新乳業(yè)（002946）11月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年10月27日接受48家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　整體情況介紹：

　　整體業(yè)績(jī)情況:

　　2021年前三季度營(yíng)業(yè)收入累計(jì)66.5億,同比增長(zhǎng)42.79%;歸屬母公司股東扣非凈利潤(rùn)為2.2億元,同比增長(zhǎng)53.99%,營(yíng)收和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng);經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)到7.92億元,同比增長(zhǎng)89.92%,凸顯業(yè)務(wù)質(zhì)量提升。2021年第三季度營(yíng)業(yè)收入同比提升11%,凈利潤(rùn)同比微增,扣非凈利潤(rùn)增速約為10%,保持了良性增長(zhǎng)趨勢(shì)。股權(quán)激勵(lì)、可轉(zhuǎn)債利息計(jì)提共約2150萬(wàn)元的影響,剔除影響后,第三季度單季度歸母凈利潤(rùn)增速超過(guò)20%,扣非凈利潤(rùn)增速超過(guò)30%。

　　舉措方面:

　　(1)公司以“鮮立方戰(zhàn)略”為核心,鮮奶品類也保持了良好的增長(zhǎng):前三季度鮮奶累計(jì)增長(zhǎng)約40%,今年第三季度增速達(dá)25%。

　　(2)持續(xù)的新品策略,今年加大了新品創(chuàng)新及上市速度,新品銷售貢獻(xiàn)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù),包括“黃金24小時(shí)鮮牛乳”,網(wǎng)紅牛奶“今日鮮奶鋪”、“活潤(rùn)益生菌晶球”等新品,同時(shí)今年四季度公司將會(huì)在黃金24小時(shí)基礎(chǔ)上上市“鉑金24小時(shí)全優(yōu)乳”,用更加稀缺的優(yōu)質(zhì)奶源和更好的工藝為消費(fèi)者帶來(lái)更多的活性營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。

　　(3)在新?tīng)I(yíng)銷上,公司繼續(xù)加大線上渠道的拓展,在生鮮、新興渠道布局,加速會(huì)員運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的建設(shè)。在傳播上持續(xù)加大直播等方式的投入,強(qiáng)化與消費(fèi)者溝通與互動(dòng)。

　　(4)在新項(xiàng)目上,公司投資了澳亞牧業(yè),進(jìn)一步布局上游優(yōu)質(zhì)奶源,保障山東、華東地區(qū)高端產(chǎn)品的原奶供應(yīng)。同時(shí),公司將成立唯品上海子公司,這也是公司在北上廣等一線城市布局的進(jìn)一步落地。華東低溫乳制品市場(chǎng)較為發(fā)達(dá),消費(fèi)能力較強(qiáng),因此成立子公司進(jìn)一步開(kāi)拓華東市場(chǎng),以提升公司在一線城市的品牌影響力。

　　問(wèn)答環(huán)節(jié)：

　　問(wèn)：夏進(jìn)第三季度的情況如何，是否符合整體規(guī)劃進(jìn)度？

　　答：夏進(jìn)由于體量較大，三季度有中高個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)。目前公司已經(jīng)制定夏進(jìn)未來(lái)五年戰(zhàn)略規(guī)劃和不同階段收入目標(biāo)，當(dāng)前情況符合預(yù)期。

　　問(wèn)：各子公司在三季度凈利率的表現(xiàn)，是否有提升？

　　答：去年由于疫情影響各子公司政府補(bǔ)助增加，今年與同期相比政府補(bǔ)助減少，剔除政府補(bǔ)助、可轉(zhuǎn)債及股權(quán)激勵(lì)影響后，公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率提升。

　　問(wèn)：原奶成本的情況？

　　答：公司奶價(jià)漲幅較行業(yè)低，受益于公司奶源結(jié)構(gòu)多元化。上游有自有牧場(chǎng)，并且西北牧場(chǎng)在2020年投產(chǎn)；與此同時(shí)，公司和現(xiàn)代牧業(yè)有戰(zhàn)略合作，并擁有多家長(zhǎng)期合作供應(yīng)商，有戰(zhàn)略性價(jià)格保障，因此奶源整體比較穩(wěn)定。2021三季度奶價(jià)同比增速約中個(gè)位數(shù)水平。

　　問(wèn)：三季度毛利率同比基本持平，原因是？

　　答：目前上游奶源及部分產(chǎn)品原材料成本上升，公司主要通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整來(lái)平滑奶價(jià)上漲影響，實(shí)現(xiàn)毛利率保持穩(wěn)定。從品類結(jié)構(gòu)看，低溫鮮奶快速增長(zhǎng)，常溫白奶也有較好增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。從促銷政策看，公司促銷力度根據(jù)市場(chǎng)情況也有策略性的收縮。

　　問(wèn)：目前上海市場(chǎng)低溫產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司對(duì)于唯品的發(fā)展規(guī)劃？

　　答：唯品的產(chǎn)品有自己獨(dú)特的差異性：

　　(1)渠道：產(chǎn)品主要通過(guò)高端精品超市、特渠和定制化渠道售賣(mài)；

　　(2)差異點(diǎn)：上游優(yōu)質(zhì)奶源、循環(huán)牧場(chǎng)、嚴(yán)苛的產(chǎn)品工藝和品質(zhì)、差異化的產(chǎn)品等。因此是通過(guò)渠道、產(chǎn)品、牧場(chǎng)等差異化來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)，公司擬通過(guò)設(shè)立唯品上海子公司以更精細(xì)地運(yùn)營(yíng)上海市場(chǎng)，同時(shí)加大力度進(jìn)行全國(guó)一、二線城市高端渠道的拓展和布局。

　　問(wèn)：對(duì)于不同子公司產(chǎn)品的銷售區(qū)域是否有明確劃分？

　　答：不同子公司有自己的核心區(qū)域和外圍區(qū)域劃分。核心市場(chǎng)指的是工廠所在的核心城市，今年在“鮮立方戰(zhàn)略”指引下，公司規(guī)劃將核心市場(chǎng)外的外圍市場(chǎng)做成“城市群”，通過(guò)城市群的打造助推公司戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)和快速增長(zhǎng)。

　　問(wèn)：對(duì)于唯品，目前消費(fèi)者對(duì)差異化的接受程度？

　　答：首先，唯品產(chǎn)品定位高端，包裝上有列出產(chǎn)品差異化特點(diǎn)，如循環(huán)農(nóng)業(yè)、高品質(zhì)奶源、工藝等。唯品已有多年的品牌和用戶沉淀，有一定消費(fèi)者基礎(chǔ)和品牌影響力，同時(shí)產(chǎn)品渠道相對(duì)穩(wěn)定，消費(fèi)者粘性較高。另一方面，公司也通過(guò)會(huì)員運(yùn)營(yíng)等多種方式與消費(fèi)者鏈接和互動(dòng)，更好的傳遞唯品價(jià)值。再者，唯品在一些咖啡、奶茶渠道售賣(mài)，因此在這些渠道上也有很好的口碑，唯品在上海高端咖啡渠道中滲透率較高。

　　問(wèn)：后續(xù)費(fèi)用投放的展望？

　　答：(1)銷售費(fèi)用率：整體會(huì)保持穩(wěn)定。公司會(huì)進(jìn)行一些品牌相關(guān)的宣傳費(fèi)用投放。同時(shí)品宣費(fèi)用上會(huì)有一些結(jié)構(gòu)性調(diào)整，在新媒體上將有更多費(fèi)用轉(zhuǎn)移和增加，并避免低效的費(fèi)用投放。

　　(2)管理費(fèi)用率及財(cái)務(wù)費(fèi)用率：力爭(zhēng)進(jìn)一步下降。

　　(3)研發(fā)費(fèi)用：進(jìn)一步加大投入。

　　問(wèn)：常溫品類上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和疫情前比的趨勢(shì)？

　　答：從消費(fèi)品調(diào)研看，乳品品類屬于疫情前后都在增長(zhǎng)的品類，同時(shí)疫情加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)于健康營(yíng)養(yǎng)的關(guān)注，低溫鮮奶高速增長(zhǎng)，常溫純奶也有較好增長(zhǎng)。公司在常溫品類方面主要關(guān)注(1)中高端產(chǎn)品。部分地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)有些緩和，長(zhǎng)期看市場(chǎng)仍有潛力，增長(zhǎng)較好；(2)特色產(chǎn)品。有特色的地域會(huì)開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)匹配渠道的銷售，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

　　問(wèn)：大灣區(qū)市場(chǎng)的規(guī)劃？

　　答：目前大灣區(qū)團(tuán)隊(duì)組織和籌建已經(jīng)到位，公司為明年大灣區(qū)未來(lái)的布局和發(fā)展都制定了積極的目標(biāo)。

　　問(wèn)：三季度“大本營(yíng)”市場(chǎng)的銷售情況？

　　答：銷售穩(wěn)定，川乳、雪蘭兩家子公司都有較好增長(zhǎng)，增速在預(yù)期內(nèi)。

　　問(wèn)：三季度銷售情況是否呈現(xiàn)前低后高的趨勢(shì)？

　　答：雖然7-8月有暑期影響，但整體而言，三季度各月都比較穩(wěn)定，沒(méi)有明顯差別;

　　新希望乳業(yè)股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是奶牛養(yǎng)殖，乳制品及含乳飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司主要產(chǎn)品包括液體乳、含乳飲料和奶粉等。公司在內(nèi)部建立了行業(yè)內(nèi)先進(jìn)成熟的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，通過(guò)了有關(guān)質(zhì)量管理體系認(rèn)證、食品安全管理體系認(rèn)證、良好生產(chǎn)規(guī)范(GMP)認(rèn)證、乳制品危害分析和關(guān)鍵控制點(diǎn)(HACCP)體系認(rèn)證，建立了質(zhì)量保證控制點(diǎn)(QACP)體系。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：