【中國黃金(600916)、股吧】（600916）11月2日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2021年10月28日接受4家機構單位調(diào)研，機構類型為其他、基金公司。

　　投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：請公司簡單介紹三季報情況？

　　答：1)前三季度還是有一定幅度利潤增長，略低于二季度的增速；2)三季度的店面數(shù)量達到了年初制定的目標；總體而言公司前三季度的營收在當前的經(jīng)濟環(huán)境下平穩(wěn)增長。

　　問：請預計下公司今年黃金回收量的業(yè)務規(guī)模？以及明年的預期？

　　答：公司的直營體系的回收業(yè)務在持續(xù)增長，第一家單體回收加盟店已在南京籌備當中，依托于江浙經(jīng)濟圈，整體的良好態(tài)勢已經(jīng)顯示出來。黃金的回收量主要受黃金價格波動的影響，公司目前也在積極開拓業(yè)務渠道，相信后續(xù)回購的通道能夠比較平穩(wěn)的運行

　　問：請問公司三季度古法金的銷售情況如何？像此類高附加值的產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢如何？

　　答：產(chǎn)品升級后，古法金的銷量加速明顯，市場反響比較好。以后發(fā)展趨勢：1)從消費力的角度來看，做工精致的古法金比較受年輕人的歡迎；2)40歲左右年齡階段的人群，更偏向大克重的比較傳統(tǒng)的產(chǎn)品；3)客戶更看重產(chǎn)品的文化價值，對國風題材的產(chǎn)品比較認可。

　　問：公司三季度的毛利率有所波動，是否和金價有關？

　　答：與去年三季度相比，公司整體的毛利率會受到庫存的差異、交易的頻次等因素的影響。今年黃金的價格大概在1700美元/盎司到1800美元/盎司之間波動，去年的震蕩區(qū)間則為1800至2000之間，震蕩更為明顯，金價的波動會影響到公司，也會受到公允價值變動的影響

　　問：公司供給各個渠道的產(chǎn)品是否可以分類一下？

　　答：公司供給各個渠道的產(chǎn)品并不會分的特別清晰，主要是會根據(jù)不同的銷售渠道選擇不同的產(chǎn)品。銀行渠道一般是定制化的產(chǎn)品，比如金章、金幣等；電商、零售渠道一般是小克重的產(chǎn)品；店面渠道一般是古法金、成熟類產(chǎn)品；每一個渠道的側重點稍有不同。

　　問：公司店面的加盟費大概是多少？

　　答：各個地區(qū)根據(jù)終端情況的不同，加盟費有所差異，公司上市之后，市場對公司品牌比較認可，店面加盟的積極性比較高，公司短期內(nèi)不會對加盟費做調(diào)整，大體維持不變，讓市場有一個比較良性的認可。

　　問：同行都在提高入網(wǎng)費？公司是否也會跟進提高呢？

　　答：隨著入網(wǎng)費的提高，加盟商支付的品牌費用增加，那么企業(yè)應該要相應的在管理、品牌運行等方面加大對加盟商的支持，維護好各個渠道。公司對于這塊整體是比較審慎的態(tài)度。

　　問：今年上市的【菜百股份(605599)、股吧】（605599），與公司同為北京地區(qū)的黃金行業(yè)企業(yè)，公司與菜百股份后續(xù)的競爭關系如何？

　　答：在過去十多年的合作中，公司與菜百股份齊頭并進，在北京地區(qū)共同做大做強，菜百股份同時也上市了。

　　問：公司與菜百股份主要有哪方面的合作？

　　答：公司與菜百股份在產(chǎn)品、品牌、交易終端、回購等方面都有合作。

　　問：直播平臺的產(chǎn)品克數(shù)比較小，主要靠走量，是否會降低公司整體的毛利率？

　　答：1)電商平臺的爆發(fā)性比較強，預期交易量應該會有較大幅度的提升；

　　2)電商平臺對黃金銷售的支持力度會加強，可以部分化解整體毛利率的下降；3)目前此類產(chǎn)品在整個產(chǎn)品系統(tǒng)的占比比較小，所以整體影響有限；綜上，直播平臺主打小克數(shù)，對公司整體的毛利率影響不大。

　　問：公司的店面建設在全國各區(qū)域大概是什么樣的水平呢？

　　答：京津冀區(qū)域、長三角、珠三角、大灣區(qū)等都是公司重點要發(fā)展的區(qū)域，公司對重點城市的規(guī)劃布局依舊在加強，沒有放松。在其他地區(qū)如四川、南京等地，公司也在積極尋求戰(zhàn)略性合作，加強店面建設。

　　問：公司對新老門店的政策都是怎么樣的？

　　答：公司傳統(tǒng)的經(jīng)銷商的穩(wěn)定性比較強，在區(qū)域經(jīng)銷商大會上，公司也鼓勵大家去做增量的準備，對于開店數(shù)量比較多的合作伙伴，公司會在貨品的交付、賬期的設置、品牌宣傳上給予更大力度大支持。

　　問：公司在三四線城市下沉的過程中，競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪一方面？

　　答：公司整體其實是一個自下而上的發(fā)展戰(zhàn)略，在前期階段從三四線城市往上發(fā)展的速度是比較快，走城市包圍農(nóng)村的戰(zhàn)略，同時由中心城市的個別樣板店做一個引領作用。上市以后，資本市場對公司的認可度提升，品牌優(yōu)勢體現(xiàn)，此階段一二線城市的門店擴張速度加快。

　　問：公司未來會不會成立一個獨立的公司，專門來做鑲嵌業(yè)務？

　　答：公司目前以黃金、黃金制品為主，未來是否會成立一個獨立的公司來做鑲嵌業(yè)務，這個問題對我們來說也是一個不錯的建議。

　　問：請問公司一口價計價和按克計價的產(chǎn)品各占比多少？

　　答：公司不同的店面，有不同的區(qū)分。各地區(qū)不同的價格引導，有不同的定價習慣，整體而言更傾向于按照公司最初的價格體系來定價。

　　問：公司與服務中心的合作模式是怎么樣的？

　　答：1)服務中心的利潤來源于兩部分，一是基于銷售目標的完成，二是業(yè)績增長后獲得的股權、股息；2)業(yè)務的分配主要根據(jù)區(qū)域的經(jīng)濟總量、歷年完成的業(yè)務情況來定；3)同時公司也鼓勵服務中心開設區(qū)域性直營店，擴張銷售渠道;

　　中國黃金集團黃金珠寶股份有限公司專業(yè)從事“中國黃金”品牌黃金珠寶產(chǎn)品研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售、品牌運營的大型黃金珠寶。中金珠寶主要產(chǎn)品包括黃金產(chǎn)品、K金珠寶類產(chǎn)品等。獲得上海黃金交易所“2018 年度優(yōu)秀綜合類會員三等獎”、上海黃金交易所“2018 年度交割業(yè)務特別貢獻獎”、中國改革開放 40 周年珠寶行業(yè)社會貢獻獎等榮譽。

　　調(diào)研參與機構詳情如下：