被稱為“中國沙發(fā)布大王”的【眾望布藝(605003)、股吧】（605003），正在顛覆著外界對傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識。高毛利和穩(wěn)健成長性的標(biāo)簽，使得公司引起了愈來愈多機(jī)構(gòu)的關(guān)注。

　　圍繞著公司的經(jīng)營情況，核心競爭力，以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略，近日證券時報記者走進(jìn)眾望布藝，對公司董事長楊林山進(jìn)行的獨(dú)家專訪。

　　布藝產(chǎn)業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”

　　提到紡織行業(yè)，往往讓人聯(lián)想到低毛利、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。不過，眾望布藝的上市，卻顛覆著外界對紡織產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識。

　　從財報數(shù)據(jù)來看，眾望布藝的高毛利、穩(wěn)健成長顯得特別惹眼。數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，公司毛利率遠(yuǎn)高于紡織板塊平均值，2019年公司主營業(yè)務(wù)毛利率為42.44%。與此同時，高毛利率也成為驅(qū)動公司凈資產(chǎn)收益率長期維持高位的主要因素，2019年公司凈資產(chǎn)收益率（加權(quán)）高達(dá)42.51%，位居全部A股第40位，紡織板塊第一位。

　　眾望布藝成立于1994年，位居“中國布藝名城”杭州市余杭區(qū)。公司主營業(yè)務(wù)為中高檔裝飾面料及制品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)與銷售。主要產(chǎn)品為裝飾面料和沙發(fā)套，產(chǎn)品目前主要應(yīng)用于沙發(fā)、座椅、抱枕等領(lǐng)域。

　　“同樣做布藝產(chǎn)品，行業(yè)的平均凈利潤5%左右，而眾望可以做到40%-50%，凈利潤25%左右。這不是某個因素決定的，而是綜合實(shí)力組合在一起的結(jié)果?！痹诮邮茏C券時報記者采訪是，眾望布藝董事長楊林山如是說。

　　概況起來可以包括五方面，引領(lǐng)時尚的研發(fā)優(yōu)勢、穩(wěn)定的質(zhì)量、快速交貨期、有競爭力的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　比如說公司引領(lǐng)市場的研發(fā)優(yōu)勢，布藝行業(yè)具有時尚產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，布藝企業(yè)需要緊跟潮流研發(fā)出新品吸引消費(fèi)者，目前，約30家來自全球各地的畫稿公司（工作室），為眾望布藝供稿，從而使公司的產(chǎn)品設(shè)計與國際時尚潮流接軌。目前公司擁有超過1600套各式花型，近20000種面料款式，每年設(shè)計打樣面料款式數(shù)量在3000件左右，能滿足客戶對不同風(fēng)格面料的要求。

　　“眾望布藝在行業(yè)內(nèi)就是風(fēng)向標(biāo)。對于下游企業(yè)來說，眾望的新品發(fā)布期，是很多沙發(fā)企業(yè)開發(fā)新款的截稿期，只有等到我們產(chǎn)品發(fā)布后，下游客戶才會定稿；對于同行來說，眾望產(chǎn)品采用時尚定價法，而同行是成本定價法?！睂τ诒娡诓妓囆袠I(yè)中的地位，楊林山頗為自豪。

　　經(jīng)過20多年深耕，目前，眾望布藝擁有“Z-WOVENS”、“SUNBELIEVABLE”、“NEVERFEAR”等多個品牌，主要客戶包括Ashley、La-z-boy、Flexsteel、Klaussner、Craftmaster、Jackson、United Furniture、Bernhardt、Southern Motion和Albany等國際知名家具制造企業(yè)。前沿的設(shè)計、先進(jìn)的工藝、穩(wěn)定的質(zhì)量、快速的交期和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓公司與上述客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　做世界沙發(fā)布大王

　　目前，眾望在國內(nèi)布藝行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，是名副其實(shí)的沙發(fā)布大王。不過，楊林山的夢想是做世界沙發(fā)布大王。

　　“憑什么一直領(lǐng)跑下去，這也是促使我們上市的原因。”楊林山稱，按照常理來說，眾望布藝可以不上市，既不缺錢，資產(chǎn)負(fù)債率也很低，但是企業(yè)總歸要繼續(xù)發(fā)展，眾望布藝目前已經(jīng)是中國沙發(fā)布大王，怎樣才能發(fā)展為世界沙發(fā)布大王。我們想到上市，要借助資本市場的力量來實(shí)現(xiàn)。

　　今年9月，眾望布藝如愿在上交所上市，也成為全國家紡布藝行業(yè)首家上市公司。更讓人惹眼的是公司的財報數(shù)據(jù)，2018、2019，以及2020年前三季度，公司凈利潤分別增長36%、38%和29%；營業(yè)毛利率分別為38%、42%和46%；資產(chǎn)負(fù)債率分別為24%、23%和9%。

　　“上市以后，眾望去外面引進(jìn)人才，方便了很多?！彪S著上市后知名度的提升，眾望布藝在業(yè)界的感召力更強(qiáng)，楊林山對此深有感受?！敖酉聛?，公司要發(fā)展，不是靠錢，而是靠人。如今，僅僅靠薪酬已經(jīng)很難引進(jìn)到優(yōu)秀的人才，但上市以后，就可以通過其他的激勵方式來吸引人才，共享企業(yè)發(fā)展成果。

　　“上市后，大家都很興奮，就像打了雞血一樣，非常有干勁。如果大量的行業(yè)內(nèi)人才都集結(jié)在眾望，我們的競爭優(yōu)勢就會更明顯。”楊林山笑道。

　　此次公司上市，5.02億元的募集資金凈額，將用于年產(chǎn)1500萬米高檔裝飾面料、研發(fā)中心建設(shè)等項(xiàng)目。

　　“募投項(xiàng)目投產(chǎn)后，公司將進(jìn)一步突破產(chǎn)能瓶頸，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)效率?！睏盍稚椒Q，2019年，公司的產(chǎn)能利用率是120%；而今年到目前為止，產(chǎn)能利用率遠(yuǎn)超去年。也許很多人愿意看到產(chǎn)能利用率的提高，但我們不這么看，這對質(zhì)量的把控會越來越難，風(fēng)險越來越大?；诖耍菊诩泳o推進(jìn)募投項(xiàng)目的建設(shè)，目前正在購置海外進(jìn)口設(shè)備，預(yù)計募投項(xiàng)目明年二季度可以投產(chǎn)。

　　在楊林山看來，眾望布藝上市以后，可以借助資本的力量，完善自身的產(chǎn)業(yè)鏈布局。比如說，目前，眾望布藝的主要產(chǎn)品為裝飾面料和沙發(fā)套，主要應(yīng)用于沙發(fā)、座椅、抱枕等領(lǐng)域。上市后可以借助資本的力量，可以加強(qiáng)和開拓戶外產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品、工藝產(chǎn)品等產(chǎn)品門類。

　　楊林山稱，布藝產(chǎn)品的下游主要集中的大家居領(lǐng)域，屬于剛需產(chǎn)品。但任何行業(yè)都會兩級分化，關(guān)鍵看怎么去把握市場，引領(lǐng)市場。今后，布藝行業(yè)的集中度會不斷提升。對于公司來說，眾望布藝會緊緊抓住上市的難得發(fā)展機(jī)會，借助資本市場的力量，整合資源，不斷引進(jìn)優(yōu)秀人才，擴(kuò)大產(chǎn)品門類，拓展市場?，F(xiàn)在，眾望是國內(nèi)沙發(fā)布大王，未來做世界沙發(fā)布大王。