3月28日晚間，【歡樂家(300997)、股吧】（300997）（300997.SZ）披露了2021年年報。報告期內(nèi)，歡樂家實現(xiàn)營業(yè)總收入14.73億元，同比增長18.10%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.84億元，同比上升2.89%，營收、凈利雙增長。

　　歡樂家業(yè)績能夠保持穩(wěn)定增長，這主要得益于公司在2021年不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極加強(qiáng)開拓全國市場傳統(tǒng)渠道。同時，為回報全體投資者，歡樂家也披露了2021年度利潤分配預(yù)案。公司擬以總股本4.50億股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利1元（含稅）。

　　精準(zhǔn)卡位“口味+健康”差異化競爭，椰子汁飲料銷售同比增長38.53%

　　消費(fèi)者對軟飲料健康性關(guān)注度持續(xù)提高，擁有健康屬性的產(chǎn)品定價明顯更高。根據(jù)益普索調(diào)查，2021年消費(fèi)者認(rèn)為“健康對飲料是重要的”占比由2020年的75%提升至84%，同比提升9百分點。價格方面，純口味型飲料的每100ml產(chǎn)品售價基本在1元以下，而“口味+健康型”的眾多飲料每100ml售價在1元以上，部分甚至突破2元，可見“健康”屬性給軟飲料帶來了較明顯的溢價。

　　歡樂家通過“口味+健康”的結(jié)合使自己獲得了差異化的競爭優(yōu)勢。公司作為國內(nèi)創(chuàng)新性推出“果肉型”生榨椰子汁的引領(lǐng)者，始終堅持“健康、美味”的品牌理念，在長期的市場競爭中已逐漸在產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)、工藝技術(shù)等方面形成了自身的核心競爭力。報告期內(nèi)，公司椰子汁飲料產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入7.91億元，同比增長38.53%，增勢強(qiáng)勁。

　　在“口味”屬性方面，歡樂家在改良椰子汁（果肉型）植物蛋白飲料在傳統(tǒng)的高溫長時間滅菌工藝的基礎(chǔ)上，克服安全性與過度受熱造成影響口感的矛盾。在“健康”屬性方面，公司與世界一流的PET無菌冷灌裝設(shè)備生產(chǎn)商法國西得樂共同研究設(shè)計采用雙線法的方式將果肉與椰子汁分開處理，定制化的瞬時高溫處理工藝在確保品質(zhì)安全的前提下最大化的保留了內(nèi)容物的新鮮度及營養(yǎng)價值。同時，獨(dú)特的輸送裝置兼顧果粒的完整性和均勻性，節(jié)能環(huán)保，結(jié)合國際一流的裝備系統(tǒng)，成功實現(xiàn)了在中性植物蛋白飲料中添加果粒成分的工藝創(chuàng)新，增加內(nèi)容物的附加值。

　　同時公司積極打造“椰汁+”產(chǎn)品線，滿足不同場景及人群需求，不斷推出滿足差異化需求的產(chǎn)品，拓展消費(fèi)者廣度，通過【線上線下(300959)、股吧】（300959）多維度的推廣方式，持續(xù)獲得消費(fèi)者的信賴。在“椰汁+”產(chǎn)品布局上，公司通過研發(fā)創(chuàng)新推出低糖椰子汁、燕窩椰子汁等產(chǎn)品，為消費(fèi)者的高端飲品需求提供了更加多元化的選擇。

　　規(guī)格上，歡樂家推出了245ml藍(lán)彩鐵罐裝、250ml利樂裝、1.25kg瓶裝、1kg瓶裝等多種規(guī)格，滿足人們在不同場景下的消費(fèi)需求。多種產(chǎn)品規(guī)格形成不同定價的產(chǎn)品梯隊，這也是歡樂家能獲得一大批忠實消費(fèi)者的重要原因。報告期內(nèi)，公司1.25L的椰子汁產(chǎn)品營收在椰子汁飲料營收的占比約為49.13%，同比增長18%；245ml藍(lán)彩鐵罐裝椰子汁產(chǎn)品的營收在椰子汁飲料營收的占比為27.22%，同比增長126%。

　　根據(jù)《2021年中國植物蛋白飲料市場分析報告》，口味和健康成為消費(fèi)者購買飲料時，最主要的決策因素。在這個趨勢下，中國植物蛋白飲料的市場規(guī)模一直持續(xù)增長，2020年就已經(jīng)達(dá)到1320億元。歡樂家表示，未來公司將順應(yīng)行業(yè)變革和消費(fèi)者需求升級的趨勢，從風(fēng)味創(chuàng)新、工藝改良、配料改進(jìn)等角度豐富產(chǎn)品品類，打造“椰汁+”的植物基產(chǎn)品矩陣，進(jìn)一步打開公司成長空間。

　　渠道加強(qiáng)產(chǎn)能提升，歡樂家加速全國化擴(kuò)張

　　在渠道建設(shè)方面，歡樂家專注于渠道拓展與下沉，挖掘市場邊際潛力，加速推進(jìn)全國化戰(zhàn)略布局。根據(jù)中國罐頭工業(yè)協(xié)會的行業(yè)調(diào)查結(jié)果，歡樂家品牌水果罐頭從2018年到2020年連續(xù)三年的國內(nèi)市場銷售量和銷售額，位居全行業(yè)前三名；根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計資料，2018-2020年公司植物蛋白飲料椰子汁產(chǎn)品的市場占有率和產(chǎn)銷量在全國同類產(chǎn)品中排名前五名。

　　2021年，公司持續(xù)完善銷售體系以及深耕優(yōu)勢區(qū)域，已建立起網(wǎng)點眾多、覆蓋面廣的銷售網(wǎng)絡(luò)。截止報告期末，公司合作的經(jīng)銷商1780家，分布全國七大區(qū)域，其中華中地區(qū)、華東地區(qū)和西南地區(qū)的經(jīng)銷商數(shù)量占比約62%。

　　快消品尤其是軟飲料的銷量增長一定離不開其終端網(wǎng)點的增長。在戰(zhàn)略布局上，公司進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品陳列布局，持續(xù)拓展終端網(wǎng)點，創(chuàng)造消費(fèi)場景、提升消費(fèi)意愿。歡樂家表示，公司未來將通過增網(wǎng)點、擴(kuò)渠道等方式，充分發(fā)揮經(jīng)銷商貼近終端市場的服務(wù)優(yōu)勢及市場資源，持續(xù)開拓終端網(wǎng)點。根據(jù)計劃，2022年公司將重點加大對流通和餐飲渠道的開發(fā)，通過信息化手段監(jiān)控網(wǎng)點的布局和開拓，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品陳列和冰柜陳列的投放，在原有的禮品、宴席等消費(fèi)場景的基礎(chǔ)上，將增加即飲產(chǎn)品的渠道拓展力度，擴(kuò)寬產(chǎn)品的消費(fèi)場景，提高產(chǎn)品在消費(fèi)者面前的曝光度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　與此同時，歡樂家亦加速開發(fā)線上渠道和電商渠道，不斷優(yōu)化架構(gòu)和渠道布局。報告期內(nèi)，公司通過在京東、天貓、拼多多、抖音等平臺上開設(shè)官方旗艦店進(jìn)行產(chǎn)品線上銷售，并在抖音平臺通過直播等方式輔助產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大公司品牌影響力，助力業(yè)務(wù)增長。

　　在大力推動渠道建設(shè)的同時，歡樂家在產(chǎn)品、產(chǎn)能上的及時跟進(jìn)，為未來的銷售擴(kuò)張?zhí)峁┝吮Ｕ?。近年來，歡樂家加快產(chǎn)能布局，生產(chǎn)基地多點布局。公司現(xiàn)有湖北枝江、湖北漢川、山東臨沂三處生產(chǎn)基地，在建廣東湛江生產(chǎn)基地設(shè)計產(chǎn)能為年產(chǎn)13.65萬噸飲料、罐頭，能夠及時滿足不斷擴(kuò)大的市場需求。

　　多區(qū)位的生產(chǎn)基地布局有助于縮短運(yùn)輸周期、降低產(chǎn)品的物流費(fèi)用、提高供貨效率，提升客戶滿意度，能夠滿足歡樂家在全國各地區(qū)實現(xiàn)產(chǎn)品的擴(kuò)張和延伸，是公司擴(kuò)規(guī)模戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)的重要一步。

　　在植物蛋白飲料行業(yè)規(guī)模穩(wěn)健增長的背景下，歡樂家正大力推進(jìn)全國化擴(kuò)張并在產(chǎn)品、渠道、營銷及產(chǎn)能等多維度做好了準(zhǔn)備。一方面，公司產(chǎn)品擁有“口味+健康”差異化競爭優(yōu)勢，歡樂家牌椰子汁飲料將為業(yè)績增長提供穩(wěn)健支撐和完善的產(chǎn)品矩陣。另一方面，公司在網(wǎng)點渠道方面積極布局，隨著精耕下沉市場和全國化市場的開拓，有望為歡樂家?guī)砀嗟陌l(fā)展空間。(CIS)