【圣濟(jì)堂(600227)、股吧】2021年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

　　一、 報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說明

　　公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)主要由化工業(yè)務(wù)和醫(yī)藥業(yè)務(wù)構(gòu)成。公司化工生產(chǎn)基地是以煤為主要生產(chǎn)原料的大型煤化工企業(yè)桐梓化工，公司全資子公司桐梓化工是貴州省大型氮肥生產(chǎn)企業(yè)，主要產(chǎn)品為尿素、甲醇、復(fù)合肥。同時(shí)，公司是貴州省重要的醫(yī)藥制造企業(yè)，公司醫(yī)藥制造企業(yè)是以生產(chǎn)治療糖尿病藥為主的全資子公司圣濟(jì)堂制藥，主要從事藥品、醫(yī)療器械和保健品的生產(chǎn)與銷售。

　?。ㄒ唬┕局饕a(chǎn)品及其用途

　　1、化工業(yè)務(wù)：主要從事尿素、甲醇及復(fù)合肥的生產(chǎn)和銷售。尿素是一種高濃度氮肥，為植物生長(zhǎng)提供必需的氮元素,主要用作植物的氮肥；甲醇是一種基礎(chǔ)的有機(jī)化工原料和優(yōu)質(zhì)燃料，主要應(yīng)用于精細(xì)化工，塑料等領(lǐng)域，也是農(nóng)藥、醫(yī)藥的重要原料之一；復(fù)合肥是指含有兩種或兩種以上營(yíng)養(yǎng)元素的化肥，復(fù)合肥具有養(yǎng)分含量高、副成分少且物理性狀好等優(yōu)點(diǎn)，主要用作植物的肥料。

　　2、醫(yī)藥制造業(yè)務(wù)：主要從事藥品、醫(yī)療器械和保健品的生產(chǎn)與銷售。公司藥品包括治療糖尿病用藥、心血管藥、皮膚病藥、婦科用藥、消化系統(tǒng)用藥、內(nèi)分泌用藥、精神類藥以及保健品等。

　?。ǘ┕局饕?jīng)營(yíng)模式

　　1、化工業(yè)務(wù)：公司全資子公司桐梓化工是一家以煤為主要生產(chǎn)原料的大型煤化工企業(yè)（設(shè)計(jì)產(chǎn)能為年產(chǎn)52萬噸尿素、30萬噸甲醇及10萬噸復(fù)合肥）；

　?。?）采購模式：桐梓化工所需主要原材料為煤炭，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃確定采購計(jì)劃，采取長(zhǎng)期協(xié)議采購和競(jìng)價(jià)采購的模式進(jìn)行采購。嚴(yán)格執(zhí)行供方準(zhǔn)入制度，實(shí)現(xiàn)采購模式的市場(chǎng)化運(yùn)作，在保證質(zhì)量的前提下降低采購成本。

　?。?）生產(chǎn)模式：由于化肥化工生產(chǎn)工藝復(fù)雜，生產(chǎn)過程高溫高壓、低溫負(fù)壓運(yùn)行，桐梓化工生產(chǎn)模式是生產(chǎn)裝置年度集中檢修一次，全年其他時(shí)間連續(xù)生產(chǎn)。

　?。?）銷售模式：尿素產(chǎn)品銷售模式采取經(jīng)銷和直銷兩種模式，一般通過有實(shí)力并在區(qū)域內(nèi)有影響力的經(jīng)銷商（有供銷系統(tǒng)的傳統(tǒng)農(nóng)資單位，也有貿(mào)易商）占領(lǐng)終端市場(chǎng)，對(duì)復(fù)合肥廠、電廠等客戶則直接銷售，因?yàn)閺?fù)合肥廠或者電廠需墊資，而我公司原則上都是先款后貨，所以這部分占比較少；公司甲醇產(chǎn)品銷售模式也主要采取經(jīng)銷和直銷兩種模式，通過有實(shí)力并有一定渠道的經(jīng)銷商占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)向有條件的廠家和終端客戶直接銷售，獲取部份終端市場(chǎng)份額。

　　2、醫(yī)藥制藥業(yè)務(wù)：公司制藥生產(chǎn)是以基本涵蓋了糖尿病治療藥品口服制劑常用品種生產(chǎn)，同時(shí)擁有五個(gè)獨(dú)家苗藥產(chǎn)品生產(chǎn)的全資子公司圣濟(jì)堂制藥。

　?。?）采購模式：遵循藥品GMP的要求進(jìn)行原材料的采購，根據(jù)銷售計(jì)劃制定生產(chǎn)計(jì)劃，再根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定原輔料的采購計(jì)劃，銷售部提前三個(gè)月下達(dá)市場(chǎng)需貨計(jì)劃，采購部根據(jù)生產(chǎn)部下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃制定采購計(jì)劃。

　　圣濟(jì)堂制藥所使用的原料、輔料以及直接接觸藥品的包裝材料均嚴(yán)格遵守《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（2010年修訂）的規(guī)定，從具有相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)采購。一般采用以下方式保證貨源質(zhì)量及供貨價(jià)格的穩(wěn)定：①優(yōu)先選擇與規(guī)模較大且聲譽(yù)較好的大公司合作；②多家比價(jià)，全面比較價(jià)格、物流、質(zhì)保、性能等重要指標(biāo)；③隨時(shí)跟蹤物料價(jià)格，在物料價(jià)格低點(diǎn)時(shí)與供貨商溝通備貨，降低采購單價(jià)；④通過招標(biāo)以及簽訂年度合同的方式降低采購成本。

　　采購物料到貨以后，由采購部門、倉儲(chǔ)部門按藥品GMP規(guī)定進(jìn)行初步驗(yàn)收，如核對(duì)品名、數(shù)量、規(guī)格、包裝狀況等，并按規(guī)定通知質(zhì)檢部門進(jìn)行取樣檢驗(yàn)，驗(yàn)收合格后方能辦理正式入庫手續(xù)。

　　圣濟(jì)堂制藥按照GMP有關(guān)物料存儲(chǔ)管理制度，對(duì)庫存物料進(jìn)行巡查和記錄，并定期進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)盤點(diǎn)中出現(xiàn)的差異進(jìn)行調(diào)查，分析原因，明確責(zé)任，保證物料的安全。

　　（2）生產(chǎn)模式：圣濟(jì)堂制藥實(shí)施以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，執(zhí)行內(nèi)部計(jì)劃管理工作流程，以銷售部門確定的內(nèi)部訂單和交貨時(shí)間為依據(jù)組織生產(chǎn)。生產(chǎn)部每年根據(jù)年度銷售計(jì)劃制定全年生產(chǎn)計(jì)劃，并分解到月，每月參考銷售計(jì)劃、庫存量、年初計(jì)劃、生產(chǎn)設(shè)備情況制定下月生產(chǎn)計(jì)劃。每月在執(zhí)行生產(chǎn)計(jì)劃過程中若出現(xiàn)特殊情況，通過上報(bào)按照流程審批可以適當(dāng)調(diào)整。

　　圣濟(jì)堂制藥制定了嚴(yán)格的生產(chǎn)管理制度，從生產(chǎn)準(zhǔn)備階段的技術(shù)管理、生產(chǎn)過程的控制管理、清場(chǎng)管理和生產(chǎn)記錄管理等各個(gè)環(huán)節(jié)均有嚴(yán)格的規(guī)定，以保證整個(gè)生產(chǎn)過程嚴(yán)格按照藥品GMP規(guī)范及公司制定的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝規(guī)程和生產(chǎn)操作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)操作。

　?。?）銷售模式：經(jīng)銷模式是圣濟(jì)堂制藥將產(chǎn)品以買斷方式銷售給具有藥品GSP認(rèn)證的藥品流通企業(yè)，與藥品流通企業(yè)及經(jīng)銷商直接進(jìn)行貨款結(jié)算，藥品流通企業(yè)及經(jīng)銷商通過其銷售渠道將藥品最終銷售至醫(yī)院、藥店、診所等終端，在合作客戶的選擇上營(yíng)銷中心根據(jù)產(chǎn)品與終端的實(shí)際情況進(jìn)行選擇，與網(wǎng)絡(luò)齊全、資信良好的經(jīng)銷商合作。

　　對(duì)于產(chǎn)品的銷售推廣，圣濟(jì)堂通過組建多種模式的終端推廣團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣工作和售后服務(wù)、貨款回籠。在渠道上通過各省招投標(biāo)模式以及“國(guó)采”中標(biāo)進(jìn)入醫(yī)院銷售（含基層醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生中心）、以“慢病服務(wù)模式”的連鎖藥店合作和以“合力共贏”模式的藥店服務(wù)型銷售進(jìn)入各地OTC網(wǎng)絡(luò)。目前，圣濟(jì)堂的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)主要城市，已形成了比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，同時(shí)圣濟(jì)堂也通過品牌建設(shè)、患者教育等方式傳播公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和適應(yīng)癥，樹立公司品牌，提升患者選擇圣濟(jì)堂制藥產(chǎn)品的意愿，最終實(shí)現(xiàn)藥品的推廣銷售。

　?。ㄈ┬袠I(yè)情況：

　　1、化工行業(yè)：

　?。?）化工行業(yè)基本情況

　　尿素：從化肥行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，公司化肥業(yè)務(wù)屬于氮肥子行業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為尿素。

　?、賰r(jià)格方面：2021年上半年尿素行情受國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)需求利好影響下，國(guó)內(nèi)尿素行情開啟了一輪強(qiáng)勁且持續(xù)上漲的行情，價(jià)格達(dá)到歷史高位，創(chuàng)下了歷史最高價(jià)格。

　?、谏a(chǎn)方面：2021年上半年中國(guó)尿素裝置全年平均開工率在63.6%左右，2020年1-6月份國(guó)內(nèi)尿素總產(chǎn)量合計(jì)在2726萬噸，同比增加13.3萬噸。2021年尿素產(chǎn)量增加主要因?yàn)槟蛩貎r(jià)格高漲，從而刺激尿素廠家增產(chǎn)，其整體開工狀態(tài)好于2020年。

　　③行業(yè)利潤(rùn)方面：2021年上半年國(guó)內(nèi)尿素行業(yè)利潤(rùn)較2020年有所增加。

　?、苓M(jìn)出口方面：2021年1-5月份中國(guó)尿素進(jìn)口總量大約0.11萬噸，同比2020年1-5月份進(jìn)口的0.06萬噸增加83.3%。2021年1-5月份中國(guó)尿素出口總量大約194.2萬噸，同比2020年1-5月份出口的149.8萬噸增長(zhǎng)約29.6%。

　　⑤行情方面：2021年上半年整體尿素價(jià)格高于2020年，2021年上半年國(guó)際尿素市場(chǎng)價(jià)格不斷上漲，受疫情影響，不少國(guó)家尿素產(chǎn)量減少，國(guó)際尿素價(jià)格不斷上漲，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格上漲，2021年上半年政府出臺(tái)多項(xiàng)政策鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)施肥，上漲行情從1月中旬至6月下旬，貫穿整個(gè)上半年，7月份雖然是尿素的傳統(tǒng)淡季，但國(guó)內(nèi)尿素行情依然保持堅(jiān)挺。

　?、藓笫蟹矫妫?021年，國(guó)內(nèi)尿素需求維持正常，市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注國(guó)際尿素行情變化、國(guó)內(nèi)尿素出口形勢(shì)，尤其關(guān)注印度及巴西等國(guó)的尿素進(jìn)口狀態(tài)。預(yù)計(jì)2021年下半年尿素生產(chǎn)量將增加，但價(jià)格將在高位運(yùn)行，預(yù)計(jì)尿素工廠仍有較大盈利空間。

　　甲醇：2021年整體上半年甲醇盤面走勢(shì)偏強(qiáng)，主要是因?yàn)槌杀局蚊黠@增強(qiáng)，包括煤炭?jī)r(jià)格強(qiáng)勢(shì)上漲，原油價(jià)格持續(xù)反彈，其次是由于上半年海外供應(yīng)恢復(fù)偏慢，雖然國(guó)內(nèi)供應(yīng)大幅增長(zhǎng)，但過剩并不明顯，供需矛盾不大，庫存維持季節(jié)性走勢(shì)，也對(duì)價(jià)格形成了支撐。由于2月份美國(guó)寒潮事件帶來了整個(gè)國(guó)內(nèi)化工板塊的大漲，5月中旬煤炭?jī)r(jià)格連續(xù)大漲吸引資金炒作甲醇等事件影響，最終甲醇上漲至2800附近。今年仍處于疫情后周期中，海外疫情仍未完全解除，東南亞有所加重，導(dǎo)致海外制造業(yè)恢復(fù)偏慢，進(jìn)而導(dǎo)致上半年國(guó)內(nèi)甲醇下游制品出口利潤(rùn)較好，這也是潛在推漲甲醇的因素之一。

　　另外2021年上半年國(guó)內(nèi)甲醇釋放不少新產(chǎn)能，下半年全球還有1000萬噸甲醇新產(chǎn)能有待兌現(xiàn)，再加上今年是碳中和第一年，能耗排放的要求更高，下半年更需重點(diǎn)關(guān)注國(guó)家政策、環(huán)保影響、煤炭原油等原材料價(jià)格因素等。

　?。?）公司化工行業(yè)地位

　　目前氮肥制造行業(yè)和甲醇制造行業(yè)大部分裝置已經(jīng)實(shí)現(xiàn)大型化、規(guī)?；?、自動(dòng)化，以煤炭為原料的生產(chǎn)裝置占到70%，工藝技術(shù)較為復(fù)雜，生產(chǎn)工序較長(zhǎng)，三廢治理難度大。公司各生產(chǎn)工藝均采用目前世界或者國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，主體裝置全自動(dòng)化控制，三廢治理在西部地區(qū)處于領(lǐng)先地位，主要生產(chǎn)工藝在國(guó)內(nèi)同類型裝置中名列前茅，是典型的現(xiàn)代化煤化工企業(yè)。

　　桐梓化工尿素產(chǎn)品市場(chǎng)主要面向貴州市場(chǎng)，貴州省內(nèi)的尿素年需求量大概50-55萬噸左右，在貴州市場(chǎng)赤牌尿素具有領(lǐng)先的品牌優(yōu)勢(shì)與運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，公司充分利用自身優(yōu)勢(shì)在貴州尿素市場(chǎng)保持70-80%的占有率。同時(shí)，公司尿素產(chǎn)品積極耕耘廣西、云南、湖南等周邊市場(chǎng)，目前在廣西、云南、湖南和川渝市場(chǎng)等西南地區(qū)也有一定的知名度。

　　2、醫(yī)藥制藥行業(yè)：

　　（1）公司所處醫(yī)藥制造細(xì)分行業(yè)的基本情況

　　公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)屬于化藥為主的醫(yī)藥制造業(yè)，報(bào)告期內(nèi)，以糖尿病藥物為主的化藥銷售總額占制藥板塊超過80%。

　　2021年1-5月份醫(yī)藥行業(yè)虧損面整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。2021年1-5月底，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)量達(dá)到8,232家，其中虧損企業(yè)數(shù)量1,900家，虧損面23.0%，環(huán)比下降了1個(gè)百分點(diǎn)。2021年1-5月全年醫(yī)藥行業(yè)虧損總額124.2億元，同比下降12.8%。

　　2021年1-5月，國(guó)內(nèi)化學(xué)藥和中成藥產(chǎn)量增加。全國(guó)規(guī)模以上企業(yè)化學(xué)藥品原藥產(chǎn)量達(dá)121.9萬噸，累計(jì)增長(zhǎng)12.1%；中成藥產(chǎn)量達(dá)90.8萬噸，累計(jì)增長(zhǎng)11.0%。

　　2021年1-5月，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)盈利能力持續(xù)穩(wěn)定，行業(yè)銷售毛利率為46.1%，較上月提升0.8個(gè)百分點(diǎn)，醫(yī)藥行業(yè)銷售利潤(rùn)率為20.1%，較上月提升了1.8個(gè)百分點(diǎn)。

　　2021年1-5月，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用同比分別增長(zhǎng)19.0%、13.7%，財(cái)務(wù)費(fèi)用同比增長(zhǎng)5.4%。（以上數(shù)據(jù)來源：根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)中心、中康科技產(chǎn)業(yè)資本研究中心整理）

　　糖尿病的藥物治療以化學(xué)藥為主，其中分為胰島素治療、非胰島素的降血糖用藥(即口服降糖藥)的治療與其他糖尿病藥物治療。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)城市實(shí)體藥店終端糖尿病化學(xué)藥銷售額由2015年75.9億元增長(zhǎng)到2020年96.6億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為4.9%，2020年同比下滑1.7%，近5年首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。非胰島素類降糖藥主要用于2型糖尿病，是糖尿病用藥實(shí)體藥店中占比最大的治療藥物，2020年銷售額為61.5億元，受疫情與國(guó)家集采影響，同比減少4.1%，導(dǎo)致糖尿病整體市場(chǎng)的下滑。

　?。?）公司所處行業(yè)市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣

　　公司制藥行業(yè)主要營(yíng)業(yè)收入來自于糖尿病藥物。糖尿病行業(yè)的基本情況：根據(jù)國(guó)際糖尿病聯(lián)盟（IDF）數(shù)據(jù)顯示，2019年全球成人糖尿病患者人數(shù)已達(dá)4.63億人（患病率9.3%），推測(cè)2030年全球成人糖尿病患者人數(shù)將增至5.78億（+24.8%），2045年高達(dá)7億（+51.2%），2019年全球糖尿病醫(yī)療支出約7600億美元，預(yù)計(jì)2030年用于糖尿病的醫(yī)療總支出將增至8250億美元，2045年將增至8450億美元。糖尿病負(fù)擔(dān)將逐步向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，由低收入向中等收入轉(zhuǎn)變的國(guó)家和地區(qū)將面臨更高的患病率增長(zhǎng)。未來中國(guó)糖尿病患者人數(shù)大量增加，國(guó)內(nèi)企業(yè)機(jī)會(huì)巨大。

　　圣濟(jì)堂制藥銷售收入主要來源于糖尿病藥品的二甲雙胍腸溶片（商品名：圣妥、圣特）、格列美脲片（商品名：圣平）、鹽酸羅格列酮片（商品名：圣敏），公司主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是在糖尿病領(lǐng)域口服制劑有雙胍類、磺脲類、噻唑烷二酮類共有近7個(gè)糖尿病藥品批文，加上公司后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品阿卡波糖片，圣濟(jì)堂制藥囊括了目前糖尿病治療藥品口服制劑的常用的主要產(chǎn)品。糖尿病藥品其市場(chǎng)主要份額目前仍然主要以外資企業(yè)為主，圣濟(jì)堂制藥經(jīng)過二十多年的努力，已在糖尿病領(lǐng)域積累了較為廣泛的客戶資源，已經(jīng)形成一批忠實(shí)的消費(fèi)者，格列美脲片（圣平）在2020年1月21日公布的全國(guó)藥品集中采購中選結(jié)果的通知目錄中，格列美脲片以第一序位中標(biāo)獲得公立醫(yī)院市場(chǎng)占有率第一的份額。

　　在中成藥方面，圣濟(jì)堂制藥位于四大藥材基地之稱的貴州，公司擁有五個(gè)獨(dú)家苗藥產(chǎn)品（重樓解毒酊、復(fù)方重樓酊、博性康藥膜、膽清膠囊、九龍解毒膠囊），其中重樓解毒酊是2020年版《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄》的獨(dú)家品種，這是未來圣濟(jì)堂制藥具有重要競(jìng)爭(zhēng)力的品種之一。二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

　　報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入約10.32億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額約0.80億元。其中：公司化工板塊營(yíng)業(yè)收入9.69億元，利潤(rùn)總額0.93億元；公司醫(yī)藥制藥板塊營(yíng)業(yè)收入0.63億元：利潤(rùn)總額-0.13億元。營(yíng)業(yè)收入較去年同期增加2.72億元，主要是尿素銷量較去年同期增加3.51萬噸，平均銷售單價(jià)較去年同期上漲220.78元/噸。

　　公司醫(yī)藥制藥業(yè)務(wù)受行業(yè)政策調(diào)整的影響，業(yè)績(jī)未能達(dá)到預(yù)期。面對(duì)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，公司通過了加大藥品研發(fā)投入，調(diào)整銷售策略等方式積極面對(duì)，相關(guān)工作穩(wěn)步推進(jìn)。報(bào)告期內(nèi)，公司各業(yè)務(wù)板塊的行業(yè)情況及公司采取的積極措施如下：

　?。ㄒ唬┗I(yè)務(wù)

　　2021年上半年，公司克服疫情及年初煤炭資源緊張影響，采取積極應(yīng)對(duì)措施，主要工作如下：1、穩(wěn)定生產(chǎn)，高效滿負(fù)荷運(yùn)行，降低運(yùn)行成本。

　　2021年初受制于疫情影響，煤炭資源緊缺，1-2月份全廠低負(fù)荷運(yùn)行。3月初以來，以上情況出現(xiàn)緩解后，桐梓化工立即恢復(fù)滿負(fù)荷生產(chǎn)模式，噸氨耗標(biāo)煤較去年同期降低。上半年合成氨裝置運(yùn)行率100%，甲醇裝置運(yùn)行率82.95%，均遠(yuǎn)超去年同期累計(jì)運(yùn)行時(shí)間。

　　2、推進(jìn)技改技措，保證裝置穩(wěn)定低耗運(yùn)行。

　　一是氣化裝置A套高壓煤漿泵擴(kuò)能改造，同期配套氣化爐燒嘴及渣口磚改造。改造后煤漿泵設(shè)計(jì)最大打量74立方米/h提升至92立方米/h，目前由于根據(jù)后系統(tǒng)裝置運(yùn)行最高負(fù)荷，煤漿泵已試驗(yàn)長(zhǎng)周期78立方米/h運(yùn)行，同時(shí)配合大流量燒嘴的配套使用及渣口磚尺寸的更改，氣化爐單系列運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)未受影響，產(chǎn)氣量增加4%左右，有效氣比例提高約0.5%，同時(shí)為進(jìn)一步提高單爐運(yùn)行負(fù)荷提供了試驗(yàn)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。二是鍋爐氣氨脫硝改造項(xiàng)目成功運(yùn)行。桐梓化工3#爐氣氨改造于2021年3月17日開始施工安裝，4月20日投入試運(yùn)行，于6月16-19日完成72h性能考核，性能考核期間連續(xù)測(cè)定爐灰中氨含量可降至0.03%（未改造前約0.1%）。改造后整體效果明顯，爐灰中因氨含量過大得已改善,同時(shí)空預(yù)器堵塞得以緩解，液氨消耗下降50%，預(yù)計(jì)三臺(tái)爐整改完成后液氨節(jié)約費(fèi)用120萬元以上。三是電機(jī)節(jié)能改造的繼續(xù)推進(jìn)。2021年上半年鍋爐2臺(tái)排粉風(fēng)機(jī)永磁改造、3臺(tái)水輪機(jī)改造完成，節(jié)約電能效果明顯，預(yù)計(jì)節(jié)約電量1000KW/h。四是氣化裝置煤漿濃度在線測(cè)量裝置的投用。煤漿濃度在線裝置投用后，氣化爐能根據(jù)實(shí)時(shí)濃度調(diào)節(jié)氧煤比，確保粗水煤氣中有效氣比例，同時(shí)保證在入口串水等情況發(fā)生時(shí)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，保障裝置運(yùn)行安全。五是粗渣脫水裝置的試運(yùn)行。氣化爐粗渣脫水裝置分級(jí)脫水后的粗渣含水量與篩分前總水分相比下降幅度≥10%，并且可以解決汽車運(yùn)輸過程中的滴水現(xiàn)象。同時(shí)細(xì)渣篩分效率≥80%，實(shí)現(xiàn)回收粗渣中高熱值細(xì)渣的目的。六是不斷優(yōu)化調(diào)節(jié)鍋爐煤配比，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)穩(wěn)定低耗運(yùn)行。四月份開始，工藝上經(jīng)過不斷試驗(yàn)，優(yōu)化了北方煤/北方燃料煤/當(dāng)?shù)孛?細(xì)渣的配比，細(xì)渣的穩(wěn)定配燒既降低了入爐煤的平均成本，同時(shí)其中硫含量也大大降低，緩解了脫硫環(huán)保系統(tǒng)的壓力。

　　3、降低內(nèi)部損耗，提高運(yùn)行效率，拓展產(chǎn)業(yè)鏈

　　一是自動(dòng)化卸煤機(jī)和輸煤皮帶項(xiàng)目改造完成，已經(jīng)正式投入實(shí)際運(yùn)行。截止2021年6月底，新皮帶累計(jì)輸煤已達(dá)50萬噸左右，大大降低了廠內(nèi)原料轉(zhuǎn)運(yùn)成本，累計(jì)節(jié)約費(fèi)用約500萬元以上。同時(shí)轉(zhuǎn)運(yùn)效率的提升也增加了單日處理鐵路來車的轉(zhuǎn)運(yùn)速度，年煤炭轉(zhuǎn)運(yùn)量可由原來的100萬噸提升至150萬噸以上，為下步的系統(tǒng)提產(chǎn)打下基礎(chǔ)。二是復(fù)合肥生產(chǎn)裝置正式投產(chǎn)，同時(shí)復(fù)合肥成品庫及原料庫修建基本完工。上半年復(fù)合肥產(chǎn)品累計(jì)生產(chǎn)約計(jì)2.2萬噸，該項(xiàng)產(chǎn)品的產(chǎn)出完善了桐梓化工化肥產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，提高市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)力。三是智慧化營(yíng)銷系統(tǒng)正式投用。該系統(tǒng)的投用進(jìn)一步推進(jìn)了全廠信息化建設(shè)的進(jìn)程，提升甲醇、液氨及尿素裝車效率，節(jié)約磅房等重復(fù)簡(jiǎn)單工作人力。

　?。ǘ┽t(yī)藥制造業(yè)務(wù)

　　1、積極參與國(guó)家?guī)Я坎少彛七M(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　隨著《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)國(guó)家組織藥品集中采購和使用試點(diǎn)方案的通知》（國(guó)辦(2019)2號(hào)）和《國(guó)家醫(yī)療保障局等九部門關(guān)于國(guó)家組織藥品集中采購和使用試點(diǎn)擴(kuò)大區(qū)域范圍的實(shí)施意見》（醫(yī)保發(fā)(2019)56號(hào)）的文件實(shí)施，全面深化藥品集中采購和使用改革，建立規(guī)范化、常態(tài)化的藥品集中帶量采購模式在全國(guó)范圍內(nèi)全面推廣，國(guó)家?guī)Я坎少徱呀?jīng)成為藥品銷售的主要渠道，公司糖尿病藥品格列美脲片（2mg/片）在《全國(guó)藥品集中采購（GY-YD2019-2）》中中標(biāo)，獲得山西、上海、江蘇、福建、廣東、廣西、海南等7?。ㄊ校╀N售權(quán)，于2020年上半年在中標(biāo)省份陸續(xù)開始配送，從2020年格列美脲片銷售來看，中標(biāo)后格列美脲片銷售增幅明顯，圣濟(jì)堂制藥在業(yè)界的知名度也有了大幅提升，同時(shí)，也拉動(dòng)了公司二線品牌產(chǎn)品在各省份的推廣，對(duì)圣濟(jì)堂制藥今后的發(fā)展也會(huì)打下良好的基礎(chǔ)，國(guó)采是國(guó)家降低藥價(jià)惠民的一項(xiàng)重要舉措，通過行政干預(yù)建立的公開透明的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，引導(dǎo)企業(yè)以成本和質(zhì)量為基礎(chǔ)開展公平競(jìng)爭(zhēng)，隨著國(guó)采配套政策的完善，臨床使用量大的醫(yī)保目錄內(nèi)的藥品將逐步納入集中帶量采購，圣濟(jì)堂制藥借用國(guó)家改革的機(jī)會(huì)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，提升企業(yè)成本控制能力，從原材料采購，生產(chǎn)工藝優(yōu)化、能源控制、設(shè)備自動(dòng)化升級(jí)等方面進(jìn)行精細(xì)化管理，提升信息化水平和運(yùn)營(yíng)效率，推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　2、加快營(yíng)銷架構(gòu)改革和模式轉(zhuǎn)型、促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　隨著國(guó)家集采常態(tài)化，原有的銷售管理已經(jīng)不能適應(yīng)目前的發(fā)展需求，銷售工作將逐步從商務(wù)為主流的團(tuán)隊(duì)建設(shè)過渡到注重學(xué)術(shù)推廣和藥學(xué)專業(yè)服務(wù)。在銷售組織架構(gòu)上，公司把全國(guó)市場(chǎng)劃分為華東、華南、華北、華西、華中五大區(qū)，配備相應(yīng)的后勤團(tuán)隊(duì)和學(xué)術(shù)服務(wù)人員，各大區(qū)大膽在前線開拓市場(chǎng)，總部利用現(xiàn)代便捷的信息化加強(qiáng)監(jiān)督職能，各大區(qū)之間既有合作又有競(jìng)爭(zhēng)，公司利用本次組建大區(qū)的機(jī)會(huì)搭建平臺(tái)，吸引了行業(yè)內(nèi)頂尖銷售精英加盟，各大區(qū)建立省級(jí)、地級(jí)、縣級(jí)的推廣團(tuán)隊(duì)，從而打造圣濟(jì)堂制藥企業(yè)文化的新型銷售團(tuán)隊(duì)。

　　3、挖掘公司資源，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)

　　甲巰咪唑?qū)儆趪?guó)家短缺藥品目錄品種，多地醫(yī)療機(jī)構(gòu)爆出甲巰咪唑供不應(yīng)求，公司自甲巰咪唑原料藥生產(chǎn)成功后，加快甲巰咪唑腸溶片的市場(chǎng)開發(fā)工作，一方面組織專業(yè)人員進(jìn)行學(xué)術(shù)培訓(xùn)輔導(dǎo)，另一方面在各省加強(qiáng)招標(biāo)掛網(wǎng)，向經(jīng)銷商介紹公司甲巰咪唑腸溶片的優(yōu)勢(shì)，提高經(jīng)銷商對(duì)甲巰咪唑腸溶片的認(rèn)知度，從OTC市場(chǎng)和專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)開發(fā)，逐步提升甲巰咪唑腸溶片市場(chǎng)占有率，以此作為未來圣濟(jì)堂制藥新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　4、打造黃金單品、注重基層市場(chǎng)開發(fā)

　　公司過去是以鹽酸二甲雙胍腸溶片、格列美脲片等糖尿病產(chǎn)品銷售為主的市場(chǎng)，自公司獨(dú)家中藥產(chǎn)品重樓解毒酊進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄后，營(yíng)銷系統(tǒng)著手打造重樓解毒酊黃金單品，從制度設(shè)計(jì)以及政策扶持上鼓勵(lì)銷售隊(duì)伍推廣重樓解毒酊，各省積極推動(dòng)重樓解毒酊的品牌建設(shè)，在渠道建設(shè)上，公司與大型商業(yè)合作，利用醫(yī)藥公司的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，快速將產(chǎn)品覆蓋到各地醫(yī)療終端；在學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，公司利用近二十年積累的專家資源，共同打造重樓解毒酊的專家學(xué)術(shù)平臺(tái)，利用現(xiàn)代科技手段，全方位開展學(xué)術(shù)宣傳、科普講座，傳遞產(chǎn)品價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入臨床應(yīng)用指南，提高專家共識(shí)及臨床價(jià)值認(rèn)可度，為產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋和快速開發(fā)醫(yī)療終端創(chuàng)造有利條件。依據(jù)產(chǎn)品特性，注重向縣級(jí)醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和院外市場(chǎng)的開發(fā)，報(bào)告期內(nèi)，本項(xiàng)工作正按照預(yù)定目標(biāo)循序推進(jìn)。

　　5、持續(xù)加大研發(fā)投入，關(guān)注新產(chǎn)品阿卡波糖片審批進(jìn)程

　　藥品研發(fā)是公司未來成長(zhǎng)的動(dòng)力，公司2021年在研發(fā)方面加大投入，公司研發(fā)工作通過自主研發(fā)、外部引進(jìn)、項(xiàng)目合作等方式，加快產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程。2021年公司繼續(xù)推動(dòng)在研產(chǎn)品鹽酸帕洛諾司瓊原料及注射液、苯磺順阿曲庫銨原料及注射液、鹽酸右美托咪定原料及注射液、他達(dá)拉非原料藥及制劑、阿齊沙坦原料藥及制劑、托匹司他原料藥及制劑等產(chǎn)品研發(fā)。在一致性評(píng)價(jià)方面，氨甲環(huán)酸注射液、鹽酸多奈派齊片、鹽酸文拉法辛片一致性評(píng)價(jià)工作均按照計(jì)劃推進(jìn)。

　　自格列美脲片通過一致性評(píng)價(jià)、鹽酸多奈哌齊原料藥獲得生產(chǎn)資質(zhì)后，阿卡波糖片（仿制藥4類注冊(cè)申報(bào)）已申報(bào)，正在CDE進(jìn)行注冊(cè)審評(píng)，阿卡波糖片若能成功獲得生產(chǎn)批件，將完善a—糖苷酶制劑作為糖尿病重要口服制劑產(chǎn)品線，這對(duì)圣濟(jì)堂制藥以糖尿病為主的生產(chǎn)企業(yè)帶來銷售增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

　　6、實(shí)施技改項(xiàng)目，保質(zhì)保量滿足市場(chǎng)需求

　　公司通過技改提高集采品種格列美脲片批量，降低生產(chǎn)成本；二是對(duì)現(xiàn)有原料藥車間進(jìn)行改造，使在產(chǎn)原料藥甲巰咪唑、多奈哌齊、羅格列酮實(shí)現(xiàn)自供，滿足制劑生產(chǎn)需求。

　　報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)情況的重大變化，以及報(bào)告期內(nèi)發(fā)生的對(duì)公司經(jīng)營(yíng)情況有重大影響和預(yù)計(jì)未來會(huì)有重大影響的事項(xiàng)三、可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

　　1、化工行業(yè)：

　　原燃料煤供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家去產(chǎn)能政策及強(qiáng)化煤炭行業(yè)安全監(jiān)管，導(dǎo)致全國(guó)范圍內(nèi)煤炭產(chǎn)量大幅下降，公司生產(chǎn)主要需采購北方原、燃料煤，由于煤炭緊張，需求量大，加上運(yùn)力限制，導(dǎo)致今年裝置產(chǎn)能未能充分發(fā)揮。7月，全國(guó)碳排放權(quán)交易啟動(dòng)和發(fā)改委準(zhǔn)備投放1000萬噸煤炭?jī)蓜t消息備受關(guān)注，煤炭轉(zhuǎn)型迫在眉睫，預(yù)計(jì)未來煤炭的供應(yīng)會(huì)長(zhǎng)期偏緊，加快形成資源節(jié)約、環(huán)境友好的生產(chǎn)方式和消費(fèi)模式。

　　原料煤價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)。公司目前大量采購陜西榆林煙煤，而國(guó)內(nèi)很多使用無煙煤為原料的企業(yè)正大量改造裝置使用陜西煙煤，由于使用煙煤化工企業(yè)正逐漸增多，導(dǎo)致今年煙煤價(jià)格上漲，致使公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本增大。

　　環(huán)保監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。盡管公司一直致力于環(huán)保投入，增加了多套環(huán)保治理設(shè)施，并嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)環(huán)境保護(hù)的法律法規(guī)，但隨著環(huán)保監(jiān)管加強(qiáng)，以及桐梓化工生產(chǎn)裝置距離縣城不足10公里，公司可能因?yàn)榄h(huán)保原因?qū)е逻M(jìn)一步增大環(huán)保投入，并可能因裝置事故狀態(tài)下，環(huán)保排放不達(dá)標(biāo)，進(jìn)而影響裝置產(chǎn)能發(fā)揮。

　　產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。2021年的化肥市場(chǎng)，依然呈現(xiàn)供過于求的局面，價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)尿素價(jià)格大幅度上漲的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格快速上漲到歷史高位，一旦國(guó)際市場(chǎng)尿素產(chǎn)量增加，價(jià)格將下跌，國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)也將下跌。面對(duì)當(dāng)前尿素價(jià)格的持續(xù)攀高，國(guó)內(nèi)調(diào)控加強(qiáng)，出口仍將一定程度上被抑制。

　　市場(chǎng)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。在內(nèi)需減弱的同時(shí)，2021年下半年國(guó)內(nèi)還將有山東瑞星、安徽昊源及內(nèi)蒙古烏蘭大化等尿素新裝置的投產(chǎn)計(jì)劃，如果順利達(dá)產(chǎn)，那么尿素產(chǎn)量有望高于2020年同期。

　　應(yīng)對(duì)措施：

　　1）在保證安全環(huán)保前提下，優(yōu)化工藝操作，降本增效，保障公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)順利實(shí)行。

　　2）確保煤炭原料煤供給的保質(zhì)保量，力爭(zhēng)保證生產(chǎn)裝置高負(fù)荷運(yùn)行。

　　3）抓好產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷，精確研判市場(chǎng)，適時(shí)調(diào)整公司產(chǎn)品生產(chǎn)比例結(jié)構(gòu)，確保公司產(chǎn)品利潤(rùn)最大化。

　　2、醫(yī)藥制造業(yè)務(wù)：

　　行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥行業(yè)是受國(guó)家政策影響最深刻的行業(yè)之一，涉及國(guó)家醫(yī)保、衛(wèi)生健康、藥品監(jiān)管、工業(yè)和信息化、科技和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等多個(gè)政府部門、部委和機(jī)構(gòu)。隨著藥品生產(chǎn)與制造、醫(yī)療衛(wèi)生和醫(yī)療保障領(lǐng)域相關(guān)改革的持續(xù)深化，加之疫情帶來的不確定性，醫(yī)藥市場(chǎng)格局仍處于劇烈變化當(dāng)中，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)整合、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型等不可避免。在“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”愈發(fā)緊密的大環(huán)境下，國(guó)家和地方的藥品帶量采購、合理用藥和限制輔助用藥政策、醫(yī)療費(fèi)用增速控制、醫(yī)保支付價(jià)方式和支付價(jià)格調(diào)整、基藥目錄調(diào)整、醫(yī)保目錄向性價(jià)比高的創(chuàng)新藥傾斜等系列新政策的實(shí)施及推進(jìn)，都關(guān)系到整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)成本和盈利水平，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局持續(xù)翻新。

　　研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。藥品從研發(fā)到上市須經(jīng)歷申報(bào)注冊(cè)、獲準(zhǔn)生產(chǎn)等過程，具有投入大、環(huán)節(jié)多、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高的特點(diǎn)，容易受到不可預(yù)測(cè)因素的影響。從國(guó)家對(duì)仿制藥一致性評(píng)價(jià)工作的啟動(dòng)開始，頻繁推出新藥研發(fā)相關(guān)政策，對(duì)新藥上市增加了較多的不確定因素，圣濟(jì)堂制藥以化學(xué)藥為主的生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)，公司研發(fā)品種目前處于臨床試驗(yàn)、評(píng)審階段，新產(chǎn)品面臨能否按照預(yù)期完成研發(fā)注冊(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　其他風(fēng)險(xiǎn)。圣濟(jì)堂制藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)與原料采購成本、生產(chǎn)成本控制密切相關(guān)，近年來，化學(xué)原料藥鹽酸二甲雙胍、格列美脲、乙酰谷酰胺原料藥采購成本逐年上升，公司獨(dú)家品種重樓解毒酊、復(fù)方重樓酊的中藥原料重樓價(jià)格一直居高不下，能源、動(dòng)力、人工成本上漲，都將給企業(yè)帶來產(chǎn)品贏利能力下降的風(fēng)險(xiǎn)，公司將積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，自建主要產(chǎn)品原料藥生產(chǎn)線、創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷模式，提升企業(yè)現(xiàn)代化管理水平，保證公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，有效降低營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。

　　應(yīng)對(duì)措施：

　　1）緊跟國(guó)家及貴州省對(duì)醫(yī)藥制藥業(yè)務(wù)的政策導(dǎo)向，嚴(yán)格實(shí)行內(nèi)控制度管理，保障制藥業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展；

　　2）增強(qiáng)制藥業(yè)務(wù)的研發(fā)能力，保障公司醫(yī)藥制藥業(yè)務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完整；

　　3）積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，自建主要產(chǎn)品原料藥生產(chǎn)線、創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷模式，提升企業(yè)現(xiàn)代化管理水平，保證公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，有效降低營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)；

　　4）提升公司制藥品牌的影響力，為公司制藥業(yè)務(wù)的后續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　（一）化工行業(yè)：

　　1.品牌及渠道優(yōu)勢(shì)：公司主導(dǎo)產(chǎn)品"赤"牌尿素在全國(guó)同行業(yè)內(nèi)有較高的聲譽(yù)。"赤"牌尿素在貴州市場(chǎng)占有率高，品牌效應(yīng)強(qiáng)，終端客戶品牌忠誠(chéng)度高。公司"赤"牌尿素長(zhǎng)期在貴州經(jīng)營(yíng)，牢固掌控了資金實(shí)力、庫存實(shí)力、終端渠道控制力均較強(qiáng)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，不但能抵制外來品牌對(duì)貴州邊緣市場(chǎng)的滲透，而且能夠主導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格，具有價(jià)格風(fēng)向標(biāo)的作用。

　　2.主要產(chǎn)品及地理位置優(yōu)勢(shì)：桐梓化工具備年產(chǎn)30萬噸甲醇、52萬噸尿素、10萬噸復(fù)合肥，副產(chǎn)10萬噸硫酸銨、2萬噸硫磺的生產(chǎn)能力。桐梓化工采用了世界最先進(jìn)的美國(guó)德士古水煤漿氣化技術(shù)，所產(chǎn)甲醇產(chǎn)品質(zhì)量可以與天然氣裝置產(chǎn)品質(zhì)量并駕齊驅(qū)，高品質(zhì)的質(zhì)量保證了桐梓化工甲醇銷售下游的渠道更加豐富，除了傳統(tǒng)下游甲醛、二甲醚以外，桐梓化工高品質(zhì)的甲醇質(zhì)量還可以用于聚甲醛、MTBE、氯甲烷等精細(xì)化工領(lǐng)域。桐梓化工位于G75蘭海高速交通要道，有利于輻射廣西、廣東市場(chǎng)，并且毗鄰四川、重慶。廣西、廣東市場(chǎng)價(jià)格國(guó)內(nèi)較高，是桐梓化工最主要的銷售市場(chǎng)，桐梓化工利用廣西酒精返空車的優(yōu)勢(shì)，輻射到廣西市場(chǎng)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，川渝市場(chǎng)作為桐梓化工的次重要市場(chǎng)，依托強(qiáng)大的物流能力，在庫存較大時(shí)可以快速緩解庫存壓力。

　　3.生產(chǎn)技術(shù)管理優(yōu)勢(shì)：公司現(xiàn)有化肥裝置的運(yùn)行管理水平一直位居同行業(yè)前列，能耗控制居同類裝置先進(jìn)水平；公司長(zhǎng)期不懈的安全生產(chǎn)管理和優(yōu)良的生產(chǎn)技術(shù)骨干隊(duì)伍，保持了企業(yè)較高的生產(chǎn)技術(shù)管理水平，確保了裝置長(zhǎng)周期低成本運(yùn)行。

　?。ǘ┽t(yī)藥制藥行業(yè)：

　　1.品種資源優(yōu)勢(shì)

　　1.1糖尿病藥品專業(yè)優(yōu)勢(shì)：

　　圣濟(jì)堂制藥糖尿病產(chǎn)品線涵蓋了大部分口服制劑品種，在糖尿病藥物細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要產(chǎn)品有鹽酸二甲雙胍片、鹽酸二甲雙胍腸溶片（0.25g、0.5g）兩個(gè)品規(guī)、格列美脲片(2mg,已經(jīng)通過一致性評(píng)價(jià)，并獲得國(guó)采第一序位中標(biāo))、鹽酸羅格列酮片、格列齊特片（II）、格列吡嗪片等，品類齊全，并且均屬于國(guó)家2020年版醫(yī)保目錄品種，圣濟(jì)堂制藥從事糖尿病藥品研發(fā)生產(chǎn)超過20年，深受糖尿病患者歡迎，客戶粘性較高。

　　1.2全國(guó)獨(dú)家苗藥、專利品種

　　圣濟(jì)堂制藥擁有5個(gè)獨(dú)家專利品種，重樓解毒酊、復(fù)方重樓酊、膽清膠囊、九龍解毒膠囊、博性康藥膜，其中，復(fù)方重樓酊、博性康藥膜屬于國(guó)家扶持開發(fā)的婦兒類品種，重樓解毒酊是全國(guó)獨(dú)家、2020年版醫(yī)保品種。

　　1.3神經(jīng)系統(tǒng)類藥品

　　神經(jīng)系統(tǒng)類藥品：公司擁有神經(jīng)系統(tǒng)類藥物乙酰谷酰胺注射液（規(guī)格獨(dú)家）、鹽酸多奈哌齊片、鹽酸文拉法辛片三個(gè)品種，其中鹽酸多奈哌齊片屬于2020版國(guó)家醫(yī)保品種（乙類）品種，鹽酸文拉法辛片是2018年版國(guó)家基本用藥目錄品種。

　　1.4特色中成藥品種

　　杜仲屬于貴州道地藥材，產(chǎn)量高、質(zhì)量好，公司擁有無糖型杜仲顆粒獨(dú)家規(guī)格資源優(yōu)勢(shì)。

　　2.品牌優(yōu)勢(shì)

　　圣濟(jì)堂制藥擁有多個(gè)省級(jí)知名產(chǎn)品，其中“圣平”格列美脲片、“圣敏”鹽酸羅格列酮片、“圣妥”鹽酸二甲雙胍腸溶片，分別被評(píng)為貴州省名牌產(chǎn)品；“圣敏”鹽酸羅格列酮片、“圣特”鹽酸二甲雙胍腸溶片，分別榮獲貴州省知名商標(biāo)。圣濟(jì)堂制藥經(jīng)過20多年的不懈努力，在糖尿病領(lǐng)域已經(jīng)具備較高的知名度，公司連續(xù)8年入榜貴州省民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)；榮獲2020年度貴州省制藥業(yè)100強(qiáng)等殊榮。

　　3.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

　　經(jīng)過近20多年的發(fā)展，圣濟(jì)堂制藥建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，在此基礎(chǔ)上，圣濟(jì)堂制藥合理的運(yùn)用了營(yíng)銷戰(zhàn)略，科學(xué)規(guī)范地指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷工作，拓寬市場(chǎng)渠道，公司銷售網(wǎng)絡(luò)細(xì)分為處方業(yè)務(wù)、基層醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)和OTC慢病服務(wù)銷售系統(tǒng)，與國(guó)內(nèi)多家大型連鎖企業(yè)建立合作關(guān)系，鞏固企業(yè)品牌，隨著國(guó)家“分級(jí)診療”政策的落實(shí)，圣濟(jì)堂制藥慢病服務(wù)優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加明顯。

　　4.質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

　　圣濟(jì)堂始終按照藥品GMP標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范組織生產(chǎn)，制定了完善的質(zhì)量管理制度，質(zhì)量管理體系符合“GB/T19001-2016/ISO9001:2015”標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)藥品標(biāo)準(zhǔn)。圣濟(jì)堂制藥按照生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范組織生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)尤其是關(guān)鍵質(zhì)量控制點(diǎn)采取了嚴(yán)格質(zhì)量控制措施，即從進(jìn)廠的原輔材料到半成品、最終成品的整個(gè)制造過程進(jìn)行控制，杜絕可能產(chǎn)生的污染和失誤，保障了藥品的質(zhì)量。

　　圣濟(jì)堂2021年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

　　一、 報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說明

　　公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)主要由化工業(yè)務(wù)和醫(yī)藥業(yè)務(wù)構(gòu)成。公司化工生產(chǎn)基地是以煤為主要生產(chǎn)原料的大型煤化工企業(yè)桐梓化工，公司全資子公司桐梓化工是貴州省大型氮肥生產(chǎn)企業(yè)，主要產(chǎn)品為尿素、甲醇、復(fù)合肥。同時(shí)，公司是貴州省重要的醫(yī)藥制造企業(yè)，公司醫(yī)藥制造企業(yè)是以生產(chǎn)治療糖尿病藥為主的全資子公司圣濟(jì)堂制藥，主要從事藥品、醫(yī)療器械和保健品的生產(chǎn)與銷售。

　?。ㄒ唬┕局饕a(chǎn)品及其用途

　　1、化工業(yè)務(wù)：主要從事尿素、甲醇及復(fù)合肥的生產(chǎn)和銷售。尿素是一種高濃度氮肥，為植物生長(zhǎng)提供必需的氮元素,主要用作植物的氮肥；甲醇是一種基礎(chǔ)的有機(jī)化工原料和優(yōu)質(zhì)燃料，主要應(yīng)用于精細(xì)化工，塑料等領(lǐng)域，也是農(nóng)藥、醫(yī)藥的重要原料之一；復(fù)合肥是指含有兩種或兩種以上營(yíng)養(yǎng)元素的化肥，復(fù)合肥具有養(yǎng)分含量高、副成分少且物理性狀好等優(yōu)點(diǎn)，主要用作植物的肥料。

　　2、醫(yī)藥制造業(yè)務(wù)：主要從事藥品、醫(yī)療器械和保健品的生產(chǎn)與銷售。公司藥品包括治療糖尿病用藥、心血管藥、皮膚病藥、婦科用藥、消化系統(tǒng)用藥、內(nèi)分泌用藥、精神類藥以及保健品等。

　　（二）公司主要經(jīng)營(yíng)模式

　　1、化工業(yè)務(wù)：公司全資子公司桐梓化工是一家以煤為主要生產(chǎn)原料的大型煤化工企業(yè)（設(shè)計(jì)產(chǎn)能為年產(chǎn)52萬噸尿素、30萬噸甲醇及10萬噸復(fù)合肥）；

　?。?）采購模式：桐梓化工所需主要原材料為煤炭，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃確定采購計(jì)劃，采取長(zhǎng)期協(xié)議采購和競(jìng)價(jià)采購的模式進(jìn)行采購。嚴(yán)格執(zhí)行供方準(zhǔn)入制度，實(shí)現(xiàn)采購模式的市場(chǎng)化運(yùn)作，在保證質(zhì)量的前提下降低采購成本。

　?。?）生產(chǎn)模式：由于化肥化工生產(chǎn)工藝復(fù)雜，生產(chǎn)過程高溫高壓、低溫負(fù)壓運(yùn)行，桐梓化工生產(chǎn)模式是生產(chǎn)裝置年度集中檢修一次，全年其他時(shí)間連續(xù)生產(chǎn)。

　　（3）銷售模式：尿素產(chǎn)品銷售模式采取經(jīng)銷和直銷兩種模式，一般通過有實(shí)力并在區(qū)域內(nèi)有影響力的經(jīng)銷商（有供銷系統(tǒng)的傳統(tǒng)農(nóng)資單位，也有貿(mào)易商）占領(lǐng)終端市場(chǎng)，對(duì)復(fù)合肥廠、電廠等客戶則直接銷售，因?yàn)閺?fù)合肥廠或者電廠需墊資，而我公司原則上都是先款后貨，所以這部分占比較少；公司甲醇產(chǎn)品銷售模式也主要采取經(jīng)銷和直銷兩種模式，通過有實(shí)力并有一定渠道的經(jīng)銷商占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)向有條件的廠家和終端客戶直接銷售，獲取部份終端市場(chǎng)份額。

　　2、醫(yī)藥制藥業(yè)務(wù)：公司制藥生產(chǎn)是以基本涵蓋了糖尿病治療藥品口服制劑常用品種生產(chǎn)，同時(shí)擁有五個(gè)獨(dú)家苗藥產(chǎn)品生產(chǎn)的全資子公司圣濟(jì)堂制藥。

　　（1）采購模式：遵循藥品GMP的要求進(jìn)行原材料的采購，根據(jù)銷售計(jì)劃制定生產(chǎn)計(jì)劃，再根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定原輔料的采購計(jì)劃，銷售部提前三個(gè)月下達(dá)市場(chǎng)需貨計(jì)劃，采購部根據(jù)生產(chǎn)部下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃制定采購計(jì)劃。

　　圣濟(jì)堂制藥所使用的原料、輔料以及直接接觸藥品的包裝材料均嚴(yán)格遵守《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（2010年修訂）的規(guī)定，從具有相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)采購。一般采用以下方式保證貨源質(zhì)量及供貨價(jià)格的穩(wěn)定：①優(yōu)先選擇與規(guī)模較大且聲譽(yù)較好的大公司合作；②多家比價(jià)，全面比較價(jià)格、物流、質(zhì)保、性能等重要指標(biāo)；③隨時(shí)跟蹤物料價(jià)格，在物料價(jià)格低點(diǎn)時(shí)與供貨商溝通備貨，降低采購單價(jià)；④通過招標(biāo)以及簽訂年度合同的方式降低采購成本。

　　采購物料到貨以后，由采購部門、倉儲(chǔ)部門按藥品GMP規(guī)定進(jìn)行初步驗(yàn)收，如核對(duì)品名、數(shù)量、規(guī)格、包裝狀況等，并按規(guī)定通知質(zhì)檢部門進(jìn)行取樣檢驗(yàn)，驗(yàn)收合格后方能辦理正式入庫手續(xù)。

　　圣濟(jì)堂制藥按照GMP有關(guān)物料存儲(chǔ)管理制度，對(duì)庫存物料進(jìn)行巡查和記錄，并定期進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)盤點(diǎn)中出現(xiàn)的差異進(jìn)行調(diào)查，分析原因，明確責(zé)任，保證物料的安全。

　?。?）生產(chǎn)模式：圣濟(jì)堂制藥實(shí)施以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，執(zhí)行內(nèi)部計(jì)劃管理工作流程，以銷售部門確定的內(nèi)部訂單和交貨時(shí)間為依據(jù)組織生產(chǎn)。生產(chǎn)部每年根據(jù)年度銷售計(jì)劃制定全年生產(chǎn)計(jì)劃，并分解到月，每月參考銷售計(jì)劃、庫存量、年初計(jì)劃、生產(chǎn)設(shè)備情況制定下月生產(chǎn)計(jì)劃。每月在執(zhí)行生產(chǎn)計(jì)劃過程中若出現(xiàn)特殊情況，通過上報(bào)按照流程審批可以適當(dāng)調(diào)整。

　　圣濟(jì)堂制藥制定了嚴(yán)格的生產(chǎn)管理制度，從生產(chǎn)準(zhǔn)備階段的技術(shù)管理、生產(chǎn)過程的控制管理、清場(chǎng)管理和生產(chǎn)記錄管理等各個(gè)環(huán)節(jié)均有嚴(yán)格的規(guī)定，以保證整個(gè)生產(chǎn)過程嚴(yán)格按照藥品GMP規(guī)范及公司制定的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝規(guī)程和生產(chǎn)操作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)操作。

　?。?）銷售模式：經(jīng)銷模式是圣濟(jì)堂制藥將產(chǎn)品以買斷方式銷售給具有藥品GSP認(rèn)證的藥品流通企業(yè)，與藥品流通企業(yè)及經(jīng)銷商直接進(jìn)行貨款結(jié)算，藥品流通企業(yè)及經(jīng)銷商通過其銷售渠道將藥品最終銷售至醫(yī)院、藥店、診所等終端，在合作客戶的選擇上營(yíng)銷中心根據(jù)產(chǎn)品與終端的實(shí)際情況進(jìn)行選擇，與網(wǎng)絡(luò)齊全、資信良好的經(jīng)銷商合作。

　　對(duì)于產(chǎn)品的銷售推廣，圣濟(jì)堂通過組建多種模式的終端推廣團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣工作和售后服務(wù)、貨款回籠。在渠道上通過各省招投標(biāo)模式以及“國(guó)采”中標(biāo)進(jìn)入醫(yī)院銷售（含基層醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生中心）、以“慢病服務(wù)模式”的連鎖藥店合作和以“合力共贏”模式的藥店服務(wù)型銷售進(jìn)入各地OTC網(wǎng)絡(luò)。目前，圣濟(jì)堂的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)主要城市，已形成了比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，同時(shí)圣濟(jì)堂也通過品牌建設(shè)、患者教育等方式傳播公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和適應(yīng)癥，樹立公司品牌，提升患者選擇圣濟(jì)堂制藥產(chǎn)品的意愿，最終實(shí)現(xiàn)藥品的推廣銷售。

　?。ㄈ┬袠I(yè)情況：

　　1、化工行業(yè)：

　?。?）化工行業(yè)基本情況

　　尿素：從化肥行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，公司化肥業(yè)務(wù)屬于氮肥子行業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為尿素。

　?、賰r(jià)格方面：2021年上半年尿素行情受國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)需求利好影響下，國(guó)內(nèi)尿素行情開啟了一輪強(qiáng)勁且持續(xù)上漲的行情，價(jià)格達(dá)到歷史高位，創(chuàng)下了歷史最高價(jià)格。

　?、谏a(chǎn)方面：2021年上半年中國(guó)尿素裝置全年平均開工率在63.6%左右，2020年1-6月份國(guó)內(nèi)尿素總產(chǎn)量合計(jì)在2726萬噸，同比增加13.3萬噸。2021年尿素產(chǎn)量增加主要因?yàn)槟蛩貎r(jià)格高漲，從而刺激尿素廠家增產(chǎn)，其整體開工狀態(tài)好于2020年。

　?、坌袠I(yè)利潤(rùn)方面：2021年上半年國(guó)內(nèi)尿素行業(yè)利潤(rùn)較2020年有所增加。

　?、苓M(jìn)出口方面：2021年1-5月份中國(guó)尿素進(jìn)口總量大約0.11萬噸，同比2020年1-5月份進(jìn)口的0.06萬噸增加83.3%。2021年1-5月份中國(guó)尿素出口總量大約194.2萬噸，同比2020年1-5月份出口的149.8萬噸增長(zhǎng)約29.6%。

　?、菪星榉矫妫?021年上半年整體尿素價(jià)格高于2020年，2021年上半年國(guó)際尿素市場(chǎng)價(jià)格不斷上漲，受疫情影響，不少國(guó)家尿素產(chǎn)量減少，國(guó)際尿素價(jià)格不斷上漲，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格上漲，2021年上半年政府出臺(tái)多項(xiàng)政策鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)施肥，上漲行情從1月中旬至6月下旬，貫穿整個(gè)上半年，7月份雖然是尿素的傳統(tǒng)淡季，但國(guó)內(nèi)尿素行情依然保持堅(jiān)挺。

　?、藓笫蟹矫妫?021年，國(guó)內(nèi)尿素需求維持正常，市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注國(guó)際尿素行情變化、國(guó)內(nèi)尿素出口形勢(shì)，尤其關(guān)注印度及巴西等國(guó)的尿素進(jìn)口狀態(tài)。預(yù)計(jì)2021年下半年尿素生產(chǎn)量將增加，但價(jià)格將在高位運(yùn)行，預(yù)計(jì)尿素工廠仍有較大盈利空間。

　　甲醇：2021年整體上半年甲醇盤面走勢(shì)偏強(qiáng)，主要是因?yàn)槌杀局蚊黠@增強(qiáng)，包括煤炭?jī)r(jià)格強(qiáng)勢(shì)上漲，原油價(jià)格持續(xù)反彈，其次是由于上半年海外供應(yīng)恢復(fù)偏慢，雖然國(guó)內(nèi)供應(yīng)大幅增長(zhǎng)，但過剩并不明顯，供需矛盾不大，庫存維持季節(jié)性走勢(shì)，也對(duì)價(jià)格形成了支撐。由于2月份美國(guó)寒潮事件帶來了整個(gè)國(guó)內(nèi)化工板塊的大漲，5月中旬煤炭?jī)r(jià)格連續(xù)大漲吸引資金炒作甲醇等事件影響，最終甲醇上漲至2800附近。今年仍處于疫情后周期中，海外疫情仍未完全解除，東南亞有所加重，導(dǎo)致海外制造業(yè)恢復(fù)偏慢，進(jìn)而導(dǎo)致上半年國(guó)內(nèi)甲醇下游制品出口利潤(rùn)較好，這也是潛在推漲甲醇的因素之一。

　　另外2021年上半年國(guó)內(nèi)甲醇釋放不少新產(chǎn)能，下半年全球還有1000萬噸甲醇新產(chǎn)能有待兌現(xiàn)，再加上今年是碳中和第一年，能耗排放的要求更高，下半年更需重點(diǎn)關(guān)注國(guó)家政策、環(huán)保影響、煤炭原油等原材料價(jià)格因素等。

　?。?）公司化工行業(yè)地位

　　目前氮肥制造行業(yè)和甲醇制造行業(yè)大部分裝置已經(jīng)實(shí)現(xiàn)大型化、規(guī)?；⒆詣?dòng)化，以煤炭為原料的生產(chǎn)裝置占到70%，工藝技術(shù)較為復(fù)雜，生產(chǎn)工序較長(zhǎng)，三廢治理難度大。公司各生產(chǎn)工藝均采用目前世界或者國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，主體裝置全自動(dòng)化控制，三廢治理在西部地區(qū)處于領(lǐng)先地位，主要生產(chǎn)工藝在國(guó)內(nèi)同類型裝置中名列前茅，是典型的現(xiàn)代化煤化工企業(yè)。

　　桐梓化工尿素產(chǎn)品市場(chǎng)主要面向貴州市場(chǎng)，貴州省內(nèi)的尿素年需求量大概50-55萬噸左右，在貴州市場(chǎng)赤牌尿素具有領(lǐng)先的品牌優(yōu)勢(shì)與運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，公司充分利用自身優(yōu)勢(shì)在貴州尿素市場(chǎng)保持70-80%的占有率。同時(shí)，公司尿素產(chǎn)品積極耕耘廣西、云南、湖南等周邊市場(chǎng)，目前在廣西、云南、湖南和川渝市場(chǎng)等西南地區(qū)也有一定的知名度。

　　2、醫(yī)藥制藥行業(yè)：

　　（1）公司所處醫(yī)藥制造細(xì)分行業(yè)的基本情況

　　公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)屬于化藥為主的醫(yī)藥制造業(yè)，報(bào)告期內(nèi)，以糖尿病藥物為主的化藥銷售總額占制藥板塊超過80%。

　　2021年1-5月份醫(yī)藥行業(yè)虧損面整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。2021年1-5月底，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)量達(dá)到8,232家，其中虧損企業(yè)數(shù)量1,900家，虧損面23.0%，環(huán)比下降了1個(gè)百分點(diǎn)。2021年1-5月全年醫(yī)藥行業(yè)虧損總額124.2億元，同比下降12.8%。

　　2021年1-5月，國(guó)內(nèi)化學(xué)藥和中成藥產(chǎn)量增加。全國(guó)規(guī)模以上企業(yè)化學(xué)藥品原藥產(chǎn)量達(dá)121.9萬噸，累計(jì)增長(zhǎng)12.1%；中成藥產(chǎn)量達(dá)90.8萬噸，累計(jì)增長(zhǎng)11.0%。

　　2021年1-5月，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)盈利能力持續(xù)穩(wěn)定，行業(yè)銷售毛利率為46.1%，較上月提升0.8個(gè)百分點(diǎn)，醫(yī)藥行業(yè)銷售利潤(rùn)率為20.1%，較上月提升了1.8個(gè)百分點(diǎn)。

　　2021年1-5月，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用同比分別增長(zhǎng)19.0%、13.7%，財(cái)務(wù)費(fèi)用同比增長(zhǎng)5.4%。（以上數(shù)據(jù)來源：根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)中心、中康科技產(chǎn)業(yè)資本研究中心整理）

　　糖尿病的藥物治療以化學(xué)藥為主，其中分為胰島素治療、非胰島素的降血糖用藥(即口服降糖藥)的治療與其他糖尿病藥物治療。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)城市實(shí)體藥店終端糖尿病化學(xué)藥銷售額由2015年75.9億元增長(zhǎng)到2020年96.6億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為4.9%，2020年同比下滑1.7%，近5年首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。非胰島素類降糖藥主要用于2型糖尿病，是糖尿病用藥實(shí)體藥店中占比最大的治療藥物，2020年銷售額為61.5億元，受疫情與國(guó)家集采影響，同比減少4.1%，導(dǎo)致糖尿病整體市場(chǎng)的下滑。

　?。?）公司所處行業(yè)市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣

　　公司制藥行業(yè)主要營(yíng)業(yè)收入來自于糖尿病藥物。糖尿病行業(yè)的基本情況：根據(jù)國(guó)際糖尿病聯(lián)盟（IDF）數(shù)據(jù)顯示，2019年全球成人糖尿病患者人數(shù)已達(dá)4.63億人（患病率9.3%），推測(cè)2030年全球成人糖尿病患者人數(shù)將增至5.78億（+24.8%），2045年高達(dá)7億（+51.2%），2019年全球糖尿病醫(yī)療支出約7600億美元，預(yù)計(jì)2030年用于糖尿病的醫(yī)療總支出將增至8250億美元，2045年將增至8450億美元。糖尿病負(fù)擔(dān)將逐步向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，由低收入向中等收入轉(zhuǎn)變的國(guó)家和地區(qū)將面臨更高的患病率增長(zhǎng)。未來中國(guó)糖尿病患者人數(shù)大量增加，國(guó)內(nèi)企業(yè)機(jī)會(huì)巨大。

　　圣濟(jì)堂制藥銷售收入主要來源于糖尿病藥品的二甲雙胍腸溶片（商品名：圣妥、圣特）、格列美脲片（商品名：圣平）、鹽酸羅格列酮片（商品名：圣敏），公司主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是在糖尿病領(lǐng)域口服制劑有雙胍類、磺脲類、噻唑烷二酮類共有近7個(gè)糖尿病藥品批文，加上公司后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品阿卡波糖片，圣濟(jì)堂制藥囊括了目前糖尿病治療藥品口服制劑的常用的主要產(chǎn)品。糖尿病藥品其市場(chǎng)主要份額目前仍然主要以外資企業(yè)為主，圣濟(jì)堂制藥經(jīng)過二十多年的努力，已在糖尿病領(lǐng)域積累了較為廣泛的客戶資源，已經(jīng)形成一批忠實(shí)的消費(fèi)者，格列美脲片（圣平）在2020年1月21日公布的全國(guó)藥品集中采購中選結(jié)果的通知目錄中，格列美脲片以第一序位中標(biāo)獲得公立醫(yī)院市場(chǎng)占有率第一的份額。

　　在中成藥方面，圣濟(jì)堂制藥位于四大藥材基地之稱的貴州，公司擁有五個(gè)獨(dú)家苗藥產(chǎn)品（重樓解毒酊、復(fù)方重樓酊、博性康藥膜、膽清膠囊、九龍解毒膠囊），其中重樓解毒酊是2020年版《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄》的獨(dú)家品種，這是未來圣濟(jì)堂制藥具有重要競(jìng)爭(zhēng)力的品種之一。二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

　　報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入約10.32億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額約0.80億元。其中：公司化工板塊營(yíng)業(yè)收入9.69億元，利潤(rùn)總額0.93億元；公司醫(yī)藥制藥板塊營(yíng)業(yè)收入0.63億元：利潤(rùn)總額-0.13億元。營(yíng)業(yè)收入較去年同期增加2.72億元，主要是尿素銷量較去年同期增加3.51萬噸，平均銷售單價(jià)較去年同期上漲220.78元/噸。

　　公司醫(yī)藥制藥業(yè)務(wù)受行業(yè)政策調(diào)整的影響，業(yè)績(jī)未能達(dá)到預(yù)期。面對(duì)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，公司通過了加大藥品研發(fā)投入，調(diào)整銷售策略等方式積極面對(duì)，相關(guān)工作穩(wěn)步推進(jìn)。報(bào)告期內(nèi)，公司各業(yè)務(wù)板塊的行業(yè)情況及公司采取的積極措施如下：

　　（一）化工業(yè)務(wù)

　　2021年上半年，公司克服疫情及年初煤炭資源緊張影響，采取積極應(yīng)對(duì)措施，主要工作如下：1、穩(wěn)定生產(chǎn)，高效滿負(fù)荷運(yùn)行，降低運(yùn)行成本。

　　2021年初受制于疫情影響，煤炭資源緊缺，1-2月份全廠低負(fù)荷運(yùn)行。3月初以來，以上情況出現(xiàn)緩解后，桐梓化工立即恢復(fù)滿負(fù)荷生產(chǎn)模式，噸氨耗標(biāo)煤較去年同期降低。上半年合成氨裝置運(yùn)行率100%，甲醇裝置運(yùn)行率82.95%，均遠(yuǎn)超去年同期累計(jì)運(yùn)行時(shí)間。

　　2、推進(jìn)技改技措，保證裝置穩(wěn)定低耗運(yùn)行。

　　一是氣化裝置A套高壓煤漿泵擴(kuò)能改造，同期配套氣化爐燒嘴及渣口磚改造。改造后煤漿泵設(shè)計(jì)最大打量74立方米/h提升至92立方米/h，目前由于根據(jù)后系統(tǒng)裝置運(yùn)行最高負(fù)荷，煤漿泵已試驗(yàn)長(zhǎng)周期78立方米/h運(yùn)行，同時(shí)配合大流量燒嘴的配套使用及渣口磚尺寸的更改，氣化爐單系列運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)未受影響，產(chǎn)氣量增加4%左右，有效氣比例提高約0.5%，同時(shí)為進(jìn)一步提高單爐運(yùn)行負(fù)荷提供了試驗(yàn)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。二是鍋爐氣氨脫硝改造項(xiàng)目成功運(yùn)行。桐梓化工3#爐氣氨改造于2021年3月17日開始施工安裝，4月20日投入試運(yùn)行，于6月16-19日完成72h性能考核，性能考核期間連續(xù)測(cè)定爐灰中氨含量可降至0.03%（未改造前約0.1%）。改造后整體效果明顯，爐灰中因氨含量過大得已改善,同時(shí)空預(yù)器堵塞得以緩解，液氨消耗下降50%，預(yù)計(jì)三臺(tái)爐整改完成后液氨節(jié)約費(fèi)用120萬元以上。三是電機(jī)節(jié)能改造的繼續(xù)推進(jìn)。2021年上半年鍋爐2臺(tái)排粉風(fēng)機(jī)永磁改造、3臺(tái)水輪機(jī)改造完成，節(jié)約電能效果明顯，預(yù)計(jì)節(jié)約電量1000KW/h。四是氣化裝置煤漿濃度在線測(cè)量裝置的投用。煤漿濃度在線裝置投用后，氣化爐能根據(jù)實(shí)時(shí)濃度調(diào)節(jié)氧煤比，確保粗水煤氣中有效氣比例，同時(shí)保證在入口串水等情況發(fā)生時(shí)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，保障裝置運(yùn)行安全。五是粗渣脫水裝置的試運(yùn)行。氣化爐粗渣脫水裝置分級(jí)脫水后的粗渣含水量與篩分前總水分相比下降幅度≥10%，并且可以解決汽車運(yùn)輸過程中的滴水現(xiàn)象。同時(shí)細(xì)渣篩分效率≥80%，實(shí)現(xiàn)回收粗渣中高熱值細(xì)渣的目的。六是不斷優(yōu)化調(diào)節(jié)鍋爐煤配比，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)穩(wěn)定低耗運(yùn)行。四月份開始，工藝上經(jīng)過不斷試驗(yàn)，優(yōu)化了北方煤/北方燃料煤/當(dāng)?shù)孛?細(xì)渣的配比，細(xì)渣的穩(wěn)定配燒既降低了入爐煤的平均成本，同時(shí)其中硫含量也大大降低，緩解了脫硫環(huán)保系統(tǒng)的壓力。

　　3、降低內(nèi)部損耗，提高運(yùn)行效率，拓展產(chǎn)業(yè)鏈

　　一是自動(dòng)化卸煤機(jī)和輸煤皮帶項(xiàng)目改造完成，已經(jīng)正式投入實(shí)際運(yùn)行。截止2021年6月底，新皮帶累計(jì)輸煤已達(dá)50萬噸左右，大大降低了廠內(nèi)原料轉(zhuǎn)運(yùn)成本，累計(jì)節(jié)約費(fèi)用約500萬元以上。同時(shí)轉(zhuǎn)運(yùn)效率的提升也增加了單日處理鐵路來車的轉(zhuǎn)運(yùn)速度，年煤炭轉(zhuǎn)運(yùn)量可由原來的100萬噸提升至150萬噸以上，為下步的系統(tǒng)提產(chǎn)打下基礎(chǔ)。二是復(fù)合肥生產(chǎn)裝置正式投產(chǎn)，同時(shí)復(fù)合肥成品庫及原料庫修建基本完工。上半年復(fù)合肥產(chǎn)品累計(jì)生產(chǎn)約計(jì)2.2萬噸，該項(xiàng)產(chǎn)品的產(chǎn)出完善了桐梓化工化肥產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，提高市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)力。三是智慧化營(yíng)銷系統(tǒng)正式投用。該系統(tǒng)的投用進(jìn)一步推進(jìn)了全廠信息化建設(shè)的進(jìn)程，提升甲醇、液氨及尿素裝車效率，節(jié)約磅房等重復(fù)簡(jiǎn)單工作人力。

　?。ǘ┽t(yī)藥制造業(yè)務(wù)

　　1、積極參與國(guó)家?guī)Я坎少彛七M(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　隨著《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)國(guó)家組織藥品集中采購和使用試點(diǎn)方案的通知》（國(guó)辦(2019)2號(hào)）和《國(guó)家醫(yī)療保障局等九部門關(guān)于國(guó)家組織藥品集中采購和使用試點(diǎn)擴(kuò)大區(qū)域范圍的實(shí)施意見》（醫(yī)保發(fā)(2019)56號(hào)）的文件實(shí)施，全面深化藥品集中采購和使用改革，建立規(guī)范化、常態(tài)化的藥品集中帶量采購模式在全國(guó)范圍內(nèi)全面推廣，國(guó)家?guī)Я坎少徱呀?jīng)成為藥品銷售的主要渠道，公司糖尿病藥品格列美脲片（2mg/片）在《全國(guó)藥品集中采購（GY-YD2019-2）》中中標(biāo)，獲得山西、上海、江蘇、福建、廣東、廣西、海南等7?。ㄊ校╀N售權(quán)，于2020年上半年在中標(biāo)省份陸續(xù)開始配送，從2020年格列美脲片銷售來看，中標(biāo)后格列美脲片銷售增幅明顯，圣濟(jì)堂制藥在業(yè)界的知名度也有了大幅提升，同時(shí)，也拉動(dòng)了公司二線品牌產(chǎn)品在各省份的推廣，對(duì)圣濟(jì)堂制藥今后的發(fā)展也會(huì)打下良好的基礎(chǔ)，國(guó)采是國(guó)家降低藥價(jià)惠民的一項(xiàng)重要舉措，通過行政干預(yù)建立的公開透明的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，引導(dǎo)企業(yè)以成本和質(zhì)量為基礎(chǔ)開展公平競(jìng)爭(zhēng)，隨著國(guó)采配套政策的完善，臨床使用量大的醫(yī)保目錄內(nèi)的藥品將逐步納入集中帶量采購，圣濟(jì)堂制藥借用國(guó)家改革的機(jī)會(huì)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，提升企業(yè)成本控制能力，從原材料采購，生產(chǎn)工藝優(yōu)化、能源控制、設(shè)備自動(dòng)化升級(jí)等方面進(jìn)行精細(xì)化管理，提升信息化水平和運(yùn)營(yíng)效率，推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　2、加快營(yíng)銷架構(gòu)改革和模式轉(zhuǎn)型、促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　隨著國(guó)家集采常態(tài)化，原有的銷售管理已經(jīng)不能適應(yīng)目前的發(fā)展需求，銷售工作將逐步從商務(wù)為主流的團(tuán)隊(duì)建設(shè)過渡到注重學(xué)術(shù)推廣和藥學(xué)專業(yè)服務(wù)。在銷售組織架構(gòu)上，公司把全國(guó)市場(chǎng)劃分為華東、華南、華北、華西、華中五大區(qū)，配備相應(yīng)的后勤團(tuán)隊(duì)和學(xué)術(shù)服務(wù)人員，各大區(qū)大膽在前線開拓市場(chǎng)，總部利用現(xiàn)代便捷的信息化加強(qiáng)監(jiān)督職能，各大區(qū)之間既有合作又有競(jìng)爭(zhēng)，公司利用本次組建大區(qū)的機(jī)會(huì)搭建平臺(tái)，吸引了行業(yè)內(nèi)頂尖銷售精英加盟，各大區(qū)建立省級(jí)、地級(jí)、縣級(jí)的推廣團(tuán)隊(duì)，從而打造圣濟(jì)堂制藥企業(yè)文化的新型銷售團(tuán)隊(duì)。

　　3、挖掘公司資源，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)

　　甲巰咪唑?qū)儆趪?guó)家短缺藥品目錄品種，多地醫(yī)療機(jī)構(gòu)爆出甲巰咪唑供不應(yīng)求，公司自甲巰咪唑原料藥生產(chǎn)成功后，加快甲巰咪唑腸溶片的市場(chǎng)開發(fā)工作，一方面組織專業(yè)人員進(jìn)行學(xué)術(shù)培訓(xùn)輔導(dǎo)，另一方面在各省加強(qiáng)招標(biāo)掛網(wǎng)，向經(jīng)銷商介紹公司甲巰咪唑腸溶片的優(yōu)勢(shì)，提高經(jīng)銷商對(duì)甲巰咪唑腸溶片的認(rèn)知度，從OTC市場(chǎng)和專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)開發(fā)，逐步提升甲巰咪唑腸溶片市場(chǎng)占有率，以此作為未來圣濟(jì)堂制藥新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　4、打造黃金單品、注重基層市場(chǎng)開發(fā)

　　公司過去是以鹽酸二甲雙胍腸溶片、格列美脲片等糖尿病產(chǎn)品銷售為主的市場(chǎng)，自公司獨(dú)家中藥產(chǎn)品重樓解毒酊進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄后，營(yíng)銷系統(tǒng)著手打造重樓解毒酊黃金單品，從制度設(shè)計(jì)以及政策扶持上鼓勵(lì)銷售隊(duì)伍推廣重樓解毒酊，各省積極推動(dòng)重樓解毒酊的品牌建設(shè)，在渠道建設(shè)上，公司與大型商業(yè)合作，利用醫(yī)藥公司的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，快速將產(chǎn)品覆蓋到各地醫(yī)療終端；在學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，公司利用近二十年積累的專家資源，共同打造重樓解毒酊的專家學(xué)術(shù)平臺(tái)，利用現(xiàn)代科技手段，全方位開展學(xué)術(shù)宣傳、科普講座，傳遞產(chǎn)品價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入臨床應(yīng)用指南，提高專家共識(shí)及臨床價(jià)值認(rèn)可度，為產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋和快速開發(fā)醫(yī)療終端創(chuàng)造有利條件。依據(jù)產(chǎn)品特性，注重向縣級(jí)醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和院外市場(chǎng)的開發(fā)，報(bào)告期內(nèi)，本項(xiàng)工作正按照預(yù)定目標(biāo)循序推進(jìn)。

　　5、持續(xù)加大研發(fā)投入，關(guān)注新產(chǎn)品阿卡波糖片審批進(jìn)程

　　藥品研發(fā)是公司未來成長(zhǎng)的動(dòng)力，公司2021年在研發(fā)方面加大投入，公司研發(fā)工作通過自主研發(fā)、外部引進(jìn)、項(xiàng)目合作等方式，加快產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程。2021年公司繼續(xù)推動(dòng)在研產(chǎn)品鹽酸帕洛諾司瓊原料及注射液、苯磺順阿曲庫銨原料及注射液、鹽酸右美托咪定原料及注射液、他達(dá)拉非原料藥及制劑、阿齊沙坦原料藥及制劑、托匹司他原料藥及制劑等產(chǎn)品研發(fā)。在一致性評(píng)價(jià)方面，氨甲環(huán)酸注射液、鹽酸多奈派齊片、鹽酸文拉法辛片一致性評(píng)價(jià)工作均按照計(jì)劃推進(jìn)。

　　自格列美脲片通過一致性評(píng)價(jià)、鹽酸多奈哌齊原料藥獲得生產(chǎn)資質(zhì)后，阿卡波糖片（仿制藥4類注冊(cè)申報(bào)）已申報(bào)，正在CDE進(jìn)行注冊(cè)審評(píng)，阿卡波糖片若能成功獲得生產(chǎn)批件，將完善a—糖苷酶制劑作為糖尿病重要口服制劑產(chǎn)品線，這對(duì)圣濟(jì)堂制藥以糖尿病為主的生產(chǎn)企業(yè)帶來銷售增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

　　6、實(shí)施技改項(xiàng)目，保質(zhì)保量滿足市場(chǎng)需求

　　公司通過技改提高集采品種格列美脲片批量，降低生產(chǎn)成本；二是對(duì)現(xiàn)有原料藥車間進(jìn)行改造，使在產(chǎn)原料藥甲巰咪唑、多奈哌齊、羅格列酮實(shí)現(xiàn)自供，滿足制劑生產(chǎn)需求。

　　報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)情況的重大變化，以及報(bào)告期內(nèi)發(fā)生的對(duì)公司經(jīng)營(yíng)情況有重大影響和預(yù)計(jì)未來會(huì)有重大影響的事項(xiàng)三、可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

　　1、化工行業(yè)：

　　原燃料煤供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家去產(chǎn)能政策及強(qiáng)化煤炭行業(yè)安全監(jiān)管，導(dǎo)致全國(guó)范圍內(nèi)煤炭產(chǎn)量大幅下降，公司生產(chǎn)主要需采購北方原、燃料煤，由于煤炭緊張，需求量大，加上運(yùn)力限制，導(dǎo)致今年裝置產(chǎn)能未能充分發(fā)揮。7月，全國(guó)碳排放權(quán)交易啟動(dòng)和發(fā)改委準(zhǔn)備投放1000萬噸煤炭?jī)蓜t消息備受關(guān)注，煤炭轉(zhuǎn)型迫在眉睫，預(yù)計(jì)未來煤炭的供應(yīng)會(huì)長(zhǎng)期偏緊，加快形成資源節(jié)約、環(huán)境友好的生產(chǎn)方式和消費(fèi)模式。

　　原料煤價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)。公司目前大量采購陜西榆林煙煤，而國(guó)內(nèi)很多使用無煙煤為原料的企業(yè)正大量改造裝置使用陜西煙煤，由于使用煙煤化工企業(yè)正逐漸增多，導(dǎo)致今年煙煤價(jià)格上漲，致使公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本增大。

　　環(huán)保監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。盡管公司一直致力于環(huán)保投入，增加了多套環(huán)保治理設(shè)施，并嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)環(huán)境保護(hù)的法律法規(guī)，但隨著環(huán)保監(jiān)管加強(qiáng)，以及桐梓化工生產(chǎn)裝置距離縣城不足10公里，公司可能因?yàn)榄h(huán)保原因?qū)е逻M(jìn)一步增大環(huán)保投入，并可能因裝置事故狀態(tài)下，環(huán)保排放不達(dá)標(biāo)，進(jìn)而影響裝置產(chǎn)能發(fā)揮。

　　產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。2021年的化肥市場(chǎng)，依然呈現(xiàn)供過于求的局面，價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)尿素價(jià)格大幅度上漲的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格快速上漲到歷史高位，一旦國(guó)際市場(chǎng)尿素產(chǎn)量增加，價(jià)格將下跌，國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)也將下跌。面對(duì)當(dāng)前尿素價(jià)格的持續(xù)攀高，國(guó)內(nèi)調(diào)控加強(qiáng)，出口仍將一定程度上被抑制。

　　市場(chǎng)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。在內(nèi)需減弱的同時(shí)，2021年下半年國(guó)內(nèi)還將有山東瑞星、安徽昊源及內(nèi)蒙古烏蘭大化等尿素新裝置的投產(chǎn)計(jì)劃，如果順利達(dá)產(chǎn)，那么尿素產(chǎn)量有望高于2020年同期。

　　應(yīng)對(duì)措施：

　　1）在保證安全環(huán)保前提下，優(yōu)化工藝操作，降本增效，保障公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)順利實(shí)行。

　　2）確保煤炭原料煤供給的保質(zhì)保量，力爭(zhēng)保證生產(chǎn)裝置高負(fù)荷運(yùn)行。

　　3）抓好產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷，精確研判市場(chǎng)，適時(shí)調(diào)整公司產(chǎn)品生產(chǎn)比例結(jié)構(gòu)，確保公司產(chǎn)品利潤(rùn)最大化。

　　2、醫(yī)藥制造業(yè)務(wù)：

　　行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥行業(yè)是受國(guó)家政策影響最深刻的行業(yè)之一，涉及國(guó)家醫(yī)保、衛(wèi)生健康、藥品監(jiān)管、工業(yè)和信息化、科技和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等多個(gè)政府部門、部委和機(jī)構(gòu)。隨著藥品生產(chǎn)與制造、醫(yī)療衛(wèi)生和醫(yī)療保障領(lǐng)域相關(guān)改革的持續(xù)深化，加之疫情帶來的不確定性，醫(yī)藥市場(chǎng)格局仍處于劇烈變化當(dāng)中，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)整合、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型等不可避免。在“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”愈發(fā)緊密的大環(huán)境下，國(guó)家和地方的藥品帶量采購、合理用藥和限制輔助用藥政策、醫(yī)療費(fèi)用增速控制、醫(yī)保支付價(jià)方式和支付價(jià)格調(diào)整、基藥目錄調(diào)整、醫(yī)保目錄向性價(jià)比高的創(chuàng)新藥傾斜等系列新政策的實(shí)施及推進(jìn)，都關(guān)系到整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)成本和盈利水平，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局持續(xù)翻新。

　　研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。藥品從研發(fā)到上市須經(jīng)歷申報(bào)注冊(cè)、獲準(zhǔn)生產(chǎn)等過程，具有投入大、環(huán)節(jié)多、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高的特點(diǎn)，容易受到不可預(yù)測(cè)因素的影響。從國(guó)家對(duì)仿制藥一致性評(píng)價(jià)工作的啟動(dòng)開始，頻繁推出新藥研發(fā)相關(guān)政策，對(duì)新藥上市增加了較多的不確定因素，圣濟(jì)堂制藥以化學(xué)藥為主的生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)，公司研發(fā)品種目前處于臨床試驗(yàn)、評(píng)審階段，新產(chǎn)品面臨能否按照預(yù)期完成研發(fā)注冊(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　其他風(fēng)險(xiǎn)。圣濟(jì)堂制藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)與原料采購成本、生產(chǎn)成本控制密切相關(guān)，近年來，化學(xué)原料藥鹽酸二甲雙胍、格列美脲、乙酰谷酰胺原料藥采購成本逐年上升，公司獨(dú)家品種重樓解毒酊、復(fù)方重樓酊的中藥原料重樓價(jià)格一直居高不下，能源、動(dòng)力、人工成本上漲，都將給企業(yè)帶來產(chǎn)品贏利能力下降的風(fēng)險(xiǎn)，公司將積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，自建主要產(chǎn)品原料藥生產(chǎn)線、創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷模式，提升企業(yè)現(xiàn)代化管理水平，保證公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，有效降低營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。

　　應(yīng)對(duì)措施：

　　1）緊跟國(guó)家及貴州省對(duì)醫(yī)藥制藥業(yè)務(wù)的政策導(dǎo)向，嚴(yán)格實(shí)行內(nèi)控制度管理，保障制藥業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展；

　　2）增強(qiáng)制藥業(yè)務(wù)的研發(fā)能力，保障公司醫(yī)藥制藥業(yè)務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完整；

　　3）積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，自建主要產(chǎn)品原料藥生產(chǎn)線、創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷模式，提升企業(yè)現(xiàn)代化管理水平，保證公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，有效降低營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)；

　　4）提升公司制藥品牌的影響力，為公司制藥業(yè)務(wù)的后續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　?。ㄒ唬┗ば袠I(yè)：

　　1.品牌及渠道優(yōu)勢(shì)：公司主導(dǎo)產(chǎn)品"赤"牌尿素在全國(guó)同行業(yè)內(nèi)有較高的聲譽(yù)。"赤"牌尿素在貴州市場(chǎng)占有率高，品牌效應(yīng)強(qiáng)，終端客戶品牌忠誠(chéng)度高。公司"赤"牌尿素長(zhǎng)期在貴州經(jīng)營(yíng)，牢固掌控了資金實(shí)力、庫存實(shí)力、終端渠道控制力均較強(qiáng)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，不但能抵制外來品牌對(duì)貴州邊緣市場(chǎng)的滲透，而且能夠主導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格，具有價(jià)格風(fēng)向標(biāo)的作用。

　　2.主要產(chǎn)品及地理位置優(yōu)勢(shì)：桐梓化工具備年產(chǎn)30萬噸甲醇、52萬噸尿素、10萬噸復(fù)合肥，副產(chǎn)10萬噸硫酸銨、2萬噸硫磺的生產(chǎn)能力。桐梓化工采用了世界最先進(jìn)的美國(guó)德士古水煤漿氣化技術(shù)，所產(chǎn)甲醇產(chǎn)品質(zhì)量可以與天然氣裝置產(chǎn)品質(zhì)量并駕齊驅(qū)，高品質(zhì)的質(zhì)量保證了桐梓化工甲醇銷售下游的渠道更加豐富，除了傳統(tǒng)下游甲醛、二甲醚以外，桐梓化工高品質(zhì)的甲醇質(zhì)量還可以用于聚甲醛、MTBE、氯甲烷等精細(xì)化工領(lǐng)域。桐梓化工位于G75蘭海高速交通要道，有利于輻射廣西、廣東市場(chǎng)，并且毗鄰四川、重慶。廣西、廣東市場(chǎng)價(jià)格國(guó)內(nèi)較高，是桐梓化工最主要的銷售市場(chǎng)，桐梓化工利用廣西酒精返空車的優(yōu)勢(shì)，輻射到廣西市場(chǎng)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，川渝市場(chǎng)作為桐梓化工的次重要市場(chǎng)，依托強(qiáng)大的物流能力，在庫存較大時(shí)可以快速緩解庫存壓力。

　　3.生產(chǎn)技術(shù)管理優(yōu)勢(shì)：公司現(xiàn)有化肥裝置的運(yùn)行管理水平一直位居同行業(yè)前列，能耗控制居同類裝置先進(jìn)水平；公司長(zhǎng)期不懈的安全生產(chǎn)管理和優(yōu)良的生產(chǎn)技術(shù)骨干隊(duì)伍，保持了企業(yè)較高的生產(chǎn)技術(shù)管理水平，確保了裝置長(zhǎng)周期低成本運(yùn)行。

　　（二）醫(yī)藥制藥行業(yè)：

　　1.品種資源優(yōu)勢(shì)

　　1.1糖尿病藥品專業(yè)優(yōu)勢(shì)：

　　圣濟(jì)堂制藥糖尿病產(chǎn)品線涵蓋了大部分口服制劑品種，在糖尿病藥物細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要產(chǎn)品有鹽酸二甲雙胍片、鹽酸二甲雙胍腸溶片（0.25g、0.5g）兩個(gè)品規(guī)、格列美脲片(2mg,已經(jīng)通過一致性評(píng)價(jià)，并獲得國(guó)采第一序位中標(biāo))、鹽酸羅格列酮片、格列齊特片（II）、格列吡嗪片等，品類齊全，并且均屬于國(guó)家2020年版醫(yī)保目錄品種，圣濟(jì)堂制藥從事糖尿病藥品研發(fā)生產(chǎn)超過20年，深受糖尿病患者歡迎，客戶粘性較高。

　　1.2全國(guó)獨(dú)家苗藥、專利品種

　　圣濟(jì)堂制藥擁有5個(gè)獨(dú)家專利品種，重樓解毒酊、復(fù)方重樓酊、膽清膠囊、九龍解毒膠囊、博性康藥膜，其中，復(fù)方重樓酊、博性康藥膜屬于國(guó)家扶持開發(fā)的婦兒類品種，重樓解毒酊是全國(guó)獨(dú)家、2020年版醫(yī)保品種。

　　1.3神經(jīng)系統(tǒng)類藥品

　　神經(jīng)系統(tǒng)類藥品：公司擁有神經(jīng)系統(tǒng)類藥物乙酰谷酰胺注射液（規(guī)格獨(dú)家）、鹽酸多奈哌齊片、鹽酸文拉法辛片三個(gè)品種，其中鹽酸多奈哌齊片屬于2020版國(guó)家醫(yī)保品種（乙類）品種，鹽酸文拉法辛片是2018年版國(guó)家基本用藥目錄品種。

　　1.4特色中成藥品種

　　杜仲屬于貴州道地藥材，產(chǎn)量高、質(zhì)量好，公司擁有無糖型杜仲顆粒獨(dú)家規(guī)格資源優(yōu)勢(shì)。

　　2.品牌優(yōu)勢(shì)

　　圣濟(jì)堂制藥擁有多個(gè)省級(jí)知名產(chǎn)品，其中“圣平”格列美脲片、“圣敏”鹽酸羅格列酮片、“圣妥”鹽酸二甲雙胍腸溶片，分別被評(píng)為貴州省名牌產(chǎn)品；“圣敏”鹽酸羅格列酮片、“圣特”鹽酸二甲雙胍腸溶片，分別榮獲貴州省知名商標(biāo)。圣濟(jì)堂制藥經(jīng)過20多年的不懈努力，在糖尿病領(lǐng)域已經(jīng)具備較高的知名度，公司連續(xù)8年入榜貴州省民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)；榮獲2020年度貴州省制藥業(yè)100強(qiáng)等殊榮。

　　3.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

　　經(jīng)過近20多年的發(fā)展，圣濟(jì)堂制藥建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，在此基礎(chǔ)上，圣濟(jì)堂制藥合理的運(yùn)用了營(yíng)銷戰(zhàn)略，科學(xué)規(guī)范地指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷工作，拓寬市場(chǎng)渠道，公司銷售網(wǎng)絡(luò)細(xì)分為處方業(yè)務(wù)、基層醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)和OTC慢病服務(wù)銷售系統(tǒng)，與國(guó)內(nèi)多家大型連鎖企業(yè)建立合作關(guān)系，鞏固企業(yè)品牌，隨著國(guó)家“分級(jí)診療”政策的落實(shí)，圣濟(jì)堂制藥慢病服務(wù)優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加明顯。

　　4.質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

　　圣濟(jì)堂始終按照藥品GMP標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范組織生產(chǎn)，制定了完善的質(zhì)量管理制度，質(zhì)量管理體系符合“GB/T19001-2016/ISO9001:2015”標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)藥品標(biāo)準(zhǔn)。圣濟(jì)堂制藥按照生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范組織生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)尤其是關(guān)鍵質(zhì)量控制點(diǎn)采取了嚴(yán)格質(zhì)量控制措施，即從進(jìn)廠的原輔材料到半成品、最終成品的整個(gè)制造過程進(jìn)行控制，杜絕可能產(chǎn)生的污染和失誤，保障了藥品的質(zhì)量。