8月25日晚間，東阿阿膠股份有限公司發(fā)布《2020年半年度業(yè)績報告》，數(shù)據(jù)顯示，東阿阿膠上半年凈利潤預(yù)計虧損8520萬元，其中第二季度單季度虧損金額僅為100.45萬元，環(huán)比大幅改善。

　　對于東阿阿膠發(fā)布的半年報，盡管報出了八千萬元的虧損，但是二級市場并未出現(xiàn)恐慌性拋盤，在8月26日半年報發(fā)布當(dāng)日，東阿阿膠的股價還以微漲0.32%報收，而同日滬綜指則下跌了1.3%，東阿阿膠的股價表現(xiàn)明顯優(yōu)于股市整體表現(xiàn)。

　　在股價表現(xiàn)相對強(qiáng)勁的背后，體現(xiàn)出市場對于東阿阿膠業(yè)績即將回暖的預(yù)期，華泰證券更是在近日發(fā)布的研報《基本面與估值面有望觸底》中明確提出：“基本面有望逐步探底”。

　　華泰證券還詳細(xì)分析指出，今年上半年東阿阿膠收入端下滑主因包括兩項： 1、新冠病毒疫情影響經(jīng)銷商復(fù)工復(fù)產(chǎn)與藥店客流，終端動銷下滑；2、公司主動嚴(yán)格控制發(fā)貨，清理渠道庫存。但華泰證券也預(yù)計包括去庫存等負(fù)面因素，有望在 2020 年解除，公司將從2021 年起恢復(fù)增長，但增長速度仍需觀望。

　　從東阿阿膠在過去的一年多時間里，一直堅持兩大戰(zhàn)略方向，包括消費者導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向。東阿阿膠過去數(shù)年疲軟，客觀來看與該公司對消費者的關(guān)注不足有直接關(guān)系，目前東阿阿膠重拾消費者導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向的理念，從包括購物地點、信息傳遞方式、移動互聯(lián)網(wǎng)、自媒體社交等渠道，加強(qiáng)與終端消費者之間的互動。

　　東阿阿膠相關(guān)負(fù)責(zé)人此前曾表示，今年以來，面對突如其來的新冠肺炎疫情，公司積極應(yīng)對、主動作為，扎實推進(jìn)數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型，深化商業(yè)模式變革，通過新零售平臺建設(shè)，搭建顧客運營體系；堅持以消費者需求為導(dǎo)向，持續(xù)優(yōu)化豐富產(chǎn)品體系，不斷推出方便、即食、滿足不同消費者需要的阿膠產(chǎn)品；進(jìn)一步強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新，加強(qiáng)科研成果轉(zhuǎn)化；通過外延拓展，推進(jìn)新增業(yè)務(wù)發(fā)展。同時，繼續(xù)強(qiáng)化組織能力建設(shè)，圍繞顧客運營、數(shù)字化營銷配稱組織資源，促進(jìn)組織能力提升，建立東阿阿膠新增長邏輯，實現(xiàn)公司良性健康發(fā)展。

　　總結(jié)起來，東阿阿膠正在重新規(guī)劃兩大戰(zhàn)略方向：1、消費者導(dǎo)向：已將銷售辦事處更名為顧客運營分公司，全面以顧客為中心， 從內(nèi)容、運營、活動觸碰顧客，將在文化、臨床、消費者感知上不斷數(shù)字化，深入消費者尤其高凈值人群的洞察；2、競爭導(dǎo)向：過去堅持的文化營 銷是推品類、而非推品牌，諸多友商從價格、市場策略跟隨，導(dǎo)致市場繁 榮的同時亂象增多，公司不斷強(qiáng)化品牌力以應(yīng)對小廠競爭。

　　伴隨著長達(dá)兩年多的經(jīng)銷庫存清理接近尾聲、股票回購已完成且可能引入激勵、管理層大面積更替等因素疊加，東阿阿膠新任總裁強(qiáng)調(diào)保持良性增長，強(qiáng)調(diào)消費者導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向，這與該公司過去庫存積壓、提價策略形成了鮮明的對照。