浙江永強（002489）11月10日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年11月9日接受2家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為基金公司、證券公司。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　一、簽署承諾書

　　問：公司產(chǎn)品訂單流程？原材料影響情況？

　　答：公司行業(yè)具有明顯的季節(jié)性，大部分訂單的流程大概如下：每年十一月份開始至第二年三四月份是產(chǎn)品選樣時間，四五月份到七八月份是下訂單時間，九月份開始生產(chǎn)忙季，十一月份開始大規(guī)模出貨，二、三月份至九月份是面向終端市場的銷售季節(jié)。

　　訂單報價的時候原材料價格處于高位，或預期漲價對我們報價比較友好。

　　問：收入增加的原因？

　　答：主要是受新冠肺炎疫情的影響，海外市場的家庭花園休閑用品需求大幅增加。

　　問：不同客戶渠道之間毛利率差別大嗎？

　　答：客戶體量越大，議價能力越強，折扣、返利、付款周期等方面都會不同，具體毛利率還是要看具體產(chǎn)品。

　　問：國內(nèi)同行業(yè)的企業(yè)有哪些？

　　答：主要有正特、臨亞、中藝、泰普森、基舜興等很多，規(guī)模有大有小，主要集中在東部沿海地區(qū)。

　　問：是否把產(chǎn)品生產(chǎn)往東南亞方向轉(zhuǎn)移？

　　答：曾經(jīng)考察過東南亞幾個國家，但我們公司沒有實施，一是配套不行，實木家具可能是可以的，但我們是金屬家具，鋼材和鋁材很多原材料等那邊配套是跟不上的；另外，我們產(chǎn)業(yè)季節(jié)性明顯，忙季對工人有加班的需求，而且我們對手工技術(shù)也有要求的。

　　現(xiàn)在疫情一直持續(xù)，那邊訂單也部分轉(zhuǎn)移到了中國大陸，并往龍頭企業(yè)集中。

　　問：產(chǎn)品更新?lián)Q代情況？產(chǎn)能情況？

　　答：用料或設計隨著時代進行更新，產(chǎn)品的外觀上直觀看差異不是很大，更多的是產(chǎn)品形狀、用料更加符合大眾審美及舒適生活需要。

　　公司產(chǎn)能一直在擴大，自動化設備也逐步增加。

　　問：公司拓展的產(chǎn)品品類？

　　答：火爐桌、烤爐、戶外廚房、花園工具等圍繞著戶外休閑生活逐步開拓。自產(chǎn)和外購可以同時進行。目前外發(fā)的產(chǎn)品一般是工藝成熟且訂單量較大的產(chǎn)品。

　　問：開拓大客戶的時間？

　　答：大客戶的開拓，基本上是需要3至5年的培育才會開始起量。

　　問：這兩年受益疫情影響？后面需求會持續(xù)增長嗎？

　　答：這個行業(yè)一直是保持持續(xù)、穩(wěn)定增長的，這兩年是受益疫情影響導致需求增長較大，其中訂單增長的一部分也來源于東南亞的轉(zhuǎn)移訂單。

　　美國之前有過調(diào)研，這種戶外休閑產(chǎn)品的更新周期大約為一到兩年，疫情控制后，我們相信，人們的戶外生活需要還是要繼續(xù)的，對戶外休閑家具及用品的市場需求還是會延續(xù)原來的穩(wěn)定增長。

　　問：假如高價原材料影響消化掉，公司盈利能力會恢復？

　　答：由于公司主要市場在歐美地區(qū)，銷售結(jié)算主要以美元進行結(jié)算，所以公司的盈利能力，不僅考慮原材料價格的波動，還要考慮人民幣兌美元匯率的波動影響;

　　浙江永強集團股份有限公司是一家專業(yè)從事戶外休閑家具及用品的設計研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。其產(chǎn)品涵蓋戶外休閑家具、遮陽傘、帳篷三大系列。

　　調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：