8月30日晚，索菲亞發(fā)布2022年半年度報告。報告稱，上半年索菲亞持續(xù)深化整家戰(zhàn)略落地，實現(xiàn)營業(yè)收入47.81億元，同比增長11.19%。

　　此外，報告期內(nèi)索菲亞歸屬于上市公司股東的凈利潤4.12億元；經(jīng)營活動現(xiàn)金流入53.88億元，同比增加7.64億元；加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率7.16%，同比提高0.04個百分點。

　　在半年報數(shù)據(jù)中，品牌客單價的數(shù)據(jù)值得關(guān)注。

　　“索菲亞”品牌方面，2022年上半年現(xiàn)營業(yè)收入40.73億元，同比增長11.89%，同時工廠端平均客單價17494元，同比增長29%，增長幾乎達(dá)到三成?！八鞣苼啞逼放频目蛦蝺r增長在早前的索菲亞經(jīng)銷商會議上就受到廣泛認(rèn)可，終端平均客單價達(dá)到7-8萬的案例從一線城市到二、三級市場中都大量出現(xiàn)。

　　實際上，在去年底提出整家定位后，索菲亞迅速摸索出了“整家套餐+門店展示”的實踐路徑，推出如“39800整家套餐”等引起行業(yè)強(qiáng)烈反響的引流套餐，并激勵經(jīng)銷商進(jìn)行門店展示升級，讓消費者直觀體驗“整家概念”。此外，索菲亞還向經(jīng)銷商提供C6賦能，以終端客單價6萬為目標(biāo)打造流程化服務(wù)體系，在部分區(qū)域多重舉措已經(jīng)讓客單價實現(xiàn)大幅提升。

　　另一品牌“司米”方面，經(jīng)銷商和“索菲亞”品牌經(jīng)銷商重疊率逐步降低，同時全屋策略也正在積極拓展。在已轉(zhuǎn)型全屋策略的門店中，訂購衣柜、櫥柜等全屋產(chǎn)品的工廠端平均客單價達(dá)34,351元，比“司米”櫥柜產(chǎn)品的工廠端客單價高出152.8%，全屋策略提升客單值效果明顯。

　　而“華鶴”“米蘭納”也相繼進(jìn)入了全屋和整家賽道，相信經(jīng)過積淀后也將帶來更多的收益。

　　隨著四大品牌矩陣的形成和持續(xù)深耕，無論是“索菲亞”品牌的整家策略還是“司米”的全屋策略，都是基于索菲亞全品類戰(zhàn)略的實踐。目前，索菲亞圍繞“大家居”戰(zhàn)略，對旗下品牌進(jìn)行了品類擴(kuò)充升級，目前主要品牌產(chǎn)品已實現(xiàn)衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電全品類覆蓋，更好地滿足消費者全品類一站式購物需求，預(yù)計未來品類戰(zhàn)略的深化將會帶來更亮眼的收益。

　　來源：·中證網(wǎng) 作者：倪偉