8月24日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司（以下簡稱“山西汾酒”）發(fā)布2020年半年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，山西汾酒以“一控三提”為總綱領(lǐng)，統(tǒng)籌市場布局、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新渠道建設(shè)，交出了亮眼成績單：營業(yè)收入比上年同期增長7.8%，歸屬于上市公司股東的凈利潤比上年同期增長33.05%，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)比上年度末增長11.22%。

　　營銷改革加速推進(jìn)，渠道活力持續(xù)釋放

　　在山西省內(nèi)市場，山西汾酒在夯實(shí)渠道基礎(chǔ)的同時，加速渠道下沉，加強(qiáng)終端掌控，在省內(nèi)各個區(qū)域的影響力不斷加強(qiáng)，對省內(nèi)市場的把控能力不斷升級，渠道進(jìn)入精細(xì)化管理階段。在省外市場，山西汾酒不斷優(yōu)化市場資源配置，加大市場開拓力度，細(xì)化費(fèi)用管控，聚焦重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)渠道、重點(diǎn)產(chǎn)品，針對不同地域市場條件，因地制宜，建立不同的廠商協(xié)同模式。營銷組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步下沉，省外市場選取10個銷售額突破5000萬元的地級市，設(shè)立直屬管理區(qū)，建立“31個省區(qū)+10個直屬管理區(qū)”的區(qū)域營銷組織。

　　山西汾酒上半年重點(diǎn)布局長江以南地區(qū)，江蘇市場將構(gòu)建廠商合作新模式，最大程度為經(jīng)銷商提供支持與幫助；上海市場堅(jiān)定“抓兩頭、帶中間”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，渠道方面在已有商超基礎(chǔ)上，強(qiáng)化專賣店模式；浙江市場重在鞏固婚宴市場，加快推廣湖州的樣板模式；安徽市場中地產(chǎn)酒相對強(qiáng)勢，山西汾酒重在鞏固市場份額，穩(wěn)中有進(jìn)。

　　渠道建設(shè)方面，山西汾酒強(qiáng)化終端建設(shè)和團(tuán)購聚焦，全國市場可控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破80萬家。在消費(fèi)場景受限的情況下，山西汾酒加大電商銷售渠道建設(shè)，推動直播帶貨、線上銷售成為汾酒新增量?！?·18”購物節(jié)期間，山西汾酒取得了京東白酒品牌旗艦店銷售額第一的優(yōu)異成績，上半年電商收入同比增長167%。

　　核心品牌雙輪驅(qū)動，竹葉青助力品牌復(fù)興

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面,山西汾酒按照“抓兩頭、帶中間”產(chǎn)品策略,實(shí)現(xiàn)青花系列與腰部產(chǎn)品的突破、玻汾穩(wěn)中有升,中高端產(chǎn)品占比提升。青花汾酒系列堅(jiān)持高舉高打的運(yùn)營理念，深度開展核心終端建設(shè)，收入同比增長30%以上；巴拿馬汾酒系列加快市場基礎(chǔ)建設(shè)，大力推進(jìn)區(qū)域范圍內(nèi)的招商布局、渠道拓展和產(chǎn)品推廣；玻汾系列謀劃全國化市場的快速布局，加快擴(kuò)張終端數(shù)量，提升產(chǎn)品市場占有率。山西汾酒致力于將竹葉青打造成另一個增長極，全面打造“健康國酒”新品類，收入同比增長30%以上，“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略效果明顯。

　　竹葉青將通過多輪融資吸引優(yōu)質(zhì)資本，并在管理層面實(shí)行“事業(yè)合伙人制”，發(fā)力大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，深化體制機(jī)制改革，縮小與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的差距，真正卡位保健酒領(lǐng)頭羊和保健酒第一品牌的形象。據(jù)《中國養(yǎng)生酒發(fā)展白皮書》預(yù)測，養(yǎng)生保健酒市場規(guī)模將達(dá)到500億元，年度復(fù)合增長率在15%左右，2020年大健康行業(yè)也將達(dá)到10萬億元的規(guī)模。保健酒行業(yè)具有龐大的紅利發(fā)展前景。

　　未來聚焦主營業(yè)務(wù)發(fā)展，搶抓改革窗口期

　　山西汾酒通過搶抓改革窗口期，突出以改革促轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)突破、深度攻堅(jiān)、持續(xù)發(fā)力。從思想破局、頂層設(shè)計(jì)和創(chuàng)造增量等多個維度提升改革強(qiáng)度，走出一條具有汾酒特色的國企改革之路。通過體制變革突圍，引入戰(zhàn)略投資者，進(jìn)一步優(yōu)化公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，提升了公司治理水平。通過機(jī)制創(chuàng)新突圍，采用契約化管理，組閣制聘用、模擬職業(yè)經(jīng)理人、股權(quán)激勵等舉措，山西汾酒有效激發(fā)了員工的動力、活力與創(chuàng)造力，運(yùn)營效率大幅提升。

　　強(qiáng)化主營業(yè)務(wù)成長能力，提高治理能力，多種方式回報(bào)投資者。2020年兩會后，山西杏花村汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜在接受媒體采訪時表示，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)將強(qiáng)者恒強(qiáng)，山西汾酒未來將聚焦主營業(yè)務(wù)發(fā)展，強(qiáng)化基本面邏輯，向行業(yè)龍頭靠攏，繼續(xù)贏得資本市場的青睞。同時，李秋喜表示，山西汾酒將繼續(xù)優(yōu)化治理能力，公司將以多種方式回報(bào)投資者，堅(jiān)定履行社會責(zé)任。

　　隨著混改力度的加大和民營資本力量的注入，山西汾酒將會迸發(fā)新的活力，從根本上激發(fā)內(nèi)生動力，優(yōu)化資源配置，再續(xù)“1+1>2”的協(xié)同優(yōu)勢，助力山西汾酒加速拓展省外市場。長城證券預(yù)計(jì)山西汾酒未來營收將呈量級增長，創(chuàng)百億收入之后又一新高。