【安科瑞(300286)、股吧】（300286）10月15日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年10月14日接受8家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　一、企業(yè)用電數(shù)據(jù)服務(wù)事業(yè)部胡勇祥帶領(lǐng)調(diào)研人員參觀公司產(chǎn)品展廳及多媒體展廳，詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品、服務(wù)及應(yīng)用。

　　二、調(diào)研人員就公司情況進(jìn)行提問和交流，主要問題及答復(fù)如下：

　　問：公司銷售團(tuán)隊發(fā)展情況以及銷售人員的招聘情況如何？

　　答：目前銷售團(tuán)隊約600人，在全國多個省設(shè)置了分公司和辦事處，公司未來計劃按照各地方GDP的發(fā)展速度規(guī)劃人員擴張速度，另外爭取實現(xiàn)覆蓋空白市場，預(yù)計形成800人的銷售團(tuán)隊。

　　銷售人員招聘以應(yīng)屆畢業(yè)生為主，新人會在公司內(nèi)部進(jìn)行一年的培訓(xùn)，滿一年后，公司會分配市場和資源給他們，幫助新人快速成長。

　　問：公司跟國電南瑞（600406）、許繼電氣（000400）的關(guān)系如何？

　　答：在110KV高壓、超高壓系統(tǒng)沒有競爭關(guān)系；在35KV及以下配電系統(tǒng)，以合作為主，尤其在0.4KV，有互補關(guān)系。

　　問：公司跟單獨做軟件平臺的企業(yè)的對比優(yōu)勢在哪里？

　　答：公司目前的確很多業(yè)務(wù)是跟各個地方的小型系統(tǒng)集成公司進(jìn)行競爭，但是系統(tǒng)都是非標(biāo)的，需要定制化服務(wù)，很多企業(yè)可能因為經(jīng)營不善出現(xiàn)倒閉情況，這樣就會給客戶帶來麻煩，而我們公司的產(chǎn)品價格透明，質(zhì)量也不錯，客戶比較之后就選擇了安科瑞做長期服務(wù)。

　　問：公司業(yè)務(wù)在各個行業(yè)的業(yè)務(wù)占比情況如何？

　　答：目前公司行業(yè)劃分主要以建筑為主，包括學(xué)校、商業(yè)建筑、醫(yī)院、大型公建，接下來要拓展工業(yè)領(lǐng)域，比如水務(wù)、高速公司、石油化工、有色金屬、機械、電子、紡織等，公司會選擇幾個重點的行業(yè)進(jìn)行拓展并落地。

　　問：未來公司業(yè)績增長的主要動力在哪里？

　　答：主要有幾個方面，第一，是公司內(nèi)因，2017年開始公司內(nèi)部做了較大的改革，核心部門領(lǐng)導(dǎo)人員發(fā)生了更替，各部門在管理目標(biāo)上能夠達(dá)成一致，公司內(nèi)部呈現(xiàn)出積極熱情的工作氛圍，改革的推動作用開始逐步顯現(xiàn)；第二，得益于政府對能源管理的重視，出了很多政策要求，提升了企業(yè)的能源管理需求；

　　第三，公司品牌力在逐步提升，產(chǎn)品在優(yōu)化過程中仍有很多發(fā)展空間，比如去年公司中標(biāo)了雄安疏散照明系統(tǒng)和牧業(yè)公司的智慧牧業(yè)消防系統(tǒng)，消防類的產(chǎn)品成長很快，公司在大力推動此類產(chǎn)品的銷售。

　　問：公司對新業(yè)務(wù)開拓有何計劃？

　　答：儲能和充電樁是公司目前產(chǎn)業(yè)鏈中比較薄弱的環(huán)節(jié)，但是市場需求量比較大，目前是公司重點開拓的領(lǐng)域。

　　問：公司分布式光伏業(yè)務(wù)的情況如何？

　　答：公司不做集中的光伏項目，因為大型電站的并網(wǎng)成本比較高，需要調(diào)峰調(diào)頻。公司就專注于小型屋頂?shù)墓夥椖?/strong>，發(fā)電用電效率高，自己就可以完成電力消納，省掉并網(wǎng)成本，通過公司的管理系統(tǒng)可以提升發(fā)電和用電的效率;

　　安科瑞電氣股份有限公司是一家從事用戶端能效管理系統(tǒng)和智能電力儀表的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。公司的主要產(chǎn)品為能效管理系統(tǒng)及產(chǎn)品、用戶端智能電力儀表、電量傳感器等。是國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)，被上海市經(jīng)濟和信息化委員會評為智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)重點企業(yè)之一。

　　調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：