4月14日，我樂家居（603326）公布了其2019年年度報(bào)告。公司2019年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.32億元，較上年同期增長23.10%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤1.54億元，較上年同期增長51.24%。

　　經(jīng)銷、直營和大宗業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展

　　經(jīng)銷商長期是我樂家居重要的銷售渠道。2019年公司經(jīng)銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入9.28億元，同比增加8.46%，占全渠道營業(yè)收入比重約70%。隨著公司向中高端定制細(xì)分市場(chǎng)成功的轉(zhuǎn)型和挺進(jìn)，公司通過辦班支持戰(zhàn)略、主題回歸日學(xué)習(xí)等專項(xiàng)活動(dòng)持續(xù)賦能經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商提升店面、提升管理和提升經(jīng)營效率。同時(shí)，在精裝修樓盤比例迅速上升致零售廚柜業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮的大趨勢(shì)下，公司沿著“重質(zhì)量、重單店?duì)I收、輕店面數(shù)量”的理念，在做好單店?duì)I收持續(xù)增長的質(zhì)量指標(biāo)基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)經(jīng)銷商多開混合店、全屋專賣店，減少面積較小且不具備競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的廚柜店，穩(wěn)步拓展店面數(shù)量和銷售網(wǎng)絡(luò)。截至2019年末，公司經(jīng)銷門店1170家，其中全屋512家、廚柜658家。

　　直營業(yè)務(wù)方面，我樂家居繼續(xù)深耕南京、上海、濟(jì)南、無錫四個(gè)直營城市。直營業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較快增長，2019年實(shí)現(xiàn)收入1.57億元，同比增加20.21%，占全渠道營業(yè)收入比重約12%。截至2019年末，公司直營門店37家，其中全屋20家、廚柜17家。

　　大宗業(yè)務(wù)快速增長。2019年我樂家居與恒大、融創(chuàng)、金茂、華夏幸福、金科等國內(nèi)TOP30地產(chǎn)公司深入戰(zhàn)略合作，通過開發(fā)系統(tǒng)化軟件并上線CRM流程管理軟件，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化下單、全流程管控，提升項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理水平，持續(xù)擴(kuò)大與各戰(zhàn)略采購單位的合作體量。大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.41億元，較上年同期增加170.13%，占全渠道營業(yè)收入比重約18%。

　　多措并舉成效顯著，盈利水平持續(xù)提升

　　我樂家居表示，隨著募投項(xiàng)目“全屋定制智能家居系統(tǒng)項(xiàng)目”即溧水現(xiàn)代化工業(yè)4.0柔性新工廠的產(chǎn)能釋放，有效保證了公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的增量需求。通過大力推行自動(dòng)化與智能化項(xiàng)目，如AGV自動(dòng)上料系統(tǒng)、自動(dòng)化分揀系統(tǒng)等實(shí)施，極大提高了生產(chǎn)效率；嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量系統(tǒng)化管理策略，利用自互檢系統(tǒng)管理機(jī)制、設(shè)備首檢系統(tǒng)管理機(jī)制、一線員工績效管理機(jī)制持續(xù)加碼質(zhì)量改善，有效提高了產(chǎn)品質(zhì)量；全面推行成車發(fā)運(yùn)及發(fā)運(yùn)掃碼系統(tǒng)，在大幅度降低運(yùn)損的同時(shí)從系統(tǒng)層面杜絕發(fā)運(yùn)錯(cuò)誤，加強(qiáng)對(duì)物流發(fā)運(yùn)環(huán)節(jié)的管控，提高客戶滿意度；對(duì)工藝技改及供應(yīng)鏈等項(xiàng)目立項(xiàng)實(shí)施，在降本增效方面取得顯著成效。公司2019年?duì)I業(yè)收入實(shí)現(xiàn)23.10%的同比增速，高于成本10.45%的增長水平。

　　另一方面，我樂家居定位中高端需求，專注產(chǎn)品的深耕，每年持續(xù)不斷推出新品。公司以自主開發(fā)、與全球優(yōu)秀設(shè)計(jì)師合作開發(fā)的模式培養(yǎng)并打造了一支設(shè)計(jì)鏈條全覆蓋、完全自主原創(chuàng)的強(qiáng)大設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，為我樂產(chǎn)品的原創(chuàng)性、獨(dú)特性、領(lǐng)先性和時(shí)尚性提供有力支撐，保證我樂產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和極具差異化。

　　隨著我樂家居新工廠產(chǎn)能的釋放、其他降本增效措施的實(shí)施、定位中高端下的產(chǎn)品議價(jià)能力的提升、大宗訂單數(shù)量帶來的成本攤薄以及直營業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張等多方面影響下，公司產(chǎn)品整體毛利率實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長。

　　2020年數(shù)字化建設(shè)和品類擴(kuò)展并舉

　　2020年，我樂家居計(jì)劃對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)全面加大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化、在線化的濃度和比例，借助線上管理工具的開發(fā)與應(yīng)用，全方位覆蓋各業(yè)務(wù)鏈條，推動(dòng)公司管理向無人化、少人化、自動(dòng)化、可視化和規(guī)范化晉級(jí)。同時(shí)充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，拓展全渠道營銷，深度挖掘公域流量（如天貓、騰訊、頭條、百度）和私域流量（如微信小程序、公眾號(hào)、社群、短視頻、直播）的潛能。

　　并且，公司在2019年推出整體廚柜及全屋定制家具新品－莫蘭迪、星云、萊奧、至尚等系列基礎(chǔ)上將著力打造2020年度的拳頭產(chǎn)品，同時(shí)將會(huì)增加護(hù)墻板的新品類以及增加配套家具（床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅等）和軟裝商品。

　　年初新冠疫情給整個(gè)行業(yè)帶來了考驗(yàn)。我樂家居表示，在疫情的影響下公司及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略，加速鋪設(shè)外部獲客渠道，維持內(nèi)部管理高速運(yùn)轉(zhuǎn)，為銷售終端提供足量資源支持，努力將特殊時(shí)期帶來的負(fù)面影響降至更低。同時(shí)我樂家居也開展了多場(chǎng)線上直播，當(dāng)月線上預(yù)售訂單創(chuàng)造公司歷史新高。目前全公司已經(jīng)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，線下銷售也在加速上升中。