近日，在投資者關(guān)系平臺(tái)上回復(fù)投資者時(shí)，【諾禾致源(688315)、股吧】再次強(qiáng)調(diào)了自身“技術(shù)服務(wù)領(lǐng)先地位”和“跨領(lǐng)域協(xié)同”的優(yōu)勢(shì)。近日，在投資者關(guān)系平臺(tái)上回復(fù)投資者時(shí)，諾禾致源再次強(qiáng)調(diào)了自身“技術(shù)服務(wù)領(lǐng)先地位”和“跨領(lǐng)域協(xié)同”的優(yōu)勢(shì)。

　　與其他專注于基因測(cè)序應(yīng)用企業(yè)不同的是，近10年來(lái)的發(fā)展，諾禾致源并沒有專注于某單一應(yīng)用場(chǎng)景，梳理可以發(fā)現(xiàn)，其構(gòu)想的產(chǎn)業(yè)邏輯更像一顆“基因樹”： 以生物科技和計(jì)算技術(shù)為根，支撐科學(xué)研究，生長(zhǎng)出腫瘤診斷治療及早篩、遺傳性疾病、感染性疾病等“果實(shí)”。而歷經(jīng)十年積累，諾禾致源已完成了“從單一核心技術(shù)到全面解決方案”、“從生信分析到基因測(cè)序全鏈條”、“從走出去到全球本地化”、“從基因組學(xué)到多組學(xué)”、“從科研領(lǐng)域到臨床級(jí)應(yīng)用”的演變升級(jí)過(guò)程。

　　相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，之所以區(qū)別于其他企業(yè)形成“基因產(chǎn)業(yè)樹”的局面，是因?yàn)橹Z禾致源聚焦基因技術(shù)，做基因產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，用基因科技提供產(chǎn)業(yè)發(fā)展的‘源動(dòng)力’”。而在此背后的“源動(dòng)力”市場(chǎng)需求巨大，增長(zhǎng)也頗為迅速，數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國(guó)基因測(cè)序市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到118億元，同比增長(zhǎng)22.9%。這也是諾禾致源迅速增長(zhǎng)的主要原因之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018-2020年，諾禾致源分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.54億元、15.35億元和14.90億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率18.92%，2021年諾禾致源業(yè)績(jī)繼續(xù)快速增長(zhǎng)，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.02億元，同比增長(zhǎng)37.02%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8158萬(wàn)元。

　　不過(guò)，值得注意的是，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的基因測(cè)序服務(wù)市場(chǎng)只占全球市場(chǎng)10%，美國(guó)市場(chǎng)占比約40%，歐洲市場(chǎng)占比約30%，基因測(cè)序服務(wù)真正的主力市場(chǎng)還是在海外。諾禾致源創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼 CEO李瑞強(qiáng)同時(shí)也表示，基因科技企業(yè)出海潛力很大，并且有很大拓展空間。從財(cái)報(bào)看，諾禾致源海外業(yè)務(wù)也發(fā)展迅速，目前海外科技服務(wù)業(yè)務(wù)也已成為諾禾致源重要收入來(lái)源之一，2021年上半年諾禾致源實(shí)現(xiàn)海外收入2.8億元，約占總收入35%，同比增長(zhǎng)16.2%。

　　提供產(chǎn)業(yè)發(fā)展“源動(dòng)力”

　　近幾年來(lái)基因測(cè)序市場(chǎng)規(guī)模飛速發(fā)展，據(jù)BBC Research數(shù)據(jù)顯示，2010-2019年全球基因測(cè)序市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)連續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，增速普遍超過(guò)10%，2019年全球基因測(cè)序市場(chǎng)規(guī)模約為126億美元。另有數(shù)據(jù)顯示，2020 年全球基因測(cè)序行業(yè)規(guī)模達(dá)到 184 億美元。

　　基因測(cè)序提供商主要分為兩大類，一是面向基礎(chǔ)研究的基因測(cè)序服務(wù)提供商；二是面向終端用戶的臨床、醫(yī)療類的基因檢測(cè)服務(wù)提供商。其中，面向基礎(chǔ)研究的基因測(cè)序服務(wù)提供商主要為大型基因組學(xué)實(shí)驗(yàn)室和大型測(cè)序服務(wù)公司，如國(guó)內(nèi)的華大基因、諾禾致源、國(guó)際的Broad研究所、Sanger研究所、Macrogen等。

　　全球基因組學(xué)應(yīng)用行業(yè)持續(xù)取得技術(shù)突破，包括人類基因組測(cè)序、動(dòng)植物基因組測(cè)序、微生物基因組測(cè)序等越來(lái)越受到基礎(chǔ)科學(xué)研究的關(guān)注，各領(lǐng)域基于基因組學(xué)應(yīng)用的需求也越來(lái)越大。同時(shí)，國(guó)內(nèi)各院校、科研機(jī)構(gòu)近年來(lái)加大科研經(jīng)費(fèi)投入，促進(jìn)基因測(cè)序在基礎(chǔ)科學(xué)及醫(yī)學(xué)研究中的應(yīng)用。另?yè)?jù) Grand View Research 披露的數(shù)據(jù)，2020 年全球基因測(cè)序行業(yè)下游應(yīng)用中，54% 的應(yīng)用于學(xué)術(shù)研究；illumina因美納2020年度財(cái)報(bào)則顯示，這家全球基因測(cè)序巨頭平臺(tái)的收入中，約57%來(lái)自科研領(lǐng)域。

　　從國(guó)內(nèi)同行對(duì)比來(lái)看，2020年華大基因和貝瑞基因在基礎(chǔ)科研服務(wù)領(lǐng)域的收入分別為6.26和4.15億元。而諾禾致源2020年基礎(chǔ)科研服務(wù)收入已超12億元。國(guó)盛證券數(shù)據(jù)顯示，諾禾致源占據(jù)國(guó)內(nèi)科研級(jí)基因測(cè)序約30%、全球約5%市場(chǎng)份額，儼然已成為科研基因測(cè)序龍頭。

　　諾禾致源的科研服務(wù)和產(chǎn)品輔助研究人員進(jìn)行科學(xué)探索，為更多的科學(xué)研究提供“技術(shù)工具”，如物種基礎(chǔ)基因組研究、動(dòng)植物發(fā)育與脅迫研究、單細(xì)胞多組學(xué)研究、生物標(biāo)志物組學(xué)研究、人群隊(duì)列研究、作物和畜禽育種、疾病蛋白基因組學(xué)研究、疾病和癌癥機(jī)理研究等。

　　據(jù)了解，諾禾致源在提供基礎(chǔ)科研服務(wù)有三方面優(yōu)勢(shì)：第一，在硬實(shí)力方面，已經(jīng)建成了規(guī)模領(lǐng)先的、智能化的、多組學(xué)的測(cè)序中心；第二，在軟實(shí)力方面，擁有400余名研發(fā)人員，在基因測(cè)序技術(shù)高速發(fā)展的背景下，保證了全面的產(chǎn)品服務(wù)體系，并積累了豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；第三，全球本地化、高標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)室，能夠?yàn)槿蚩蒲袡C(jī)構(gòu)提供跨境服務(wù)支持，滿足其多樣化需求。

　　數(shù)據(jù)分析能力也直接決定基因測(cè)序企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，隨著二代測(cè)序技術(shù)的數(shù)據(jù)產(chǎn)出量越來(lái)越大，且越來(lái)越復(fù)雜，對(duì)數(shù)據(jù)的處理、計(jì)算、分析是目前基因測(cè)序行業(yè)最重要的環(huán)節(jié)之一。

　　對(duì)此，諾禾致源方面表示，生物數(shù)據(jù)的量級(jí)非常龐大，一臺(tái)基因測(cè)序儀器兩天可產(chǎn)生6T數(shù)據(jù)，處理生物數(shù)據(jù)時(shí)，對(duì)海量數(shù)據(jù)的計(jì)算和分析能力不可或缺。“如果把我們的數(shù)據(jù)處理能力換算成人全基因組數(shù)據(jù)，那么諾禾致源每年能夠處理20余萬(wàn)人的數(shù)據(jù)，規(guī)模非常龐大?！?/p>

　　財(cái)報(bào)信息顯示，在生物信息分析方面，諾禾致源建立了高通量、高性能的計(jì)算平臺(tái)和數(shù)據(jù)中心，總內(nèi)存約92TB，本地存儲(chǔ)約22.5PB，云存儲(chǔ)可拓展至100PB，計(jì)算峰值速度約620Tflops,有效支撐了大數(shù)據(jù)分析和存儲(chǔ)需求。

　　截至2021上半年，諾禾致源擁有超過(guò)180名生物信息學(xué)專家，累計(jì)取得了軟件著作權(quán)225項(xiàng)，自主開發(fā)的生物信息分析軟件和數(shù)據(jù)庫(kù)為海量的基因序列解讀及組學(xué)數(shù)據(jù)分析提供支撐，使得科學(xué)家們得以獲得更多的見解。

　　另外值得關(guān)注的是，基因測(cè)序臨床應(yīng)用發(fā)展空間廣闊，第二代測(cè)序技術(shù)臨床應(yīng)用主要為NIPT、遺傳病診斷、植入前胚胎遺傳學(xué)診斷和腫瘤診斷與治療四個(gè)專業(yè)方向。目前NIPT市場(chǎng)已較為成熟，市場(chǎng)正從NIPT向腫瘤、遺傳病診斷、感染性疾病等方面過(guò)渡。

　　2018年8月，諾禾致源第三類醫(yī)療器械“人EGFR、KRAS、BRAF、PIK3CA、ALK、ROS1基因突變檢測(cè)試劑盒（半導(dǎo)體測(cè)序法）”已通過(guò)NMPA創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審評(píng)通道審批上市，成為我國(guó)首批獲準(zhǔn)上市的基于高通量測(cè)序的腫瘤基因檢測(cè)試劑盒之一。2018年，該試劑盒實(shí)現(xiàn)收入323.36萬(wàn)元，2019年度實(shí)現(xiàn)收入3055.70萬(wàn)元，增長(zhǎng)較快，占其他主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例為18.46%。

　　這是諾禾致源“跨領(lǐng)域協(xié)同”的最佳實(shí)踐。

　　全球化市場(chǎng)布局，抓住海外需求點(diǎn)

　　近年來(lái),隨著全球?qū)嶒?yàn)室布局的逐步落實(shí)，諾禾致源的全球標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室管理體系和服務(wù)流程進(jìn)一步完備，其全球化布局愈發(fā)清晰和堅(jiān)定，也在不斷獲取新的全球化成果。

　　從全球營(yíng)銷渠道布局來(lái)看， 2016年開始逐步實(shí)現(xiàn)全球本地化服務(wù)，在美國(guó)、新加坡建立本土實(shí)驗(yàn)室，2018年建立英國(guó)劍橋?qū)嶒?yàn)室，后續(xù)還會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際發(fā)展需求擴(kuò)大現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)室規(guī)模并在更多國(guó)家實(shí)現(xiàn)本地化。截至2021上半年，諾禾致源境外子公司布局基本完善，在美國(guó)、英國(guó)、新加坡設(shè)立本地化實(shí)驗(yàn)室，在荷蘭、日本、泰國(guó)設(shè)立子公司，已基本搭建全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)覆蓋全球六大洲約70個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為全球研究型大學(xué)、科研院所、醫(yī)院、企業(yè)等5600多家客戶提供專業(yè)的基因科技產(chǎn)品和服務(wù)。

　　從業(yè)務(wù)收入分布來(lái)看，諾禾致源近年來(lái)境外業(yè)務(wù)收入占比不斷提升，從2016年 13.04%上升至 2020年的35.34%，境外業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全球?qū)W術(shù)研究Top100機(jī)構(gòu)（Nature index排行）中，有99%已經(jīng)是諾禾致源的客戶。

　　諾禾致源方面曾表示，全球化是諾禾致源建立之初就確定的方向，只在中國(guó)領(lǐng)先還不夠，因?yàn)榭蒲袥]有國(guó)界，因此科研服務(wù)必須進(jìn)入全球市場(chǎng)，讓國(guó)際領(lǐng)先的科學(xué)家共同驗(yàn)證，才能做到科研領(lǐng)域的真正領(lǐng)先。

　　根據(jù)諾禾致源招股書，海外市場(chǎng)需求點(diǎn)在于：歐美國(guó)家在生命科學(xué)領(lǐng)域研究發(fā)展較早，多采用自建測(cè)序?qū)嶒?yàn)室模式，但一般實(shí)驗(yàn)室規(guī)模較小，且存在試劑儀器更新?lián)Q代慢、節(jié)假日不運(yùn)轉(zhuǎn)、項(xiàng)目周期長(zhǎng)等弊端，隨著生命科學(xué)研究的規(guī)模和深度大幅拓展，小規(guī)模中心實(shí)驗(yàn)室的測(cè)序模式與高效率、高質(zhì)量、短周期的科研測(cè)序需求之間的矛盾越來(lái)越突出。

　　在此情況下，一方面，國(guó)外擁有高通量測(cè)序設(shè)備和技術(shù)的集中式測(cè)序?qū)嶒?yàn)中心較少，另一方面，諾禾致源基因測(cè)序平臺(tái)體現(xiàn)出日益明顯的規(guī)模效益，同時(shí)具有明顯的質(zhì)量和效率優(yōu)勢(shì)，從而取得了海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　據(jù)了解，規(guī)模效應(yīng)強(qiáng)是基因測(cè)序行業(yè)的重要特點(diǎn)。由于基因測(cè)序儀器平臺(tái)價(jià)格昂貴、迭代較快，在測(cè)序量不飽和的情況下，科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等購(gòu)買測(cè)序儀自行測(cè)序難度較大，且運(yùn)維成本極高。即使少量單位有實(shí)力自建實(shí)驗(yàn)室，仍面臨著技術(shù)環(huán)節(jié)復(fù)雜、穩(wěn)定性差、實(shí)驗(yàn)周期長(zhǎng)等問(wèn)題。

　　相比之下，基于大規(guī)模實(shí)驗(yàn)平臺(tái)的專業(yè)服務(wù)商，設(shè)備使用率更高、更先進(jìn)。同時(shí)在服務(wù)過(guò)程中，積累了豐富的物種樣本處理經(jīng)驗(yàn)和信息分析項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)測(cè)序?qū)嶒?yàn)進(jìn)行智能化、自動(dòng)化升級(jí)，極大程度提升測(cè)序穩(wěn)定性和周期。因此，將測(cè)序服務(wù)外包給第三方測(cè)序服務(wù)提供商系最優(yōu)選擇。

　　如何通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低成本也是海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素之一。諾禾致源方表示，截至三季度，海外產(chǎn)能利用率在 50%左右，隨著收入規(guī)模增長(zhǎng)，產(chǎn)能利用率會(huì)有所提高，固定資產(chǎn)成本就會(huì)攤薄。同時(shí)較大的客戶基數(shù)和業(yè)務(wù)規(guī)模，使得諾禾致源能夠有效降低運(yùn)維成本，縮短測(cè)序周期。

　　全球分布的中心化實(shí)驗(yàn)室+成熟的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)體系。面對(duì)全球市場(chǎng)的期待，諾禾致源已經(jīng)成為準(zhǔn)備最充分的基因科技服務(wù)商之一。