【博深股份(002282)、股吧】(002282.SZ)在5月24日的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，從戰(zhàn)略方向上，軌交裝備產(chǎn)品將作為重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)，加大投入，加快發(fā)展。鋼材等大宗商品價(jià)格上漲對(duì)公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定壓力，公司在對(duì)內(nèi)挖潛、降低增效的同時(shí)，提高了部分產(chǎn)品的售價(jià)，以保證公司經(jīng)營(yíng)成果。涂附磨具繼續(xù)保持穩(wěn)定健康增長(zhǎng)的趨勢(shì)，是公司營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的主要來(lái)源。目前，公司除軌道交通產(chǎn)品產(chǎn)能利用率不足，其他產(chǎn)品都處于趕工狀態(tài)，產(chǎn)能利用充足。子公司汶上海緯機(jī)車配件有限公司生產(chǎn)制造的高速列車制動(dòng)盤應(yīng)用于我國(guó)復(fù)興號(hào)列車，是復(fù)興號(hào)列車制動(dòng)盤的核心供應(yīng)商。自去年下半年以來(lái)，公司的涂附磨具、金剛石工具業(yè)務(wù)直接和間接來(lái)自海外市場(chǎng)的訂單增長(zhǎng)較多，經(jīng)營(yíng)狀況良好。公司將加快閘片產(chǎn)品認(rèn)證、裝車考核等工作進(jìn)程，盡早實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)銷。

　　具體問(wèn)答實(shí)錄如下：

　　問(wèn)：未來(lái)公司內(nèi)銷比例是否會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大?

　　答：2020 年 8 月公司完成了對(duì)汶上海緯機(jī)車配件有限公司的收購(gòu)，自 2020 年 9 月開(kāi)始合并其利潤(rùn)表;2021 年將完全合并其報(bào)表。因此從合并報(bào)表的角度，2021 年的內(nèi)銷比例將較上年提高。

　　問(wèn)：今年以來(lái)公司經(jīng)營(yíng)情況如何?

　　答：2021 年以來(lái)，除 1 月份石家莊發(fā)生新冠肺炎疫情對(duì)本部金剛石工具業(yè)務(wù)有一定影響外，各板塊經(jīng)營(yíng)狀況良好。具體情況見(jiàn) 2021 年第一季度報(bào)告。謝謝!

　　問(wèn)：公司目前擁有多少項(xiàng)發(fā)明和專利?

　　答：您好，截止目前公司及子公司擁有 145 項(xiàng)有效國(guó)家專利，其中發(fā)明專利 32 項(xiàng)，有 20 多個(gè)產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目被列為國(guó)家、省、市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目。謝謝!

　　問(wèn)：公司采取何種措施應(yīng)對(duì)人民幣匯率波動(dòng)?

　　答：您好，公司主要采取了外幣貸款、遠(yuǎn)期結(jié)匯、外幣期權(quán)來(lái)鎖定外幣匯率，降低匯率風(fēng)險(xiǎn)。具體內(nèi)容詳見(jiàn)公司 2020 年年度報(bào)告。謝謝!

　　問(wèn)：公司在國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)地區(qū)有哪些?未來(lái)重點(diǎn)開(kāi)拓哪些地區(qū)的業(yè)務(wù)

　　答：公司的金剛石業(yè)務(wù)和涂附磨具業(yè)務(wù)在全國(guó)均有銷售，也以直接或間接方式出口海外。國(guó)內(nèi)銷售區(qū)域相對(duì)均衡，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)相對(duì)其他地區(qū)需求更為強(qiáng)勁。未來(lái)公司將繼續(xù)執(zhí)行“親近用戶、產(chǎn)品領(lǐng)先”的策略，以具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品滿足各區(qū)域客戶的需求。此外，從戰(zhàn)略方向上，軌交裝備產(chǎn)品將作為重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)，加大投入，加快發(fā)展。

　　問(wèn)：鋼材等大宗商品價(jià)格上漲對(duì)公司經(jīng)營(yíng)有何影響?

　　答：您好!鋼材等大宗商品價(jià)格上漲對(duì)公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定壓力，公司在對(duì)內(nèi)挖潛、降低增效的同時(shí)，提高了部分產(chǎn)品的售價(jià)，以保證公司經(jīng)營(yíng)成果。謝謝!

　　問(wèn)：未來(lái)公司盈利增長(zhǎng)點(diǎn)在哪?

　　答：在公司目前的金剛石工具、涂附磨具、軌道交通裝備零部件三大業(yè)務(wù)中，金剛石工具將繼續(xù)貫徹“親近用戶、產(chǎn)品領(lǐng)先、優(yōu)異運(yùn)營(yíng)”的策略，繼續(xù)保持盈利能力好轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，提升其盈利能力;涂附磨具繼續(xù)保持穩(wěn)定健康增長(zhǎng)的趨勢(shì)，是公司營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的主要來(lái)源;軌道交通零部件業(yè)務(wù)是公司著力培育和發(fā)展的重點(diǎn)，去年完成對(duì)汶上海緯的收購(gòu)后，公司形成了“高鐵剎車片+高鐵制動(dòng)盤”的產(chǎn)品高度協(xié)同的業(yè)務(wù)格局，為公司軌交裝備零部件業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

　　問(wèn)：目前公司產(chǎn)能利用率情況如何?

　　答：您好!目前，公司除軌道交通產(chǎn)品產(chǎn)能利用率不足，其他產(chǎn)品都處于趕工狀態(tài)，產(chǎn)能利用充足。謝謝!

　　問(wèn)：公司產(chǎn)品獲得過(guò)那些獎(jiǎng)項(xiàng)和認(rèn)證?

　　答：您好，公司“高速軌道交通列車制動(dòng)裝置關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目”、“用于 350-380km/h 高速列車剎車閘片的開(kāi)發(fā)及關(guān)鍵技術(shù)的研究”、“用于200-250km/h 動(dòng)車組列車剎車閘片的開(kāi)發(fā)及關(guān)鍵技術(shù)的研究”等項(xiàng)目陸續(xù)通過(guò)了省發(fā)改委、石家莊市科技局、石家莊高新區(qū)科技局組織的項(xiàng)目驗(yàn)收。公司申報(bào)的“河北省軌道交通車輛摩擦制動(dòng)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”列入河北省科技廳2018 年第二批企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)項(xiàng)目，該重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室 2020 年 12 月份通過(guò)了河北省科技廳評(píng)估驗(yàn)收，作為省級(jí)企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)?！皶r(shí)速 350 公里中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)車組粉末冶金閘片的研發(fā)”列入石家莊市科學(xué)技術(shù)局2019 年重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目，2020 年 12 月份通過(guò)了石家莊市科技局組織的驗(yàn)收。公司已經(jīng)取得時(shí)速 300-350 公里的 CRH380B/BL/CL，3C、時(shí)速 200-250公里的 CRH5A/5E/5J 粉末冶金制動(dòng)閘片產(chǎn)品的正式認(rèn)證，2020 年 8 月取得了時(shí)速 300-350 公里的 CRH2C-2、CRH380A(統(tǒng))/AL(統(tǒng))/AM/AN/AJ、時(shí)速300-350公里的 CR400AF/CR400BF、時(shí)速 200-250 公里的 CR300AF/CR300BF等產(chǎn)品的試用證書，為裝車運(yùn)行考核奠定了基礎(chǔ)。公司子公司海緯機(jī)車獲評(píng)“山東省內(nèi)燃機(jī)車配件工程技術(shù)研究中心”、“濟(jì)寧市一企業(yè)一技術(shù)軌道交通制動(dòng)盤技術(shù)研發(fā)中心”、“濟(jì)寧市軌道交通配件工業(yè)設(shè)計(jì)中心”、“濟(jì)寧市軌道交通制動(dòng)盤工程技術(shù)研究中心”、“濟(jì)寧市軌道交通配件工程研究中心”子公司海緯機(jī)車還在 2020 年分別被濟(jì)寧市、山東省評(píng)為““專、精、特、新”中小企業(yè)”，被評(píng)為“山東省工業(yè)設(shè)計(jì)中心”，獲評(píng)濟(jì)寧市企業(yè)技術(shù)中心。謝謝!。

　　問(wèn)：海外疫情對(duì)公司出口有何影響?

　　答：去年下半年以來(lái)，中國(guó)疫情防控效果的國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)化程度較高的涂附磨具行業(yè)和金剛石工具行業(yè)獲得了較好的訂單機(jī)會(huì)，產(chǎn)銷狀況良好。

　　問(wèn)：哪些知名企業(yè)使用了公司的產(chǎn)品呢?

　　答：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括金剛石工具、涂附磨具、軌道交通裝備零部件等三大板塊。金剛石工具和涂附磨具通過(guò)經(jīng)銷方式將產(chǎn)品銷售給終端用戶，金剛石工具產(chǎn)品應(yīng)用于建筑施工、建材加工、裝飾裝修等領(lǐng)域;涂附磨具包括砂紙、砂布等，經(jīng)過(guò)下游經(jīng)銷轉(zhuǎn)換商加工為成品后銷售給各個(gè)磨削加工應(yīng)用領(lǐng)域，如金屬部件加工、汽車零部件制造加工、汽車維修、家具制造加工等。軌交裝備零部件主要包括高鐵制動(dòng)閘片和高鐵制動(dòng)盤的研發(fā)、制造和銷售，子公司汶上海緯機(jī)車配件有限公司生產(chǎn)制造的高速列車制動(dòng)盤應(yīng)用于我國(guó)復(fù)興號(hào)列車，是復(fù)興號(hào)列車制動(dòng)盤的核心供應(yīng)商。

　　問(wèn)：在軍工產(chǎn)品方面，公司是否有涉足?

　　答：您好，公司目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)涉及五金工具、涂附磨具、軌道交通裝備零部件等三大板塊，未涉及軍工領(lǐng)域。謝謝!

　　問(wèn)：在一帶一路沿線國(guó)家是否開(kāi)拓了業(yè)務(wù)和市場(chǎng)?

　　答：您好!公司在泰國(guó)設(shè)有全資控股的生產(chǎn)型子公司，在新加坡、馬來(lái)西亞、越南等一帶一路沿線國(guó)家都有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷售。公司在境外控股公司、經(jīng)營(yíng)情況請(qǐng)參見(jiàn)公司 2020 年年報(bào)。謝謝!

　　問(wèn)：在海外的業(yè)務(wù)情況如何?中美貿(mào)易摩擦對(duì)公司海外業(yè)務(wù)有沒(méi)有什么影響?

　　答：公司目前的營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成中，有約 30%來(lái)自于海外市場(chǎng)。公司在泰國(guó)設(shè)有子公司，是重要的金剛石工具海外制造基地;在美國(guó)、加拿大設(shè)有銷售子公司，有效降低了美國(guó)對(duì)中國(guó)金剛石鋸片的反傾銷風(fēng)險(xiǎn)。由于公司自 2012 年即在泰國(guó)設(shè)立生產(chǎn)制造基地，近年來(lái)中美間持續(xù)的貿(mào)易摩擦對(duì)公司經(jīng)營(yíng)影響較小。去年初新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，由于國(guó)內(nèi)疫情防控的國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)凸顯，自去年下半年以來(lái)，公司的涂附磨具、金剛石工具業(yè)務(wù)直接和間接來(lái)自海外市場(chǎng)的訂單增長(zhǎng)較多，經(jīng)營(yíng)狀況良好。謝謝!

　　問(wèn)：在航空航天的項(xiàng)目上，公司產(chǎn)品是否有涉足?

　　答：您好! 公司目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)涉及五金工具、涂附磨具、軌道交通裝備零部件等三大板塊，未涉及航空航天領(lǐng)域。謝謝!

　　問(wèn)：總經(jīng)理您好，請(qǐng)問(wèn)目前公司在閘片上與國(guó)內(nèi)同行，原國(guó)外供應(yīng)商產(chǎn)品上的質(zhì)量與價(jià)格對(duì)比度有優(yōu)勢(shì)嗎?

　　答：您好。高鐵制動(dòng)閘片是公司在多年積累的粉末冶金技術(shù)的基礎(chǔ)上培育了多年的項(xiàng)目，公司投入了較大的各類資源。目前，有部分產(chǎn)品已經(jīng)取得了 CRCC 的正式認(rèn)證，部分產(chǎn)品取得了試用證書、正在推動(dòng)其裝車運(yùn)用考核工作，爭(zhēng)取早日取得正式認(rèn)證，具備銷售條件。在研發(fā)和生產(chǎn)投入方面，公司投入了較大資金引進(jìn)了德國(guó)的 1：1 實(shí)驗(yàn)臺(tái)，建設(shè)了智能化生產(chǎn)線，為高質(zhì)高效地制造閘片產(chǎn)品奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。 從既往的供貨情況看，用戶對(duì)公司的閘片技術(shù)、質(zhì)量均非常滿意，與國(guó)內(nèi)外競(jìng)品比較，公司產(chǎn)品性能質(zhì)量穩(wěn)定，具有較好的性價(jià)比。公司將加快產(chǎn)品認(rèn)證、裝車考核等工作進(jìn)程，盡早實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)銷。謝謝!

　　問(wèn)：預(yù)計(jì)今年業(yè)績(jī)情況怎樣?

　　答：公司制定的 2021 年總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入167,808.86萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn) 22,255.62 萬(wàn)元，較 2020 年度分別增長(zhǎng) 29.85%和 67.37%。營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)水平預(yù)期較上年有較大增長(zhǎng)，一是預(yù)期目前市場(chǎng)需求較為旺盛的狀況在 2021 年將繼續(xù)得以保持，二是近年來(lái)采取的強(qiáng)化內(nèi)部管理措施效果顯現(xiàn)，盈利能力持續(xù)回升，三是自 2020 年 9 月開(kāi)始合并海緯機(jī)車報(bào)表，軌交裝備零部件板塊全年?duì)I業(yè)收入及凈利潤(rùn)將同比增長(zhǎng)。謝謝!

　　問(wèn)：作為長(zhǎng)期持有貴公司股票的散戶，對(duì)公司未來(lái)有信心。請(qǐng)問(wèn)對(duì)高鐵剎車片的銷售是否有具體時(shí)間表?是否進(jìn)入鐵路部門的招標(biāo)合格供應(yīng)商目錄?謝謝

　　答：謝謝您對(duì)公司的支持!我們也希望投資者長(zhǎng)期持有公司的股票，與公司共同成長(zhǎng)! 高鐵制動(dòng)閘片的銷售需要先獲得 CRCC 的產(chǎn)品認(rèn)證，之后方可銷售。目前公司取得了部分產(chǎn)品的正式認(rèn)證，還有部分產(chǎn)品取得了 CRCC 的試用證書，正在推動(dòng)產(chǎn)品的裝車運(yùn)用考核工作。高鐵制動(dòng)閘片的銷售主要通過(guò)鐵總的集采招標(biāo)、路局的產(chǎn)品維修合作等方式進(jìn)行。目前公司的閘片產(chǎn)品尚未實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)銷，一是取得正式認(rèn)證的產(chǎn)品型號(hào)較少，二是參與鐵總招標(biāo)采購(gòu)、中標(biāo)具有一定的不確定性，隨著產(chǎn)品種類的逐步豐富，產(chǎn)品的產(chǎn)銷規(guī)模會(huì)逐步增大，為公司貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)。謝謝!