周大生（002867）2月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年2月15日接受98家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　一、問(wèn)答環(huán)節(jié)：

　　問(wèn)：2022年黃金產(chǎn)品規(guī)劃如何？

　　答：公司圍繞黃金產(chǎn)品的目標(biāo)人群、應(yīng)用場(chǎng)景、購(gòu)買動(dòng)機(jī)構(gòu)建了黃金產(chǎn)品的系列矩陣，具體包括六大產(chǎn)品線：歡樂(lè)童年、浪漫花期、幸?；蕖⒓槿松?、美麗人生、璀璨人生。1）歡樂(lè)童年表達(dá)的是長(zhǎng)輩或親友對(duì)孩童的成長(zhǎng)祝福，目標(biāo)人群為新生寶寶、兒童和青少年；

　　2）浪漫花期主要針對(duì)時(shí)尚搭配、彰顯個(gè)性、青春自由的悅己需求，目標(biāo)人群為青春活力女孩；3）美麗人生主要針對(duì)時(shí)尚裝扮，目標(biāo)人群為都市麗人、時(shí)尚達(dá)人和KOL；4）吉祥人生表達(dá)的是祈福開(kāi)運(yùn)的含義，用于傳遞祝福的情感，目標(biāo)人群為全年齡段成人；5）璀璨人生主要應(yīng)用于紀(jì)念自己人生高光時(shí)刻的場(chǎng)景，目標(biāo)人群為全年齡段成人；6）幸?；拗饕獞?yīng)用于婚戀祝福，目標(biāo)人群為戀愛(ài)情侶、準(zhǔn)新人和愛(ài)侶。

　　此外，公司也加快了黃金產(chǎn)品的IP合作力度，陸續(xù)推出了花開(kāi)普陀、布達(dá)拉宮、御尚國(guó)潮系列，2022年公司將對(duì)現(xiàn)有系列更新迭代并陸續(xù)推出新系列。

　　問(wèn)：您認(rèn)為黃金產(chǎn)品未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在哪？

　　答：3D、5G、古法金等都是新工藝，本質(zhì)是黃金新工藝帶來(lái)設(shè)計(jì)多樣化，以前黃金很難做成好看的造型，而黃金新工藝帶來(lái)新的審美和產(chǎn)品應(yīng)用，未來(lái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)維度更多是產(chǎn)品文化、寓意、設(shè)計(jì)理念。

　　問(wèn)：鉆石配貨模型是如何構(gòu)建的？該模型是如何在門店進(jìn)行應(yīng)用的？

　　答：公司鑲嵌產(chǎn)品采用“情景風(fēng)格珠寶”產(chǎn)品體系，“情”指情感表達(dá)，“景”指使用場(chǎng)景，“風(fēng)格”指審美風(fēng)格，通過(guò)大的維度再進(jìn)行顆粒度細(xì)分，把產(chǎn)品的表達(dá)需求、場(chǎng)景、美學(xué)風(fēng)格和消費(fèi)人群的性格特點(diǎn)精心拆分，再根據(jù)不同年齡段、不同產(chǎn)品需求開(kāi)發(fā)出多樣化的產(chǎn)品。利用這個(gè)模型，同時(shí)配合形象風(fēng)格和陳列風(fēng)格，公司提供的產(chǎn)品可以精準(zhǔn)匹配對(duì)應(yīng)人群和消費(fèi)者需求。

　　在門店應(yīng)用方面，首先公司會(huì)根據(jù)門店所處的城市級(jí)別、商圈范圍、客流規(guī)模、消費(fèi)水平確定投資規(guī)模，然后根據(jù)門店所在商圈的商業(yè)類型、消費(fèi)特點(diǎn)、客群結(jié)構(gòu)、情景目標(biāo)確定系列結(jié)構(gòu)，最后根據(jù)群體個(gè)性、社會(huì)文化、審美偏好、情感動(dòng)機(jī)確定款式結(jié)構(gòu)。

　　問(wèn)：消費(fèi)者在選擇珠寶品牌時(shí)一般會(huì)考慮哪些因素？

　　答：1）品牌知名度和可信度，包括品牌創(chuàng)立時(shí)間、門店的數(shù)量和門店的規(guī)格等；2）產(chǎn)品美觀性；3）產(chǎn)品性價(jià)比。

　　問(wèn)：公司如何看待培育鉆石？

　　答：公司會(huì)持續(xù)關(guān)注珠寶行業(yè)任何新生的事件、產(chǎn)品、模式和信息;

　　周大生珠寶股份有限公司主要從事“周大生”品牌珠寶首飾的設(shè)計(jì)、推廣和連鎖經(jīng)營(yíng)，主要產(chǎn)品包括鉆石鑲嵌首飾、素金首飾等。公司在穩(wěn)固既有市場(chǎng)的同時(shí)，繼續(xù)加大對(duì)薄弱市場(chǎng)的拓展力度，在穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)更加強(qiáng)調(diào)拓店質(zhì)量，報(bào)告期內(nèi)凈增終端門店636家，截止報(bào)告期末，終端門店數(shù)量達(dá)到4011家，其中加盟門店3733家，自營(yíng)門店278家。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：