香港新股集資按年大幅倒退，導致券商投行紛紛裁員減薪，局面期望下半年會有所改善。另一邊廂，港股交投不算活躍，傳統(tǒng)買賣證券買賣利潤削弱，而高息的背景下投資者對基金回報的要求提高為資產(chǎn)管理業(yè)務帶來挑戰(zhàn)，香港證券行業(yè)169號牌生意都不太理想。

　　有趣的是，近期有部分內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)系筆者，探討現(xiàn)在入場，或?qū)⒈旧硐愀圩C券業(yè)務擴大，利用互聯(lián)網(wǎng)技術試圖彎道超車，可見大環(huán)境就算再差，也總有商機。然而由于跨行業(yè)，跨地域的問題導致認知較少，選擇了較為困難的賽道布局，最后成功的恐怕很少。

　　根據(jù)了解，部分企業(yè)希望憑藉智能投顧和投資組合跟投搶占券商零售交易份額。筆者曾從事研究工作超過6年，也曾作為項目負責人參與第一線推廣和銷售系統(tǒng)建設。個人認爲這個策略最大的矛盾點在于，散戶交易股份習慣是分散和隨進隨出的，世界上不存在一個策略能夠確保每天都在盈利。即使策略1年和3年表現(xiàn)不俗，散戶在錯誤的時間進出往往會導致虧損。更重要的是，香港絕大部分交易來自機構和高凈值客戶，而這兩者都會有專人服務，對于智能投顧這種大鍋飯并不青睞。

　　也有部分老板因為自身朋友圈關系，希望自己開一間券商出來，服務自己和身邊朋友的股票買賣、保險、上市公司服務等需求。當然這個前提下公司的KPI應該非常輕松，然而小投入且沒有經(jīng)過市場認證，公司憑什么可以做到比其他券商更好或更具特色的服務。朋友或許因為交情幫忙一次兩次，時間一長，這樣的公司缺乏生命力和競爭力。

　　筆者認為，香港傳統(tǒng)證券買賣早已陷入了內(nèi)卷，無論是打價格戰(zhàn)還是提升交易速度和服務，除非愿意花上數(shù)以億計的大價錢，很難有突破，但難道一定要在證券交易比拼么？

　　香港的強積金規(guī)模已經(jīng)超過1萬億港元，成員人數(shù)高達469萬，按照積金局7月底數(shù)據(jù)強積金平均收費1.32%，換言之每年強積金業(yè)務將產(chǎn)生過百億收入。與此同時，香港目前強積金供應商只有不到20家，而絕大部分供應商的系統(tǒng)表現(xiàn)強差人意，用戶選擇后獲得的服務更是少之又少。

　　香港唯二的虛擬資產(chǎn)交易所上周剛剛獲證監(jiān)會批準升級其交易牌照，交易所固然需要長時間重成本投入，但作為下游的券商和分銷渠道，目前處于待開發(fā)階段?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)在系統(tǒng)設計和用戶體驗方面大有可為。

　　從用戶角度，一般人投資主要涉及股票、基金、強積金和保險，不少用戶都因爲不同的產(chǎn)品分別要有不同的賬戶導致管理困難，假如可以利用技術和合作模式，提供所有的中介服務而將資產(chǎn)整合成一個賬戶一個平臺全面操作，除了可真正實現(xiàn)全面理財規(guī)劃外，還可以極大地提高用戶粘性。