2021年4月19日，【和順石油(603353)、股吧】（603353.SH）發(fā)布2020年年度報(bào)告，據(jù)公告顯示，2020年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.44億元，同比下4.98%；實(shí)現(xiàn)歸屬母公司股東凈利潤1.70億元，同比上升5.40%。公司營收情況較去年微有下降，利潤情況實(shí)現(xiàn)小幅提升，整體業(yè)績與預(yù)期情況基本相符。同時(shí)，公司擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利人民幣5.00元(含稅)，及每10股以資本公積轉(zhuǎn)增3股。

　　成品油銷量增長4.95萬噸

　　公司毛利率達(dá)到三年最高水平

　　和順石油是湖南省第一家獲國家商務(wù)部批準(zhǔn)取得成品油批發(fā)資質(zhì)的民營石油企業(yè),長期以來，公司以加油站連鎖經(jīng)營、成品油倉儲(chǔ)、物流配送、批發(fā)為主營業(yè)務(wù)，在成品油流通領(lǐng)域形成了完整產(chǎn)業(yè)鏈。目前，公司業(yè)務(wù)主要分布在湖南長株潭城市群區(qū)域，并面向全省及周邊發(fā)展。

　　2020年，公司成品油銷售達(dá)到30.96 萬噸，較去年同期增長4.95萬噸，同比增幅為19%。目前，和順石油的業(yè)務(wù)模式主要由零售與批發(fā)兩種，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年，公司零售業(yè)務(wù)營收為 13.1 億元，同比下降15.7%，批發(fā)業(yè)務(wù)營收為 5.1 億元，同比上升39.7%，公司成品油銷量的增加主要來自于其批發(fā)業(yè)務(wù)量的增長。

　　根據(jù)湖南省物價(jià)局及隆眾資訊統(tǒng)計(jì)，2020 年汽油零售和經(jīng)銷均價(jià)分別同比下降 15.3%、18.7%。受此影響，即便和順石油成品油銷售量實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長，其營業(yè)收入及營業(yè)成本均不免受到?jīng)_擊。但從整體情況來看，公司營業(yè)成本的降幅仍大于營業(yè)收入，這也導(dǎo)致了公司毛利率較去年實(shí)現(xiàn)了一定提升?！都t周刊》通過wind數(shù)據(jù)整理發(fā)現(xiàn)，2020年和順石油的銷售毛利率達(dá)到20.67%，較去年提升了7.71%，處于近三年最高水平。而根據(jù)wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止至4月22日，從申萬石油化工行業(yè)19家上市公司中已披露2020年度業(yè)績的10家公司情況來看，和順石油目前的毛利率水平可居于行業(yè)前三。

　　加油站規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張

　　客戶體量及消費(fèi)粘性進(jìn)一步增強(qiáng)

　　據(jù)公司年報(bào)披露，截至2020年年末公司加油站總數(shù)已達(dá)到36座，其中現(xiàn)經(jīng)營加油站34座，對外租賃2座（長興、易家灣加油站因歷史原因租賃給中石油）。研究顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司新增租賃加油站3座，其中長順、順捷加油站位于長沙市城區(qū)核心地段，分別于2020年9月、10月交付運(yùn)營，日均銷量現(xiàn)已達(dá)近30噸/天，預(yù)計(jì)2021年銷量超萬噸。同時(shí)，公司與長沙市望城區(qū)城投簽署協(xié)議租賃其 5 座加油站，其中首座加油站已經(jīng)于 2020 年 12 月交付運(yùn)行，第二座加油站完成土地交付，正在建設(shè)中。

　　此外，目前公司正持續(xù)通過多種方式實(shí)現(xiàn)加油站規(guī)模擴(kuò)張，在省內(nèi)方面企業(yè)與和興能源石油有限公司簽署股權(quán)收購意向協(xié)議，擬收購其 70%股權(quán)；在省外方面公司在佛山市順德區(qū)租賃加油站 1 座。目前，和順石油已在廣東、四川分別成立子公司，以擴(kuò)展華南、西南地區(qū)的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。

　　在加油站規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張的同時(shí)，公司在客戶體量和客戶消費(fèi)粘性上同樣實(shí)現(xiàn)了一定提升。在用戶體量方面，公司依托線下客流優(yōu)勢推動(dòng)會(huì)員體系不斷壯大，并通過提升儲(chǔ)值客戶消費(fèi)占比，吸引并鎖定客戶的長期消費(fèi)。截止2020年末，公司會(huì)員數(shù)已達(dá)196萬人，年度儲(chǔ)值會(huì)員支付較2019年增長65%，不斷增長的儲(chǔ)值會(huì)員支付占比為銷量穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展趨勢打好了基礎(chǔ)。

　　而在提升客戶消費(fèi)粘性方面，公司通過為會(huì)員提供有創(chuàng)新的支付服務(wù)，逐步整合微信支付、銀聯(lián)掃碼支付、支付寶支付等各種主流線上支付模式，并將線下的銀行卡、現(xiàn)金等支付手段整合在一起，創(chuàng)新性的開發(fā)全會(huì)員積分系統(tǒng)，靈活多變的代金券饋贈(zèng)系統(tǒng)，以及各種客戶情感互動(dòng)交流活動(dòng)模塊，以不斷滿足客戶豐富的支付體驗(yàn)及消費(fèi)體驗(yàn)，差異化運(yùn)營客戶價(jià)值，多樣化帶給客戶實(shí)惠。截止2020年末，公司年度客戶加滿率較2019年提升29%，客單升數(shù)較2019年提升15%，客戶信任度得到顯著提升。

　　據(jù)公告顯示，目前，公司已與中國工商銀行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，其智慧系統(tǒng)的儲(chǔ)值及支付將均切換到中國工商銀行零費(fèi)率的通道，而此舉也將大幅減少公司的財(cái)務(wù)費(fèi)用。

　　2020年和順石油在A股市場的成功上市，為其發(fā)展帶來巨大機(jī)遇，公司也牢牢把握這一契機(jī)，加速擴(kuò)張的腳步。對此，公司表示：未來 3 年會(huì)是公司實(shí)現(xiàn)加油站點(diǎn)快速擴(kuò)張、規(guī)?？焖贁U(kuò)大的黃金時(shí)期。在此后的發(fā)展中，公司將繼續(xù)堅(jiān)持連鎖經(jīng)營的發(fā)展模式，將公司的品牌、管理、人才等資源進(jìn)行復(fù)制、輸出，快速做大做強(qiáng)，迅速搶占國內(nèi)市場。