北京致遠互聯(lián)軟件股份有限公司的股票簡稱是致遠互聯(lián)，其將會在上海證券交易所科創(chuàng)板上市，致遠互聯(lián)申購會在10月21日網(wǎng)上網(wǎng)下同時進行，致遠互聯(lián)中簽率也是非常重要的信息，對于新股比較感興趣投資者可以及時關注相關信息。

　　致遠互聯(lián)在行業(yè)中的市場地位：協(xié)同管理軟件行業(yè)領先的軟件產(chǎn)品、解決方案與服務提供商，公司通過在協(xié)同管理軟件領域的持續(xù)深耕，公司已在創(chuàng)新能力、產(chǎn)品技術、客群基礎、 市場品牌、營銷體系、服務體系等方面構筑了競爭優(yōu)勢。發(fā)展至今，公司擁有 30,000 多家企業(yè)和組織級客戶，業(yè)務范圍基本覆蓋全國大部分省、自治區(qū)及直轄市，下游客戶涵蓋了制造、建筑、能源、金融、電信、互聯(lián)網(wǎng)及政府機構等眾多 行業(yè)及領域，并獲得各行業(yè)內(nèi)知名客戶的認可。致遠互聯(lián)服務各行業(yè)的部分重點 客戶如下圖所示：

　　中國軟件行業(yè)協(xié)會編著的《2018 中國軟件和信息服務業(yè)發(fā)展報告》指出：“目 前國內(nèi)協(xié)同管理軟件廠商已近 500 家，其中自有品牌超過 40 個，泛微、致遠、 華天動力、藍凌等廠商占據(jù)市場主導地位?！敝袊浖袠I(yè)協(xié)會編著的《2017 中 國軟件和信息服務業(yè)發(fā)展報告》指出：“國內(nèi)協(xié)同管理軟件市場品牌眾多，軟件 廠商、系統(tǒng)集成商、BAT、協(xié)同工具廠商等參與其他。在產(chǎn)品型協(xié)同管理軟件市 場中，致遠、泛微、金和名列前列。尤其是致遠和泛微，專注于中大型企業(yè)的協(xié) 同管理服務?！贝送猓搱蟾婢同F(xiàn)有國內(nèi)協(xié)同管理軟件廠商的競爭格局的介紹中 指出：“在國內(nèi)協(xié)同管理軟件市場中，致遠、泛微、金和等本土廠商占據(jù)市場領 導地位?！?泛微網(wǎng)絡的招股意向書指出：“目前，協(xié)同管理軟件市場占據(jù)領先地位的主 要廠商主要為本公司、致遠協(xié)創(chuàng)、慧點科技、金和網(wǎng)絡和藍凌股份?！贝送?，泛 微網(wǎng)絡的招股書將公司列為主要競爭對手。 據(jù)中國軟件行業(yè)協(xié)會《2018 中國軟件與信息服務業(yè)發(fā)展報告》顯示，2016 年-2018 年我國協(xié)同管理軟件市場規(guī)模如下所示：

　　根據(jù)泛微網(wǎng)絡的定期報告、藍凌軟件 2016 年的半年報以及其他公開資料， 同行業(yè)主要廠商報告期內(nèi)的營業(yè)收入情況如下：

　　注：藍凌軟件于 2015 年在新三板掛牌，2017 年 3 月在新三板摘牌，僅有 2016 年半年 度財務數(shù)據(jù)。

　　由于經(jīng)營模式的不同，公司財務報表中體現(xiàn)的營業(yè)收入規(guī)模與泛微網(wǎng)絡不具 有可比性。泛微網(wǎng)絡主要通過直營的銷售機構和獨立的區(qū)域授權業(yè)務運營中心來 開展業(yè)務，輔以經(jīng)銷商經(jīng)銷標準化的產(chǎn)品，其區(qū)域授權業(yè)務運營中心為獨立于泛 微網(wǎng)絡之外的法人機構，區(qū)域授權業(yè)務運營中心帶來的項目，由泛微網(wǎng)絡負責與 最終用戶簽訂合同，相關合同收入計入泛微網(wǎng)絡的收入。公司主要通過直營的銷 售機構和經(jīng)銷商來開展業(yè)務，公司經(jīng)銷收入中包括較多的需要實施交付和定制化 開發(fā)的協(xié)同管理軟件產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品的經(jīng)銷收入體現(xiàn)為軟件產(chǎn)品授權使用許可 的收入，實施交付、定制化開發(fā)主要由經(jīng)銷商負責，體現(xiàn)為經(jīng)銷商的收入，在同等條件下，公司的經(jīng)銷收入相比泛微網(wǎng)絡區(qū)域授權業(yè)務運營中心帶來的收入要低。 根據(jù)上市公司年報、同行業(yè)主要廠商官方網(wǎng)站等公開披露的資料，公司與同 行業(yè)主要廠商的客戶數(shù)量情況如下：

　　由上表可知，公司的客戶數(shù)量位于同行業(yè)主要廠商的前列。公司擁有 30,000 多家企業(yè)和組織級客戶，業(yè)務范圍基本覆蓋全國大部分省、自治區(qū)及直轄市，下 游客戶涵蓋了制造、建筑、能源、金融、電信、互聯(lián)網(wǎng)及政府機構等眾多行業(yè)及 領域，老客戶是公司收入的重要來源，報告期內(nèi)，公司按終端客戶維度劃分來自 老客戶的收入占公司主營業(yè)務收入的比例分別為 46.54%、51.46%、54.57%和 52.55%，廣泛的客戶資源為公司在同行業(yè)的競爭奠定了堅實基礎。 公司經(jīng)過多年的發(fā)展和積淀，公司在協(xié)同管理軟件領域擁有較豐富的客戶基 礎和實踐經(jīng)驗，亦多次獲得行業(yè)內(nèi)各種權威機構頒發(fā)的榮譽和獎項，在行業(yè)內(nèi)具 有良好的品牌影響力及企業(yè)知名度。