5月14日，廣宇集團(002133.SZ)發(fā)布公告稱，5月13日公司召開2020年度業(yè)績網(wǎng)上說明會。

　　主要內(nèi)容如下:

　　1、目前“錦上文瀾”項目進展如何?預計交付后對業(yè)績貢獻怎么樣?

　　董事會秘書華欣女士回復:投資者朋友，您好。錦上文瀾項目的住宅部分已經(jīng)分別于2020年9月和2021年2月預售并售罄。目前項目按計劃施工，進展正常。根據(jù)地產(chǎn)行業(yè)收入確認原則，該項目預計將在竣工且交付后對公司的業(yè)績產(chǎn)生影響，敬請關注。

　　2、公司發(fā)展很穩(wěn)健，我比較喜歡，我想建議公司把全資子公司物理管理公司如何做有特色做大做強，最終上市是一個方向，我也是物業(yè)管理行業(yè)資深人士，有需要可以相互探討探討。

　　董事長王軼磊先生回復:投資者朋友，您好。感謝您的建議與意見，近年來物業(yè)公司整合上市是一個趨勢，目前廣宇物業(yè)也將在做好現(xiàn)有物業(yè)服務的基礎上，與廣宇健康家理念結合，積極做好延伸服務工作，用扎實的服務來實現(xiàn)穩(wěn)定的營收，最終實現(xiàn)有特色的服務，做好做強。

　　3、公司目前凈資產(chǎn)已經(jīng)達到每股4.70元，而股價只有3元不到。如果加上已售未結算房產(chǎn)和6萬商業(yè)地產(chǎn)的價值重估，實際每股凈資產(chǎn)至少達到每股6元。按現(xiàn)在回購政策，公司回購的股份可以在12個月后賣出，因此也不會影響公司資金流動性。與其拿14已購買理財產(chǎn)品，還不如拿3個億回購股份。中小股東的呼聲為什么得不到公司的重視呢?

　　董事長王軼磊先生回復:投資者朋友，您好。公司暫時閑置的自有資金具有金額小、閑置時間較短的特點，公司對其進行短期保本理財?shù)哪康氖窃诖_保資金安全的前提下，提高收益(比存活期收益高)。這些短暫閑置的資金最終是要投入到公司的生產(chǎn)經(jīng)營即實業(yè)中去。公司專注主業(yè)發(fā)展和實業(yè)生產(chǎn)，期待用好的業(yè)績回報投資者。公司若要實施回購計劃的，也將履行審議程序后予以信息披露。!

　　4、鑒于公司股價一直低于凈資產(chǎn)，作為股東我想把我持有公司的股份按凈資產(chǎn)價格和公司置換東港空間的房產(chǎn)或其他地方房產(chǎn)是否可行。

　　董事長王軼磊先生回復:投資者朋友，您好!公司目前暫不考慮對您的持股資產(chǎn)進行收購，因此建議您合理配置自己的資產(chǎn)。另外，公司的房產(chǎn)品只能向符合購買資格(具體以各地的購房政策為準)的人員或家庭進行出售，符合購買資格的人員或家庭的購房資金來源也應符合相關規(guī)定，購房資金不足的，可遵照各地規(guī)定申請購房貸。

　　5、建議公司回購股份后可以積極引入娃哈哈集團或者【螞蟻集團(688688)、股吧】作為戰(zhàn)略投資者，促進公司多元化發(fā)展。

　　董事長王軼磊先生回復:投資者朋友，您好。公司堅持地產(chǎn)第一主業(yè)和大健康第二主業(yè)的雙主業(yè)發(fā)展思路，感謝您的建議。

　　6、請問為什么公司實際市凈率0.5倍左右，市盈率不足10倍的情況下，公司管理層都不主動購買公司股份，難道他們都對公司未來沒有信心嗎?主要原因應該是董事高官們可以通過跟投獲得更好的收益，而作為股東每年最多也就獲得3%不到的回報。所以，中小股東們強烈要求公司取消跟投，實施員工持股計劃，每年將分紅比例提高到50%以上。

　　董事長王軼磊先生回復:投資者朋友，您好!公司的利潤分配方案，積極響應監(jiān)管部門的現(xiàn)金分紅號召，注重投資者回報的同時也兼顧公司可持續(xù)發(fā)展。近三年來公司每年現(xiàn)金分紅比例均超過當年實現(xiàn)的可分配利潤的10%。

　　在地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)深入調(diào)控的背景下，地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和盈利模式都在發(fā)生深刻的變化，地產(chǎn)行業(yè)的跟投計劃也隨之產(chǎn)生，其順應了地產(chǎn)項目嚴控成本，加快周轉，實現(xiàn)現(xiàn)金快速回籠的新特點，更有利于公司地產(chǎn)主業(yè)的整體收益，也更有利于全體股東。所以投資者可以放心地把地產(chǎn)專業(yè)的事情交給專業(yè)的管理團隊進行。

　　公司一直遵照公司治理原則和《公司章程》的規(guī)定，切實履行重大事項的審批程序與信息披露義務。相信管理層、董事會、監(jiān)事會和股東會，各司其職，公司一定會在健康持續(xù)發(fā)展的道路上越走越好!

　　7、請問公司這次集中拍地好像一點也不積極，根本沒有上市地產(chǎn)企業(yè)的魄力，同時僅有拍到的一塊地自持比例達到30%。請問公司未來發(fā)展方向到底是什么，是否要加快轉型。

　　董事長王軼磊先生回復:投資者朋友，您好!公司堅持地產(chǎn)第一主業(yè)和大健康第二主業(yè)的雙主業(yè)發(fā)展思路。此次多城市的集中供地也是政府對地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控，加大供給的一種新嘗試，杭州是公司的地產(chǎn)布局區(qū)域之一，但不是唯一。公司注重以科學合理的成本取得土地，建設老百姓需要的好房。在地產(chǎn)發(fā)展的新階段持續(xù)努力探索有特色的盈利空間與模式。

　　8、陳總，下午好!我有4個問題，麻煩您解答，1、2020年報中，資產(chǎn)表存貨約111億，其中房地產(chǎn)存貨占比大概是多少?2、房產(chǎn)存貨按成本計價，當有銷售合同產(chǎn)生時，存貨計價會按銷售合同對應的價格做相應調(diào)整嗎?3、今年銀行房貸放款遲緩，年報中合同負債46億，請問，到目前為止，銀行放貸未達公司賬戶的余額大概有多少?如果都能及時到賬，公司的合同負債是否會增加?4、18，19年，公司房地產(chǎn)結算毛利潤都在50%左右，20年，地產(chǎn)毛利潤下降比較多，管理費用，銷售費用與前期變化不大，那成本究竟增加在什么方面?

　　總會計師陳連勇先生回復:投資者朋友，您好!1、2020年報中，房地產(chǎn)存貨占比98.5%;2、不做相應的調(diào)整，按照真實成本歸集;3、截至到現(xiàn)在，2020年末未收銀行按揭款除未結頂不符合收款，其他都基本已到賬;2021年1季度末合同負債達到56億;4、公司毛利率主要跟當期結轉項目的毛利有關，因為不同項目毛利率差異比較大，在公司成本管理標準化管控情況下，影響項目毛利率主要還是銷售價格增長空間。

　　9、公司為多家子公司提供擔保，如何控制信用風險?對經(jīng)營有什么影響?

　　董事會秘書華欣女士回復:投資者朋友，您好。公司對子公司的擔?；谧庸菊ｉ_展經(jīng)營活動的需求，均按照相關法律法規(guī)的要求進行了審議并及時履行了信息披露義務。公司審計部也定期對其業(yè)務、貸款、擔保事項進行專項審計，整體風險不大，

　　10、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額下降196.65%?是否存在一定壓力。

　　總會計師陳連勇先生回復:投資者朋友，您好!公司2019年經(jīng)營活動流入9.7億，2020年經(jīng)營活動流出9.4億，主要為2020年支付土地款等支付較上年大幅增加。

　　11、公司在房地產(chǎn)行業(yè)的市場份額如何?未來如何提高自己的競爭優(yōu)勢分得更多的蛋糕?

　　董事會秘書華欣女士回答:投資者朋友，您好。公司堅持地產(chǎn)第一主業(yè)和大健康第二主業(yè)的雙主業(yè)發(fā)展思路。積極推進“優(yōu)居、樂活、頤養(yǎng)、睦鄰”的“廣宇健康家”理念的深入實施，以科學合理的成本取得土地，建設老百姓需要的好房子，在地產(chǎn)發(fā)展的新階段持續(xù)努力探索有特色的盈利空間與經(jīng)營模式。

　　12、可以介紹一下公司在養(yǎng)老護理等大健康產(chǎn)業(yè)板塊的業(yè)務以及戰(zhàn)略規(guī)劃嗎。

　　董事會秘書華欣女士回答:投資者朋友，您好。公司建立了“養(yǎng)老住建建設、醫(yī)學影像診斷、健康產(chǎn)業(yè)園、護理服務”為主要內(nèi)容的大健康產(chǎn)業(yè)板塊，將杭州廣宇健康管理有限公司作為大健康主業(yè)的主力發(fā)展平臺，整合了公司各健康產(chǎn)業(yè)業(yè)務。管理層級清晰，人員職責明確，與地產(chǎn)第一主業(yè)有效地協(xié)同健康發(fā)展。

　　13、隨著人口老齡化進程的推進，未來大健康產(chǎn)業(yè)板塊會成為利潤的新增長點嗎?

　　董事會秘書華欣女士回答:投資者朋友，您好。杭州廣宇安諾實業(yè)有限公司是公司大健康戰(zhàn)略中養(yǎng)老板塊全面落地和運營的執(zhí)行者，是公司大健康戰(zhàn)略的核心部分，廣宇安諾是中國老年保健協(xié)會健康照護與教育分會副會長單位、浙江省老年服務業(yè)協(xié)會常務理事單位、杭州市養(yǎng)老事業(yè)促進會會員單位，從2020年起，廣宇安諾積極參與了適老化改造浙江省民生實事工程。適老化改造是每個有長輩的家庭都需要的，隨著養(yǎng)老理念的普及和生活水平的提高，市場需求也會相應增加。廣宇安諾致力于養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，也將通過“產(chǎn)學研”的全方位培育，為養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展提供系統(tǒng)支持。

　　14、董事長好!感謝您在百忙之中抽空來聽取股東們的發(fā)言。在“房住不炒”的指導下，房地產(chǎn)進一步發(fā)展的空間也越來越小。但在您的帶領下，公司這些年取得了不小成績，第二主業(yè)也有條不紊的健康發(fā)展。從最近的人口普查數(shù)據(jù)來看，我國人口老齡化將來到，公司又剛好在“大健康”和“養(yǎng)老”這方面走在其他公司前面，建議公司加大“大健康”和“養(yǎng)老”方面的投入，以其作為第一主業(yè)。同時以老董事長和公司一起作為發(fā)起人，成立“鶴鳴廣宇慈孝基金會”，每年從基金會中拿出資金，獎勵在我國老人健康和幸福等方面做出突出貢獻的團隊或個人以及在贍養(yǎng)和照顧老人方面的先進人物，這些團隊和個人在全國(包括港澳臺)選出。這樣做，能體現(xiàn)公司的擔當和正能量。

　　董事長王軼磊先生回復:投資者朋友，您好!古人云，“仁以行之”。作為企業(yè)，既是社會資源的組織者和管理者，更應該是社會文明的先行者。在廣宇，慈善是一種對社會的態(tài)度，是一種高尚的精神，更是凝聚于團隊的強大人格魅力。

　　1994年成立的“廣宇慈善協(xié)會”，是浙江省第一家企業(yè)慈善機構，20多年來，協(xié)會累計向社會各界捐款200逾次，捐贈總額超6500萬元。從愛幼轉向扶老，廣宇慈善協(xié)會始終不減對社會公益、慈善事業(yè)的熱情，將財富作為回饋社會的根本，讓社會分享企業(yè)成果，讓百姓分享企業(yè)盈利。

　　15、這次購買新昌的地樓板價都超1萬了，公司錦江府當時樓板價才3500元，這不是低賣高買嗎?

　　董事長王軼磊先生回復:投資者朋友，您好。作為第一主業(yè)為地產(chǎn)的上市公司，我們始終遵守行業(yè)發(fā)展規(guī)律，在行業(yè)宏觀調(diào)控常態(tài)化的背景下，我們順勢而為，積極調(diào)整自我;科學合理地獲取土地，繼續(xù)開發(fā)建設老百姓需要的好房子;提升盈利能力，實現(xiàn)利潤，積極為股東現(xiàn)金分紅。如果按照您的思路，每個開發(fā)商都捂盤惜售混日子，這種不講政治、不與時俱進的做法我們是不認同的。

　　16、王總，下午好!公司好像不太關心公司股票在資本市場的表現(xiàn)，我就想問一句，公司的股票值不值得一直虧損擁有?如果不能得到你肯定的答復，說明你對公司的前景也沒信心，如果能得到你肯定的答復，請例舉事例，證明信心來自何處?

　　董事長王軼磊先生回復:投資者朋友，您好!公司期間費用趨勢與公司規(guī)模發(fā)展有關，加強費用管理，公司建立了費用管控體系。

　　17、請問公司目前的期間費用情況以及2021年未來的走勢情況。

　　總會計師陳連勇先生回復:投資者朋友，您好!公司期間費用趨勢與公司規(guī)模發(fā)展有關，加強費用管理，公司建立了費用管控體系。

　　18、王總怎么看待各地房地產(chǎn)調(diào)控政策進入新一輪收緊時期?

　　董事長王軼磊先生回復:投資者朋友，您好!房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展始終伴隨著宏觀調(diào)控，在行業(yè)宏觀調(diào)控常態(tài)化的背景下，我們應該順勢而為，始終積極調(diào)整自我適應市場與調(diào)控，牢記合理獲取土地，不盲目擴張，始終以盈利為目標，努力為老百姓建好房的同時，也實現(xiàn)盈利為股東創(chuàng)造價值。

　　19、可以介紹一下子公司一石巨鑫的供應鏈服務嗎。其產(chǎn)業(yè)鏈的延伸對公司的業(yè)務規(guī)劃影響怎么樣?

　　董事會秘書華欣女士回復:投資者朋友，您好。供應鏈是圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡把產(chǎn)品送到消費者手中的功能網(wǎng)絡結構?；ば袠I(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈是最長的，上游企業(yè)產(chǎn)品正是下游企業(yè)的原料，各環(huán)節(jié)核心的企業(yè)也非常突出，一石巨鑫從事大宗商品貿(mào)易，就是原料采購和產(chǎn)品的銷售，不能脫離供應鏈做貿(mào)易。一石巨鑫通過優(yōu)化整合上下游資源，利用專業(yè)化的管理系統(tǒng)及運營團隊，為上下游企業(yè)提供原料及產(chǎn)品銷售、貿(mào)易流通、物流服務、信息服務等方面的服務，努力打造成為石油化工、生物能源、氯堿化工、飼料原料等細分領域的供應鏈專業(yè)服務商。

　　20、未來公司打算如何控制各類原材料成本?

　　董事會秘書華欣女士回復:投資者朋友，您好。公司最大的原材料就是土地，公司以科學合理的成本取得土地，為老百姓建設好房子。

　　21、可以具體介紹一下“產(chǎn)品+居家改造+互聯(lián)網(wǎng)+服務”的智慧養(yǎng)老服務體系嗎。與其他養(yǎng)老服務相比，優(yōu)勢是是什么?

　　董事會秘書華欣女士回復:投資者朋友，您好。廣宇安諾全新升級的“安諾長者生活館”被杭州市上城區(qū)民政局授牌“上城區(qū)養(yǎng)老輔具展示中心”，該中心整合了互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術，應用到不同的生活場景，打造“產(chǎn)品+居家改造+互聯(lián)網(wǎng)+服務”的智慧養(yǎng)老服務體系，被長輩廣泛接受，是浙江省品類最齊全、專業(yè)度最高的養(yǎng)老輔具專業(yè)展銷中心。歡迎投資者朋友來公司“安諾長者生活館”深度體驗公司養(yǎng)老產(chǎn)品與養(yǎng)老服務。

　　22、請問2020年物業(yè)出租板塊毛利率上升76.38%的原因。

　　總會計師陳連勇先生回復:投資者朋友，您好!公司2020年物業(yè)出租板塊毛利率76.38%，較上年增加3.41%。

　　23、有計劃拓展除杭州地區(qū)外其他地區(qū)的土地儲備嗎?有新樓盤建設計劃嗎?

　　董事會秘書華欣女士回復:投資者朋友，您好。公司堅持以在杭州、浙江、長三角“三三制”的布局原則發(fā)展房地產(chǎn)主業(yè)。公司近期競得余政儲出【2021】8號地塊、新昌縣2021年經(jīng)2號地塊，將在未來2-3年開展項目建設。

　　24、康養(yǎng)建設100%股權的收購計劃對公司資源整合怎么樣?

　　董事會秘書華欣女士回復:投資者朋友，您好。公司控股子公司杭州廣宇安諾實業(yè)有限公司收購浙江安諾康養(yǎng)建設有限公司100%股權，有利于廣宇安諾更好地參與適老化改造業(yè)務，更好地為客戶提供專業(yè)化裝修和適老化改造定制方案、咨詢安裝施工等系列服務。

　　25、2021Q1凈利潤增長37.12%，未來如何保持這一增長態(tài)勢?

　　董事會秘書華欣女士回復:投資者朋友，您好!根據(jù)地產(chǎn)行業(yè)的收入確認原則，地產(chǎn)項目將在竣工且交付后方能確認業(yè)績，因此管理層將合理安排項目的開發(fā)進度，增強地產(chǎn)項目的盈利能力。但因為地產(chǎn)項目竣工交付的周期跨度較大，季度之間的業(yè)績分布也存在不確定性，敬請投資者注意風險。

　　26、請問錦繡桃園商鋪的平均出租率相比其他項目低的原因是什么?

　　董事會秘書華欣女士回復:投資者朋友，您好。桃源板塊系杭州市城市住宅新興區(qū)域，整個居住氛圍，城市建設日新月異，相信伴隨著常住人口的增加，商鋪的整體出租率會日益提升。

　　27、陳總，下午好!謝謝你剛才的解答，我有一個疑問，年報表中受限存貨50億，我一直以為是合同負債對應的，既然存貨不隨合同負債調(diào)整價值，這50億存貨受限是什么情況?

　　總會計師陳連勇先生回復:投資者朋友，您好。房地產(chǎn)的存貨是項目開發(fā)的實際成本歸集，土地款加開發(fā)成本，這個是按照項目的進度按實列示;合同負債是因為房地產(chǎn)采用預售方式，根據(jù)會計準則，預收款為合同負債，都是按照實際發(fā)生表示。存貨受限是因為項目開發(fā)貸款抵押產(chǎn)生。