2022年3月22日【通靈股份(301168)、股吧】（301168）發(fā)布公告稱：民生證券郭彥辰、上投摩根周戰(zhàn)海 林楨于2022年3月22日調(diào)研我司。

　　本次調(diào)研主要內(nèi)容：

　　問：目前公司接線盒產(chǎn)品的市占率,主要有哪些競爭對手?

　　答：根據(jù)估算，公司2019年市場占有率約為11%，2020年市場占有率約為12%，后續(xù)隨著產(chǎn)能的釋放預(yù)計(jì)將有提升。目前接線盒行業(yè)處于相對分散的情況，同行業(yè)有蘇州快可，浙江仁和、江蘇海天等接線盒廠家。

　　問：公司目前的產(chǎn)能水平?

　　答：公司當(dāng)下基本處于滿產(chǎn)狀態(tài)，產(chǎn)能利用率高。公司將按照預(yù)先規(guī)劃進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張，預(yù)計(jì)3年后增加年產(chǎn)4500萬套芯片接線盒產(chǎn)能，期間也將逐步進(jìn)行提升，產(chǎn)能的提升還受市場需求、人力資源等多方面因素的影響，目前公司已經(jīng)加快自動化產(chǎn)線的導(dǎo)入，進(jìn)一步加快產(chǎn)能的提升。

　　問：接線盒產(chǎn)品的平均價格?

　　答：具體根據(jù)產(chǎn)品的配置不一樣，價格也不一樣，目前一般均價約在18-22元之間。

　　問：組件中關(guān)斷技術(shù)要求對我們接線盒行業(yè)影響?

　　答：組件中關(guān)斷技術(shù)的提出主要出于安全考慮，目前市場仍處于發(fā)展階段，其對接線盒行業(yè)不存在明顯影響，公司也具有相應(yīng)技術(shù)儲備。

　　問：芯片接線盒新技術(shù)與之前產(chǎn)品技術(shù)的區(qū)別?公司的芯片供應(yīng)商有哪些?

　　答：公司芯片封裝技術(shù)區(qū)別于傳統(tǒng)二極管，1、技術(shù)上用的低壓封裝技術(shù)，芯片接線盒的芯片模塊與接線盒盒底一體化結(jié)構(gòu)，整體性能好，抵抗能力較強(qiáng)，良品率高，生產(chǎn)過程中的損耗也降低，節(jié)約了成本；2、從性能來說，通過澆注形式，打通了散熱通道，可用更小的芯片達(dá)到承載更大的功率，提升產(chǎn)品的性價比；3、芯片接線盒便于大批量、自動化生產(chǎn)。公司的芯片供應(yīng)商主要在國內(nèi)，如士蘭微等。

　　問：公司接線盒產(chǎn)品的發(fā)展歷程?單體二極管,單體芯片,分體二極管,分體芯片這四種接線盒有什么高低之分嗎?

　　答：為了適應(yīng)市場需求和公司經(jīng)營策略，公司產(chǎn)品的生產(chǎn)從原來產(chǎn)品全部手工組裝到現(xiàn)在自動化生產(chǎn)和芯片接線盒的澆注封裝，產(chǎn)品也從從原來的單體二極管產(chǎn)品發(fā)展到分體二極管產(chǎn)品，從單體芯片接線盒到分體芯片接線盒，其主要和組件需求相聯(lián)系，目前市場主要適用的是分體二極管接線盒、分體芯片接線盒。

　　問：芯片接線盒在客戶中的接受度?

　　答：芯片接線盒性能良好，在成本可控的情況下可實(shí)現(xiàn)大電流承載，能滿足客戶需求，公司主要客戶如韓華、REC和【天合光能(688599)、股吧】等已經(jīng)有所采購，公司亦在積極向其他主要客戶推廣，目前反響良好。

　　問：芯片接線盒的價格優(yōu)勢是在成本端還是價格端?

　　答：芯片接線盒的價格優(yōu)勢主要在成本端。

　　問：芯片接線盒在公司出貨量中的占比?

　　答：整體呈現(xiàn)逐漸提升的態(tài)勢。

　　問：毛利率下降的原因,未來毛利率的發(fā)展情況?

　　答：產(chǎn)品的毛利率受原材料價格、市場競價機(jī)制等影響較大，目前主要受銅、塑料粒子、芯片等原材料價格影響較大。2021年初開始上游主要原材料采購價格持續(xù)上漲且漲幅較快，新一輪的價格調(diào)整不能完全抵消原材料價格上漲對公司的利潤沖擊。原材料價格的震蕩在一定程度上可能會提升行業(yè)集中度，公司將會持續(xù)鞏固自己在行業(yè)中的地位，努力進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。未來，隨著原材料價格回歸理性，預(yù)計(jì)公司盈利能力也將會得到提升。

　　問：公司的定價機(jī)制?

　　答：公司主要基于成本加成原則進(jìn)行定價，部分會于年初簽訂框架協(xié)議，按季度或月進(jìn)行具體價格磋商，也會實(shí)時根據(jù)原材料市場價格與客戶進(jìn)行交流調(diào)整。

　　通靈股份主營業(yè)務(wù)：太陽能光伏組件接線盒及其他配件等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售

　　通靈股份2021三季報顯示，公司主營收入9.27億元，同比上升60.24%；歸母凈利潤6337.93萬元，同比下降10.73%；扣非凈利潤6160.23萬元，同比下降12.16%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入3.51億元，同比上升83.48%；單季度歸母凈利潤1842.79萬元，同比上升10.17%；單季度扣非凈利潤1813.38萬元，同比上升2.54%；負(fù)債率46.21%，投資收益101.56萬元。