貴金屬首飾有兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)：工藝款式和材料價(jià)值。如果在工藝款式上低k產(chǎn)品不能超過(guò)高K產(chǎn)品，人們還是主要重視高K 產(chǎn)品的材料價(jià)值?！闭劦降蚄金之所以還未形成大的市場(chǎng)，受到消費(fèi)者青睞的原因時(shí)，許永清說(shuō)，“一方面，在消費(fèi)觀念上，大部分消費(fèi)者目前并不接受低k金，像9K、14K等超出了他們對(duì)純度的接受底線；另一方面，低K在售后維修上也存在只能返廠，不能現(xiàn)場(chǎng)修復(fù)的難題，造成消費(fèi)者的不解。” 　　黃金最重要的是它的純度。K數(shù)太低的黃金飾品在價(jià)值上就要相對(duì)較弱一點(diǎn)，雖然低K金產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、款式上更多樣化一些，價(jià)格也比較便宜，但是我還是比較看重它的純度。”在北京某珠寶市場(chǎng)，一消費(fèi)者在接受記者采訪時(shí)說(shuō)道。 18K回暖明顯

　　“行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻是當(dāng)下的新常態(tài)，而18K金的增長(zhǎng)是新常態(tài)下的新機(jī)遇。由于市場(chǎng)內(nèi)部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，使得老百姓(行情603883,咨詢(xún))的真正需求被激發(fā)出來(lái)?！? 　　隨著近年來(lái)金價(jià)持續(xù)低迷，傳統(tǒng)18K金市場(chǎng)開(kāi)始回暖。以北京、鄭州、石家莊、西安、蘭州等珠寶市場(chǎng)為例，18K金市場(chǎng)大體呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，尤以北京增長(zhǎng)較為明顯，西安、蘭州市場(chǎng)趨穩(wěn)。 　　“最近兩年K金的銷(xiāo)售有了明顯的增長(zhǎng)，特別是2014年旗艦店重裝開(kāi)業(yè)后，專(zhuān)門(mén)設(shè)置了K金專(zhuān)柜，豐富了所有品類(lèi)的K金產(chǎn)品，銷(xiāo)量大約是之前的10倍。”中國(guó)黃金旗艦店店長(zhǎng)黃鵬說(shuō)，“K金銷(xiāo)售出現(xiàn)這么快的增長(zhǎng)，主要是因?yàn)槲覀儼袺金柜臺(tái)的位置調(diào)整到了珠寶區(qū)最顯著的位置，同時(shí)，針對(duì)K金的主要消費(fèi)人群——‘80后’和‘90后’，我們專(zhuān)門(mén)挑選意大利設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的K金系列產(chǎn)品，克重不是很大，每款產(chǎn)品的售價(jià)也在廣大年輕消費(fèi)者可以接受的范圍內(nèi)。我們還增加了套系產(chǎn)品的搭配，給消費(fèi)者設(shè)計(jì)好搭配的款式，也方便大家的挑選?！? 　　“我們公司二季度的K金銷(xiāo)售量比去年同期增長(zhǎng)了45%左右?！蔽靼彩刑焓涝磳?shí)業(yè)發(fā)展有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理許永清說(shuō)，“行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，是當(dāng)下的新常態(tài)，而18K金的增長(zhǎng)是新常態(tài)下的新機(jī)遇。由于市場(chǎng)內(nèi)部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，使得老百姓的真正需求被激發(fā)出來(lái)。以前是千足金受消費(fèi)者喜愛(ài)，現(xiàn)在千足金市場(chǎng)已大不如過(guò)去；傳統(tǒng)18K金本身就被消費(fèi)者熟知并認(rèn)可，再加上行業(yè)自身加大對(duì)18K金市場(chǎng)的宣傳和引導(dǎo)，這些因素綜合起來(lái)，使得西安18K金市場(chǎng)出現(xiàn)新的增長(zhǎng)機(jī)遇?！? 低K暫時(shí)缺席

　　“在一定時(shí)期，足金市場(chǎng)還是會(huì)占到更大的份額的。低K的產(chǎn)品現(xiàn)在還不是主流，市場(chǎng)認(rèn)知度還比較低，而且，從現(xiàn)階段來(lái)看，大多數(shù)的消費(fèi)者還是比較關(guān)注黃金飾品的純度。”

　　從去年開(kāi)始，業(yè)界掀起了一股低K金風(fēng)潮，在低K金推廣上不遺余力，如港資品牌周大福開(kāi)始主推CTF2品牌下的10K金產(chǎn)品，之后，本土的一些批發(fā)商也開(kāi)始在業(yè)界推廣9K產(chǎn)品；再加上深圳愛(ài)得康等一批大型生產(chǎn)商的加入，為低K金市場(chǎng)注入了新的“血液”；鄭州、西安、蘭州、石家莊等，各地也不約而同地開(kāi)始推廣低K金產(chǎn)品，全國(guó)多地呈現(xiàn)出一種低K宣傳“熱潮”。 　　記者發(fā)現(xiàn)，在北京、鄭州、石家莊、西安、蘭州等珠寶市場(chǎng)，K金基本是18K產(chǎn)品為主，消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)的18K金產(chǎn)品認(rèn)知度要明顯高于低K金產(chǎn)品。 　　相比低K金近兩年較大的宣傳力度，低K金市場(chǎng)卻并未出現(xiàn)同步增長(zhǎng)，其中不乏消費(fèi)者對(duì)于低K金產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)可程度的不足。黃鵬說(shuō)：“在一定時(shí)期，足金市場(chǎng)還是會(huì)占到較大的份額的。低K的產(chǎn)品現(xiàn)在還不是主流，市場(chǎng)認(rèn)知度還比較低，而且，從現(xiàn)階段來(lái)看，大多數(shù)的消費(fèi)者還是比較關(guān)注黃金飾品的純度?！? 　　北京萬(wàn)豐珠寶交易中心歐諾斯彩寶詹奕鈿表示：“在K金市場(chǎng)，我們主要經(jīng)營(yíng)18K金。因?yàn)閲?guó)內(nèi)主要流行18K金，很多廠家和客戶(hù)都不認(rèn)低K金。我們14K以下的很少接觸，萬(wàn)豐萬(wàn)特兩個(gè)珠寶城也幾乎沒(méi)有店在做。即使在將來(lái)，我們也不打算做低K金業(yè)務(wù)，投資價(jià)值太低。” 　　“目前，西安市場(chǎng)的K金飾品95%以上都是18K，周大福有10K產(chǎn)品，但售后問(wèn)題多，斷裂后無(wú)法焊接修復(fù)，只能換新?！痹S永清說(shuō)。 　　而在蘭州市場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)，蘭州K金市場(chǎng)主要集中于華邦女子飾品城，其他各大主流品牌金店和大型專(zhuān)賣(mài)店，很少銷(xiāo)售K金。蘭州深蘭珠寶、老鳳祥(行情600612,咨詢(xún))銀樓、蒂爵珠寶、中福珠寶等幾家大型金店和品牌專(zhuān)賣(mài)店的一部分負(fù)責(zé)人在講到之所以不經(jīng)營(yíng)K金飾品時(shí)都表示：盈利空間??；擔(dān)心沖擊自己主打品種的市場(chǎng)。近幾年，黃金價(jià)格大起大落，市場(chǎng)不穩(wěn)定因素增加，連鎖反應(yīng)到18K金的銷(xiāo)售，出現(xiàn)一定幅度的起伏、波動(dòng)。在這樣一個(gè)市場(chǎng)動(dòng)蕩的局面下，經(jīng)銷(xiāo)商更愿意輕車(chē)熟路，做自己熟悉的品種，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 低K發(fā)展尚有阻力

　　在河南珠寶市場(chǎng)，K金在所有珠寶中品類(lèi)占比不是很大，大部分商家對(duì)K金的鋪貨量都控制在20%左右，行業(yè)最近半年一直加大對(duì)低K金的推廣力度，但河南幾乎沒(méi)有低K金產(chǎn)品。低K金產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值牽動(dòng)著河南珠寶商家的心。煌明煌品牌總監(jiān)劉亞杰說(shuō)：“主要還是要看大的趨勢(shì)，如果工藝款式還是老套的那些，沒(méi)有特別的個(gè)性，同質(zhì)化嚴(yán)重，就沒(méi)有必要推廣低K金。加上河南消費(fèi)者很看重黃金的保值作用，如果沒(méi)有好的款式和創(chuàng)意，推廣低K金的市場(chǎng)意義也就不是很大。” 　　皇家珠寶媒體網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理張立華認(rèn)為：“18K和14K是各國(guó)首飾業(yè)中最主要的首飾原料，也是使用最多的。而我國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售最常見(jiàn)的是18K金。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，有可能低K金會(huì)存在一部分市場(chǎng)占有率，但是否會(huì)成為主流，還是要看大的環(huán)境以及年輕消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)同度?！? 　　“貴金屬首飾有兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)：工藝款式和材料價(jià)值。如果在工藝款式上低K產(chǎn)品不能超過(guò)高K產(chǎn)品，人們還是更重視高K金產(chǎn)品的材料價(jià)值?！闭劦降蚄金之所以還未形成大的市場(chǎng)，受到消費(fèi)者青睞的原因時(shí)，許永清說(shuō)，“一方面，在消費(fèi)觀念上，大部分消費(fèi)者目前并不接受低K金，像低K金等超出了他們對(duì)純度的接受底線；另一方面，低K在售后維修上也存在只能返廠，不能現(xiàn)場(chǎng)修復(fù)的難題，造成消費(fèi)者的不解?！? 　　編后語(yǔ) 　　低K金在這些市場(chǎng)之所以沒(méi)有形成較大的市場(chǎng)規(guī)模，一方面是由于消費(fèi)者對(duì)低K金產(chǎn)品的認(rèn)知程度不夠，對(duì)低K金產(chǎn)品的特殊價(jià)值沒(méi)有更為全面的了解；另一方面，主要還是國(guó)內(nèi)整個(gè)行業(yè)還未形成一種大的合力，來(lái)推進(jìn)低K金的市場(chǎng)發(fā)展之路。低K金得不到整個(gè)業(yè)界的認(rèn)可，沒(méi)有統(tǒng)一的低K金行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。大家各自為營(yíng)，眾說(shuō)紛紜，就很難形成一種規(guī)范性，低K金的發(fā)展也就毫無(wú)后話可言。