2021年9月10日【堅朗五金(002791)、股吧】（002791）發(fā)布公告稱：西部證券李華豐、中信資管、工銀瑞信、長盛基金、中銀基金、寶盈基金、成泉資本、博道基金、德邦基金、華富基金、嘉實基金、諾德基金、石鋒資產(chǎn)、銀河基金、長信基金、國壽安?；稹鴫垧B(yǎng)老于2021年9月8日調(diào)研我司，本次調(diào)研由董事會秘書 殷建忠負責接待。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　1、公司未來發(fā)展規(guī)劃以及行業(yè)發(fā)展的看法?國內(nèi)建筑配套件行業(yè)具有高離散、品類眾多的特性,集中度低。隨著建筑配套件行業(yè)的規(guī)范要求增多,逐漸將各企業(yè)的成本差距縮小,而大公司的規(guī)模效應會愈發(fā)凸顯。公司的戰(zhàn)略定位是以建筑門窗幕墻五金為核心的建筑配套件集成供應商布局。當前公司進入了相對穩(wěn)定的階段,公司一站式服務的銷售模式也逐步得到客戶的認可,隨著規(guī)模的擴大規(guī)模效應也愈發(fā)明顯。公司對新品類拓展、渠道下沉、海外市場拓展等,都還有一定空間,管理層會保持初心、科學決策,帶領團隊圍繞公司的戰(zhàn)略,精耕細作,夯實現(xiàn)有業(yè)務。

　　2、從當前行業(yè)面臨的問題考量,公司未來是否改變銷售模式?公司銷售模式以直銷為主,并結合網(wǎng)絡銷售平臺的線上輔助銷售。銷售團隊在市場開拓業(yè)務中,能夠充分發(fā)揮團隊協(xié)同平臺優(yōu)勢,將銷售人員與產(chǎn)品經(jīng)理相結合,通過專業(yè)的技術支持、良好的營銷服務能力,發(fā)揮信息化管理工具的優(yōu)勢,形成銷售業(yè)務前端、訂單處理、生產(chǎn)交付、售后服務等整個業(yè)務鏈條的大協(xié)同,解決不同類型客戶在項目跟進過程中的需求。2020年下半年房地產(chǎn)資管新規(guī)“三條紅線”的出臺,導致行業(yè)資金收緊,建筑行業(yè)面臨的資金壓力較為明顯,應收票據(jù)金額增加。公司采取有效措施,積極應對。根據(jù)目前公司戰(zhàn)略規(guī)劃和競爭優(yōu)勢,還將繼續(xù)采用直銷的銷售模式。

　　3、對于目前市場上的“一站式”采購平臺,公司有哪些優(yōu)勢?建筑五金行業(yè)的高離散型特性,隨著客戶需求多元化,以及以大型房產(chǎn)商為代表的上游客戶不斷整合,對建筑配套件的集成供應要求和產(chǎn)品集成化能力也越來越高。建筑五金等產(chǎn)品分為標準產(chǎn)品和定制產(chǎn)品,為客戶提供“一站式”采購的同時,需要一定的產(chǎn)品設計制造等能力,提供專業(yè)化服務,為客戶減負,更是客戶的需求。公司的競爭優(yōu)勢在于:擁有資本市場及品牌優(yōu)勢的情況下,運用高效規(guī)范的現(xiàn)代化管理體系,高水平的技術研發(fā)及檢測試驗能力,通過集成的信息化管理平臺將產(chǎn)品集成做得越來越全面,為客戶提供更專業(yè)化的服務。

　　4、公司進一步發(fā)展的思考和公司戰(zhàn)略定位?公司的戰(zhàn)略定位是以建筑門窗幕墻五金為核心的建筑配套件集成供應商布局。相比前幾年,公司進入了相對穩(wěn)定的階段。公司一站式服務的銷售模式也逐步得到客戶的認可,隨著規(guī)模的擴大規(guī)模效應也愈發(fā)明顯。公司對新品類拓展、渠道下沉、海外市場拓展等,都還有一定空間,管理層會保持初心,帶領團隊圍繞公司的戰(zhàn)略,精耕細作,夯實現(xiàn)有業(yè)務。

　　5、公司2021年拓展了哪些新品類?2021年上半年成立了幾家新公司進行產(chǎn)能布局,如間隔條、櫥柜、美盛發(fā)泡膠和硅酮膠,進一步豐富產(chǎn)品線,強化我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。未來將持續(xù)圍繞客戶的“一站式”采購需求,以及市場變化有節(jié)奏的導入新產(chǎn)品,擴充集成配套產(chǎn)品線。

　　6、公司對新品類拓展的規(guī)劃?公司定位是建筑配套件集成供應商,堅持圍繞市場變化和客戶需求有節(jié)奏的導入新產(chǎn)品,擴充集成配套產(chǎn)品線。在選擇上,公司更傾向于生產(chǎn)、銷售與我們現(xiàn)有模式存在互補和高度協(xié)同的品類和行業(yè),具有行業(yè)的技術積淀和產(chǎn)品優(yōu)勢,擁有較好價值觀的管理層團隊;同時,也會利用現(xiàn)有公司及旗下生產(chǎn)情況推出新品類。初期先和產(chǎn)品方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,通過嘗試銷售,經(jīng)過市場推廣后視銷售情況而決定是否采取進一步的合作關系,對于其中發(fā)展前景較好或優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品,會優(yōu)先考慮股權合作。

　　7、公司海外市場的拓展情況?公司多年以來,一直積極開拓海外市場。原本去年能夠逐步進入收獲期,但因疫情受到了一定影響。海外市場拓展策略與國內(nèi)相似,其一,通過在國外設立子公司和辦事處、以及備貨倉儲式直銷模式擴展海外市場。近年來已設立10余個海外備貨倉,以快速響應客戶供貨需求。其二,采用員工本地化布局,并使用國內(nèi)相同的信息化系統(tǒng)對接業(yè)務流程,這在疫情期間起到了良好作用,同時也能共享學習資料等。目前,公司已在印度、越南、印尼、馬來西亞、墨西哥、阿聯(lián)酋等國家設立子公司,公司會針對有市場潛力的國家地區(qū),繼續(xù)做好海外市場拓展和服務工作。

　　堅朗五金主營業(yè)務：研發(fā)、生產(chǎn)、銷售:建筑五金及金屬構配件、裝配式建筑五金構配件、不銹鋼制品、智能樓宇產(chǎn)品、智能家居產(chǎn)品、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、智慧社區(qū)產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、建筑門鎖、門禁系統(tǒng)、緊固件、管廊產(chǎn)品、預埋槽道、抗震支吊架、塑膠制品、陶瓷制品、勞保用品、安防器材、家居產(chǎn)品、家用電器、照明器具、物料搬運設備、智能裝備、機電設備、環(huán)衛(wèi)設備、建筑工具、金屬工具、化工產(chǎn)品(不含危險化學品)、鋼絲繩、鋼絲繩索具、鋼絞線、建筑鋼拉桿、橋梁纜索、索錨具、鑄鋼件、整體浴室、衛(wèi)浴潔具、整體櫥柜、密封膠條(含三元乙丙膠條)、防水材料、耐火材料、包裝材料、軌道交通配套設備、商業(yè)通道閘機、日用品、凈水設備及配件、二類醫(yī)療器械、智能養(yǎng)老系統(tǒng)、智能運動器材、智能測量設備、建筑及裝飾裝潢材料、工程安裝與維修、技術及貨物進出口、增值電信業(yè)務經(jīng)營、普通貨運(僅限分支機構經(jīng)營)。

　　堅朗五金2021中報顯示，公司主營收入34.87億元，同比上升34.25%；歸母凈利潤3.79億元，同比上升63.95%；扣非凈利潤3.8億元，同比上升67.95%；負債率44.61%，投資收益-232.98萬元，財務費用-209.82萬元，毛利率37.32%。