【潮宏基(002345)、股吧】2020年11月11日發(fā)布消息,2020年11月09日公司接待東北證券等共7家機構(gòu)調(diào)研，接待人員是董事會秘書徐俊雄,證券事務(wù)代表林育昊，接待地點公司會議室。

　　調(diào)研主要內(nèi)容

　　1、三季度整體業(yè)務(wù)恢復(fù)如何?答:從終端實際數(shù)據(jù)來看,市場基本恢復(fù)到去年同期水平,營收持平,但是品類方面有較大的變化,其中毛利較低的足黃金類占比下降,整體凈利潤同比增長10%多,因為公司參股的思妍麗受疫情影響,利潤同比下降,如果剔除思妍麗投資收益,公司凈利潤實現(xiàn)同比20%多的增長。2、從我們收集到的信息來看,大家對潮宏基的產(chǎn)品非常認可,相比之下比較年輕、時尚、款式多,公司在產(chǎn)品年輕化的同時,是否也會開發(fā)適合中、老年品類的珠寶?答:公司成立品牌伊始就堅持以質(zhì)量、工藝取勝的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略,產(chǎn)品設(shè)計和工藝研發(fā)在業(yè)內(nèi)具有明顯的優(yōu)勢。公司產(chǎn)品較為緊跟潮流和吸引年輕客群,已經(jīng)連續(xù)8年推出彩金潮流報告,今年主題是國潮,產(chǎn)品受到市場的熱烈追捧。當然,公司每年推幾千款式,且重視會員持續(xù)維護,核心客戶25-45歲左右,其實各種年齡均能在潮宏基找到合適的時尚款式。3、公司加盟店的占比提高了很多,未來門店的開店規(guī)劃?答:公司之前一直以自營門店為主,一度占到八成以上。今年以來珠寶加盟店新開店超過70家,目前加盟店占比已超過50%。未來公司門店拓展也將延續(xù)以加盟為主的策略,雖然上半年在疫情的沖擊下,渠道拓展及開店籌備工作節(jié)奏有所放緩,隨著形勢的穩(wěn)定將會加快門店的拓展步伐。4、我們也關(guān)注到公司數(shù)字化建設(shè),取得了什么成效,未來在直播業(yè)務(wù)方面有什么規(guī)劃?答:上半年在疫情的沖擊下,傳統(tǒng)線下渠道受阻,公司借助原有的數(shù)字化基礎(chǔ),加速智慧云店的建設(shè),強化品牌線上線下融合運營能力,保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。云店模式打通了線上和線下的互聯(lián),不僅實現(xiàn)物理庫存空間的延展,也使我們的店員可以全天候開展銷售。今年因疫情影響直播帶貨等新銷售手法持續(xù)升溫,在私域方面,公司利用智慧云店的直播功能,針對各品牌的會員開展私域直播15場,累計觀看188.1萬,互動量超過3757萬,單場直播銷售額近千萬。公域方面,自建直播團隊使淘寶直播、抖音等平臺直播常態(tài)化,同時各個門店也自發(fā)直播帶貨,帶來一定的銷售貢獻。前三季度公司還與頭部直播帶貨達人進行合作,為品牌提高曝光聲量,積極將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量。今年3月,潮宏基珠寶“花絲糖果”系列登上李佳琦直播間,僅15分鐘即售出8000件創(chuàng)下珠寶最快銷售記錄,關(guān)注度和流量暴漲,成為2020年火到出圈的人氣爆款;5月末與薇婭直播開售哆啦A夢項鏈,全渠道曝光超7500萬,銷售量取得5000多件的不俗成績;9月網(wǎng)紅款“櫻花”項鏈登上李佳琦直播間,觀看量達1893萬,3000件一次售空。未來除了內(nèi)部員工日常常規(guī)直播之外,會加大與頭部、中腰部主播平臺的合作,加強品牌宣傳、增加銷售和流量引進。接待過程中嚴格按照有關(guān)制度規(guī)定,沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。