2021年12月1日達(dá)實(shí)智能（002421）發(fā)布公告稱(chēng)：于2021年11月30日調(diào)研我司。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　問(wèn)：公司關(guān)于戰(zhàn)略投資者引進(jìn),有怎樣的打算,能否進(jìn)行觀點(diǎn)分享?

　　答：關(guān)于戰(zhàn)略投資者的引入，公司始終持開(kāi)放態(tài)度，積極開(kāi)展對(duì)外合作。我們歡迎行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)與公司開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同，為股東創(chuàng)造更多的價(jià)值。感謝您的關(guān)注！

　　問(wèn)：請(qǐng)貴公司評(píng)價(jià)下自己的行業(yè)地位和目前面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局?

　　答：達(dá)實(shí)智能是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和解決方案的服務(wù)商。競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，行業(yè)快速聚集，市場(chǎng)份額向頭部公司集中。原有的作坊式小公司已逐步被淘汰，原有的中型企業(yè)因?yàn)榉N種原因已轉(zhuǎn)型其他賽道，客戶更愿意選擇有品牌影響力的、有豐富經(jīng)驗(yàn)的、靠譜的公司。達(dá)實(shí)成立26年來(lái)，建立了獨(dú)特的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、解決方案創(chuàng)新三層金字塔式的創(chuàng)新體系，擁有自主研發(fā)的核心產(chǎn)品，并基于自主核心產(chǎn)品為客戶提供差異化的解決方案。累計(jì)已為30多個(gè)省級(jí)行政區(qū)，200多個(gè)城市，3000多個(gè)項(xiàng)目提供了服務(wù)。同時(shí)公司也先后榮獲“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”、“博士后科研工作站”、“廣東省工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心”、“深圳市企業(yè)技術(shù)中心”、“深圳市工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心”、“廣東省、深圳市、南山區(qū)科普教育基地”、“軟件百?gòu)?qiáng)企業(yè)”等榮譽(yù)。經(jīng)過(guò)二十余年的市場(chǎng)錘煉，公司產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)獲得客戶的廣泛認(rèn)可，在行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的品牌知名度和影響力，已構(gòu)建自身的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。感謝您的關(guān)注！

　　問(wèn)：打造市場(chǎng)化,專(zhuān)業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)人才,豐富人才儲(chǔ)備公司做了哪些工作?

　　答：人力資源是高科技企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素，核心技術(shù)與銷(xiāo)售人員、優(yōu)質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)是維持和提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的基石。公司作為高新技術(shù)企業(yè)，在多年的發(fā)展過(guò)程中，通過(guò)自身培養(yǎng)和外部引進(jìn)積累了一批技術(shù)骨干和業(yè)務(wù)精英，形成了行之有效的技術(shù)研發(fā)體系，保障了公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先地位。公司持續(xù)通過(guò)內(nèi)培外引的方式維持人才積累，夯實(shí)高績(jī)效組織建設(shè)，打造創(chuàng)新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化創(chuàng)新、高績(jī)效文化，以適應(yīng)公司規(guī)模的擴(kuò)張對(duì)技術(shù)和管理人才的需求；同時(shí)，公司將始終貫徹“達(dá)則兼善天下，實(shí)則恒心如一”的企業(yè)文化，利用有效的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，持續(xù)改進(jìn)員工薪酬體系、福利待遇，廣泛吸納和善用各類(lèi)人才。感謝您的關(guān)注！

　　問(wèn)：請(qǐng)介紹公司客戶特點(diǎn),整體實(shí)力,以及前五大客戶的銷(xiāo)售收入占營(yíng)業(yè)收入的占比?公司采取了哪些措施來(lái)提高客戶黏性?

　　答：公司客戶群體中公立醫(yī)院、政府機(jī)構(gòu)等占較大比例，客戶整體實(shí)力較強(qiáng)，客戶集中度不高。2021年1-9月，前五大客戶銷(xiāo)售收入占營(yíng)業(yè)收入比例13.48%。服務(wù)就是做人，產(chǎn)品就是人品，我們將核心價(jià)值觀延伸到客戶、員工、股東、伙伴、同行、政府、社會(huì)七大利益相關(guān)方，制定出我們員工的行為準(zhǔn)則。達(dá)實(shí)人以真誠(chéng)之心、以專(zhuān)業(yè)之能，聆聽(tīng)客戶內(nèi)心無(wú)聲的呼喚，洞察客戶的真實(shí)需求，看清自己的產(chǎn)品和發(fā)展方向，同時(shí)不斷加大自主創(chuàng)新力度，完善和升級(jí)自有產(chǎn)品，不忘初心，持續(xù)創(chuàng)新。

　　問(wèn)：介紹公司的研發(fā)體系?公司是否會(huì)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)角度做一些優(yōu)化?

　　答：公司始終把研發(fā)放在戰(zhàn)略高度，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷完善核心技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全面提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前擁有三層金字塔型研發(fā)體系，頂層博士后科研工作站主要負(fù)責(zé)具有前瞻性和需求性的概念研究；第二層工程碩博聯(lián)合培養(yǎng)中心主要針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，例如數(shù)據(jù)中心、地鐵、醫(yī)院、物聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品、久信手術(shù)室產(chǎn)品等；第三層是解決方案研發(fā)中心，主要由各個(gè)事業(yè)部和創(chuàng)新部進(jìn)行各個(gè)業(yè)務(wù)的定制化解決方案的研發(fā)，可以直接對(duì)接客戶。公司擁有“云-邊-端”系列產(chǎn)品，包括AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺(tái)、DasEdge邊緣控制器、C3物聯(lián)網(wǎng)身份識(shí)別系統(tǒng)、EMC節(jié)能控制系統(tǒng)、手術(shù)室智慧管理系統(tǒng)等。未來(lái)會(huì)大力發(fā)展自主產(chǎn)品業(yè)務(wù)，加速云端遷移和SaaS化服務(wù)進(jìn)程，為中小客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)提高自主產(chǎn)品在整體解決方案中的占比，加快推進(jìn)云平臺(tái)建設(shè)，為集團(tuán)客戶提供集約化的解決方案服務(wù)。感謝您的關(guān)注！

　　問(wèn)：合肥達(dá)實(shí)大廈進(jìn)展到哪一步了?

　　答：正在辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)，公司擬復(fù)制達(dá)實(shí)大廈的成功經(jīng)驗(yàn)，打造“近零能耗”智慧產(chǎn)業(yè)園，作為產(chǎn)業(yè)園領(lǐng)域創(chuàng)新研發(fā)對(duì)象、產(chǎn)品迭代實(shí)驗(yàn)室、展示培訓(xùn)中心及“近零能耗”產(chǎn)業(yè)園示范樣板。后續(xù)進(jìn)展可關(guān)注公司公告或定期報(bào)告。感謝您的關(guān)注！

　　問(wèn)：介紹公司智慧建筑板塊基本情況和戰(zhàn)略規(guī)劃?

　　答：公司面向商業(yè)建筑、公共建筑、醫(yī)院整體建筑、地鐵機(jī)場(chǎng)建筑、住宅建筑、數(shù)據(jù)中心、工廠園區(qū)等各種建筑提供整體解決方案，為人們營(yíng)造安全、節(jié)能、高效的工作和生活環(huán)境?；谧灾餮邪l(fā)的AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺(tái)，采用“云+邊+端”系統(tǒng)架構(gòu)，打造具有學(xué)習(xí)及預(yù)判能力的AI智慧建筑，實(shí)現(xiàn)計(jì)算資源及存儲(chǔ)資源“云端化”，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備接入“無(wú)限化”，軟件平臺(tái)及應(yīng)用開(kāi)發(fā)“開(kāi)放化”，借助人臉識(shí)別等生物識(shí)別技術(shù)，依托系統(tǒng)強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析能力，在大樓內(nèi)實(shí)現(xiàn)人車(chē)無(wú)感通行、設(shè)備無(wú)感控制、共享辦公、移動(dòng)運(yùn)維、訪客管理、環(huán)境控制等全方位智慧體驗(yàn)。目前公司主要聚焦物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和解決方案業(yè)務(wù)，未來(lái)將在保持解決方案業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，大力提高產(chǎn)品業(yè)務(wù)占比。感謝您的關(guān)注！

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)黃總,董事長(zhǎng)劉磅先生利用上市公司資金,收購(gòu)安徽合肥達(dá)實(shí)工業(yè)園,請(qǐng)問(wèn)做何感想.是否有利用公用資金變現(xiàn)個(gè)人資金的嫌疑.是否經(jīng)過(guò)公司股東同意?

　　答：收購(gòu)合肥達(dá)實(shí)基于公司未來(lái)十年戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),為擴(kuò)大公司市場(chǎng)影響力，提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，擬將標(biāo)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造成為集群式建筑智能化樣板，讓“近零碳”產(chǎn)業(yè)園成為現(xiàn)實(shí)，同時(shí)承接外溢產(chǎn)能，提高公司產(chǎn)能供給，提升上市公司盈利能力。本次交易對(duì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展具有重要意義。本次收購(gòu)事項(xiàng)已經(jīng)第七屆董事會(huì)第十五次會(huì)議、2021年第一次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過(guò)，相關(guān)內(nèi)容詳見(jiàn)公司于巨潮資訊網(wǎng)等官方指定披露媒體發(fā)布的公告。感謝您的關(guān)注。

　　問(wèn)：介紹公司與華為的合作最新進(jìn)展?說(shuō)一說(shuō)公司的應(yīng)用細(xì)分領(lǐng)域以及核心項(xiàng)目?

　　答：達(dá)實(shí)基于自主創(chuàng)新的智能物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品，提供建筑智能化的整體解決方案，為人們營(yíng)造低碳、高效、安全的工作和生活環(huán)境，應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋商業(yè)建筑、公共建筑、地鐵機(jī)場(chǎng)建筑、住宅建筑、醫(yī)院整體建筑、數(shù)據(jù)中心、工廠園區(qū)等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。目前，達(dá)實(shí)已在30余個(gè)省級(jí)行政區(qū)、200多個(gè)城市服務(wù)了3000多個(gè)項(xiàng)目，涉及商業(yè)樓宇、綜合體、工業(yè)園、酒店、機(jī)場(chǎng)、校園、醫(yī)院等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，涉及項(xiàng)目包括中國(guó)尊、愛(ài)爾眼科、阿里大廈、雄安市民服務(wù)中心、中糧置地廣場(chǎng)、寧德新能源工業(yè)園、前海桂灣公園、杭州淘寶城等。華為是公司重要客戶之一，如后期有重大合作項(xiàng)目，將按照法律法規(guī)要求進(jìn)行披露。如想了解公司更多未達(dá)披露標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)態(tài)，可關(guān)注“達(dá)實(shí)智能”公眾號(hào)。

　　問(wèn)：介紹公司戰(zhàn)略指導(dǎo)思想?請(qǐng)介紹一下公司2021年前三季度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?

　　答：公司秉承“達(dá)則兼善天下，實(shí)則恒心如一”的核心價(jià)值觀，以“萬(wàn)物智聯(lián)，心心相通”為使命，努力發(fā)展成為值得信賴的智能物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及解決方案的服務(wù)商。公司2021年前三季度營(yíng)業(yè)收入23.5億，比上年同期增長(zhǎng)12.58%，凈利潤(rùn)2.47億，比上年同期增長(zhǎng)17.03%。

　　達(dá)實(shí)智能主營(yíng)業(yè)務(wù)：主要從事建筑智能化及建筑節(jié)能服務(wù),包括建筑智能化及建筑節(jié)能方案咨詢、規(guī)劃設(shè)計(jì)、定制開(kāi)發(fā)、設(shè)備提供、施工管理、系統(tǒng)集成及增值服務(wù)。

　　達(dá)實(shí)智能2021三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入23.5億元，同比上升12.58%；歸母凈利潤(rùn)2.47億元，同比上升17.03%；扣非凈利潤(rùn)2.22億元，同比上升7.66%；其中2021年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入8.23億元，同比上升10.87%；單季度歸母凈利潤(rùn)8366.18萬(wàn)元，同比上升15.12%；單季度扣非凈利潤(rùn)8022.68萬(wàn)元，同比上升14.83%；負(fù)債率61.46%，投資收益629.5萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用4769.51萬(wàn)元，毛利率30.76%。

　　該股最近90天內(nèi)無(wú)機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)。近3個(gè)月融資凈流出90.76萬(wàn)，融資余額減少；融券凈流出42.42萬(wàn)，融券余額減少。證券之星估值分析工具顯示，達(dá)實(shí)智能（002421）好公司評(píng)級(jí)為2.5星，好價(jià)格評(píng)級(jí)為3星，估值綜合評(píng)級(jí)為2.5星。(評(píng)級(jí)范圍：1 ~ 5星，最高5星)