【兆龍互連(300913)、股吧】（300913）11月8日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年11月6日接受16家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　首先由公司董事會秘書姚云萍女士向調(diào)研人員簡要介紹公司概況、產(chǎn)品市場和公司未來發(fā)展的展望。然后現(xiàn)場董事長姚金龍先生、副總經(jīng)理姚云濤先生等人回答了提問，具體內(nèi)容如下：

　　問：公司今年收入同比保持較快增長，主要原因是什么？

　　答：今年以來原材料價格上漲，公司相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品銷售價格；同時積極開拓市場，加大推廣力度，公司超六類及以上數(shù)據(jù)線纜、高速線纜及組件、專用線纜及連接產(chǎn)品業(yè)務(wù)保持較快增長。

　　問：收入增速絕對值逐季度下降，主要原因是什么？

　　答：今年春節(jié)過后原材料開始漲價，客戶在第一、二季度積極下單，訂單飽滿，增長較快。進入第三季度，鑒于原材料價格從年初開始持續(xù)高漲并處于高位，客戶處于降低庫存的觀望狀態(tài)。截止目前原材料價格有所回落，公司訂單處于正常水平。

　　問：公司會針對大客戶進行備貨嗎？

　　答：公司主要實行“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，并根據(jù)客戶需求適當(dāng)備貨。

　　問：在手訂單變化趨勢如何，在宏觀環(huán)境下行的背景下，對后續(xù)幾個季度的經(jīng)營趨勢如何展望，依據(jù)是哪些？

　　答：目前，公司訂單處于正常水平。未來展望，全球疫情常態(tài)化對出口帶來長期不確定性的影響，原材料價格大幅波動也會給公司帶來一定的影響。但是，隨著我國對電子信息、互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)中心行業(yè)規(guī)模投資進一步加大，對高速線纜、超6類及以上數(shù)據(jù)線纜產(chǎn)品等帶來更多市場機會。同時，隨著工業(yè)自動化在各個行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用深入，給工業(yè)全系列線纜和連接產(chǎn)品帶來新機遇和增長點。

　　問：今年總體毛利率較往年有幾個點的下降，主要原因是什么？成本加成的定價模式，傳導(dǎo)有時滯嗎？還是大客戶占比提升，拖累毛利率？考慮到原材料價格的大幅波動，公司有什么應(yīng)對策略，對后續(xù)幾個季度毛利率趨勢如何判斷，依據(jù)有哪些？

　　答：公司原材料以銅為主，今年以來銅價大幅上漲，其他原材料價格漲幅也很大，營業(yè)成本同比增長較快。公司產(chǎn)品價格在合同約定的定價原則基礎(chǔ)上，根據(jù)銅材等原材料的市場價格變動情況進行相應(yīng)地調(diào)整，但成本的傳導(dǎo)具有一定的時滯性，因此原材料價格的波動會給公司帶來一定的影響。公司將持續(xù)加強自身的營銷能力，擴大銷售規(guī)模，不斷提質(zhì)增效，提升高附加值產(chǎn)品的占比，以市場價格為導(dǎo)向，提升公司產(chǎn)品毛利率。

　　問：海康威視（002415）一直是公司的第一大客戶，占比30%左右，這塊的產(chǎn)品、定價模式、毛利率、客戶采購模式、后續(xù)需求能見度、份額分配怎么樣？?？低暤倪@種需求，跟攝像頭數(shù)量還是什么數(shù)量相關(guān)？

　　答：?？低暷壳笆枪镜牡谝淮罂蛻簦c?？低暤暮献鞅３纸】捣€(wěn)定的發(fā)展，特別是在機器人、機器視覺等領(lǐng)域的合作增長較快。但是隨著公司其他市場和客戶的持續(xù)擴大，海康威視在公司的銷售占比有所下降。?？低暤男枨笈c攝像頭數(shù)量有一定的關(guān)聯(lián)性，但是沒有強綁定。目前?？低暱傮w需求保持穩(wěn)定。

　　問：公司及同行業(yè)相關(guān)企業(yè)是否存在大客戶集中，依賴大客戶的情況？

　　答：公司產(chǎn)品銷售覆蓋中國大陸、歐洲、北美、中東、東南亞、澳大利亞等一百多個國家和地區(qū)，近年來，公司不斷拓寬業(yè)務(wù)邊界，積極融入各行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中，取得了卓越成效。公司也將通過維護現(xiàn)有渠道，并開發(fā)新渠道，特別是數(shù)據(jù)中心、工業(yè)領(lǐng)域等方面的布局，積極進行相關(guān)行業(yè)拓展。

　　問：公司所處行業(yè)是否是相對標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)？

　　答：公司根據(jù)客戶應(yīng)用場景需求不同在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品上進行延伸，客制化程度較高。

　　問：系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化后通道減少，對線纜及連接產(chǎn)品的需求會產(chǎn)生影響嗎？

　　答：隨著電子信息產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域應(yīng)用不斷升級，物聯(lián)網(wǎng)萬物互連，對數(shù)據(jù)傳輸與連接的需求不斷加大。

　　問：國外收入占比基本超過一半，這幾年貿(mào)易戰(zhàn)、疫情、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等大背景下，對公司的影響如何，怎么應(yīng)對的，未來趨勢如何判斷？

　　答：經(jīng)過長期的積累，公司產(chǎn)品銷往全球100多個國家和地區(qū)，與一批海外客戶保持了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。因此今年公司海外業(yè)務(wù)受大環(huán)境的影響較小，保持了較快增長。未來，公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上正從線纜向線纜組件及連接系統(tǒng)發(fā)展，有利于提升客戶粘性和產(chǎn)品的系統(tǒng)性競爭力，海外市場業(yè)務(wù)將保持平穩(wěn)發(fā)展。

　　問：超6類及以上數(shù)據(jù)通信線纜占比提升，應(yīng)用場景有哪些，市場空間如何，競爭格局怎么樣，公司差異化優(yōu)勢在哪些地方，未來增長預(yù)期如何？

　　答：超六類及以上數(shù)據(jù)通信線纜應(yīng)用場景主要是萬兆以太網(wǎng)，隨著新一代通信及信息技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品的智能化程度不斷提升，網(wǎng)絡(luò)帶寬也不斷升級，數(shù)據(jù)傳輸速度呈現(xiàn)快速提高的態(tài)勢，對數(shù)據(jù)線纜的需求也逐步向高階演進。公司差異化優(yōu)勢體現(xiàn)在通過信號完整性和電磁兼容的研究和開發(fā)，使得公司的線纜連接系統(tǒng)產(chǎn)品得到更好優(yōu)化。隨著募投項目的陸續(xù)投產(chǎn)，公司的制造能力和規(guī)模也將得到明顯提升。在數(shù)據(jù)線纜和連接產(chǎn)品領(lǐng)域，公司在技術(shù)、制造能力、規(guī)模方面，保持了在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，未來將保持較快增長。

　　問：公司下游涉及諸多等領(lǐng)域。大致的分布結(jié)構(gòu)如何，哪幾個場景占比更高，其中公司的細分市場市占率、競爭優(yōu)勢，未來發(fā)展預(yù)期如何？

　　答：應(yīng)用于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)和智能安防領(lǐng)域的數(shù)據(jù)線纜及布線系統(tǒng)產(chǎn)品，應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心、高速通信領(lǐng)域的高速互連線纜及連接組件，應(yīng)用于工業(yè)與醫(yī)療領(lǐng)域的專用線纜和連接系統(tǒng)產(chǎn)品。

　　公司數(shù)據(jù)線纜營業(yè)收入占比最高，工業(yè)、高速互連線纜及連接組件產(chǎn)品保持了較快的增長。公司不斷堅持自主研發(fā)，積累核心技術(shù)，未來將進一步加強營銷團隊建設(shè)，積極融入高端產(chǎn)業(yè)鏈，不斷提高產(chǎn)品的市場份額。

　　問：新產(chǎn)品、新客戶開拓情況怎么樣，預(yù)期明后年會帶來多少的增量和彈性？

　　答：公司基于數(shù)字通信領(lǐng)域的積累，產(chǎn)品從線纜到線纜組件發(fā)展，再到整個連接系統(tǒng)領(lǐng)域的開發(fā)和拓展。其中，布線系統(tǒng)已經(jīng)完成萬兆POE（以太網(wǎng)供電技術(shù)）系統(tǒng)的開發(fā)，是國內(nèi)首個通過中國信通院的雙向萬兆通信供電一體化連接方案性能評測的系統(tǒng)。高速互連線纜及組件方面，公司目前已能夠規(guī)模化生產(chǎn)應(yīng)用于傳輸速率達到400Gbps的高速傳輸線纜及組件，并成功開發(fā)了800G傳輸速率的高速線纜組件。工業(yè)與醫(yī)療線纜及組件方面，提供全系列機器視覺各種應(yīng)用的產(chǎn)品方案，以太網(wǎng)和各類總線電纜電纜產(chǎn)品認證或測試報告齊全，機車線纜通過歐洲和中國的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)測試，船用線纜獲得挪威船級社DNV，美國船級社ABS認證，中國船級社CCS認證正進行中。

　　目前萬兆POE系統(tǒng)已經(jīng)有一些成功案列；高速互連線纜和連接產(chǎn)品逐步打開市場，已實現(xiàn)批量交付；工業(yè)數(shù)字通信電纜及連接產(chǎn)品在工業(yè)以太網(wǎng)、機器視覺、光伏新能源、機車等領(lǐng)域也與國內(nèi)知名企業(yè)展開合作，也已實現(xiàn)批量交付，開拓了上述領(lǐng)域的增量市場。未來，隨著公司產(chǎn)能和技術(shù)的不斷提升，將推動產(chǎn)品向更多應(yīng)用領(lǐng)域延伸;

　　浙江兆龍互連科技股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是數(shù)據(jù)電纜、專用電纜和連接產(chǎn)品設(shè)計、制造與銷售，主要產(chǎn)品有六類及以下數(shù)據(jù)電纜、超六類及以上數(shù)據(jù)電纜、高速傳輸電纜、工業(yè)數(shù)字通信電纜、線纜組件、布線系統(tǒng)。2018年8月，被浙江省經(jīng)濟和信息化委員會授予“浙江省電子信息產(chǎn)業(yè)百強企業(yè)”獎項。