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　　公司簡(jiǎn)介：

　　【眾望布藝(605003)、股吧】公司1994年成立，一直專(zhuān)注于裝飾面料行業(yè)，以生產(chǎn)和銷(xiāo)售沙發(fā)面料為主，兼做沙發(fā)套成品，90%左右出口，以美國(guó)市場(chǎng)為主。公司2011年在美國(guó)成立了全資子公司Z-WOVENS，設(shè)計(jì)源頭及銷(xiāo)售均在美國(guó)，另外美國(guó)還有一個(gè)新材料開(kāi)發(fā)和IT預(yù)估團(tuán)隊(duì)，目前中美團(tuán)隊(duì)已經(jīng)配合非常默契。沙發(fā)面料是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，屬于消費(fèi)品的門(mén)類(lèi)，時(shí)尚行業(yè)產(chǎn)品好、新穎、有引領(lǐng)性是重點(diǎn)。產(chǎn)品定價(jià)上不是成本加成，而是采用市場(chǎng)定價(jià)法，公司在設(shè)計(jì)上一直引領(lǐng)時(shí)尚，高毛利率也是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的特性。我們市場(chǎng)定價(jià)權(quán)強(qiáng)，因此毛利較高。近幾年毛利率40%左右，凈利率25%左右，是紡織行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域沙發(fā)面料的頭部企業(yè)。

　　問(wèn)：公司毛利率、凈利率高的原因？

　　答：1）引領(lǐng)時(shí)尚的設(shè)計(jì)：布料是沙發(fā)的門(mén)面，我們有美國(guó)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并且與全世界20個(gè)畫(huà)稿公司有合作，可以有最潮流的花樣和設(shè)計(jì)理念，所以一方面我們引領(lǐng)時(shí)尚，另一方面能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求，我們?yōu)樯嘲l(fā)廠提供解決方案，不只是提供一塊面料，比如三人沙發(fā)、單人沙發(fā)怎么搭配，古典有哪些花色和風(fēng)格，所以我們是市場(chǎng)定價(jià)非成本加成定價(jià)。

　　2）產(chǎn)業(yè)鏈整合：保持了穩(wěn)定的質(zhì)量和快速的交期，所以雖然是制造業(yè)但是我們有完整產(chǎn)業(yè)鏈和設(shè)計(jì)性，所以我們的溢價(jià)能力強(qiáng)，今年已經(jīng)漲了3次價(jià)。

　　問(wèn)：客戶(hù)看到公司的高凈利率，會(huì)不會(huì)有壓低價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)？

　　答：我們的管理比較好，投資大，生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈比較長(zhǎng),從紗線到織造、到后整理、到沙發(fā)套縫制，這是我們高凈利率的原因。公司能夠維持高凈利的原因在于我們存在著一定的不可替代性，我們產(chǎn)品功能性很強(qiáng)，比如NEVERFEAR等可用洗滌劑將沙發(fā)上的臟東西擦掉，類(lèi)似的產(chǎn)品我們很多。而且我們的價(jià)格雖然和中國(guó)廠商比會(huì)貴，但是在美國(guó)還是有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　問(wèn)：我們交付快的主要原因是什么？

　　答：公司在美國(guó)有預(yù)估團(tuán)隊(duì)，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，我們是主動(dòng)備原材料庫(kù)存和少量成品庫(kù)存的；我們產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，從紡紗開(kāi)始到織造、后整理還延長(zhǎng)到沙發(fā)套，環(huán)環(huán)相扣。

　　問(wèn)：客戶(hù)下訂單的周期是多久？

　　答：多以周為單位下單。

　　問(wèn)：公司產(chǎn)能都在國(guó)內(nèi)？

　　答：對(duì)，只有一個(gè)做沙發(fā)套的工廠在越南。

　　問(wèn)：下游（家居、沙發(fā)等）的需求在疫情恢復(fù)以后會(huì)不會(huì)受影響？

　　答：今年美國(guó)疫情常態(tài)化，但是今年銷(xiāo)售仍有增長(zhǎng)，說(shuō)明疫情的影響已經(jīng)消退，而且美國(guó)的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)比較好。沙發(fā)屬于低值易耗品，便宜的沙發(fā)只要399美元/個(gè)，700-800美元是比較好的沙發(fā)了，美國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)比較多，其消費(fèi)習(xí)慣與我們不同，我們將沙發(fā)當(dāng)作固定資產(chǎn)來(lái)消費(fèi)，而美國(guó)的更換頻率比較高。這導(dǎo)致美國(guó)沙發(fā)每年都有增長(zhǎng)，疫情影響不大。

　　真皮沙發(fā)和仿皮沙發(fā)越來(lái)越少，提花沙發(fā)與家庭裝修比較好搭，比較溫馨。打理方面，我們有NEVERFEAR系列，特點(diǎn)是易清洗、增加了不同的功能性?？偟膩?lái)說(shuō)，我們對(duì)市場(chǎng)非常有信心。

　　問(wèn)：明年中期新的產(chǎn)能擴(kuò)張出來(lái)后不擔(dān)心客戶(hù)接不到嗎？

　　答：我們做了很多準(zhǔn)備，我們的募投項(xiàng)目經(jīng)過(guò)兩年的準(zhǔn)備，已經(jīng)向客戶(hù)充分發(fā)出眾望要擴(kuò)產(chǎn)的信號(hào)。以前，杭州土地稀缺，啟動(dòng)上市之后，政府比較重視，劃撥100畝土地。過(guò)去占比不高的、過(guò)去不做的業(yè)務(wù)都會(huì)慢慢會(huì)增加起來(lái)。所以對(duì)于產(chǎn)能釋放是比較有信心的。

　　問(wèn)：目前自有產(chǎn)能情況？

　　答：產(chǎn)能從兩年前1320萬(wàn)米，通過(guò)技改，到今年1650萬(wàn)米。

　　1）紡織的設(shè)備替換關(guān)鍵的零部件，通過(guò)聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化改革實(shí)現(xiàn)效率提升；

　　2）現(xiàn)在大客戶(hù)集中，訂單量大和重復(fù)下單使得效率提高。