4月27日晚間，【紅蜻蜓(603116)、股吧】披露2021年年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.11億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2252.54萬元。其中公司獨(dú)立店?duì)I收達(dá)到 1.11億元，同比增加54.45%，毛利率增長(zhǎng)到55.05%。同時(shí)，公司披露2022年一季報(bào)，2022年1-3月營(yíng)收達(dá)到5.4億元，凈利潤(rùn)為1375.2萬元。

　　2021年受疫情影響，國(guó)內(nèi)消費(fèi)表現(xiàn)疲軟。最新數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度社會(huì)消費(fèi)品零售總額為10.9萬億元，同比僅增長(zhǎng)3.3%。在此背景下，紅蜻蜓作為老牌國(guó)貨正在加速轉(zhuǎn)型，推行全域營(yíng)銷策略，推進(jìn)新品牌和新業(yè)務(wù)的共同發(fā)展。

　　精細(xì)化管理方面，2021年紅蜻蜓取得不小進(jìn)步。根據(jù)年報(bào)，得益于供應(yīng)鏈管理進(jìn)一步優(yōu)化，公司存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為140天，同比減少17天，同時(shí)公司強(qiáng)化了應(yīng)收賬款的管理，使得2021年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為102天，同比減少9天。

　　以消費(fèi)者為中心 走向DTC

　　DTC模式是指直接觸達(dá)消費(fèi)者的品牌商業(yè)模式，核心理念是“以消費(fèi)者為中心”。 隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的增加和消費(fèi)升級(jí)，品牌廠商需要與消費(fèi)者直接建立親密關(guān)系，增加與消費(fèi)者的直接觸達(dá)和互動(dòng)，由此伴隨產(chǎn)生DTC模式。

　　紅蜻蜓作為有著27年歷程的國(guó)民品牌，擁有龐大的用戶群體，通過DTC模式，將整合線上和線下能力，極大縮短公司與消費(fèi)者溝通的鏈路，提高公司與消費(fèi)者直接鏈接的效率。從而實(shí)現(xiàn)以更低、更可控的成本來反復(fù)持續(xù)觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)更高的復(fù)購(gòu)率，識(shí)別、培育更多對(duì)紅蜻蜓品牌忠誠(chéng)度高的用戶。

　　在線下渠道方面，2021年紅蜻蜓增加直營(yíng)終端門店，全年新開設(shè)直營(yíng)獨(dú)立店120家，其中購(gòu)物中心門店54家。而在此基礎(chǔ)上推行DTC模式，促進(jìn)【線上線下(300959)、股吧】融合發(fā)展，通過積極開展私域營(yíng)銷，為消費(fèi)者提供更加個(gè)性化的在線服務(wù)，并且大力推廣儲(chǔ)值業(yè)務(wù)，加大儲(chǔ)值會(huì)員的福利。根據(jù)年報(bào)，公司全年私域銷售增長(zhǎng)10%，儲(chǔ)值金額增長(zhǎng)26.5%。

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　　未來，紅蜻蜓還將進(jìn)一步升級(jí)DTC模式。根據(jù)公告，紅蜻蜓計(jì)劃將約8000萬投入數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)及智能制造項(xiàng)目，對(duì)“好賣通”“好貨通”“好彩通”App的功能進(jìn)行持續(xù)升級(jí)，還將投入約1.6億元，開展100家位于購(gòu)物中心的直營(yíng)門店，增大對(duì)消費(fèi)者的直接觸達(dá)。

　　抓住新消費(fèi)群體 打造新國(guó)潮產(chǎn)品

　　紅蜻蜓相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司正在加快多品牌戰(zhàn)略實(shí)施，針對(duì)年輕用戶群體，通過加大原創(chuàng)設(shè)計(jì)和科技投入打造產(chǎn)品特色。目前已經(jīng)陸續(xù)推出樂福1957系列、麒麟老爹鞋系列、馬丁靴系列等多款產(chǎn)品。

　　伴隨著新消費(fèi)，國(guó)潮也日漸崛起。浙商證券表示，國(guó)貨崛起的大方向已經(jīng)不可逆，屬于中國(guó)品牌的時(shí)代正在到來。

　　這對(duì)于紅蜻蜓來說是一次重要的發(fā)展良機(jī)，紅蜻蜓在年報(bào)中也表達(dá)了下一步發(fā)展方向，將緊緊圍繞“蜻蜓”，以蜻蜓所代表的“輕盈”、“飄逸”、“自由飛翔”等一系列美好聯(lián)想為基礎(chǔ)，將“蜻蜓”要素融入到公司產(chǎn)品之中，并結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)文化，不斷推出將符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的新國(guó)潮系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“紅蜻蜓”品牌的蛻變、煥新。

　　在具體產(chǎn)品策略方面，紅蜻蜓表示將繼續(xù)精簡(jiǎn)SKU，打造爆品?；诟黜?xiàng)專利技術(shù)滿足新時(shí)代用戶功能性需求，圍繞商務(wù)、時(shí)尚的定位，設(shè)計(jì)出具備“紅蜻蜓”特色風(fēng)格的若干具備爆品潛力的產(chǎn)品，同時(shí)配合VI形象、線上線下店鋪空間的升級(jí)，集中優(yōu)勢(shì)資源引爆產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

　　來源：·中證網(wǎng) 作者：田鴻偉