北交所上市公司朱老六4月24日晚發(fā)布2022年年報。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收3.04億元，同比增長8.09%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6403.86萬元，同比增長11.24%。公司擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.6元（含稅）。

　　朱老六主營業(yè)務(wù)為腐乳、料酒和酸菜等東北特色調(diào)味品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司通過多年的發(fā)展和技術(shù)研發(fā)，形成了較為完善的產(chǎn)品生產(chǎn)線。報告期內(nèi)，從產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)看，腐乳、酸菜產(chǎn)品均實現(xiàn)銷售增長，銷售收入分別較上年同期增長6.23%和19.52%。從銷售區(qū)域看，公司東北地區(qū)銷售收入較上年同期增長 12.93%，華北地區(qū)則因2022年三、四月份疫情對發(fā)貨的影響較大，銷售收入較上年同期下降了4.54%。

　　2022年，朱老六重點加強東北地區(qū)的銷售力度，并持續(xù)強化華北、華東地區(qū)經(jīng)銷商擴展。公司深耕東北地區(qū)，加大市場投放力度，創(chuàng)新了割箱陳列的推廣方式，使客戶更便捷地接觸到公司產(chǎn)品；對腐乳產(chǎn)品包裝規(guī)格進行了優(yōu)化及升級，推出更小包裝規(guī)格的300克產(chǎn)品和650克產(chǎn)品，在市場取得了良好反響；繼續(xù)加強經(jīng)銷商的擴展及布局，2022年凈增加經(jīng)銷商40家，較年初增長16.06%，其中華北和華東地區(qū)新增經(jīng)銷商32家。

　　值得一提的是，公司研發(fā)隊伍不斷擴大，人員結(jié)構(gòu)日趨完善。研發(fā)部自設(shè)立以來，持續(xù)進行產(chǎn)品創(chuàng)新研究。2022年，公司新增研發(fā)項目立項3項，麻辣腐乳和玫瑰腐乳已經(jīng)開始試生產(chǎn)，并有諸多新品在持續(xù)開發(fā)過程中。

　　對于接下來的發(fā)展，朱老六表示，公司針對腐乳、料酒和酸菜產(chǎn)品制定了差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　其中，腐乳和料酒方面，通過在產(chǎn)品品類、風(fēng)味、包裝形態(tài)等多方面的創(chuàng)新保持產(chǎn)品市場活力；引進自動化、智能化生產(chǎn)設(shè)備，在嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量的同時進一步擴大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模；在完善東北地區(qū)銷售渠道、著力渠道下沉的同時，大力拓展華北、華東地區(qū)市場空白區(qū)域，構(gòu)建全面覆蓋華北、華東地區(qū)的立體化、多元化營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　酸菜方面，公司根據(jù)市場調(diào)研情況，并結(jié)合國家和地方政府的環(huán)保政策及目前國內(nèi)酸菜行業(yè)市場分散、品牌混亂、層次不一等現(xiàn)狀，確立了酸菜產(chǎn)品“品牌化”的發(fā)展戰(zhàn)略。未來，公司將在保持“品牌化”發(fā)展戰(zhàn)略的同時，把握大坑酸菜被集中取締的戰(zhàn)略機遇期，通過擴大酸菜生產(chǎn)規(guī)模、加強品牌建設(shè)、完善銷售渠道等多種舉措大力發(fā)展酸菜產(chǎn)品。

　　朱老六稱，公司2023年計劃新開經(jīng)銷商30家，至2023年一季度末已經(jīng)完成15家，年底前預(yù)計再開發(fā)15家。目前，經(jīng)銷商總數(shù)達300家。區(qū)域方面，立足東北，聚焦資源，夯實市場基礎(chǔ)，打造多模式陳列方式，同時增加麻辣紅腐乳、玫瑰甜腐乳、酸菜餡等品項搶占市場，搶占陳列面，增加朱老六產(chǎn)品的渠道曝光度。

　　此外，繼續(xù)深耕華北地區(qū)，鞏固原有市場，加速渠道下沉，拓展華南、中原市場，通過渠道下沉，提升產(chǎn)品覆蓋率，強化終端陳列，加大品牌宣傳推廣力度；通過腐乳割箱陳列，酸菜布市陳列，商超地堆，端架陳列、渠道促銷等，打造百城萬店，搶占生鮮超市的戰(zhàn)略，截至2023年3月31日已布局終端店8000余家。

　　當晚，朱老六還發(fā)布2023年一季報。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收6788.39萬元，同比增長16.54%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1153.56萬元，同比增長4.45%。

　　來源：·中證網(wǎng) 作者：田鴻偉