn)品在特定場(chǎng)景下運(yùn)用。如武警槍械庫(kù)、監(jiān)獄、醫(yī)院管理等。但是要形成銷售，公司還是需要一個(gè)切入點(diǎn);

　　青島海泰新光科技股份有限公司主要從事醫(yī)用光學(xué)成像器械的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)，致力于光學(xué)技術(shù)和數(shù)字圖像技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用，為臨床醫(yī)學(xué)、精密光學(xué)等領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)的、有開創(chuàng)性的產(chǎn)品和服務(wù)。公司主要產(chǎn)品分為高清熒光內(nèi)窺鏡器械、高清白光內(nèi)窺鏡器械、內(nèi)窺鏡器械配件、內(nèi)窺鏡器械維修等。公司聚焦光學(xué)和微創(chuàng)醫(yī)療器械技術(shù)，圍繞“光學(xué)技術(shù)、精密機(jī)械技術(shù)、電子技術(shù)及數(shù)字圖像技術(shù)”四大技術(shù)平臺(tái)形成了光學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、光學(xué)加工、光學(xué)鍍膜、光學(xué)系統(tǒng)集成與檢測(cè)、精密機(jī)械設(shè)計(jì)及封裝、電子控制、數(shù)字圖像處理等多項(xiàng)核心技術(shù)，技術(shù)水平達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平，共取得28項(xiàng)境內(nèi)專利(包括發(fā)明專利16項(xiàng)，實(shí)用新型專利10項(xiàng)，外觀專利2項(xiàng))和3項(xiàng)境外專利(均為發(fā)明專利)。經(jīng)過(guò)多年不斷的技術(shù)研發(fā)和經(jīng)驗(yàn)積累，公司樹立了良好的品牌形象，科研創(chuàng)新實(shí)力獲得了權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。公司先后承擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家及省市重點(diǎn)科技項(xiàng)目，陸續(xù)獲評(píng)多項(xiàng)榮譽(yù)，并被認(rèn)定為青島市內(nèi)窺鏡專家工作站、青島市復(fù)合內(nèi)窺鏡工程研究中心、青島市企業(yè)技術(shù)中心和青島市精密光學(xué)應(yīng)用國(guó)際科技合作基地。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：