三棵樹（603737）公布了2021年度上半年度報告。2021上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入46.833億元，同比增長80.51%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.130億元，同比增長3.92%。

　　財報顯示，2021年1-6月份，公司防水卷材產(chǎn)量3879.81萬平方米，銷量3519.71萬平方米，銷售收入為5.704億元，同比增長76.09%，防水涂料銷售收入2.182億元。裝飾施工銷售收入4.021億元，同比增長5.62%。

　　對于報告期內(nèi)的核心競爭力分析，三棵樹表示：公司的核心競爭力體現(xiàn)在文化、品牌、人才、研發(fā)、渠道、服務(wù)、智能化、供應(yīng)鏈等綜合能力，通過差異化經(jīng)營為用戶創(chuàng)造價值，受到了用戶的青睞。

　　發(fā)力工程渠道，項目內(nèi)外開花

　　三棵樹自 2003 年創(chuàng)立以來，在競爭激烈的涂料市場異軍突起，于 2016 年成為民用涂料首家上市公司。自從上市以來，三棵樹就憑借每年營收都飛漲的亮眼業(yè)績，逐漸成為國產(chǎn)涂料企業(yè)的領(lǐng)頭羊，將眾多國產(chǎn)企業(yè)如嘉寶莉、美涂士、展辰等甩到身后。2019 年公司收入規(guī)模 59.7 億元，墻面涂料收入占比約 64%，經(jīng)銷收入占比超過 60%。

　　日前，美國Coatings World 雜志最新發(fā)布2021年全球頂級涂料制造企業(yè)銷售額排行榜（前81名）中國有8家涂料企業(yè)入圍。其中三棵樹以銷售額6.59億美元榮膺第27名，排名國內(nèi)品牌第一名。

　　根據(jù)三棵樹今年上半年的年報顯示，工程墻面漆獨占大頭，產(chǎn)量45.40萬噸，銷量44.18萬噸，銷售收入19.186億元，同比增長62.64%。隨后是家裝墻面漆，產(chǎn)量為12.08萬噸，銷量為11.94萬噸，銷售收入為7.656億元。工程墻面漆小B、大B齊頭并進迅速做大規(guī)模；家裝漆向下渠道下沉、向上不斷進軍一二線城市。

　　總體來說，家裝墻面漆是三棵樹的發(fā)家之本，工程、家裝墻面漆收入高速增長，木器漆業(yè)務(wù)持續(xù)收縮，防水業(yè)務(wù)繼續(xù)放量。

　　發(fā)展初期，三棵樹定位于三四線城市家裝市場，享受新型城鎮(zhèn)化建設(shè)紅利的同時，也避免與一二線城市外資品牌的正面交鋒，由此得以在創(chuàng)立初期高速發(fā)展。

　　2008 年開始三棵樹就布局工程市場，踏上集中采購之路，2013 年正式開始布局大地產(chǎn)商，把握了工程市場集中度快速提升的契機。隨后工程墻面涂料進入高速增長期，與家裝墻面涂料共同成為公司核心增長點。進軍工程市場正是三棵樹精準(zhǔn)洞察時代特征，擁抱時代變革的體現(xiàn)。

　　三棵樹這幾年業(yè)績飛漲，很重要的原因就是工程渠道上的快速擴張。去年光是工程墻面漆就已經(jīng)營收36.12億元，占總營收的44.04%，工程市場實現(xiàn)彎道超車。近年來三棵樹著力發(fā)展工程墻面漆，工程墻面漆占墻面漆收入比重已從 2011 年 28%提升至 2019 年的 73%，而立邦中國工程業(yè)務(wù)只占其建筑涂料收入的 30%。在工程市場中，三棵樹市占率從 2016 年的 7%迅速提升至 2019 年的 15%，逐漸接近立邦中國的地位。

　　事實上工程渠道也是各家頭部涂料企業(yè)發(fā)力的重點，我們所熟知的的還有立邦、嘉寶莉、美涂士、巴德士等，比如較早進入工程渠道的立邦，去年就在涂料市場狂掠60億元。

　　當(dāng)下，工程渠道早已成為了行業(yè)龍頭企業(yè)的兵家重地，而三棵樹正打造著屬于自己的工程版圖。

　　品牌優(yōu)勢突出，接連突破

　　在成為上市公司之前，三棵樹最為行業(yè)所熟知的是大手筆的品牌推廣和投入，比如與神舟飛船的合作、央廣央視廣告、體育營銷、冬奧會贊助等。

　　三棵樹通過事件營銷、跨界合作的上下聯(lián)動打造新零售矩陣，讓品牌在線上新媒體及線下活動中進行更廣、更深地傳播。此外，又通過一系列高端化、公益化、創(chuàng)新化、年輕化的品牌營銷舉措，進一步提升了品牌知名度和美譽。

　　正是這些早年大規(guī)模的品牌推廣投入，在傳播渠道還比較單一的過往，憑借持續(xù)的廣告投入，三棵樹迅速脫穎而出，成為涂料行業(yè)的知名品牌。

　　2019 年三棵樹廣告費占總營收比例 4.4%。其在廣州、深圳、上海、南京、成都、沈陽、長沙、西安等 31 個城市動車站投放品牌廣告，“三棵樹、馬上住”已成為家喻戶曉的品牌廣告語。

　　去年8月，三棵樹簽約2022年北京冬奧會獨家涂料贊助商，同時登上央視一套《大國品牌》，公司品牌力有望進一步快速提升，家裝漆持續(xù)增長可期。

　　2021年上半年，三棵樹在穩(wěn)固三、四線城市江湖地位的基礎(chǔ)上，持續(xù)加快一、二線城市及美麗鄉(xiāng)村的業(yè)務(wù)布局。得益于國家政策推動，全面推進鄉(xiāng)村振興以及村改項目蓬勃發(fā)展，三棵樹美麗鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭較為迅猛，現(xiàn)有客戶1518家，其中上半年新招商客戶434家，同比增長64%。上半年美麗鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)收入1.50億元，同比增長 125.28%。

　　此外，三棵樹第十次蟬聯(lián)“中國房地產(chǎn) 500 強首選供應(yīng)商品牌”，并與國內(nèi) 10 強地產(chǎn)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議或建立了合作伙伴關(guān)系，其他百強地產(chǎn)中公司產(chǎn)品占比穩(wěn)步提升，發(fā)展勢頭良好，小B渠道建設(shè)日益完善。截止報告期末，公司小B渠道客戶數(shù)量約11000家，其中上半年新增客戶4253家。

　　品牌文化理念、人才建設(shè)齊頭并進

　　零售市場乃是立足之本。在零售市場，三棵樹重點發(fā)力品牌與渠道，形成專屬于自身的鮮明競爭優(yōu)勢。在品牌上，產(chǎn)品定位鮮明，健康標(biāo)準(zhǔn)遠高于同行。

　　三棵樹產(chǎn)品優(yōu)勢在于對品質(zhì)的管控與追求，產(chǎn)品中VOC 含量小于環(huán)境標(biāo)志的七分之一，游離甲醛含量小于環(huán)境標(biāo)志的十分之一，不含苯、甲苯、二甲苯、乙苯等。

　　除產(chǎn)品力外，三棵樹將綠色健康等理念深入企業(yè)文化，以“樹立天地，綠滿世界”為企業(yè)愿景，以“讓家更健康，讓城市更美麗”為企業(yè)使命。積極主導(dǎo)并參與多項公益活動，保護青山綠水，建設(shè)美麗家園，例如，2015 年三棵樹加入阿拉善生態(tài)協(xié)會，推進我國荒漠化重災(zāi)區(qū)阿拉善改善，支持“一億棵梭梭”公益項目，并發(fā)起“買三棵樹種三棵樹”、參與騰訊 99公益日活動、與支付寶“螞蟻森林”開啟互聯(lián)網(wǎng)+公益跨界公益合作，帶動員工、用戶與合作伙伴共同支持“一億棵梭梭”項目，截止 2019 年底已捐贈超過 205 萬棵梭梭樹。

　　在人才團隊建設(shè)方面，三棵樹不斷加大投入，通過引進招聘高端優(yōu)秀人才，鞏固自主創(chuàng)新和研發(fā)能力優(yōu)勢。截至6月30日，三棵樹在職員工數(shù)量合計9889人，較2020年半年度增長51.51%，其中技術(shù)人員2096人，占比21.2%，較去年同期有較大提升。

　　2021年，三棵樹不僅全面提升品牌力、加大終端零售建設(shè)，同時堅持產(chǎn)品創(chuàng)新作為核心競爭力的理念，持續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高新產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。今年上半年公司研發(fā)投入達1.05億元，同比增長54.99%。目前，三棵樹已擁有300多件授權(quán)專利，并研制了30多個一級保密配方，并發(fā)表了核心技術(shù)期刊論文46篇。