本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。

　　【志邦家居(603801)、股吧】股份有限公司（以下簡稱“公司”）于2022年3月23日通過電話會議交流形式接待了機構調研，現(xiàn)將情況公告如下：

　　一、調研情況

　　時間：2022年3月23日

　　調研方式：電話會議交流

　　調研機構名稱（排名不分先后）：浙商證券、光大證券、中歐基金、興業(yè)基金、平安養(yǎng)老、中銀基金、建信養(yǎng)老金、長江養(yǎng)老、融通基金、Horizon Asset Management等。

　　公司接待人員：公司董事會秘書孫娟女士

　　二、基本情況介紹

　　公司零售渠道的近期重點工作是一年一度的“315活動”。近期，我國多地多點發(fā)生本土疫情，各位投資人會比較關心定制家居行業(yè)的“315活動”是否受到影響。每一年的“315活動”對于各大定制家居企業(yè)都是至關重要的，但是每家啟動時間有所區(qū)別。志邦315活動的啟動時間較早，春節(jié)前就完成“315活動”的相關準備工作，2月初舉辦了開門紅市場預熱活動，2月8日“315活動”正式啟動。2月份市場反應看來，家裝市場熱度依舊。3月中上旬局部地區(qū)受到疫情有一定影響。上從3月中下旬開始，全國疫情管控措施趨嚴，部分嚴控地區(qū)的線下活動受到部分影響，我們及時通過開展線上多頻次、多渠道的活動進行補充。

　　三、交流的主要問題及公司回復概要

　　1. 公司營收增速較快是否與衣柜、木門等品類的拓展相關？

　　答：18年以后，國家大力推進精裝修，使得廚柜品類的市場增長速度放緩，志邦的全屋定制以及整裝渠道業(yè)務開始逐漸發(fā)力。志邦將過去定制廚柜方面的研發(fā)、生產(chǎn)、服務的經(jīng)驗遷移到定制衣柜、定制木門等品類上，共享營銷渠道資源，有效地促進了營收的快速增長。志邦的經(jīng)銷商隊伍中，廚柜、衣柜、木門同一個經(jīng)銷商的占比較高，同商占比高，是當前全屋定制業(yè)務增長的重要牽引，也有利于公司實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)一體化和營銷策略一體化，終端服務一體化。

　　2. 如何看待工程業(yè)務盈利水平的變化？

　　答：公司2021年基于風險嚴控的角度對工程客戶進行結構性梳理，我們重點開拓國企、央企或者有國資參股的優(yōu)質客戶。國企央企地產(chǎn)商在招投標環(huán)節(jié)的競爭，以及上游原材料價格的上漲，對工程業(yè)務項目的利潤形成一定壓力。志邦將積極通過提升內部管理能力，策略性地整合上游供應商等方案，釋放更多的緩沖空間，從而對沖外部環(huán)境帶來的影響。

　　3. 公司在整裝業(yè)務方面的發(fā)展規(guī)劃如何？

　　答：近兩年，志邦的整裝業(yè)務發(fā)展比較快，產(chǎn)品線也比較健全。整裝作為一個重要的業(yè)務渠道，對于定制家居服務品質和響應及時性的要求很高，志邦因為整裝以原有加盟商合作為主，公司直接與整裝公司合作為輔，所以在落地服務響應的及時性非常占優(yōu)勢。未來我們還會在研發(fā)和營銷上繼續(xù)發(fā)力，打造更多優(yōu)質整裝產(chǎn)品，促進公司與整裝公司的業(yè)務合作。

　　4. 公司經(jīng)銷商來自五六線比例比較高，在不同區(qū)域的發(fā)展策略是怎樣的？

　　答：從全國市場來看，志邦的營銷優(yōu)勢區(qū)域是華東，近年來西南、華北等市場也表現(xiàn)出了良好的增長趨勢。目前志邦在南方市場占比較低，公司也提前布局 了南下發(fā)展戰(zhàn)略，通過廣州子公司的設立和清遠志邦智能制造項目的推進，進一步提高全國布局水平和產(chǎn)能水平，拓展公司發(fā)展空間。就下沉市場而言，國家城鎮(zhèn)化、家具下鄉(xiāng)等政策將持續(xù)拉動居民需求，志邦在低線城市的定制服務經(jīng)驗充足，公司將持續(xù)投入產(chǎn)品研發(fā)，通過技術提升和營銷推廣擴大銷售規(guī)模，不斷提高公司產(chǎn)品的市場份額。

　　特此公告。

　　志邦家居股份有限公司董事會

　　2022年3月24日

　　來源：·中證網(wǎng) 作者：