8月17日晚，水星家紡（603365.SH）發(fā)布2021年半年度報告。根據(jù)報告顯示，2021年上半年水星家紡實現(xiàn)營業(yè)收入16.19億元，同比增長38.80%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.64億元，同比增長72.43%，每股收益為0.62元。公司2020年年度權(quán)益分派已于6月25日實施，公司每股派發(fā)現(xiàn)金紅利 0.40 元（含稅），共計派發(fā)現(xiàn)金紅利106,080,000 元，占年度合并報表中歸屬于上市公司所有者的凈利潤的38.64%,

　　報告期內(nèi)，公司持續(xù)專注家紡業(yè)務(wù)，聚焦被芯品類，圍繞“好被芯 選水星”的品牌戰(zhàn)略，從品牌、渠道、產(chǎn)品、信息化建設(shè)等方面進行了進一步優(yōu)化改革，提升了公司運營效率和質(zhì)量，實現(xiàn)營業(yè)收入、凈利潤同比高速增長，鞏固了公司的行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　雙渠道融合發(fā)展 業(yè)績加速提升

　　在2020年遭受了疫情的沖擊后，面對商業(yè)零售的生態(tài)與場景之間發(fā)生的巨大變化，水星家紡積極應(yīng)對，迅速布局，創(chuàng)新營銷模式，加速了公司傳統(tǒng)線下門店與多樣化的線上渠道的快速融合，使得公司經(jīng)營得以較快恢復(fù)，尤其是受到重創(chuàng)的線下門店業(yè)務(wù)，在公司管理層的積極應(yīng)對指引下，2020年第四季度銷售情況已超過 2019 年同期水平。

　　進入今年以來，水星家紡針對線下門店的發(fā)展與經(jīng)營也進行了新的規(guī)劃與布局，公司重點圍繞著提升門店運營質(zhì)量、增強售后服務(wù)水平及加快全鏈路數(shù)字化改造三個方面開展了工作。

　　首先，水星家紡在提升門店運營質(zhì)量、增加單店銷售業(yè)績、以及有效執(zhí)行公司“好被芯 選水星”戰(zhàn)略方面，對新開店、老店翻新都提出了更高的要求，例如增大店鋪被芯產(chǎn)品陳列面積、提升店鋪形象、強化服務(wù)意識，為消費者提供更多貼近、貼心服務(wù)等。

　　另外，為實現(xiàn)“【線上線下(300959)、股吧】相互融合，企業(yè)全鏈路數(shù)字化”的長期發(fā)展戰(zhàn)略，水星家紡進一步加速實施全鏈路的數(shù)字化改造，將更多的門店、更多的區(qū)域納入全渠道鏈路中。通過數(shù)字化精準(zhǔn)洞察消費者的購買意向，提升店鋪運營效率。

　　不僅如此，水星家紡持續(xù)打造極致爆款產(chǎn)品，通過預(yù)售、爆破等形式吸引更多客流，進一步提升了公司傳統(tǒng)營銷項目的優(yōu)勢；公司還專門成立新零售中心，進一步支持和幫助經(jīng)銷商更好地運用云店小程序、直播及私域流量經(jīng)營等新零售模式，增加線下門店獲客率，提升銷售轉(zhuǎn)化率。在公司精準(zhǔn)把握，及時調(diào)整、高效經(jīng)營下，上半年線下渠道實現(xiàn)銷售收入 8.13 億元，同比增長 32.19%。

　　水星家紡的線上渠道由于超前的布局，始終保持著一定的先發(fā)優(yōu)勢。公司通過跨界、與知名IP、國際設(shè)計師等合作，聯(lián)名打造專屬產(chǎn)品等一系列方式提升品牌的知名度和美譽度，進一步提升公司的市場占有率。同時，公司還通過加強與平臺合作，充分利用數(shù)據(jù)分析，使產(chǎn)品設(shè)計、品牌宣傳及營銷方案等能夠更好地滿足年輕消費群體這一電商消費主力的需求，從而保持銷售的持續(xù)增長。

　　在實現(xiàn)了各大傳統(tǒng)電商平臺渠道的全覆蓋后，公司也重點布局抖音等社交電商新渠道，加強直播業(yè)務(wù)的投入、人才的培養(yǎng)，為直播中心建立專門的直播基地，重點發(fā)展自播業(yè)務(wù)。同時，公司以大量創(chuàng)作、投放短視頻的方式在社交電商平臺持續(xù)種草，逐漸積累粉絲、持續(xù)沉淀用戶，實現(xiàn)“品牌宣傳、商品銷售、用戶沉淀”的“三合一”一體化經(jīng)營。

　　值得一提的是，在2021年4月，水星家紡在“抖音超品日”活動中以GMV3000萬+的成績圓滿收官。另外，根據(jù)第三方平臺公開數(shù)據(jù)顯示，在今年618活動中，公司天貓平臺銷售額位居家居百貨品牌排行榜第三，家紡品牌排名第一。6月18日當(dāng)天前10分鐘，公司在京東居家國貨大牌成交額同比增長180%。

　　把握市場方向 提升產(chǎn)品核心競爭力

　　近年來，我國人均GDP水平在不斷提高，居民生活水平的持續(xù)提升，人們的生活由“溫飽型”向“小康型”逐步轉(zhuǎn)變，人們對居室環(huán)境和生活質(zhì)量的需求也由實用性、經(jīng)濟性逐漸向舒適性、文化性和個性化轉(zhuǎn)變，從而促使床上用品的消費理念也在不斷發(fā)生變化。重視環(huán)境裝飾、提升生活品位、講究個性文化和生活藝術(shù)、營造舒適的居住環(huán)境已成為人們安置新居時的標(biāo)準(zhǔn)和追求。隨著消費水平的進一步提高，國內(nèi)家紡市場也迎來更加廣闊的的成長空間。

　　水星家紡始終專注于家紡產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢建設(shè)。在產(chǎn)品端，公司不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，精簡SKU，圍繞品類與單品兩個競爭維度持續(xù)深入的開展產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新；公司也從產(chǎn)品的顏值、舒適、功能三個方面，提升產(chǎn)品性能，打造極致爆款單品，持續(xù)提升水星特色產(chǎn)品的核心競爭力。同時，公司還通過跨界、與知名 IP、國際設(shè)計師和明星合作，聯(lián)名打造專屬產(chǎn)品，進一步提升品牌認(rèn)知度和美譽度。

　　據(jù)了解，公司今年跨界雪糕品牌與鐘薛高推出產(chǎn)品“雪糕被”，這款產(chǎn)品聚焦兩個品牌的“清涼”屬性，借助鐘薛高的年輕氣質(zhì)帶給產(chǎn)品更多青春活力，觸達更多年輕消費群體。另外，公司還與敦煌博物館聯(lián)名合作，重磅推出了一系列薈萃了國風(fēng)元素的家紡產(chǎn)品，將家紡與國潮文化結(jié)合，不僅體現(xiàn)了別樣的設(shè)計和實用美學(xué),也為國潮文化的崛起與發(fā)揚助力。

　　另外，我國歷來有婚慶消費床上用品的習(xí)俗，新婚夫婦對家居環(huán)境的重視帶動床上用品消費的熱潮，龐大的婚慶需求成為床上用品消費前景樂觀的重要支撐。水星家紡也抓住這一增長點，公司與高級婚尚生活雜志《時尚新娘》持續(xù)合作，參與多對明星夫妻的平面大片拍攝，借助其在婚戀人群中的超高影響力，為水星家紡婚慶系列產(chǎn)品推廣助力。

　　布局細分品類品牌 鞏固市場領(lǐng)先優(yōu)勢

　　由于我國自2021起全面實施放開三孩政策，對于兒童所需家紡產(chǎn)品的選購從面料、染料到被子、枕芯的填充材料，都需要更為嚴(yán)格的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)；并且隨著人們生活水平的普遍提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，普通家庭對兒童的養(yǎng)育也逐漸向著“追求生活質(zhì)量”的更高需求的方向發(fā)展，從而衍生出兒童家紡這一細分市場表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　而這一政策所驅(qū)動的未來行業(yè)增長，或許水星家紡早已有所察覺及布局。據(jù)了解，水星家紡目前已持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展“水星寶貝”、“水星KIDS”兩個細分品類品牌。據(jù)專業(yè)人士預(yù)測，未來在全面放開三孩政策實施后，每年新增新生兒數(shù)量將持續(xù)推動兒童家紡市場的發(fā)展。伴隨最新生育政策所產(chǎn)生的經(jīng)濟效應(yīng)，兒童家紡在家紡全行業(yè)所占市場份額將會有所提高，也將為水星家紡等提前布局的企業(yè)帶來潛在的利潤增長點。