中國有近3000座縣城，縣域人口占比在60%以上。而隨著縣域經(jīng)濟的不斷發(fā)展，不少企業(yè)也將目光投向了這一片廣袤的市場藍(lán)海。杯裝奶茶行業(yè)龍頭香飄飄（603711）很早就開始在縣域市場布局建設(shè)，并取得了不錯的效果。

　　作為中性飲料的代表，奶茶在市場一直有著很大的需求以及穩(wěn)定的用戶作為支撐。目前香飄飄重點發(fā)力的城市是二三線城市，主要在縣域市場。

　　截至2019年6月末的數(shù)據(jù)顯示，香飄飄在全國已經(jīng)擁有1377家經(jīng)銷商，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國從大中型城市到縣、區(qū)，并且與他們建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。其中有些縣市的銷售額增長驚人，根據(jù)香飄飄董事長蔣建琪透露，僅安徽固陽縣的一個縣級經(jīng)銷商，一年的奶茶銷售額就高達(dá)3000萬。

　　對于這一成績，產(chǎn)品、營銷和渠道鋪設(shè)缺一不可。

　　產(chǎn)品上，香飄飄不斷革新自我，加大研發(fā)投入，加速追趕奶茶消費新風(fēng)向。8月份的品牌新升級發(fā)布會上，除了對原有經(jīng)典系、好料系進行包裝煥新和口味聚焦外，香飄飄還推出了全新的珍珠雙拼系列，主打雙拼概念更有料，口味也更豐富;

　　營銷上，香飄飄不斷嘗試新的玩法，在抖音、小紅書上玩的風(fēng)生水起，還與《這!就是街舞》《青春的花路》等熱播綜藝都有合作。此外香飄飄還不斷跨界，旗下Meco品牌同王者榮耀合作推出無限王者團限量款和英雄專屬皮膚，收獲不少年輕新粉絲;

　　渠道鋪設(shè)上，香飄飄推行“三通”政策，即縣縣通、鎮(zhèn)鎮(zhèn)通、村村通，渠道滲透逐步推進。據(jù)悉，目前香飄飄在強勢區(qū)域如浙江、蘇州、皖南區(qū)域已經(jīng)推進到村村通，二類市場做到鎮(zhèn)鎮(zhèn)通，薄弱市場做到縣縣通，抓住了下沉市場消費升級這一大趨勢。

　　由此可見，未來伴隨著沖泡奶茶在縣域以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的進一步擴展下，香飄飄的市場增長空間還是很大的，業(yè)績有望實現(xiàn)穩(wěn)步增長。