【申昊科技(300853)、股吧】（300853）12月10日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年12月9日接受3家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為其他、基金公司、證券公司。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　問(wèn)：電力機(jī)器人的技術(shù)門(mén)檻高不高？

　　答：電力智能巡檢機(jī)器人的研發(fā)綜合了自動(dòng)控制、智能檢測(cè)、抗電磁干擾、網(wǎng)絡(luò)通信、數(shù)據(jù)采集與處理、人工智能、圖像處理和模式識(shí)別等多種技術(shù)，涉及數(shù)學(xué)、力學(xué)、結(jié)構(gòu)學(xué)、計(jì)算機(jī)、電學(xué)、聲學(xué)、光學(xué)等多個(gè)學(xué)科，屬于多學(xué)科綜合的技術(shù)密集型行業(yè)。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、調(diào)試以及檢測(cè)不僅需要融合多門(mén)學(xué)科知識(shí)，還需要豐富的電力行業(yè)專(zhuān)有知識(shí)和產(chǎn)品實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有一定的技術(shù)門(mén)檻。

　　問(wèn)：公司是如何判斷進(jìn)入軌交市場(chǎng)的？目前進(jìn)展如何？

　　答：隨著我國(guó)鐵路運(yùn)輸行業(yè)的不斷發(fā)展和在建的軌道交通不斷投入運(yùn)營(yíng)，軌交監(jiān)測(cè)設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，需求提升，為公司軌交產(chǎn)品帶來(lái)廣闊的發(fā)展空間。

　　公司從2018年開(kāi)始布局軌交業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)痛點(diǎn)需求分析與研發(fā)布局，于2020年推出包括軌交線(xiàn)路巡檢機(jī)器人、列車(chē)車(chē)底檢測(cè)機(jī)器人等在內(nèi)的軌交產(chǎn)品，目前客戶(hù)試用情況良好。公司將積極搭建軌道交通領(lǐng)域銷(xiāo)售渠道，今年?duì)幦〕蔀檐壗豢蛻?hù)供應(yīng)商并獲得小批量訂單。此外，公司正推動(dòng)可轉(zhuǎn)債的發(fā)行，為軌交產(chǎn)品的研發(fā)測(cè)試和產(chǎn)能擴(kuò)張做好前期儲(chǔ)備。

　　問(wèn)：公司有沒(méi)有布局輸電線(xiàn)路帶電作業(yè)方面的產(chǎn)品？

　　答：帶電作業(yè)是近年來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，其中有包含諸多應(yīng)用場(chǎng)景，包括輸電線(xiàn)路帶電作業(yè)、開(kāi)關(guān)室?guī)щ娮鳂I(yè)。公司主要是從開(kāi)關(guān)室?guī)щ娮鳂I(yè)場(chǎng)景去切入，推出巡檢+操作一體化的智能操作機(jī)器人，巡檢發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)能夠運(yùn)用人工智能解決問(wèn)題，進(jìn)一步提高機(jī)器人、人工智能應(yīng)用水平。目前，公司開(kāi)關(guān)室操作機(jī)器人已取得小批量訂單，配網(wǎng)輸電線(xiàn)路帶電作業(yè)平臺(tái)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目正在研發(fā)中。

　　問(wèn)：公司目前面臨最大的挑戰(zhàn)有哪些方面？

　　答：目前來(lái)看，主要有人才和人工智能技術(shù)兩方面。智能巡檢機(jī)器人和智能監(jiān)測(cè)及控制設(shè)備是一種實(shí)踐性較強(qiáng)的新興技術(shù)產(chǎn)品。技術(shù)人員在具備扎實(shí)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)上，還需實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，才能更好地完成理論向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。目前，既精通監(jiān)測(cè)技術(shù)、又熟悉行業(yè)系統(tǒng)知識(shí)的高端技術(shù)復(fù)合型人才較為緊缺。另外，人工智能技術(shù)進(jìn)步將促進(jìn)狀態(tài)監(jiān)測(cè)設(shè)備、自動(dòng)化控制設(shè)備和智能巡檢機(jī)器人的應(yīng)用進(jìn)一步深化。

　　問(wèn)：公司在人才吸引方面有哪些措施？

　　答：公司歷來(lái)非常重視人才引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、牢固樹(shù)立人才是企業(yè)的核心資本的理念，利用多種渠道，主動(dòng)尋訪(fǎng)機(jī)器人、人工智能、大數(shù)據(jù)方面的核心人才（包括研發(fā)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售及管理），并為上述人才提供暢通的職業(yè)發(fā)展通道、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬、充滿(mǎn)人性化的福利措施，為核心人才解決后顧之憂(yōu)，讓他們心無(wú)旁騖的投入到工作中來(lái)。2、強(qiáng)調(diào)制度為本，系統(tǒng)搭建任職資格體系，建立了管理、技術(shù)雙通道職業(yè)發(fā)展通道，并以此為基礎(chǔ)，打造公司的人才培養(yǎng)、績(jī)效管理、薪酬激勵(lì)體系。3、持續(xù)樹(shù)立以人為本的人力資源管理理念，倡導(dǎo)“嚴(yán)管善待”、“平等透明”、“公開(kāi)公正”的管理思維，為員工提供舒心、舒適的工作氛圍和辦公環(huán)境。4、與高等院校建立長(zhǎng)期合作機(jī)制（浙江大學(xué)、北京理工大學(xué)、北京交通大學(xué)等），聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名學(xué)者作為公司顧問(wèn)，指導(dǎo)、協(xié)助公司技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)公關(guān)，同時(shí)積極主動(dòng)吸引優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生加入公司，為公司補(bǔ)充新鮮血液，不斷完善公司的人才梯隊(duì)。

　　問(wèn)：公司產(chǎn)品的價(jià)格如何確定？

　　答：公司主要通過(guò)投標(biāo)或競(jìng)爭(zhēng)性談判等方式獲取訂單，交易價(jià)格由公司根據(jù)產(chǎn)品成本加以一定的利潤(rùn)水平、參考同期市場(chǎng)中標(biāo)價(jià)格情況，經(jīng)中標(biāo)或與客戶(hù)協(xié)商談判后確定。

　　問(wèn)：電力方面的掛軌和輪式機(jī)器人主要區(qū)別是什么？

　　答：掛軌巡檢機(jī)器人和輪式巡檢機(jī)器人是為了適應(yīng)不同應(yīng)用場(chǎng)景下推出的產(chǎn)品。其中掛軌巡檢機(jī)器人是通過(guò)軌道式部署機(jī)動(dòng)平臺(tái)，搭載一組高性能檢測(cè)儀器對(duì)室內(nèi)設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控，采用滑觸線(xiàn)供電無(wú)需充電，可實(shí)現(xiàn)24小時(shí)連續(xù)不間斷運(yùn)行，相對(duì)節(jié)省空間。輪式巡檢機(jī)器人主要分為室內(nèi)輪式巡檢機(jī)器人和室外輪式巡檢機(jī)器人，其融合無(wú)軌導(dǎo)航與定位技術(shù)、自主建圖、圖像智能識(shí)別與分析、多傳感器融合等技術(shù)，可代替人工完成室內(nèi)室外特定環(huán)境下的設(shè)備檢測(cè)工作，相對(duì)部署便捷。

　　問(wèn)：智能機(jī)器人在電力市場(chǎng)滲透率怎么樣？

　　答：根據(jù)2017年電力工業(yè)統(tǒng)計(jì)資料匯編，在電力領(lǐng)域全國(guó)約有35900座變電站和30萬(wàn)座配電站，目前全國(guó)電力智能機(jī)器人市場(chǎng)滲透率較低，市場(chǎng)空間比較廣闊。

　　問(wèn)：公司電力巡檢機(jī)器人在浙江省的市場(chǎng)占有率情況如何？

　　答：公司電力巡檢機(jī)器人在浙江省的市場(chǎng)占有率較高。浙江省是國(guó)家電網(wǎng)體系內(nèi)最早試點(diǎn)變電站無(wú)人值守的區(qū)域之一，對(duì)智能巡檢機(jī)器人的推廣普及走在全國(guó)前列，浙江省也是公司電力巡檢機(jī)器人的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)區(qū)域;

　　杭州申昊科技股份有限公司專(zhuān)業(yè)從事工業(yè)設(shè)備檢測(cè)及故障診斷領(lǐng)域的智能機(jī)器人和智能監(jiān)測(cè)及控制設(shè)備的研發(fā)、制造、推廣及應(yīng)用。公司產(chǎn)品主要用于輸、變、配電設(shè)備及其工作狀態(tài)的在線(xiàn)監(jiān)測(cè)。公司先后在2019年被世界制造業(yè)大會(huì)組委會(huì)頒發(fā)授予“2019世界制造業(yè)大會(huì)企業(yè)成長(zhǎng)之星”榮譽(yù)。