【葫蘆娃(605199)、股吧】2021年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

　　一、 報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說明

　?。ㄒ唬┬袠I(yè)情況說明

　　1.公司所處的行業(yè)

　　根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)《上市公司行業(yè)分類指引（2012年修訂）》，公司所處行業(yè)屬于“C27醫(yī)藥制造業(yè)”；根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼》（GB/T4754-2017），公司所處行業(yè)為“醫(yī)藥制造業(yè)”。

　　2.醫(yī)藥制造行業(yè)經(jīng)營(yíng)性信息分析情況

　　(1)行業(yè)政策分析

　　a.一直以來，兒童藥市場(chǎng)始終備受黨和國(guó)家的重視和關(guān)注，保障需求、鼓勵(lì)研發(fā)、優(yōu)先審評(píng)、簡(jiǎn)化采購(gòu)程序、擴(kuò)大醫(yī)保支付范圍等多方面的兒童用藥相關(guān)政策頻繁出臺(tái)。報(bào)告期內(nèi)，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局藥品審評(píng)中心（CDE）宣布開通“兒童用藥專欄”，并將兒童用藥相關(guān)政策法規(guī)、指導(dǎo)原則、培訓(xùn)資料等予以集中公開，此舉有助于拓展我國(guó)在兒童用藥方面的研發(fā)與臨床應(yīng)用。此外，藥監(jiān)局還發(fā)布了《S11:支持兒童藥物開發(fā)的非臨床安全性評(píng)價(jià)》、《關(guān)于征求第二批已上市藥品說明書中增加兒童用藥信息修訂意見的通知》和《關(guān)于公開征求《化學(xué)藥品和治療用生物制品說明書中兒童用藥相關(guān)信息撰寫的技術(shù)指導(dǎo)原則（征求意見稿）》意見的通知》等政策文件，在國(guó)家大力扶持兒童藥發(fā)展大背景下，隨著廣大人民生活水平日益提高，互聯(lián)網(wǎng)信息空間網(wǎng)絡(luò)化，家長(zhǎng)和社會(huì)將更加重視兒童合理用藥，我國(guó)兒童藥研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)將迎來重大發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇！

　　b.2019年3月25日，為規(guī)范仿制藥審評(píng)和一致性評(píng)價(jià)工作，優(yōu)化工作程序，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布《化學(xué)仿制藥參比制劑遴選與確定程序》，年內(nèi)先后發(fā)布三批仿制藥參比制劑目錄。2019年9月30日，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布《化學(xué)藥品注射劑仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)技術(shù)要求（征求意見稿）》、《已上市化學(xué)藥品注射劑仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)申報(bào)資料要求（征求意見稿）》，要求申請(qǐng)人全面了解已上市注射劑的國(guó)內(nèi)外上市背景、安全性和有效性數(shù)據(jù)、上市后不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)情況，評(píng)價(jià)和確認(rèn)其臨床價(jià)值。

　　公司正在加快推進(jìn)一致性評(píng)價(jià)工作，加大研發(fā)投入，爭(zhēng)取早日完成注射劑一致性評(píng)價(jià)工作，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

　　(2)市場(chǎng)規(guī)模分析

　　我國(guó)兒童患病的三大種類分別是呼吸系統(tǒng)疾病、消化系統(tǒng)疾病以及傳染病。公司的主要產(chǎn)品涵蓋了兒童常見的呼吸系統(tǒng)疾病、消化系統(tǒng)、抗感染用藥。

　　隨著全面三胎政策的實(shí)施以及國(guó)內(nèi)生活水平的提高，新生兒數(shù)量將逐漸增加，居民對(duì)兒童用藥的質(zhì)量要求和價(jià)格承受能力上升，對(duì)包括中成藥在內(nèi)的中藥需求的增加，此外由于中藥副作用極小，藥性溫和，一直在兒童用藥領(lǐng)域占據(jù)主要地位，兒童用藥消費(fèi)需求依然旺盛，兒童制藥企業(yè)將迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇。

　?。ǘ┲饕?jīng)營(yíng)模式

　　采購(gòu)模式：公司生產(chǎn)所需的主要物料包括原材料、輔料和包材。由公司采購(gòu)部統(tǒng)一負(fù)責(zé)原材料、輔料、包材的采購(gòu)，保證公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行。

　　生產(chǎn)模式：“以銷定產(chǎn)”和“合理儲(chǔ)備”相結(jié)合的生產(chǎn)模式公司銷售部門以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)制定年度、季度銷售計(jì)劃下發(fā)給生產(chǎn)部門；生產(chǎn)部門根據(jù)產(chǎn)能、庫(kù)存及原材料供應(yīng)等情況將季度生產(chǎn)任務(wù)分解至各個(gè)月并制定月度生產(chǎn)計(jì)劃。

　　公司嚴(yán)格按照國(guó)家要求的新版GMP質(zhì)量管理規(guī)范組織生產(chǎn)。公司所屬生產(chǎn)企業(yè)對(duì)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)執(zhí)行嚴(yán)格的管理規(guī)定，負(fù)責(zé)具體產(chǎn)品的生產(chǎn)過程管理，按要求對(duì)原輔料、包材、中間產(chǎn)品、成品等進(jìn)行全過程質(zhì)量管理，保證最終成品的質(zhì)量安全。

　　銷售模式：公司所屬銷售企業(yè)依據(jù)國(guó)家GSP要求，按照產(chǎn)品銷售渠道終端、市場(chǎng)推廣主體等差異，公司產(chǎn)品銷售模式主要分為直銷模式、傳統(tǒng)經(jīng)銷模式、配送商模式。公司通過專業(yè)的藥品流通渠道，將公司產(chǎn)品覆蓋到全國(guó)大部分區(qū)域的各級(jí)醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)及零售藥店等。

　?。ㄈ┕局鳡I(yíng)業(yè)務(wù)情況說明

　　公司長(zhǎng)期聚焦于兒童健康產(chǎn)業(yè)，主要從事中成藥、化藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品類別涵蓋化學(xué)藥、特色中成藥等類別，以呼吸系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥、抗感染用藥為主要產(chǎn)品領(lǐng)域，具備完整制藥產(chǎn)業(yè)鏈的高新技術(shù)企業(yè)。公司主要產(chǎn)品為小兒肺熱咳喘顆粒、注射用鹽酸溴己新、復(fù)方板藍(lán)根顆粒、克咳片等呼吸系統(tǒng)制劑；奧美拉唑腸溶膠囊、腸炎寧（膠囊及顆粒）、注射用奧美拉唑鈉、注射用二氯醋酸二異丙胺葡萄糖酸鈉等消化系統(tǒng)制劑；頭孢克肟分散片、注射用氨曲南、注射用克林霉素磷酸酯等抗感染類制劑；以及少部分婦科用藥、心血管系統(tǒng)用藥、神經(jīng)性系統(tǒng)用藥制劑產(chǎn)品。

　　公司在兒科制藥領(lǐng)域具有較強(qiáng)的綜合實(shí)力，是中國(guó)中藥協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)兒科分會(huì)副主任委員單位及中國(guó)中藥協(xié)會(huì)中西醫(yī)融合兒童健康與藥物研究專業(yè)委員會(huì)副主任委員單位。自2010年開始，公司連續(xù)通過了高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，成立了海南省兒科藥物研發(fā)院士工作站，榮獲海南省重大科技項(xiàng)目獎(jiǎng)，隨著科研持續(xù)創(chuàng)新，科技競(jìng)爭(zhēng)力不斷轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，公司逐步奠定了在兒童呼吸系統(tǒng)疾病治療領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)地位。二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

　　報(bào)告期內(nèi)(2021.1.1-2021.6.30)，公司重點(diǎn)推進(jìn)了以下工作：

　　1、研發(fā)方面

　　報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)以兒科藥研發(fā)為重點(diǎn)，涉及消化、呼吸、抗感染、抗癲癇及維生素、微量元素補(bǔ)充劑等治療領(lǐng)域，持續(xù)加大研發(fā)投入，并不斷優(yōu)化研發(fā)體系，不斷擴(kuò)充各治療領(lǐng)域的品種儲(chǔ)備。加強(qiáng)公司兒科中藥創(chuàng)新藥、新品種項(xiàng)目的推進(jìn)；對(duì)中藥經(jīng)典名方進(jìn)行立項(xiàng)開發(fā)，同時(shí)公司繼續(xù)推進(jìn)中藥、化學(xué)藥新品種的引進(jìn)、立項(xiàng)工作；以及現(xiàn)有中藥品種的二次開發(fā)、化學(xué)藥品的質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)工作。

　　2、生產(chǎn)和質(zhì)量管理方面

　?。?）堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以銷定產(chǎn)，精心組織生產(chǎn)，保證市場(chǎng)供給；

　?。?）繼續(xù)完善質(zhì)量管理體系建設(shè)，加強(qiáng)原輔料源頭控制，加強(qiáng)生產(chǎn)全過程的監(jiān)督管理，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)；

　?。?）嚴(yán)格執(zhí)行GMP的相關(guān)要求，加強(qiáng)內(nèi)部審查，加強(qiáng)持續(xù)合規(guī)性管理；

　?。?）開展技術(shù)改造活動(dòng)，積極挖掘潛在產(chǎn)能；

　?。?）加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理工作，對(duì)消防、安全設(shè)施定期檢查和維修保養(yǎng)，制定消防安全應(yīng)急預(yù)案，公司定期開展安全生產(chǎn)教育活動(dòng)，組織安全培訓(xùn)、消防應(yīng)急演練等活動(dòng)，增強(qiáng)全員安全生產(chǎn)意識(shí)，確保安全生產(chǎn)無事故。

　?。?）加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)工作，對(duì)環(huán)保設(shè)施定期檢查和維修保養(yǎng)，制定環(huán)境保護(hù)應(yīng)急預(yù)案；

　　3、銷售方面

　　2021年上半年，公司持續(xù)推進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷擴(kuò)展治療領(lǐng)域；依托軟袋新包裝產(chǎn)品上市的契機(jī)，加快全國(guó)主流分銷系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)打造；通過專業(yè)會(huì)議、專業(yè)刊物和專業(yè)的網(wǎng)站傳播產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司著重抓好以下營(yíng)銷工作：

　?。?）有效推進(jìn)醫(yī)療終端銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。公司兒藥主品小兒肺熱咳喘顆粒，到2021年6月底，產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)2300余家等級(jí)以上公立醫(yī)院，9500余家公立基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。同時(shí)公司開始推動(dòng)腸炎寧顆粒的醫(yī)療終端的開發(fā)，腸炎寧顆粒是獨(dú)家實(shí)現(xiàn)無糖、超濃縮的腸胃道用藥，廣泛用于成人和兒童急慢性胃腸炎，尤其在治療小兒急性水樣便腹瀉和腸易激綜合征方面具有顯著療效。公司在建設(shè)呼吸系統(tǒng)終端網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，開始推進(jìn)兒科第二大用藥領(lǐng)域——消化系統(tǒng)的醫(yī)療終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，到2021年6月底，腸炎寧顆粒已實(shí)現(xiàn)全國(guó)10多個(gè)省份的招標(biāo)掛網(wǎng)，正穩(wěn)步推進(jìn)醫(yī)療終端的開發(fā)。

　　依托公司以精準(zhǔn)服用為目的的改進(jìn)型軟袋產(chǎn)品上市為契機(jī)，以腸炎寧膠囊系列產(chǎn)品為主導(dǎo)，在全國(guó)19個(gè)重點(diǎn)省份，利用260多家主流商業(yè)分銷體系，到今年6月底，已開發(fā)中小連鎖、單體藥店和診所5萬(wàn)多家，為建立縣域第三終端網(wǎng)絡(luò)和后續(xù)銷售上量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　?。?）零售連鎖營(yíng)銷體系建設(shè)。公司繼續(xù)加大力度推進(jìn)百?gòu)?qiáng)連鎖戰(zhàn)略合作，壯大OTC營(yíng)銷隊(duì)伍，發(fā)展直營(yíng)主流連鎖客戶300多家，涵蓋10多萬(wàn)家門店，與六大上市連鎖藥店都形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，在一些主流連鎖如老百姓大藥房連鎖股份有限公司開始設(shè)立兒童用藥專區(qū)，與貴州一品藥品連鎖有限公司進(jìn)行兒童安全用藥訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)、同時(shí)通過新媒體等渠道，開展面向消費(fèi)者的兒童安全用藥專業(yè)化藥學(xué)指導(dǎo)服務(wù)。

　　（3）提升公司兒科專業(yè)化品牌。重點(diǎn)推進(jìn)了面向銷售者的零售門店葫蘆娃兒童品類管理中心項(xiàng)目；面向醫(yī)生和店員的線上線下兒童呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)普及教育；面向社會(huì)大眾的、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)刊物、新媒介推進(jìn)兒童專業(yè)化品牌和主導(dǎo)產(chǎn)品的形象傳播。運(yùn)營(yíng)葫蘆娃兒藥在線，發(fā)布兒童安全用藥及葫蘆娃產(chǎn)品使用說明等文章，廣泛傳播的葫蘆娃兒藥品牌與產(chǎn)品、以及疾病預(yù)防知識(shí)。通過《中華實(shí)用中西醫(yī)雜志》、《現(xiàn)代藥物與臨床》等近10個(gè)專業(yè)刊物和中國(guó)中藥協(xié)會(huì)、中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)兒科分會(huì)、世界中醫(yī)藥聯(lián)合會(huì)兒科分會(huì)等專業(yè)性學(xué)術(shù)會(huì)議，面向全國(guó)醫(yī)藥工作者進(jìn)行線上線下的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌；通過米內(nèi)網(wǎng)、三九健康網(wǎng)等行業(yè)專業(yè)媒介面向醫(yī)生和消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)化用藥指導(dǎo)；通過全國(guó)名老中醫(yī)主編的《兒童健康家庭醫(yī)生》面向廣大基層醫(yī)生和消費(fèi)者專業(yè)科普教育，提高公司產(chǎn)品和企業(yè)品牌。

　　4、公司治理方面

　　報(bào)告期內(nèi)，公司緊緊圍繞著既定目標(biāo)扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，公司董事會(huì)和管理層始終保持對(duì)宏觀環(huán)境變化的持續(xù)關(guān)注、高度敏感及積極應(yīng)對(duì)。公司持續(xù)推進(jìn)流程優(yōu)化，強(qiáng)化管理，積極建設(shè)服務(wù)型、賦能型、學(xué)習(xí)型企業(yè)，同時(shí)加強(qiáng)和完善風(fēng)險(xiǎn)防控體系，組織安全生產(chǎn)教育，嚴(yán)格遵守環(huán)境保護(hù)相關(guān)規(guī)定。2021年上半年，公司首先繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)WCM精益生產(chǎn)，在實(shí)行精細(xì)化生產(chǎn)管理的同時(shí)、將產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管控、物流倉(cāng)儲(chǔ)等均納入精益生產(chǎn)范疇，倡導(dǎo)降本增效；其次，集團(tuán)進(jìn)一步健全和完善激勵(lì)體系建設(shè)，開展了多層次全方位的績(jī)效考核，并引入至培訓(xùn)管理體系和營(yíng)銷服務(wù)體系中，倡導(dǎo)“務(wù)實(shí)、高效、嚴(yán)謹(jǐn)、勤勉”的工作作風(fēng)；再次，集團(tuán)加強(qiáng)內(nèi)部整合，壓縮管理鏈條、優(yōu)化管理流程、共享集團(tuán)資源，提倡集約化管理，提升組織效能，實(shí)現(xiàn)降本增效；最后，強(qiáng)化審計(jì)職能，嚴(yán)格審計(jì)管理，加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督、監(jiān)查機(jī)制建設(shè)，依法依規(guī)全面履行審計(jì)監(jiān)督職責(zé)，促進(jìn)集團(tuán)健康發(fā)展。

　　在董事會(huì)的帶領(lǐng)下，公司在報(bào)告期向著既定目標(biāo)穩(wěn)步前行，通過管理流程的持續(xù)優(yōu)化、集團(tuán)資源的統(tǒng)籌、管理水平的提升，以及監(jiān)督考核機(jī)制的完善，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，切實(shí)有效地維護(hù)股東權(quán)益。

　　報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)情況的重大變化，以及報(bào)告期內(nèi)發(fā)生的對(duì)公司經(jīng)營(yíng)情況有重大影響和預(yù)計(jì)未來會(huì)有重大影響的事項(xiàng)三、可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

　　1、醫(yī)藥政策變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

　　醫(yī)藥行業(yè)受到國(guó)家相關(guān)部門的嚴(yán)格監(jiān)管，相關(guān)監(jiān)管部門已經(jīng)出臺(tái)了一系列監(jiān)管制度，而隨著國(guó)家醫(yī)改的不斷推進(jìn)，政策的調(diào)整對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)存在不確定影響。

　　2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)

　　公司目前已形成以兒科用藥為發(fā)展特色、中成藥及化藥制劑同步發(fā)展的產(chǎn)品體系，涵蓋呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、抗感染類等常見疾病領(lǐng)域。受國(guó)家鼓勵(lì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)特別是兒科用藥發(fā)展、加大公共衛(wèi)生投入及人口老齡化等因素影響，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)需求規(guī)模不斷擴(kuò)大，將有更多企業(yè)進(jìn)入兒科用藥領(lǐng)域及公司產(chǎn)品所處其它市場(chǎng)領(lǐng)域，現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)企業(yè)的研發(fā)及生產(chǎn)投入也將不斷加大，新藥品研發(fā)及上市有可能加大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，公司面臨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的壓力。如果公司不能及時(shí)有效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)面臨增長(zhǎng)放緩、市場(chǎng)份額下降的風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　　藥品研發(fā)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，包括選題、工藝研究、質(zhì)量研究、藥理毒理研究、臨床研究、小試和中試等階段，產(chǎn)品開發(fā)周期較長(zhǎng)，需要進(jìn)行大量的技術(shù)研究工作和持續(xù)的資金投入。尤其是兒科藥品的研發(fā)，盡管國(guó)家政策給予支持，但家長(zhǎng)普遍不愿意兒童進(jìn)行臨床試驗(yàn)，導(dǎo)致兒童藥臨床研究時(shí)間和資金成本較高，造成國(guó)內(nèi)兒童藥物研發(fā)包括劑型改進(jìn)等進(jìn)展緩慢，兒科藥品的研發(fā)周期過長(zhǎng)，從而影響藥品投資回報(bào)率。

　　公司雖然建立了較為完善的藥品研發(fā)體系，在研發(fā)投入前進(jìn)行充分的項(xiàng)目論證，并對(duì)各環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制，但如果公司因國(guó)家政策的調(diào)控、開發(fā)資金投入不足、未能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、藥物創(chuàng)新效果不明顯等不確定性原因，研發(fā)人力、物力投入未能成功轉(zhuǎn)化為技術(shù)成果，將存在產(chǎn)品或技術(shù)開發(fā)失敗的可能性，從而形成研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，公司研發(fā)產(chǎn)品可能因研發(fā)人員流動(dòng)、合作伙伴管理不當(dāng)產(chǎn)生泄密，從而導(dǎo)致藥品研發(fā)收益回報(bào)較低甚至虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、環(huán)境保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)

　　公司所處行業(yè)為制藥行業(yè)，使用原輔料種類多、數(shù)量大，原料藥生產(chǎn)工藝復(fù)雜，產(chǎn)品生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢水、廢氣及噪音等均可能對(duì)環(huán)境造成一定影響。近年來，為控制制藥企業(yè)排放“三廢”對(duì)環(huán)境造成的污染，環(huán)保部已經(jīng)陸續(xù)發(fā)布了多個(gè)針對(duì)制藥行業(yè)的污染物排放標(biāo)準(zhǔn)。雖然公司已嚴(yán)格按照相關(guān)環(huán)保法規(guī)及相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)上述污染性排放物進(jìn)行了有效治理，使“三廢”的排放達(dá)到了環(huán)保規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)公司生產(chǎn)場(chǎng)地多處于工業(yè)園區(qū)，擁有完善的環(huán)保治理體系，但隨著人民生活水平的提高及社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，以及新《環(huán)境保護(hù)法》的正式施行，國(guó)家及地方政府對(duì)環(huán)境保護(hù)的要求越來越嚴(yán)，可能會(huì)導(dǎo)致為適應(yīng)新的要求公司環(huán)保成本增加。

　　5、安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　公司高度重視安全生產(chǎn)管理，制定了《安全生產(chǎn)管理制度》、《倉(cāng)庫(kù)安全管理制度》，建立了涵蓋公司生活區(qū)、辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)域的安全管理體制，堅(jiān)持以預(yù)防為主、防治結(jié)合的安全生產(chǎn)理念，確保公司安全生產(chǎn)。公司建立了安全生產(chǎn)巡檢制度，根據(jù)安全檢查規(guī)模不同分為日常檢查、專業(yè)檢查、重點(diǎn)部位檢查和季節(jié)性安全檢查；公司還利用各種手段和形式廣泛開展了安全生產(chǎn)宣傳教育及知識(shí)培訓(xùn)工作，并在加大安全生產(chǎn)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)員工職業(yè)健康管理，每年通過委托第三方機(jī)構(gòu)對(duì)重要部門、崗位及員工職業(yè)病防范進(jìn)行檢測(cè)。報(bào)告期內(nèi)，公司安全設(shè)施運(yùn)行良好，未發(fā)生重大安全事故，但未來生產(chǎn)中仍存在因設(shè)備故障或自然災(zāi)害等事件導(dǎo)致安全事故發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，從而可能影響公司正常的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　公司以兒科藥品為發(fā)展特色，產(chǎn)品類別涵蓋中成藥、化學(xué)藥，以呼吸系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥、抗感染用藥為主要治療領(lǐng)域。

　　在兒科用藥領(lǐng)域，公司擁有小兒肺熱咳喘顆粒、腸炎寧顆粒、頭孢克肟分散片、小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒止咳糖漿、小兒清咽顆粒等在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)口服兒科用藥品種，涵蓋了兒童呼吸系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥及抗感染用藥，形成較為完整的兒科用藥產(chǎn)品體系。

　　除現(xiàn)有產(chǎn)品外，公司持續(xù)加大兒藥新產(chǎn)品研發(fā)力度、積極開展現(xiàn)有經(jīng)典名方產(chǎn)品的二次開發(fā)，不斷豐富儲(chǔ)備產(chǎn)品，為公司可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。

　?。ǘ┢放苾?yōu)勢(shì)

　　公司以“樹立中國(guó)兒藥第一品牌”為企業(yè)品牌愿景。在品牌建設(shè)方面，以踐行“健康中國(guó)娃”為企業(yè)使命，著力打造中國(guó)兒童健康守護(hù)者品牌形象。報(bào)告期內(nèi)，公司通過持續(xù)開展中國(guó)兒童腸道健康科普行、兒童安全用藥知識(shí)普及教育項(xiàng)目、兒童安全用藥科普講座等等，打造以葫蘆娃兒科品牌為核心，葫蘆爸成人品牌、葫蘆媽婦科品牌為兩翼的葫蘆世家系列品牌。

　　在中國(guó)中藥協(xié)會(huì)主辦的第二屆中國(guó)中藥品牌建設(shè)大會(huì)上，公司成功入選“中成藥企業(yè)TOP100”，同時(shí)，明星產(chǎn)品葫蘆娃牌小兒肺熱咳喘顆粒榮登“臨床價(jià)值中成藥品牌榜”。在2021國(guó)際大健康產(chǎn)業(yè)（重慶）博覽會(huì)暨第六屆雙品會(huì)上，葫蘆娃牌小兒肺熱咳喘顆粒（4g）榮獲“品牌引領(lǐng)獎(jiǎng)”；還榮獲中國(guó)非處方藥產(chǎn)品綜合統(tǒng)計(jì)排名（中成藥）兒科感冒咳嗽類第二名。

　　隨著葫蘆娃品牌的廣泛傳播，葫蘆娃產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度和覆蓋率也不斷提升。

　?。ㄈ┵|(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

　　藥品質(zhì)量是公司經(jīng)營(yíng)的重要基石，是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本。公司自成立以來便將藥品質(zhì)量作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重中之重，設(shè)立質(zhì)控中心對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行全面控制，建立完善并嚴(yán)格執(zhí)行的質(zhì)量管理體系，從供應(yīng)商選擇、原材料檢驗(yàn)、產(chǎn)品生產(chǎn)過程監(jiān)控到成品檢驗(yàn)、出庫(kù)，均履行嚴(yán)格的檢驗(yàn)程序和GMP標(biāo)準(zhǔn)。除按照國(guó)家GMP要求組織生產(chǎn)和質(zhì)量控制外，公司還建立了ICHQ10藥品質(zhì)量體系，并通過了國(guó)際ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，建立起覆蓋多個(gè)部門、全員參與、涵蓋產(chǎn)品生產(chǎn)全過程、全周期的質(zhì)量管理體系和控制流程，在生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)化的條件下，通過智能制造技術(shù)體系與裝備的成熟應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、信息化、自動(dòng)化生產(chǎn)，并通過在線記錄、在線自動(dòng)抽檢和封閉式自檢確保藥品品質(zhì)。

　　公司產(chǎn)品中，中成藥占比較高，主要中成藥產(chǎn)品在遵循國(guó)家藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，通過對(duì)工藝、質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)的不斷升級(jí)，繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量管控。公司嚴(yán)格執(zhí)行藥品生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，致力于藥品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，確保藥品生產(chǎn)的規(guī)范化、流程化，實(shí)現(xiàn)藥品質(zhì)量的安全性和有效性有機(jī)統(tǒng)一。

　?。ㄋ模┭邪l(fā)優(yōu)勢(shì)

　　公司自成立以來，堅(jiān)持創(chuàng)新理念，運(yùn)用現(xiàn)代科技、設(shè)備和創(chuàng)新路徑，推動(dòng)公司核心中成藥制劑的標(biāo)準(zhǔn)化。目前公司研發(fā)中心和葫蘆娃科技分別負(fù)責(zé)外部合作研發(fā)與自主研發(fā)，建立了以內(nèi)部研發(fā)力量為核心、聯(lián)合國(guó)內(nèi)一流制藥科研機(jī)構(gòu)的科研和開發(fā)體系。公司鼓勵(lì)、支持新藥研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新，每年研發(fā)投入比重逐年增加，公司高度重視對(duì)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)，通過與各高校及科研院所合作，引進(jìn)各類人才，充實(shí)研發(fā)力量。

　　近年來，公司在進(jìn)行自主開發(fā)的同時(shí)，與天津藥物研究院有限公司、山東省藥學(xué)科學(xué)院、沈陽(yáng)藥科大學(xué)、遼寧中醫(yī)藥大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名研發(fā)機(jī)構(gòu)以及兒科、中成藥領(lǐng)域知名學(xué)者建立長(zhǎng)效合作機(jī)制，及時(shí)跟蹤行業(yè)前沿研究成果，并開展新產(chǎn)品開發(fā)及商業(yè)化工作。目前公司設(shè)立了海南省中藥制劑工程技術(shù)研究中心、中國(guó)工程院劉昌孝院士工作站，海南省博士后科研工作站等，同時(shí)與中國(guó)科學(xué)院藥用植物研究所海南分所聯(lián)合設(shè)立兒藥南藥聯(lián)合開發(fā)實(shí)驗(yàn)室，有效提升公司在兒科用藥、中成藥的研發(fā)實(shí)力。

　　（五）營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

　　公司建立起基本上覆蓋全國(guó)主要省市、地區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，目前公司按照不同的市場(chǎng)終端設(shè)置了基層終端推廣部、商務(wù)部、OTC事業(yè)部、醫(yī)療機(jī)構(gòu)事業(yè)部、葫蘆娃事業(yè)部、渠道控銷事業(yè)部、易真元事業(yè)部等七個(gè)銷售部門，目前產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)2,000余個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)13,000余家，診所、衛(wèi)生室、服務(wù)站20余萬(wàn)家，連鎖、單體藥店累計(jì)超過27萬(wàn)家，形成覆蓋等級(jí)醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、個(gè)體診所、零售連鎖、單體藥店的完整銷售隊(duì)伍及服務(wù)體系。

　　公司與國(guó)內(nèi)知名藥店連鎖企業(yè)如國(guó)藥控股大藥房有限公司、大參林醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司、益豐大藥房股份有限公司、老百姓大藥房連鎖股份有限公司及【一心堂(002727)、股吧】藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司等大中型零售連鎖藥店企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作機(jī)制，通過知名連鎖企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的深度覆蓋。

　　公司立足于基層市場(chǎng)，大力開拓第三終端市場(chǎng)，通過與中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)兒科分會(huì)、中國(guó)醫(yī)藥教育協(xié)會(huì)等知名行業(yè)協(xié)會(huì)合作，并設(shè)立葫蘆娃管理商學(xué)院，對(duì)基層醫(yī)護(hù)人員、公司經(jīng)銷商、合作零售終端店員進(jìn)行綜合教育和培訓(xùn)，提高基層醫(yī)生和零售藥店安全用藥和規(guī)范用藥水平，建立了覆蓋重點(diǎn)城市等級(jí)醫(yī)院、主流OTC零售連鎖、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的全方位的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷體系確保公司及時(shí)對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)，并確保公司后續(xù)產(chǎn)品能快速地投向市場(chǎng)。