廣東堅(jiān)朗五金制品股份有限公司

　　投資者關(guān)系活動記錄表

　　投資者關(guān)系活動類別 □特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 其他（電話會議）

　　參與單位名稱及人員姓名 西部證券李華豐、中信資管、工銀瑞信、長盛基金、中銀基金、寶盈基金、成泉資本、博道基金、德邦基金、華富基金、嘉實(shí)基金、諾德基金、石鋒資產(chǎn)、銀河基金、長信基金、國壽安保基金、國壽養(yǎng)老等50余位機(jī)構(gòu)投資者參加本次電話會議。

　　時(shí)間 2021年9月8日

　　地點(diǎn) 公司會議室

　　上市公司接待人員姓名 董事會秘書：殷建忠

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 1、公司未來發(fā)展規(guī)劃以及行業(yè)發(fā)展的看法？ 國內(nèi)建筑配套件行業(yè)具有高離散、品類眾多的特性，集中度低。隨著建筑配套件行業(yè)的規(guī)范要求增多，逐漸將各企業(yè)的成本差距縮小，而大公司的規(guī)模效應(yīng)會愈發(fā)凸顯。 公司的戰(zhàn)略定位是以建筑門窗幕墻五金為核心的建筑配套件集成供應(yīng)商布局。當(dāng)前公司進(jìn)入了相對穩(wěn)定的階段，公司一站式服務(wù)的銷售模式也逐步得到客戶的認(rèn)可，隨著規(guī)模的擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)也愈發(fā)明顯。公司對新品類拓展、渠道下沉、海外市場拓展等，都還有一定空間，管理層會保持初心、科學(xué)決策，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圍繞公司的戰(zhàn)略，精耕細(xì)作，夯實(shí)現(xiàn)有業(yè)務(wù)。 2、從當(dāng)前行業(yè)面臨的問題考量，公司未來是否改變銷售模式？ 公司銷售模式以直銷為主，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的線上輔助銷售。銷售團(tuán)隊(duì)在市場開拓業(yè)務(wù)中，能夠充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)同平臺優(yōu)勢，將銷售人員與產(chǎn)品經(jīng)理相結(jié)合，通過專業(yè)的技術(shù)支持、良好的營銷服務(wù)能力，發(fā)揮信息化管理工具的優(yōu)勢，形成銷售業(yè)務(wù)前端、訂單處理、生產(chǎn)交付、售后服務(wù)等整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條的大協(xié)同，解決不同類型客戶在項(xiàng)目跟進(jìn)過程中的需求。 2020年下半年房地產(chǎn)資管新規(guī)“三條紅線”的出臺，導(dǎo)致行業(yè)資金收緊，建筑行業(yè)面臨的資金壓力較為明顯，應(yīng)收票據(jù)金額增加。公司采取有效措施，積極應(yīng)對。根據(jù)目前公司戰(zhàn)略規(guī)劃和競爭優(yōu)勢，還將繼續(xù)采用直銷的銷售模式。 3、對于目前市場上的“一站式”采購平臺，公司有哪些優(yōu)勢？ 建筑五金行業(yè)的高離散型特性，隨著客戶需求多元化，以及以大型房產(chǎn)商為代表的上游客戶不斷整合，對建筑配套件的集成供應(yīng)要求和產(chǎn)品集成化能力也越來越高。 建筑五金等產(chǎn)品分為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和定制產(chǎn)品，為客戶提供“一站式”采購的同時(shí)，需要一定的產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造等能力，提供專業(yè)化服務(wù)，為客戶減負(fù)，更是客戶的需求。公司的競爭優(yōu)勢在于：擁有資本市場及品牌優(yōu)勢的情況下，運(yùn)用高效規(guī)范的現(xiàn)代化管理體系，高水平的技術(shù)研發(fā)及檢測試驗(yàn)?zāi)芰?，通過集成的信息化管理平臺將產(chǎn)品集成做得越來越全面，為客戶提供更專業(yè)化的服務(wù)。 4、公司進(jìn)一步發(fā)展的思考和公司戰(zhàn)略定位？ 公司的戰(zhàn)略定位是以建筑門窗幕墻五金為核心的建筑配套件集成供應(yīng)商布局。 相比前幾年，公司進(jìn)入了相對穩(wěn)定的階段。公司一站式服務(wù)的銷售模式也逐步得到客戶的認(rèn)可，隨著規(guī)模的擴(kuò)大規(guī)模效

　　應(yīng)也愈發(fā)明顯。公司對新品類拓展、渠道下沉、海外市場拓展等，都還有一定空間，管理層會保持初心，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圍繞公司的戰(zhàn)略，精耕細(xì)作，夯實(shí)現(xiàn)有業(yè)務(wù)。 5、公司2021年拓展了哪些新品類？ 2021年上半年成立了幾家新公司進(jìn)行產(chǎn)能布局，如間隔條、櫥柜、美盛發(fā)泡膠和硅酮膠，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，強(qiáng)化我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。未來將持續(xù)圍繞客戶的“一站式”采購需求，以及市場變化有節(jié)奏的導(dǎo)入新產(chǎn)品，擴(kuò)充集成配套產(chǎn)品線。 6、公司對新品類拓展的規(guī)劃？ 公司定位是建筑配套件集成供應(yīng)商，堅(jiān)持圍繞市場變化和客戶需求有節(jié)奏的導(dǎo)入新產(chǎn)品，擴(kuò)充集成配套產(chǎn)品線。在選擇上，公司更傾向于生產(chǎn)、銷售與我們現(xiàn)有模式存在互補(bǔ)和高度協(xié)同的品類和行業(yè)，具有行業(yè)的技術(shù)積淀和產(chǎn)品優(yōu)勢，擁有較好價(jià)值觀的管理層團(tuán)隊(duì)；同時(shí)，也會利用現(xiàn)有公司及旗下生產(chǎn)情況推出新品類。初期先和產(chǎn)品方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過嘗試銷售，經(jīng)過市場推廣后視銷售情況而決定是否采取進(jìn)一步的合作關(guān)系，對于其中發(fā)展前景較好或優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品，會優(yōu)先考慮股權(quán)合作。 7、公司海外市場的拓展情況？ 公司多年以來，一直積極開拓海外市場。原本去年能夠逐步進(jìn)入收獲期，但因疫情受到了一定影響。海外市場拓展策略與國內(nèi)相似，其一，通過在國外設(shè)立子公司和辦事處、以及備貨倉儲式直銷模式擴(kuò)展海外市場。近年來已設(shè)立10余個(gè)海外備貨倉，以快速響應(yīng)客戶供貨需求。其二，采用員工本地化布局，并使用國內(nèi)相同的信息化系統(tǒng)對接業(yè)務(wù)流程，這在疫情期間起到了良好作用，同時(shí)也能共享學(xué)習(xí)資料等。

　　目前，公司已在印度、越南、印尼、馬來西亞、墨西哥、阿聯(lián)酋等國家設(shè)立子公司，公司會針對有市場潛力的國家地區(qū)，繼續(xù)做好海外市場拓展和服務(wù)工作。