本公司董事會(huì)及全體董事保證本公告內(nèi)容不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對(duì)其內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個(gè)別及連帶責(zé)任。

　　老百姓大藥房連鎖股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）于2022年8月30日在上海證券交易所網(wǎng)站（http://www。sse.com.cn）及指定信息披露媒體披露了《老百姓大藥房連鎖股份有限公司2022年半年度報(bào)告》。為使廣大投資者更加全面、深入地了解公司情況，公司于2022年9月19日召開“2022年半年度業(yè)績(jī)說明會(huì)”，現(xiàn)將會(huì)議召開情況公告如下：

　　一、業(yè)績(jī)說明會(huì)召開基本情況

　　2022年9月9日，公司在上海證券交易所網(wǎng)站（www。sse.com.cn）及指定信息披露媒體披露了《關(guān)于召開2022年半年度業(yè)績(jī)說明會(huì)的公告》（公告編號(hào)：2022-085）。

　　2022年9月19日10:00-11:00，公司通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上海證券交易所上證路演中心（網(wǎng)址： http://roadshow.sseinfo.com/），以網(wǎng)絡(luò)文字互動(dòng)方式召開了“2022年半年度業(yè)績(jī)說明會(huì)”。公司董事長(zhǎng)謝子龍先生、總裁王黎女士、獨(dú)立董事武連峰先生、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人文杰鋒先生、董事會(huì)秘書馮詩(shī)倪女士出席了本次說明會(huì)并與投資者進(jìn)行了溝通交流，就投資者關(guān)注的問題進(jìn)行了回復(fù)。

　　二、本次說明會(huì)投資者提出的主要問題及公司的回復(fù)情況

　　在本次說明會(huì)上，公司就投資者關(guān)心的問題給予了答復(fù)，并對(duì)相關(guān)問題進(jìn)行了梳理，主要問題及答復(fù)如下：

　　問題1、目前股權(quán)激勵(lì)進(jìn)展如何？考核目標(biāo)是怎樣的？

　　答：尊敬的投資者，您好，感謝您的關(guān)注。2022年8月30日，經(jīng)公司第四屆董事會(huì)第二十二次會(huì)議審議，確認(rèn)當(dāng)日為公司2022年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃首次授予日，向符合條件的312名激勵(lì)對(duì)象授予263.64萬股限制性股票。此次股權(quán)激勵(lì)首次授予的限制性股票公司層面業(yè)績(jī)考核要求為：以2021年歸母凈利潤(rùn)為基數(shù)，2022-2024年，歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率分別不低于15%、40%與65%。以此計(jì)算，若達(dá)成此次激勵(lì)的考核目標(biāo)（剔除激勵(lì)計(jì)劃費(fèi)用影響），公司在2022年下半年、2023年、2024年的歸母凈利潤(rùn)同比增速至少分別達(dá)18%、21%、17%；三年復(fù)合增長(zhǎng)率約為18%，彰顯出公司對(duì)未來發(fā)展信心。本次股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃重點(diǎn)聚焦中層管理人員及核心骨干，有利于長(zhǎng)期綁定核心骨干，增強(qiáng)業(yè)務(wù)前臺(tái)骨干人員提升業(yè)績(jī)的動(dòng)力。公司將按照相關(guān)法律法規(guī)及時(shí)履行股權(quán)激勵(lì)后續(xù)進(jìn)展信息披露義務(wù)，請(qǐng)您及時(shí)關(guān)注。

　　問題2、公司的加盟門店占比在行業(yè)中較高，出于什么原因這么重視這一塊業(yè)務(wù)？

　　答：尊敬的投資者，您好，感謝您的關(guān)注。公司布局加盟業(yè)務(wù)較早，積累了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。由于配送運(yùn)力、消費(fèi)者習(xí)慣等原因， 3-5線城市及縣域市場(chǎng)線上業(yè)務(wù)O2O覆蓋程度無法達(dá)到一二線市場(chǎng)水平。據(jù)中康CMH-零售藥店監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示， 2017-2020年T3-6城市以及縣域市場(chǎng)的藥品零售3年復(fù)合增長(zhǎng)率分別為5.1%和7.1%，大幅領(lǐng)先T1-2城市的2.4%。正因?yàn)榇耍?a href="http://m.xfjyyzc.com/bankuai/718617.htm" target="_blank">下沉市場(chǎng)成為老百姓重點(diǎn)發(fā)力方向。加盟作為一種有效的下沉方式可以使公司觸及通過職業(yè)經(jīng)理人難以達(dá)到的縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。長(zhǎng)期扎根的加盟商在當(dāng)?shù)氐目蛻粽承?、資源優(yōu)勢(shì)也能更好地幫助公司開展業(yè)務(wù)，所以未來加盟業(yè)務(wù)是公司重點(diǎn)發(fā)展的方向之一。2022年上半年，公司加盟門店已經(jīng)達(dá)到2755家，業(yè)務(wù)配送收入上半年達(dá)7.7億元，同比增長(zhǎng)29%。

　　問題3、公司聯(lián)盟業(yè)務(wù)發(fā)展情況怎么樣？

　　答：尊敬的投資者，您好，感謝您的關(guān)注。聯(lián)盟業(yè)務(wù)版塊“藥簡(jiǎn)單”定位于“縣域龍頭的全托管專家”，以醫(yī)藥零售市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)及商品輸出為業(yè)務(wù)主體，向中小連鎖藥房提供管理咨詢和供應(yīng)鏈整合服務(wù)，借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，共享內(nèi)外資源，提升聯(lián)盟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量與效率、降低采購(gòu)與運(yùn)營(yíng)成本，為合作企業(yè)提供看得見的收益。截至2022年7月，藥簡(jiǎn)單合作企業(yè)130家，覆蓋20個(gè)省、直轄市，合作企業(yè)年銷售規(guī)模近70億，門店數(shù)4000多家。

　　問題4、今年公司規(guī)劃的門店新增情況是怎樣的？

　　答：尊敬的投資者，您好，感謝您的關(guān)注。今年公司規(guī)劃新增門店2500~2800家左右，上半年已新增1814家門店，按計(jì)劃達(dá)成。

　　問題5、各地疫情對(duì)公司經(jīng)營(yíng)影響情況如何？

　　答：尊敬的投資者，您好，感謝您的關(guān)注。各地疫情反復(fù)為行業(yè)帶來嚴(yán)峻考驗(yàn)，但在此環(huán)境下，得益于公司系統(tǒng)性的精細(xì)化革新和前瞻性的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，公司經(jīng)營(yíng)情況仍保持向好趨勢(shì)。同時(shí)，公司也在通過加大對(duì)企業(yè)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)慢病管理提升顧客復(fù)購(gòu)率等措施取得了較好成效，從而有效減少因疫情管控帶來的短期業(yè)績(jī)擾動(dòng)影響。我們認(rèn)為，疫情不影響醫(yī)藥零售行業(yè)大發(fā)展的趨勢(shì)，老齡化、龍頭市占率提升、處方外流等行業(yè)發(fā)展仍在持續(xù)加速。我們對(duì)行業(yè)的未來發(fā)展充滿信心。

　　問題6、公司O2O業(yè)務(wù)發(fā)展策略是怎樣的？

　　答：尊敬的投資者，您好，感謝您的關(guān)注。線上O2O業(yè)務(wù)在發(fā)展邏輯、消費(fèi)人群等方面與線下醫(yī)藥零售有較大差異。發(fā)展好線上O2O有三個(gè)較為顯著的特點(diǎn)：線下倉(cāng)儲(chǔ)布局合理、品類齊全、夜間售藥，而這正是老百姓的優(yōu)勢(shì)所在。公司布局的1-2線城市數(shù)量較多，門店布局合理，發(fā)展O2O業(yè)務(wù)空間較大。在門店布局上，公司會(huì)做好一二線城市網(wǎng)格化布局，滿足半小時(shí)配送范圍內(nèi)的用戶送藥需求。通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，公司O2O公域板塊增長(zhǎng)迅速，已經(jīng)躋身全國(guó)前列。同時(shí)，公司將大力發(fā)展私域板塊，主要出于以下幾點(diǎn)考慮：第一、今年6月底，公司會(huì)員總數(shù)已超6600萬，為公司發(fā)展私域提供了流量池。依托公司廣泛的門店布局，私域運(yùn)營(yíng)將有效提高顧客的消費(fèi)效率。第二、私域相比于公域展現(xiàn)出更大的彈性，不需支付平臺(tái)費(fèi)從而保障利潤(rùn)水平。第三、公司打造了線上業(yè)務(wù)全鏈路，客戶通過微信小程序下單，后臺(tái)系統(tǒng)可根據(jù)中心倉(cāng)、門店庫(kù)存情況自動(dòng)安排發(fā)貨方式，有助于提高銷售效率與顧客體驗(yàn)。第四、私域方式強(qiáng)調(diào)店員與顧客的互動(dòng)，增強(qiáng)店員對(duì)顧客用藥指導(dǎo)的能力，從而提升顧客粘性。

　　問題7、公司自有品牌目前銷售占比多少？有哪些產(chǎn)品？

　　答：尊敬的投資者，您好，感謝您的關(guān)注。截至今年上半年，公司自有品牌銷售占比超過18.9%，較去年同期增加3.9個(gè)百分點(diǎn)。公司自有品牌產(chǎn)品圍繞“健康管理、健康養(yǎng)生、健康運(yùn)動(dòng)”等場(chǎng)景，目標(biāo)人群主要是家庭女主和銀發(fā)群體。目前，公司自有品牌主要覆蓋中西成藥、健康器材、養(yǎng)生中藥、健康食品等品類。

　　問題8、公司的中藥板塊發(fā)展情況怎么樣？現(xiàn)在中藥方面的利好政策很多，請(qǐng)公司管理層多關(guān)注這一塊。

　　答：尊敬的投資者，您好，感謝您的建議，公司十分關(guān)注中藥板塊的發(fā)展。生產(chǎn)端，公司自有中藥飲片廠“藥圣堂”，主要業(yè)務(wù)為中藥飲片和中成藥的生產(chǎn)。銷售端，2022年上半年公司中藥板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.54億元，同比提升19.83%，毛利率為50.22%。服務(wù)端，公司旗下創(chuàng)新公司“百杏堂”名醫(yī)館已為全國(guó)數(shù)百萬患者提供優(yōu)質(zhì)高效的專業(yè)中醫(yī)診療服務(wù)，積累了良好口碑。未來，公司將積極關(guān)注相關(guān)政策扶持，利用好政策紅利提升中藥銷售占比，提升綜合毛利率。

　　問題9、您對(duì)于未來線上、線下藥房發(fā)展的情況怎么看？

　　答：尊敬的投資者，您好，感謝您的關(guān)注。一方面，因銷售產(chǎn)品屬性類別差異、針對(duì)客戶人群不同等特點(diǎn)，醫(yī)藥電商與傳統(tǒng)零售藥店更多的是差異化競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，藥品作為一類專業(yè)屬性較高的商品，專業(yè)的用藥指導(dǎo)和慢病管理服務(wù)依然是線下售藥的優(yōu)勢(shì)所在。此外，據(jù)西南證券研報(bào)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)85%的消費(fèi)者需要及時(shí)用藥，等待容忍度較低。線下藥店銷售的及時(shí)性、專業(yè)藥事服務(wù)以及檢測(cè)服務(wù)仍然是醫(yī)藥電商無法替代的。因此，增加醫(yī)療服務(wù)屬性提升行業(yè)壁壘與精細(xì)化管理降低經(jīng)營(yíng)成本缺一不可，【線上線下(300959)、股吧】的全渠道共榮將成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，這正是老百姓的優(yōu)勢(shì)所在。2021年，公司線上渠道實(shí)現(xiàn)銷售額近7億元，同比增長(zhǎng)170%。今年上半年，公司線上渠道實(shí)現(xiàn)銷售額5.6億元，同比增長(zhǎng)70%。今年二季度，公司新零售銷售額占比已超8%，繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　問題10、公司業(yè)績(jī)或利潤(rùn)增長(zhǎng)的邏輯？當(dāng)前公司處在關(guān)鍵的發(fā)展階段，疊加內(nèi)外部環(huán)境變化大，藥店數(shù)也已經(jīng)突破萬家，控股股東來個(gè)減持，對(duì)于企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展與市場(chǎng)形象有何影響？如果老百姓致力于成為國(guó)內(nèi)第一的零售藥房，當(dāng)前股價(jià)也比較低，為何公司或管理層不回購(gòu)而選擇減持，減持的動(dòng)因是什么

　　答：尊敬的投資者，您好，感謝您的關(guān)注。公司2022年3月份以來經(jīng)營(yíng)情況持續(xù)向好，二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)26.89%，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20.41%，在疫情反復(fù)影響以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的情況下保持較好發(fā)展，難能可貴。公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的動(dòng)能來源于：第一，公司通過人、貨、場(chǎng)精益化運(yùn)營(yíng)管理加強(qiáng)執(zhí)行力，營(yíng)銷聚焦、營(yíng)采商銷聯(lián)動(dòng)以及高效組織變革，逐步實(shí)現(xiàn)強(qiáng)總部、強(qiáng)一線的目的，公司內(nèi)生增長(zhǎng)提速；第二，目前公司新店與次新店占整體門店比例32.46%，處歷史較高水平，經(jīng)過培育周期后會(huì)成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎；第三，懷仁藥房整合達(dá)成既定目標(biāo)，商品賦能已經(jīng)初見成效，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理逐步發(fā)力，隨著整合的持續(xù)深入帶來業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)；第四，公司加盟、聯(lián)盟輕資產(chǎn)模式快速發(fā)展帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

　　公司控股股東老百姓醫(yī)藥集團(tuán)有限公司本次大宗交易減持的目的是調(diào)整資產(chǎn)和融資結(jié)構(gòu)，降低股票質(zhì)押率。本次通過大宗交易減持，不會(huì)在二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)價(jià)交易，不會(huì)對(duì)二級(jí)市場(chǎng)造成直接影響。公司的經(jīng)營(yíng)情況正常，目前可比店增速維持在較好水平，公司對(duì)未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)充滿信心。

　　三、其他事項(xiàng)

　　關(guān)于本次說明會(huì)的具體內(nèi)容，投資者可登錄上海證券交易所上證路演中心（網(wǎng)址：http://roadshow.sseinfo.com/）查閱。

　　感謝各位投資者積極參與本次說明會(huì)，公司對(duì)長(zhǎng)期以來關(guān)注、支持公司發(fā)展的廣大投資者表示衷心感謝。

　　公司2022年半年報(bào)業(yè)績(jī)情況說明一圖讀懂請(qǐng)掃碼查看。

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　　特此公告。

　　老百姓大藥房連鎖股份有限公司董事會(huì)

　　2022年9月19日

　　來源：·中證網(wǎng) 作者：