杭州中威電子股份有限公司，是一家專注于視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)，為客戶提供安防解決方案的企業(yè)。在這個專業(yè)領(lǐng)域，中威電子已經(jīng)耕耘了20年，擁有深厚的客戶基礎(chǔ)和行業(yè)認知。

　　近年來，安防市場出現(xiàn)了很多新的變化。一方面是市場競爭的日趨激烈，重量級競爭對手在擠壓市場空間。另一方面，新技術(shù)新模式不斷出現(xiàn)，創(chuàng)新型解決方案受到客戶的歡迎。

　　伴隨著這兩個方面的市場環(huán)境變化，中威電子的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略也做出了調(diào)整：一是逐步淡化硬件產(chǎn)品的生產(chǎn)，向方案和服務(wù)商演變；二是從傳統(tǒng)安防轉(zhuǎn)向“互聯(lián)網(wǎng)+安防”，以云化和AI化為主要特征。

　　在此轉(zhuǎn)型過程中，中威電子選擇與華為合作，將其視頻云平臺部署在華為云鯤鵬云服務(wù)上。

　　視頻安防新方向：云化+AI化

　　在過去20年里，中威電子立足于視頻監(jiān)控行業(yè)，長期專注于智能化安防、移動互聯(lián)網(wǎng)、云平臺技術(shù)、智能分析技術(shù)等領(lǐng)域新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，是國內(nèi)數(shù)字視頻傳輸技術(shù)領(lǐng)域的開拓者和領(lǐng)先者。

　　中威電子董事長石旭剛介紹說，近來安防行業(yè)的硬件制造出現(xiàn)了寡頭化的趨勢，中威電子適時調(diào)整戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向智慧云服務(wù)。這其中，云化和AI化是兩大戰(zhàn)略方向。

　　云服務(wù)具有高可擴展性和便利性，因此成為整個IT應(yīng)用的發(fā)展趨勢。中威電子將其安防解決方案全面轉(zhuǎn)向云平臺，推出了中威視頻安防云，可以為行業(yè)客戶提供私有云、專有云、公有云等多種部署方式。

　　AI則給傳統(tǒng)安防帶來新的應(yīng)用和新的需求。目前，人臉分析技術(shù)已經(jīng)在各個領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。中威電子研發(fā)的情感識別技術(shù)也逐步成熟，開始在交通、司法等行業(yè)落地實踐。

　　云計算、大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)的采用，極大地降低了視頻上云成本，提高了以往的視頻分析的數(shù)據(jù)量、準確度和價值性。

　　在云化和AI化的同時，中威電子也在積極推動視頻監(jiān)控與行業(yè)應(yīng)用的結(jié)合，打造行業(yè)解決方案。

　　石旭剛舉例說，中威電子的情感識別技術(shù)在高速公路行業(yè)得到了很好的應(yīng)用，比如可以通過監(jiān)控視頻來識別疲勞駕駛的大貨車司機，即時發(fā)出警報，預(yù)防事故的發(fā)生。在司法領(lǐng)域，情感識別技術(shù)可以用于看守所的無接觸測謊，為審訊提供參考信息。

　　目前，中威電子還在拓展健康養(yǎng)老等新的行業(yè)應(yīng)用，比如通過視頻來測量老人的心率和血壓，監(jiān)控老人的健康狀況。

　　用創(chuàng)新技術(shù)帶來創(chuàng)新應(yīng)用，是中威電子在與巨頭競爭中的差異化優(yōu)勢，也成為中威電子在生態(tài)合作中能夠提供的獨特價值。

　　基于華為云鯤鵬云服務(wù)構(gòu)建視頻云平臺

　　確定了云化和AI化的轉(zhuǎn)型方向之后，中威電子需要為其視頻安防云選擇一個可靠的IT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)提供商。

　　“穩(wěn)定、安全是我們首要的考慮因素”，石旭剛說。與個人用戶不同，行業(yè)客戶需要得到穩(wěn)定可靠的服務(wù)，不能出現(xiàn)中斷，同時還要保證數(shù)據(jù)的安全性。

　　基于這樣的評價標準，中威電子最終選擇了華為云作為合作伙伴，將其視頻云平臺構(gòu)建在華為云鯤鵬云服務(wù)上。

　　在2019華為全聯(lián)接大會期間，華為云已發(fā)布69款基于鯤鵬的云服務(wù)，其中包括華為云提供全系列不同顆粒度的四大明星基礎(chǔ)云服務(wù)：鯤鵬裸金屬服務(wù)器、鯤鵬彈性云服務(wù)器、鯤鵬Kubernetes容器、鯤鵬Serverless容器；以及面向政企、互聯(lián)網(wǎng)等場景下的四大明星解決方案：鯤鵬Bigdata Pro大數(shù)據(jù)解決方案、鯤鵬HPC高性能計算解決方案、鯤鵬云手機解決方案和鯤鵬云游戲解決方案。

　　石旭剛說，相比x86，華為云鯤鵬云服務(wù)具有高并發(fā)、低功耗、ARM原生等優(yōu)勢，可以穩(wěn)定地支持億級的用戶并發(fā)訪問，并且降低中威電子的云資源運營成本。中威電子還可以利用華為鯤鵬云服務(wù)的EI、人臉與人體識別、大數(shù)據(jù)計算和分析、圖像識別Image等技術(shù)，來提升解決方案的可靠性、穩(wěn)定性、差異性。

　　中威電子是通過華為云鯤鵬云服務(wù)認證的首批25家合作伙伴之一。目前，中威視頻云平臺包括設(shè)備接入、存儲服務(wù)、媒體轉(zhuǎn)發(fā)、調(diào)度服務(wù)，和數(shù)據(jù)庫使用MongoDB+Redis的各模塊組件，都已移植到華為云鯤鵬云服務(wù)上，并獲得華為云鯤鵬云服務(wù)兼容性證書。

　　選擇華為，得到的是整個生態(tài)

　　與安防市場很多玩家不同，華為在視頻監(jiān)控領(lǐng)域采用生態(tài)合作的模式，自己專注于基礎(chǔ)設(shè)施層面，在應(yīng)用層面則是與中威電子這樣的行業(yè)方案商合作。

　　這種生態(tài)合作，是雙方互利。華為的品牌影響力，有助于中威電子贏得地方政府和行業(yè)客戶的信賴。同樣，中威電子對客戶需求的把握，也會提升華為在安防市場的競爭力，實現(xiàn)互惠互利。

　　“與華為合作，得到的不只是華為的資源”，石旭剛說，“華為云上還有很多其他企業(yè)提供的應(yīng)用，都是我們可以利用的資源。比如，我們可以直接利用華為云上AI公司提供的算法，降低自身的開發(fā)難度和工作量”。這就是生態(tài)的價值。

　　華為還能夠為合作伙伴提供市場營銷和品牌宣傳的支持。通過華為云認證進入華為嚴選市場之后，中威電子視頻云通過華為嚴選渠道獲得了銷售通路，2019年落地的項目就有幾百萬元，預(yù)計2020年將會達到上千萬元。同時，中威電子的品牌形象也出現(xiàn)在華為HC大會、城市峰會、行業(yè)活動中，提升了行業(yè)影響力。

　　未來：打造聯(lián)合解決方案

　　2019年11月13日，交通運輸部發(fā)布《全國高速公路視頻聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測工作實施方案》，要求到2020年12月底完成全國高速公路視頻接入工作，建設(shè)部級視頻云平臺并全國聯(lián)網(wǎng)運行。

　　這一全國高速視頻云聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，是中威電子正在著重布局發(fā)力的市場。石旭剛介紹說，中威電子正在與華為深度合作，共同打造一個高速公路視頻云的聯(lián)合解決方案。

　　在與合作伙伴打造聯(lián)合解決方案方面，華為OpenLab發(fā)揮了重要作用。華為OpenLab不僅僅是實驗室，更是“華為+合作伙伴”方案孵化、聯(lián)合驗證，增強產(chǎn)品競爭力、提升客戶價值和滿意度的平臺，使得華為能夠更好地與合作伙伴進行聯(lián)合創(chuàng)新，以形成有競爭力的可商用的解決方案，快速響應(yīng)市場需求。

　　石旭剛說，在行業(yè)解決方案上的共同開發(fā)、共同推廣，將大大增強雙方的競爭優(yōu)勢，避免與其他對手在單一項目上的競爭。同時中威電子與華為的合作，也將從項目層級的合作，提升到行業(yè)層級的合作，成為鯤鵬生態(tài)合作的典范。