【東威科技(688700)、股吧】5月30日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年5月24日接受18家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　一、主要問題

　　問：PCB業(yè)務(wù)有季節(jié)性嗎？

　　答：沒有季節(jié)性，按公司前幾年慣例，一般情況下訂單量下半年會大于上半年；二季度、三季度、四季度都會比前一個季度大一點。

　　問：PCB電鍍設(shè)備銷量增長主要是用戶不斷增長還是存量更新替換？

　　答：PCB下游每年還是在不斷地增長中，有更新?lián)Q代、也有新增，目前主要還是新增的。

　　問：安裝成本占總成本的比例？

　　答：本公司設(shè)備成本的構(gòu)成主要有制造成本和安裝成本，安裝成本占總成本10%左右。

　　問：今年VCP訂單受外部因素影響有下降嗎？

　　答：一季度公司訂單同比呈增長趨勢。

　　問：從拿訂單到確認(rèn)收入時間都是半年嗎？

　　答：不一定，具體與客戶情況有關(guān)聯(lián)，公司設(shè)備長度較長、體積大，一般都要到現(xiàn)場安裝；有的發(fā)出設(shè)備后在很短時間內(nèi)能確定收入；有的受客戶廠房建設(shè)進(jìn)度等客觀條件影響時間會延長，有小部分在公司安裝調(diào)試后拆分運輸?shù)娇蛻?，這部分時間相對比較短；一般從拿訂單到確認(rèn)收入的平均時間在半年左右。

　　問：確認(rèn)收入按3-3-3-1的趨勢嗎？

　　答：確認(rèn)收入是按最終驗收單一次性確認(rèn)的；一般情況客戶在訂立合同、發(fā)貨、安裝會分別打款給公司，這是打款收款形式，和確認(rèn)收入無關(guān)；公司內(nèi)部會計政策規(guī)定確認(rèn)收入是在拿到客戶出具的終驗單后一次性確認(rèn)的，并非拿到貨款就確認(rèn)。

　　問：股東解禁后的減持意愿？

　　答：可以關(guān)注公司第二屆董監(jiān)高換屆情況，公司董監(jiān)高基本沒有變動；都很看好公司后續(xù)發(fā)展，減持意愿不是很強。

　　問：利潤增速大于營收增速的原因是什么？

　　答：主要原因還是毛利率高于以前，以前公司除了VCP之外，其它板塊銷售量很少，都處于研發(fā)階段，最近兩年其他板塊量在逐步放量增大，逐步彌補以前存在虧損；第二是基數(shù)不同，凈利潤的基數(shù)低；第三是隨著銷售規(guī)模的增大，固定成本在降低，管理費用、銷售費用都在下降；第四是投資理財收入、軟件退稅等其他收益增加。

　　問：2021年經(jīng)營現(xiàn)金流低的原因？

　　答：一是票據(jù)增多；二是年底訂單量大，公司備貨庫存增加；三是受疫情影響應(yīng)收賬款難度增加。

　　問：疫情對公司的影響有多大？

　　答：有一定影響，但不是很大；公司VCP生產(chǎn)基地在安徽廣德，疫情期間安徽廣德幾乎沒有受影響，照常生產(chǎn)；蘇州地區(qū)供應(yīng)鏈?zhǔn)艿接绊?，但也正好消化了公司庫存；安裝上受到一定影響，安裝人員出不去或者隔離時間比較長，但總體在可控的范圍之內(nèi)。隨著疫情可控，公司會加大力度，彌補損失。

　　問：為什么VCP設(shè)備相比其他設(shè)備毛利更高？

　　答：和設(shè)備的量有關(guān)；VCP設(shè)備比較成熟，批量且自動化生產(chǎn)，制造成本會低于其他設(shè)備，所以毛利更高。

　　問：去年固定資產(chǎn)增加比較多，具體是哪些方面？

　　答：主要是募投項目水平設(shè)備產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項目和研發(fā)中心建設(shè)項目增加的設(shè)備轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)所致。

　　問：從公司的角度，高管非常看好公司長遠(yuǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，信心是來自于公司技術(shù)的積累還是對未來新能源業(yè)務(wù)市場的看好？

　　答：一是公司各業(yè)務(wù)板塊發(fā)展很順利，都在不斷的增大放量之中；二是公司團(tuán)隊比較年輕，高管內(nèi)部團(tuán)結(jié)、朝氣、活力強、干勁足，對拓展市場的策略都比較成功；三是公司設(shè)備、技術(shù)在不斷更新、創(chuàng)新，研發(fā)也在不斷加強，新能源領(lǐng)域設(shè)備也在不斷放量之中，所以對公司很有信心;

　　昆山東威科技股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為高端精密電鍍設(shè)備及其配套設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售。公司的主要產(chǎn)品為剛性板VCP、柔性板片對片VCP、柔性板卷對卷VCP、水平式除膠化銅設(shè)備、龍門式電鍍設(shè)備、連續(xù)滾鍍設(shè)備。憑借公司自主研發(fā)的垂直連續(xù)電鍍等技術(shù)，公司VCP設(shè)備在電鍍均勻性、貫孔率（TP）等關(guān)鍵指標(biāo)上均達(dá)到了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。其中柔性板片對片VCP在板厚36μm-300μm時電鍍均勻性能夠達(dá)到10μm±1μm，達(dá)到了國際同類設(shè)備的技術(shù)水平。