2021年9月10日洲明科技（300232）發(fā)布公告稱：長(zhǎng)盛基金、中泓匯富、淡水泉于2021年9月9日調(diào)研我司，本次調(diào)研由董事會(huì)秘書(shū) 祝郁文負(fù)責(zé)接待。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：本次投資者關(guān)系活動(dòng)以會(huì)議交流的方式進(jìn)行。接待人員與來(lái)訪者進(jìn)行了溝通交流,主要內(nèi)容如下:1、上半年公司毛利率下降的主要原因,這些不利因素是否會(huì)持續(xù)到下半年,預(yù)計(jì)三季度是否有改善?答:上半年公司毛利率下降主要原因(1)原材料的上漲,去年四季度開(kāi)始,陸續(xù)出現(xiàn)上游部分原材料提價(jià)現(xiàn)象,今年上半年漲價(jià)幅度和頻率提高,公司在二季度才開(kāi)始逐步提高出貨價(jià),特別是6月開(kāi)始成本完全轉(zhuǎn)嫁;(2)部分原材料緊缺,備貨周期縮短,一季度訂單到二季度出貨確認(rèn)收入,接單價(jià)格和補(bǔ)庫(kù)原材料價(jià)格的不同步導(dǎo)致部分訂單不賺錢(qián),甚至虧損;(3)海外的毛利率因?yàn)樵牧蠞q價(jià)的影響也有下滑,同時(shí)海外營(yíng)收的占比也有所下降,對(duì)整體毛利率的拉升作用有限;(4)低毛利渠道產(chǎn)品的銷(xiāo)量有大幅的提高,占營(yíng)收的16%,同比增長(zhǎng)了70%,拉低了綜合毛利率;(5)上半年人民幣兌美元波動(dòng)升值,對(duì)毛利率造成壓力。其中,收入結(jié)構(gòu)是對(duì)毛利率影響的關(guān)鍵原因,海外收入占比下滑和渠道產(chǎn)品占比的提升,是公司毛利率面臨調(diào)整的根本原因。三季度,海外訂單和收入目前看來(lái)比上半年數(shù)據(jù)要改善不少,部分原材料在8月份出現(xiàn)價(jià)格松動(dòng),但整體還是維持在一個(gè)較高的位置,預(yù)計(jì)三季度在毛利率上有改善,具體后續(xù)參考公司披露的三季報(bào)。2、三季度上游原材料的價(jià)格浮動(dòng)情況和原材料成本占比情況介紹,預(yù)計(jì)什么時(shí)間可以恢復(fù)到正常狀態(tài)?答:材料的成本占比大概是70-90%。目前從7、8月份的行情來(lái)看,部分主材包括驅(qū)動(dòng)IC、PCB等價(jià)格已經(jīng)相對(duì)地回歸理性,迎來(lái)2季度“搶購(gòu)潮”后的適度回調(diào),但總體上是在高位企穩(wěn),從絕對(duì)數(shù)據(jù)看三季度的原材料價(jià)格有好轉(zhuǎn),什么時(shí)間恢復(fù)到正常的價(jià)格水平,目前還不好判斷,7、8月份的價(jià)格相對(duì)回調(diào)主要原因是這兩個(gè)月是渠道產(chǎn)品的淡季,需求上沒(méi)有那么急迫,所以傳導(dǎo)至原材料端,四季度又是傳統(tǒng)的旺季,供需可能會(huì)有所緊張,最終回歸正常水平還是要看整個(gè)上游產(chǎn)能的投入情況,但是可以判斷,最壞的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去,對(duì)于部分緊缺材料不計(jì)成本的“搶購(gòu)”現(xiàn)象應(yīng)該不會(huì)再出現(xiàn),總體上看是在往好的方向發(fā)展。3、銷(xiāo)售費(fèi)用用于國(guó)內(nèi)渠道下沉主要投在哪些方向?答:主要是人工成本增加,銷(xiāo)售隊(duì)伍擴(kuò)編。截至今年6月末公司銷(xiāo)售人員較去年同期增加700人左右,導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用增加。公司正在進(jìn)行銷(xiāo)售組織架構(gòu)的變革,銷(xiāo)售前端為了更有效以客戶為中心成立銷(xiāo)售“鐵三角”模式,為加快客戶的響應(yīng)速度,提高服務(wù)質(zhì)量。4、大亞灣二期項(xiàng)目什么時(shí)候投產(chǎn),產(chǎn)能如何規(guī)劃?答:本月大亞灣二期項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)了部分MiniLED和小間距產(chǎn)線的投入使用,預(yù)計(jì)在10月份完成第一階段的全部產(chǎn)能規(guī)劃的投產(chǎn),第一階段的公司產(chǎn)能新增后可以滿足MiniLED產(chǎn)品約5億元銷(xiāo)售額、階段新增產(chǎn)能近萬(wàn)KK。其后會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求逐步產(chǎn)能爬坡,總體產(chǎn)能規(guī)劃增加至大亞灣一期產(chǎn)能的3-4倍,總產(chǎn)值規(guī)劃為約120億元,滿足未來(lái)三年發(fā)展需要。5、雷迪奧目前業(yè)務(wù)發(fā)展情況?答:公司對(duì)雷迪奧定位是公司高端子品牌,專注于海外市場(chǎng),在國(guó)際租賃和影視拍攝領(lǐng)域的品牌認(rèn)可度非常高,一直堅(jiān)持高品質(zhì)產(chǎn)品和國(guó)際一線客戶的路線,因此毛利和凈利潤(rùn)率較高,客戶的粘性也較高。海外疫情延續(xù)至今對(duì)雷迪奧的租賃業(yè)務(wù)帶來(lái)較大沖擊,但是影視拍攝領(lǐng)域快速發(fā)展不但彌補(bǔ)了租賃業(yè)務(wù)的階段性疲軟,也為公司實(shí)現(xiàn)全年預(yù)算奠定基礎(chǔ)。下半年海外租賃業(yè)務(wù)接單逐步恢復(fù),影視拍攝訂單屢創(chuàng)新高,公司在產(chǎn)能和出貨上也投入了較大力量,預(yù)計(jì)今年XR虛擬影視拍攝業(yè)務(wù)占雷迪奧總體業(yè)績(jī)的一半以上,增速非常快。會(huì)議溝通過(guò)程中,公司接待人員與投資者進(jìn)行了充分的交流與溝通,嚴(yán)格按照有關(guān)制度規(guī)定,沒(méi)有出現(xiàn)未公開(kāi)重大信息泄露等情況。

　　洲明科技主營(yíng)業(yè)務(wù)：LED顯示屏、LED燈飾、LED照明燈的銷(xiāo)售;LED太陽(yáng)能照明燈、路燈桿的銷(xiāo)售;電子產(chǎn)品、信息系統(tǒng)集成、軟硬件(LED光電等應(yīng)用產(chǎn)品)的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售;工程安裝;用能狀況診斷、節(jié)能改造、節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)、合同能源管理、節(jié)能技術(shù)推廣與服務(wù);興辦實(shí)業(yè)(具體項(xiàng)目另行申報(bào));國(guó)內(nèi)貿(mào)易(不含專營(yíng)、專賣(mài)、?？厣唐?;經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。(以上項(xiàng)目均不含法律、行政法規(guī)、國(guó)務(wù)院規(guī)定禁止和規(guī)定需前置審批的項(xiàng)目)。LED顯示屏、LED燈飾、LED照明燈的生產(chǎn);電子產(chǎn)品的生產(chǎn)。

　　洲明科技2021中報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入29.32億元，同比上升57.57%；歸母凈利潤(rùn)9090.49萬(wàn)元，同比上升14.38%；扣非凈利潤(rùn)4897.95萬(wàn)元，同比上升9.86%；負(fù)債率53.44%，投資收益-170.86萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用3800.95萬(wàn)元，毛利率24.29%。