2021年11月24日【申昊科技(300853)、股吧】（300853）發(fā)布公告稱：光大保德信基金唐鈺蔚 趙志銘、國華興益保險王霆、華泰證券肖群稀 戚馨月、瑞億投資袁曉呁、東吳證券宋曉東、才華資本張月、中大君悅投資陳申于2021年11月24日調(diào)研我司。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　問：智能機器人在電力市場滲透率怎么樣?

　　答：根據(jù)2017年電力工業(yè)統(tǒng)計資料匯編，在電力領(lǐng)域全國約有35900座變電站和30萬座配電站，目前全國電力智能機器人市場滲透率較低，市場空間比較廣闊。

　　問：貨款的結(jié)算模式?

　　答：根據(jù)銷售合同的相關(guān)約定，價款支付通常按照預(yù)付款、到貨款、驗收/投運款、質(zhì)保金等不同履行階段分期結(jié)算。

　　問：項目執(zhí)行周期需要多久?

　　答：根據(jù)項目和產(chǎn)品情況有所不同，具體要看合同要求及客戶項目進度情況。

　　問：產(chǎn)品毛利率,價格是否有下降的趨勢?

　　答：公司單個產(chǎn)品存在一定的生命周期，前期價格、毛利率較高，后期隨著客戶規(guī)?；少?，公司產(chǎn)品進入成熟期后存在著需求量增加而價格下降的風(fēng)險。公司與下游電力客戶形成了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，公司也可以更貼合客戶需求進行研發(fā)，使得公司能夠持續(xù)研發(fā)出高毛利率新產(chǎn)品提高產(chǎn)品附加值，以保持公司整體產(chǎn)品的毛利率。此外隨著產(chǎn)品需求量的提升，公司也通過規(guī)?；a(chǎn)、降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提升毛利率空間。

　　問：公司前三季度收入同比下降12%,凈利潤同比下降60%原因?

　　答：2021年前三季度公司收入同比下降受綜合因素影響，其中包括去年同期收入中包含防疫測溫機器人收入，基數(shù)較高；公司客戶以兩大電網(wǎng)公司及其下屬企業(yè)為主導(dǎo)致公司生產(chǎn)、銷售存在季節(jié)性波動；且今年三季度受疫情影響，部分訂單交付有所延期。費用方面，報告期公司管理費用5,221.39萬元，同比增加43.56%，主要因職工薪酬增加及2020年下半年申昊科技大樓基建工程竣工，在建工程轉(zhuǎn)固后折舊增加所致，導(dǎo)致凈利潤出現(xiàn)下滑。

　　問：公司的現(xiàn)金流怎么樣?

　　答：公司下游電網(wǎng)客戶的財務(wù)收支實行嚴格的預(yù)算管理，付款審批程序相對復(fù)雜，該結(jié)算方式使得貨款回收周期相對較長。但考慮到電網(wǎng)公司信譽較好、具有較高的資信水平和償債能力，應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險較小。截止目前，公司的現(xiàn)金流情況正常，整體的資產(chǎn)負債率較低，能滿足計劃內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營。

　　問：公司2020年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?

　　答：2020年，公司智能巡檢機器人（含智能硬件）實現(xiàn)收入3.52億，占全年營業(yè)收入比重為57.63%；智能電力監(jiān)測及控制設(shè)備實現(xiàn)收入2.41億，同比增長243.63%，占全年營業(yè)收入比重為39.42%。

　　問：巡檢機器人競爭對手有哪些,公司優(yōu)勢在哪里?

　　答：公司從事的智能巡檢機器人業(yè)務(wù)主要競爭對手包括【億嘉和(603666)、股吧】、國網(wǎng)智能、朗馳欣創(chuàng)、浙江國自。但公司在戰(zhàn)略規(guī)劃上與他們有所不同：電力方面，公司布局了智能機器人和智能電力監(jiān)測及控制設(shè)備，已覆蓋電力輸電、配電、變電三大環(huán)節(jié)，能夠為客戶提供一體化的巡檢解決方案。隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展，公司也從智能巡檢向操作方向拓展，推出了開關(guān)室操作機器人。同時公司還將不斷挖掘客戶需求，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足客戶的需求。在深耕電力行業(yè)的同時，我們不斷探索智能機器人及監(jiān)測設(shè)備在不同領(lǐng)域的應(yīng)用，在做大做強電力行業(yè)的基礎(chǔ)上推出了應(yīng)用于軌道交通、油氣化工等行業(yè)的巡檢產(chǎn)品，搭建不同的銷售渠道，拓寬市場的廣度，搭建公司成長的第二曲線，進一步向工業(yè)大健康邁進。

　　問：軌道交通巡檢產(chǎn)品的競爭對手有哪些?

　　答：軌交線路巡檢機器人和列車車底檢測機器人均屬于新產(chǎn)品，根據(jù)公司的市場調(diào)研以及對公開信息的查詢，目前市場上暫無已經(jīng)實現(xiàn)量產(chǎn)、批量供貨的相同或在功能、檢測精度、使用便捷性等方面相近的產(chǎn)品。該領(lǐng)域內(nèi)主要參與企業(yè)有日月明、【唐源電氣(300789)、股吧】、鼎漢技術(shù)、精工華耀、主導(dǎo)科技等。與同行業(yè)公司相似產(chǎn)品相比，公司軌交產(chǎn)品在功能全面性、檢測精度、導(dǎo)航精度、識別率等方面具有優(yōu)勢和市場競爭力。

　　問：公司研發(fā)架構(gòu)?

　　答：公司設(shè)有機器人與人工智能研究院，負責(zé)技術(shù)發(fā)展長遠戰(zhàn)略及共性技術(shù)、核心技術(shù)等開發(fā)工作。公司電力機器人事業(yè)部以及軌道交通機器人事業(yè)部分別設(shè)有專門的技術(shù)研發(fā)部，分別負責(zé)電力領(lǐng)域智能機器人及智能監(jiān)測設(shè)備、軌道交通領(lǐng)域智能機器人產(chǎn)品開發(fā)及技術(shù)支持等相關(guān)工作。

　　問：公司未來的戰(zhàn)略規(guī)劃?

　　答：公司未來3-5年會一直立足工業(yè)設(shè)備監(jiān)測檢測及故障診斷領(lǐng)域，深耕電力市場穩(wěn)步發(fā)展的同時，重點拓展軌道交通，同時探索和布局煤炭、油氣化工等其他工業(yè)領(lǐng)域，保持公司業(yè)績可持續(xù)發(fā)展。

　　申昊科技主營業(yè)務(wù)：專業(yè)從事智能電網(wǎng)相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品的研究與開發(fā),主要為電力系統(tǒng)提供電力設(shè)備的智能化監(jiān)測產(chǎn)品

　　申昊科技2021三季報顯示，公司主營收入3.24億元，同比下降12.32%；歸母凈利潤3462.32萬元，同比下降59.83%；扣非凈利潤3111.22萬元，同比下降59.41%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入7241.74萬元，同比下降56.02%；單季度歸母凈利潤-735.15萬元，同比下降117.87%；單季度扣非凈利潤-830.01萬元，同比下降123.54%；負債率18.96%，投資收益375.83萬元，財務(wù)費用-328.36萬元，毛利率53.21%。